第三十九回 匠印重啟工作室,菜菜引薦高端局

滴水巖公司又迎來了新一輪的業務高潮，李一杲和趙不瓊夫婦倆心裡可是大大鬆了一口氣，慶幸提前籌到了足夠的資金，不然這現金流一緊張，再多的訂單也只能乾瞪眼。

以往，滴水巖跟加盟商打交道，都是走的連鎖加盟老路子。加盟商簽完合同，先交兩萬定金，然後就開始滿大街找店面。找到合適的，拍成影片，再做個周邊調研，然後一股腦兒上傳到“渣渣人生-要有光”系統裡。系統裡的AI先給篩一遍，提點建議。滴水巖的員工再人工復審，覺得OK了，寶墨殿就派第三方設計公司去實地考察。設計公司回去一通忙活，給出三個設計方案，加盟商挑一個，門店就開始裝修起來。

裝修完，滴水巖遠端影片驗收，合格了就準你開張。這時候，門店的資訊就上了真我餘影平臺的線下場景店榜單，根據距離、玩家評價這些來排排坐。

可自從“師叔也瘋狂”這個模組一上線，加盟那套玩法可就大變樣了。現在啊，門店還沒開張，只要是你自己的，或者你能證明你有使用權，就能提交上線申請。審核全靠AI，人工靠邊站。審核一過，門店就進了“待開張門店”列表。

玩家們、加盟商們，都能對這些“待字閨中”的門店評頭論足，說什麼適合做啥場景、啥主題，甚至願意出多少錢租，評論越多，門店就越火，自然就吸引了那些正找店的加盟商，直接找上門來跟房東談合作。

更絕的是，第三方設計公司也不管你有沒有簽約，先去考察，把設計方案往那兒一擺，房東看著辦。房東也能提前動手裝修，不用等加盟商了。這樣一來，房東和裝修公司先把門店的基礎場景給搞定了。

還有，滴水巖給門店的那些智慧裝置，都由配套的供應商，改成了模組化、無線化設計，裝拆都方便。門店到期了，簡單一拆，換個地方又能用，重復利用率噌噌往上漲。

這一變，開店就像開了掛，以前是一環接一環的序列瀑布流模式，完成一個環節才能做下一個環節。現在成了並行的極限流模式，每個環節都能同時進行，速度自然就上去了。

其中最大的轉變，就是那些房東們的行事風格徹底翻了個新篇兒。老廣這邊的民居房東們，為了能把房子順利租出去，那可是捨得下血本精裝修的，屋裡空調、冰箱、廚房用具一應俱全，為啥？不這樣搞，房子難租啊！這都快成老廣房東們的金字招牌了。他們樂意掏這筆錢，因為不管誰住進來，這些傢伙什兒都是必需品，標準配置嘛。

但說到商用門店，房東們就不那麼慷慨了。為啥？因為摸不準租客想要啥樣的裝修風格。做生意的門店，一家一個樣兒，裝修風格也得跟著變，沒有個統一標準。這家租客覺得挺好的裝修，下一家租客可能就看不上了，裝修了也是白搭，還不如啥都不提供，讓租客自己折騰去。

滴水巖公司這一出，可算是給房東們吃了顆定心丸。第一，咱們這兒有個統一的精裝修方案，你照著這個來，保證能租出去；第二，租客的事兒你甭操心，我這兒有的是人，你裝修好了，自然有人找上門來；第三，裝修前後的租金差別，那是一目瞭然，你心裡跟明鏡兒似的，劃算不劃算，自己掂量掂量，覺得行就幹，不行拉倒。

在滴水巖公司這股開店如潮的勢頭中，有位場景設計界的大佬被驚動了，他就是吳建明。這位大佬一出手，滴水巖公司的場景設計立馬迎來了新一輪的升級，成本降了，效率提了，開店速度更是像踩了風火輪，嗖嗖地往前沖，再次重新整理了記錄。

二十幾年前，吳建明在滄美集團可是風雲人物，擔任過副總裁，更是滄美造型連鎖的掌舵人。在他的精心策劃下，滄美造型連鎖門店實現了標準化輸出，像流水線一樣高效，開店速度嗖嗖地往上漲。他的秘訣就是，把門店搭建模組化，跟樂高積木似的，簡單又統一，但組合起來卻能變幻出無數種風格。

