第三十八回 仙石引路解疑云,房東精裝創新篇

在法治觀念深入人心的人眼裡，華夏人的某些思想觀念可能會顯得落後甚至愚昧。就拿華夏北方不少地區依然保留的“女人不上桌”習俗來說，這到底是不是對女性的不尊重呢？要是讓老祖宗們聽到這話，恐怕棺材板都壓不住，得跳出來跟不肖子孫們好好理論一番。

北方天氣寒冷，喝酒能暖身子，所以喝酒就成了北方許多有點經濟基礎的家庭待客的必備專案。但喝酒多了也容易出問題，所謂酒後亂性，古人在這方面也不會比我們現代人文明多少。那要是客人來了，非得讓主人家老婆也來喝幾杯，豈不是很容易鬧出亂子？可如果不讓女主人陪酒，又顯得不太禮貌。於是，老祖宗們想出了一個兩全其美的辦法，既不讓自家老婆吃虧，也不給客人留下話柄，那就是定下了“女人不上桌”的規矩。

但這並不意味著女人就不能上桌吃飯。所謂的“女人不上桌”，其實是指不參與接待客人的酒桌。家裡的老婆孩子，還有客人的老婆孩子，她們會另外單獨擺一桌，這樣既避免了酒後亂性的尷尬，又能讓雙方的家屬都吃得安心、喝得痛快。

這就是華夏人相處之道的智慧所在。這根本不是不尊重女性，反而是出於對女性的特別考慮而制定的一種聰明策略。然而，這些在西方文化入侵華夏之後，卻被當作糟粕來嘲笑。要是老祖宗們知道了，哪能不被氣死呢？

華夏人做生意的歷史悠久，那些從事商業活動的人被叫做“商人”。現代人有種說法，認為是因為商朝時期經濟發達，商人眾多，商朝滅亡後，這些人繼續經商，久而久之，“商人”就成了他們的代名詞。這種說法對不對呢？有一定道理，但肯定不是全部真相。

現在考古發現，夏朝時期就已經有了商業活動，周朝的商業活動更是發達。那為什麼偏偏是“商朝”的名字流傳下來，用來稱呼商人呢？看看華夏商人身上那些獨有的特質，答案就很明顯了。華夏商人講究的是“和為貴”，重視誠信。這裡得注意，和為貴、誠信，說的都是人與人之間的關系，而不是單純的生意關系。

直到現在，華夏人做生意還是這樣。簽署合同，很多時候只不過是走個形式。到了執行的時候，大家都看著辦，不想履約的，有的是辦法讓合同變成廢紙。比如有些地方的渠道商，基本上壟斷了某一類商品的所有渠道。如果有新品牌想進來分一杯羹，他們就會跟新品牌簽合同，然後設定各種障礙，這裡收費，那裡要攻關，七搞八搞，費用高得離譜，最後品牌商都怕了，不敢接招，渠道商自然就能讓合同束之高閣，在合同期內輕松消除競品威脅。

所以，華夏人的“契約精神”是看人來的。對某些人，他們會遵守契約，一起做生意；對另一些人，他們就用契約精神來打壓對方，不讓對方做生意。

華夏人做生意合作時，一開始都是抱著信任的態度，但嘴裡說著相信對方，心裡頭可不一定。特別是投資的時候，這種心理更加明顯。

滴水巖公司現在拓展加盟商就遇到了這樣的問題。開一家加盟店投資不小，如果有五六個人一起投資，資金壓力就小多了。但幾個人合作，信任度就成了大問題。

經營者希望業績好，會想盡辦法加大推廣投入；而投資人呢，則希望盡量少花錢，多賺錢。合作初期，這種矛盾特別明顯。所以，要成為一個合格的投資人，就得清楚經營過程中哪些開支是必須的，甚至要多投入，哪些開支是多餘的，要盡量節省。但這樣的合格投資人，在華夏大地上可不好找，更別說在那些小老闆圈子裡了，更是鳳毛麟角。

李一杲和趙不瓊夫妻倆現在就在琢磨，怎麼利用“仙石”的功能，來解決彼此之間的信任問題，推動滴水巖公司的加盟體系發展。不僅要解決開店的問題，更要解決投資和經營中的信任難題。

趙不瓊問李一杲：“一呆哥，假設有這麼一條食街，裡面有100家餐飲店，生意有好有壞，但總體來說盈利還不錯，稅收情況就能看出來。如果你手頭正好有一百萬，想投資開店，可自己又不會經營，那你有啥辦法能保證不虧錢呢？”

李一杲撓撓頭說：“找個有經驗的餐飲老總來經營唄。”