在滄美集團摸爬滾打了一兩年後，吳建明心裡頭那股子創新勁兒又冒出來了。他覺得，門店不光得實用，還得漂亮，得讓人一進門就“哇”地一聲，忍不住掏出手機拍照留念，那才叫成功。可惜啊，他的想法太前衛了，徐滄海一開始還挺欣賞他，後來卻漸漸覺得他不切實際，兩人之間那種無話不談、充分信任的關系，也慢慢多了些微妙的迴避。吳建明這人，要是得不到充分的信任和支援，寧可自己單幹。於是，他一拍大腿，辭職走人，創立了自己的“匠印場景設計”公司。

匠印場景設計公司主打唐宋風格的復古設計，剛一問世，就跟市面上的現代風格來了個大碰撞，吸引了好多大企業甚至地方政府的眼球。沒多久，匠印就迎來了它的高光時刻。那時候，各地政府都忙著推動鄉村小鎮發展，跟房地產業、文旅旅遊搞結合，匠印公司順勢接下了不少政府專案，成了廣州小鎮場景設計界的小紅人。可惜好景不長，房地產熱潮退去，房價一路下滑，國家還給房地產行業劃了三道紅線，匠印公司的業績也跟著一路下滑。到了疫情期間，更是直接沒了生意，吳建明無奈之下，只能暫時停了匠印，轉頭搞起了國醫館。

吳建明的匠印國醫館設計，那可是充分發揮了他的唐宋風格設計特長，讓患者一進門就感覺像穿越到了唐宋時代的醫館，感覺裡面請來主診的都是國手名醫，那感覺，簡直了！開張之後，生意那叫一個紅火。不過，國醫館也有個大問題，那就是國醫聖手太難找了。每一家國醫館都得有國醫聖手坐鎮，不然患者怎麼信你呢？

可真正的國醫聖手啊，那比院士還稀少，這就把吳建明的國醫館發展給限制住了。到現在，也就開了兩家，離他讓國醫館開遍大江南北的理想，還差得遠呢。

滄美集團去年搗鼓了個皮膚診所，表面上看跟吳建明的匠印國醫館那是八竿子打不著，但其實啊，它倆都不是正經八百隻看病治病的，而是專門盯著中老年婦女的抗衰老生意。匠印國醫館走的是“以內養外”的路子，靠調養身子來抗衰老；滄美集團那邊呢，則是用幹細胞外泌體這些高科技生物產品，直接在皮膚上動手腳，也是為了抗衰。

吳建明有次特意去滄美集團的皮膚診所瞅了瞅，發現那生意冷清得跟冰窖似的。他心裡頭一轉悠，就有了想法，打算去找徐滄海聊聊，看能不能倆人手拉手，一起把匠印國醫館給做大做強。

徐滄海對吳建明那可是打心底裡欣賞，以前就好幾次想拉他回滄美集團，繼續當滄美造型連鎖的掌門人，可吳建明都笑瞇瞇地給拒了。後來徐滄海還幫了吳建明一把，讓他的匠印場景設計工作室順利起步。倆人私下裡關系鐵得很，跟親兄弟似的。所以吳建明一問徐滄海有沒有空，徐滄海二話不說，直接就答應見面好好聊聊。

吳建明如今已習慣了一身國服裝扮，平日裡偏愛那員外裝。但今兒個與徐滄海有約，他琢磨著員外裝似乎不太合適，便換了一副掌櫃的行頭。站在鏡子前，他細細打量著自己這一身。深藍色的絲綢長袍上，細膩的祥雲圖案寓意著吉祥，領口和袖口那金色的滾邊，更添了幾分華貴氣息。腰間那條寬邊織錦腰帶，配著碧綠的玉佩，隨著他的動作輕輕搖晃，一股儒雅之風撲面而來。

頭發被精心打理成束，用一根簡約的玉簪固定著，飽滿的額頭顯露無遺，整個人看上去精神煥發。

吳建明對著鏡子滿意地笑了笑，這身打扮既不失今日的身份，又不會顯得太過招搖。他心裡明白，與徐滄海的會面，不僅是商談合作，更是老友間的一場敘舊。如此裝扮，既顯重視，又能讓氛圍更加輕松自在。

他輕輕捋了捋長袍，確保沒有一絲褶皺，這才邁步走出房間，前往滄美集團。一路上，他心中既期待又忐忑，不知這次會面能否為國醫館帶來新的機遇，也不知與徐滄海之間的情誼，在經歷了諸多風雨後，是否依舊如初。

走進徐滄海那氣派的董事長辦公室，只見徐滄海已端坐在那恍如樞密院的接待廳中，正微笑著向他招手。吳建明心中的顧慮和不安瞬間煙消雲散，他熱情地打著招呼，喊著“老大哥”，大步流星地走過去，在徐滄海身旁落了座。

兩人閑聊了幾句近況，吳建明便開始給徐滄海介紹起自己的國醫館，以及他對滄美集團皮膚診所的看法。“徐大哥，國潮現在可是勢不可擋啊，國醫也是國家大力推動要復興的方向。這個方向越來越火，而且，現在退休的醫療人員那麼多，他們精力充沛，就是缺個施展的地方。只要有合適的地方讓他們發揮，國醫館肯定能快速開起來……”

說完國醫館，吳建明又給徐滄海分析了皮膚診所的現狀。他說皮膚診所現在太注重皮膚抗衰了，可衰老是自然規律，抗衰本質上是延緩衰老，不是對抗衰老。但消費者可不這麼想，他們覺得抗衰就是皮膚不會變老，這就跟消費者的心理預期產生了矛盾。所以，吳建明認為，皮膚抗衰這條路走錯了，“內心的抗衰才是正道！因為大家都不會承認自己內心衰老了。而且啊，人越老，性格越像孩子，他們更覺得自己內心沒老。”

徐滄海聽著吳建明的“心靈抗衰”策略，心中確實有所觸動。要是一年前，吳建明這番話，他肯定會大感興趣，甚至直接參與專案投資。可現在他的皮膚診所正想辦法脫身呢，他越聽眉頭皺得越緊。等吳建明說完，他沉默了一會兒，緩緩開口：“吳總，你的想法真不錯！我這邊在皮膚診所也投了三百多萬了，現在真的是力不從心，經營團隊也不讓我省心。這樣吧，你既然對我這皮膚診所感興趣，這個專案51%的控股權，我零元轉讓給你，你來接手經營，怎麼樣？”

吳建明見徐滄海眉頭緊鎖，本以為會被一口回絕，沒想到他不僅答應了，還直接把控股權白送給自己。他心裡犯嘀咕，這不會太容易了吧？是不是有什麼自己不知道的隱情？他剛想開口問，徐滄海卻擺擺手，臉色由陰轉晴，拍了拍他的肩膀：“阿明啊，你的管理能力和創意能力，我是信得過的。我現在年紀大了，你的匠印國醫館專案又那麼好，我把皮膚診所轉給你，其實是我賺了！控股權就當是我的投資吧，咋樣？”

吳建明很快就明白了徐滄海的爽快緣由，他問道：“那後續的資金投資怎麼辦呢？”

徐滄海笑了笑，“你是控股方了，滄美集團就是小股東，這事兒當然得你拿主意啊。”

吳建明點了點頭，道理確實如此。但這跟他原本的預期還是有些出入的。他原本打算託管滄美集團的皮膚診所，先收點託管金，然後改造皮膚診所的投入也讓徐滄海出。這樣他既能拿到投資，又能弄到資金，還能借著滄美集團的名頭吸引退休老醫生來國醫館。這原本是他的“四贏”策略。

可現在徐滄海一開口，皮膚診所的控股權白送給他了。看上去是吳建明賺了，但實際上意味著他要改造皮膚診所做國醫館的話，投入得自己承擔，或者股東增資擴股，自己還是得投大頭。而且皮膚診所的管理和經營壓力也都落到了他身上。最重要的是，想借滄美集團連鎖的名頭忽悠退休老醫生這事兒也沒戲了。

雖然形勢沒達到預期，但徐滄海願意入局，還願意放棄控股權，對吳建明來說還是有利的。他很快做了決定，“徐大哥，那我就謝謝你的支援了。這次白賺你的股份，我會證明給你看，你這個決定有多英明！”

徐滄海一聽大喜，連忙叫來周婷，讓她跟吳建明去溝通合同和合作的細節。吳建明喜滋滋地向徐滄海告辭，跟著周婷離開了辦公室。徐滄海等吳建明走後，在辦公室裡哈哈大笑起來，“真是運氣來了擋都擋不住啊！昨天還在跟團隊商量怎麼解散皮膚診所，怎麼撤店才能減少損失，今天就有人送上門來接盤了！太棒了，這才是雙贏，不，這是四贏啊！”