趙不瓊搖搖頭，笑道：“一呆哥，這辦法不穩妥。再優秀的老總也有失敗的時候，不能保證穩賺不賠。但如果你把這100萬分散投資到這100家店，每家店投1萬，持股1%，那虧錢的風險就小多了。除非整條街都虧，不然你不太可能虧。而且，要是有些店倒閉了，剩下的店生意說不定會更好，你的收益可能還更高呢。”

李一杲點點頭：“你是想把我們的加盟商也這麼搞，分散投資？”

趙不瓊說：“也不完全是平均投資，而是讓投資者和經營者能雙向選擇，還得有退出機制。這個退出不是直接撤資，而是能轉換投資。比如他本來投了A店，但不認可A店的經營方式，就想把投資轉到他更認可的B店去。這樣投資者就多了個選擇。”

李一杲想了想，說：“你這思路挺新穎的，把店鋪當股票一樣操作。不過有兩個問題，第一，A店和B店開店的錢都投進去了，是拿不回來的，怎麼轉換投資？第二，開店後錢都變成了時效資產，這種資產的估值會隨時間下降，這更難辦了。”

時效資產這個概念是無問僧提出的，沒想到李一杲在這裡活學活用了。不過，李一杲說得也有道理，大多數加盟店都是租賃的，投資進去的資產確實具有時效性，這確實有點棘手。趙不瓊想了想，突然想起了陸靜，她可是個地道的包租婆，心中一動，問道：“要是房東也參與投資呢？不用房東放棄房租，但可以讓房東投資周邊的門店，這樣房東自己就能實時瞭解資產的使用效率了。要不，我們問問小師妹，聽聽她的看法？”

自從“渣渣人生-要有光”系統上線後，無問七子開視訊會議的次數就大幅減少了。現在七個人都能隨時檢視公司的經營資料，對自己負責的部分有決定權。比如供應商體系主要由陳廣熙負責；遊戲合作這塊，陸靜挑了大梁；除了人事行政，實體門店的服務商、工程商這部分是張金枇在主導；系統虛擬交易以及各種審核稽查，則是蔡紫華在把關。他們各自負責的部分都透過系統和AI進行了預審核，只要不是特別重要的事，都沒必要開會。遇到重要事情，在群裡提一下，簡單交流就能迅速解決。現在無問七子之間打電話，更多的是聯絡感情，聊聊天了。

“真我餘影”平臺上的主要收入來源還是遊戲類。現在遊戲類目裡，已經出現GMV千萬級的遊戲了，那就是茶博軒和滄美集團深度合作的“找你哥”找茬遊戲，緊隨其後的是滄美集團的“恍如初見”換裝遊戲。其他排名靠前的遊戲，大部分都是陸靜拉來的資源。陸靜也終於找到了自己最愛乾的事兒，每天忙著拜訪各家遊戲公司，還有那些資深遊戲玩家中的老朋友。她一忙起來，就沒空搭理李一杲兩口子了，起碼有一個多月沒透過電話或者網上聊天了。

李一杲拿出手機，迅速撥通了陸靜的電話。響了好一會兒，陸靜才接通影片電話，螢幕上她一臉不情願地喊道：“喂喂，大師兄，你真煩人，我剛在刷boss呢，你就打過來了。”

“哦，是不是刷boss輸了啊？”李一杲笑嘻嘻地問。

“哼，我是誰？怎麼會輸？只不過跑掉幾個小的，沒拿到完美成績罷了。”陸靜瞪了他一眼，沒好氣地說，“快說，啥事兒？”

李一杲讓陸靜稍等片刻，他拿起手機，豎起來架在桌面上，螢幕正對著趙不瓊。趙不瓊對著螢幕上的陸靜打了個招呼，隨後詳細地將仙石如何推動加盟店投資，以及希望房東也能參與投資的計劃一五一十地介紹了一遍。

介紹完後，趙不瓊問道：“小師妹，有三個問題想請教。第一，房東投資一般會是什麼心態？他們最注重什麼？在什麼情況下，房東才會積極主動地參與投資呢？”

陸靜聽完，咯咯地笑了起來。她把手機鏡頭移了移，螢幕上出現了幾個中年阿姨的面孔。她介紹道：“上次老師問我是不是想搞個包租婆連鎖，我還真弄了個包租婆沙龍。她們都是包租婆，你的問題其實挺簡單，不過還少問了一個關鍵問題。得補充一下，什麼情況下包租婆會一分錢都不投資給租客？答案就是，只要出租順順利利，沒有斷檔，包租婆就不想投資租客，因為收租始終比投資要穩定靠譜得多。沒有這個前提，想讓包租婆投資租客，甚至自己開店，那可就難了，基本忽悠不動。”