吳建明與周婷的合同細節洽談異常順利。滄美集團那兩家皮膚診所，雖然總投入三百多萬，虧損了一百多萬，但那塊合法的醫療牌照，就像金光閃閃的寶貝，讓吳建明眼饞不已。因此，當周婷提出按估值五百萬出讓時，他並未覺得有何不妥。

吳建明心裡那本賬算得精明，他的匠印國醫館自開張以來就盈利不斷，第一家店大半年就回本一半，輕描淡寫地追加些投資，第二家店也開張了。他盤算著，自己總投入不過兩百萬，打算報個六百萬的價，這樣一來，吞下滄美集團這兩家店後，總股本一千一百萬，他就能持股百分之五十五左右。

可讓他沒想到的是，周婷竟先他一步開了口，給出了個讓他意想不到的估值——匠印國醫館按當前盈利情況的八倍PE算，足足一千二百八十萬！周婷還客氣地問了句：“吳總，您跟徐董關系那麼好，能不能給個優惠，比如抹個零頭，一千二百萬怎麼樣？”

吳建明心裡那叫一個樂，這可比他打算獅子大開口的估值翻了一番還不止！他故作姿態地討價還價了一番，最後以一千二百一十八萬的估值成交。這樣一來，合併後的總估值達到了一千七百一十八萬，他持股百分之七十點九五，滄美集團則持股百分之二十九點零五。合併後依舊沿用匠印國醫館的商標和品牌，門店數量一躍從兩家變成了四家。

周婷動作迅速，合同一簽，行政調令一出，交接工作便有條不紊地展開了。吳建明覺得自己真是聰明絕頂，好運連連，輕輕鬆鬆就把滄美集團的皮膚診所收入囊中，連那夢寐以求的醫療牌照也一併到手。未來的宏圖大業，似乎已觸手可及。他興奮得一夜未眠，第二天就開始琢磨，是不是該把當年解散的場景設計團隊重新召集起來？

一週後，與滄美集團的交接和重組工作圓滿結束。吳建明安排妥當後，決定試探性地召回那支解散已久的團隊。他撥通了菜菜的電話，邀請她來國醫館喝茶敘舊。

菜菜，原名左先惠，出身商人家庭。她老爹是個小生意人，總盼著女兒能善解人意，生意場上才能混得開，於是給她取了個“先惠”的名字，意思就是先讓別人得實惠。可菜菜這姑娘，出了校門踏上社會，才發現這“先惠”的名字並沒給她帶來多少好處，反而讓她吃了不少虧，總覺得自己被人佔了便宜。她琢磨著，這名字怕是不吉利，乾脆自己改了個名叫“菜菜”，意思就是“我很菜，別對我期望太高”。說來也奇，改了名之後，菜菜還真覺得運氣好了不少，欺負她、想佔她便宜的人少了。時間一長，大傢伙兒都忘了她的本名，菜菜這名兒反而成了她的代名詞。

菜菜以前也是滄美集團的一員大將，跟姚趙梅一樣，在零售集團裡頭當過採購部經理，那可是個厲害角色，人稱“職業買手”。這職業買手跟普通的採購業務員可不一樣，業務員就是按公司的要求找供應商，買些物美價廉的東西回來，買啥不買啥，他們說了不算。但職業買手呢，那可是得眼觀六路，耳聽八方，得先去摸清消費者喜歡啥，啥東西好賣，然後才決定買啥，再派助手去找合適的供應商。所以說，職業買手那可是能直接決定公司賣啥的，這種零售模式還有個專門的名字，叫“買手店”。

菜菜在滄美集團那可是買手界的明星，當時還在滄美當副總裁的吳建明一眼就看中了她，想方設法地把她挖到了自己手下。後來吳建明離職創業，弄了個匠印場景設計工作室，菜菜也二話不說跟了過去，成了匠印的開山元老，第一任執行副總，外頭的事兒全都是她管。

匠印工作室那幾年也是風風雨雨，有過大起也有過大落。幾年前散了攤子，菜菜又回到了老本行，當起了職業買手。這天接到吳建明的電話，她二話不說就答應了，說是要出來聚聚，聊聊往事。