說完，陸靜把手機鏡頭轉向一個中年婦女，招呼她也來說說看法：“常薇姐，你也來聊聊。”

被陸靜稱為常薇的中年婦女接過手機，微笑著打了聲招呼，然後發表了自己的觀點：“你剛才問房東投資房客是什麼心態？那當然是要確保收回租金啊，最好是旱澇保收。比如，原來房租是五萬塊，現在租客說不掙錢，要降到三萬才肯租，我哪能同意？但不同意又很難租給其他人。所以，要麼就跟他談個雙方都能接受的價格，比如四萬行不行。如果都不行，還有一種辦法，就是按他的要求，三萬租金，但我五年算下來就少收了六十萬。如果能把這少收的部分當做投資，那我倒是願意的。”

趙不瓊點點頭，又追問：“常薇姐，謝謝你。按你這麼說，房東最注重的就是收益的穩定了。那在什麼情況下，房東才肯拿錢出來主動投資房客呢？”

常薇轉頭對身邊的幾個阿姨大聲問道：“你們有誰拿錢出來投資過房客的？”眾人紛紛搖頭。常薇對著鏡頭不好意思地說：“我們這裡沒有這樣的例子，你還是問問靜靜吧。”說完，她把手機遞還給了陸靜。

陸靜接過手機，看著螢幕上的趙不瓊說道：“四師姐，房東一般都不太喜歡直接掏錢投資房客的，生怕有了金錢上的牽扯後，房客找個藉口不交房租或者拖欠租金，到時候又不好趕他走，那可就虧大了。”

趙不瓊想了想，覺得確實有道理，心中不免有些無奈，臉上露出了失望的表情。陸靜見狀，又安慰道：“四師姐，如果換個方式呢？比如我是房東，但我介紹他認識常薇。常薇考察過他的專案覺得可以，就投資了我的房客。然後常薇又拉我去考察她的房客，我覺得不錯，也投資了她的房客。這樣交叉投資，房客不交租的問題反而好解決，應該會容易一些。好了，不跟你說了，我得掛了！”

陸靜匆匆結束通話了電話，留下李一杲和趙不瓊面面相覷。李一杲嘆了口氣，無奈地說：“看來，直接讓房東投資租客這條路是走不通了。不過，小師妹提到的交叉投資方式，倒是給我們指了個新方向。”

趙不瓊皺了皺眉，沉思片刻後說：“雖然是條新路子，但聽小師妹的語氣，這事兒操作起來可不簡單。她們自己之間都沒嘗試過，沒有現成的市場和規矩可循，要推動起來確實麻煩。要建立彼此之間的信任，更是難上加難。”

在將想法轉化為實際行動這方面，趙不瓊顯然比李一杲考慮得更加周全。她的分析直擊要害，房東連自己眼皮子底下的房客都信不過，投資別人的房客，更多可能只是為了交換收租的機會，而非真正看好專案的前景。看來，房東們的觀念相當保守，難道真的沒有辦法說服他們投資嗎？

兩人一時苦無良策，李一杲便回到書房繼續埋頭敲程式碼。趙不瓊心中鬱悶，便在朋友圈發了個帖子，詢問是否有朋友以房東身份投資過房客，具體是怎麼操作的。原本她以為這樣的話題不會引起太多關注，沒想到不一會兒，朋友圈裡就炸開了鍋，留言不斷。其中一條留言提到民宿領域房東投資很常見，這引起了趙不瓊的注意。

“民宿？”趙不瓊眼前一亮，立刻給那位留言的朋友發了條資訊，詳細詢問具體情況。對方回復得很快，趙不瓊看完資訊後，心中大喜，連忙跑到書房敲了敲李一杲的門，叫他出來再商量商量。

民宿，就是利用當地閑置的民居、住宅空房間或是未使用的房屋，融合當地的文化、風景、生態資源，還有農村的生產活動，為遊客提供小型住宿服務的地方。

一開始，民宿是以城市客棧、便捷酒店的形式出現的。每年春節，大家都忙著回家過年，可回家後住宿就成了問題。大酒店不是爆滿就是一房難求，價格還貴得嚇人，普通家庭根本負擔不起。於是，有人就想到了把自家的空房子稍微改造一下，當成客棧來用。哪怕只是春節期間短短幾天，也能賺點外快，何樂而不為呢？

後來，鄉村旅遊火了，住宿又成了難題。政府一看，行，那就鼓勵鄉親們把家裡的空房子騰出來，改成民宿接待遊客。這麼一來，鄉村民宿就紅火起來了。