第三十四回 思夢堂聚謀遠略,魔改商化繪新圖
施夢琪這姑娘，是典型的“三分鐘熱度”員工，但你得佩服她一點，那就是攏人心的高手，簡直能把團隊擰成一股麻繩，緊得嘞！現在，她跟公司試用期那仨——第五的廖欣怡、第九的丁紫薇、還有第十的蔡美琳，關系鐵得跟親姐妹似的。
為啥她們能這麼團結？還不是因為何珊珊那貨太猛了，滄美集團背後撐腰，何珊珊的血量厚得跟座山似的，她們四個加起來都幹不過。這壓力一來，四人自然就抱成團了，成立了思夢堂，搞起了小團體。
在這四人小分隊裡，施夢琪那是當之無愧的大姐大，業績也是槓槓的，所以姐妹們一拍即合，推她做了第一任堂主，其他仨就成了副堂主，號稱思夢堂“創始四劍客”。每次她們四個聚在一起，那場面，簡直了！英姿颯爽，威風凜凜，走在滴水巖公司，那就是一道最靚的妞！
不過話說回來，施夢琪她們雖然威風，但跟何珊珊比起來，還是差了點火候，四打一都懸。好在何珊珊那貨，對施夢琪這套團結的打法不屑一顧，也沒跟她較勁。她自己弄了個風屬性的劍俠頭銜，還真是“天下武功，唯快不破”，跟風似的，講究的就是速度和效率。除了滄美集團給她的大腿抱，她還自己開闢了新天地，創意園裡搞加盟，據說國慶節就有十幾個要簽約的，思夢堂四姐妹看得那叫一個眼饞啊！
施夢琪作為姐妹花的老大，看著何珊珊那風光無限的樣兒，心裡能不急嗎？簡直就是火燒眉毛，急得直跳腳！
雖然施夢琪的四人小隊在開店這事兒上被何珊珊甩了幾條街，但要說開拓“真我餘影”會員數量的比拼，那劇情可就反轉了！何珊珊那會員數，大都是滄美集團的老店給撐起來的，她自己拉會員的能力，真心不咋地。反觀施夢琪她們，開店不行，但拉玩家會員，那可是秒殺何珊珊加滄美集團的節奏！真我餘影裡七八成的玩家，都是思夢堂這四朵金花給攏來的。
所以啊，施夢琪她們隔三差五就搞個思夢堂沙龍，聚在一起頭腦風暴，琢磨怎麼再多拉點玩家入夥。
說到施夢琪那夢幻四人組，實體店就開了那麼一個——仙古山莊，還多虧了趙不瓊實在看不下去，暗地裡幫了一把，這四個憨貨才算是把這店給啃下來了，說起來也是讓人哭笑不得。那為啥開個實體店就這麼難呢？
你瞧瞧，一個能拍短片的實體店，得備齊多少東西啊！首先，得有一套能拍場景的造景，這通常都是微縮景觀，投資可不小，除非你像周剛強那樣，有個現成的場所，動手能力還槓槓的，自己動手豐衣足食，否則這錢可得花不少；再來，得有個能綠幕拍攝的影棚，這地方得寬敞；最後，還得有個能讓幾個小團隊聚一塊兒沙龍討論的地兒，最好再配上茶水餐飲，不然光聊天多無聊啊！這麼一盤算，一個實體店，裡裡外外加起來，沒個幾百平米根本玩不轉，投資也得上百萬，這可不是一拍腦袋就能幹的事兒。
那滄美集團咋就能搞那麼多加盟店呢？人家本身就有一大堆加盟商，徐滄海一拍板，整個集團的力量就上去了，有錢的加盟商自己掏腰包，沒錢的就找徐滄海貸款，錢和客戶都不是問題。更重要的是，滄美集團自己有整套的配套工程體系，一個月開一百家店都不在話下，要不是還有些加盟商猶猶豫豫的，滄美集團恨不得一個月就把一百家店給搞定了，這就是體系內孵化的厲害之處，一下子就顯現出來了。
不過啊，開加盟店是一碼事，拉玩家又是另一碼事。玩家聚在一起，圖的是個樂呵，跟投資那是兩回事。何珊珊呢，根本不懂怎麼忽悠玩家，滄美集團的員工也是，一個個跟木頭似的。反觀施夢琪她們四姐妹，本身就是老玩家了，一旦玩嗨了，那忽悠玩家的本事，簡直了，直接把何珊珊和滄美集團給碾壓了！
施夢琪拓展加盟店的能力，的確不怎麼樣，她能把仙古山莊成為真我餘影的實體加盟店，說來也是諸多巧合碰到一塊才成了的，其中值得說一說的，為啥張金枇的舅舅，會免費給了陳莉娜使用，這可是有原因的。
蘑菇農莊本就古色古香，房子都是嶺南古風的磚木結構，廚房還是那種燒柴火的，煙囪都還在呢，更別提那幾個蘑菇房了，簡直就是獨特的風景線。張金枇的舅舅平時一個月也就三四天有客人來，空置率高得嚇人，還得長期養著一個廚師和一個花匠，費用可不少。不過，他舅舅做的是大流通的批發生意，接待客戶能成交一兩家都是大數目，所以農莊的開支也就不算什麼了。他舅舅最關心的就是來這裡的客戶能談成多少生意。
在陳莉娜和周剛強來之前，其實還有個人來過，是個叫墨竹的中年人。他自己手工做古琴，也開班教人彈古琴。沙灣古鎮本身就是廣東音樂的發源地，音樂文化底蘊深厚。他選擇在這裡落腳，主要是看中旁邊就是綠道，能吸引本地散步的遊人。
墨竹在農莊呆了兩年時間，這兩年張金枇的舅舅感覺邀約客人過來後，成交率都提高了。墨竹搬走後的一段時間，他的客戶成交率就下跌了。他琢磨了半天，終於想明白原因了：他的客人來農莊吃飯喝酒，聽到窗外幽幽林中墨竹撫琴一曲，心情愉悅，動不動就喝高了。喝醉和沒喝醉，那可是兩回事啊。喝醉了容易讓客人留宿睡一晚，第二天還可以繼續聊聊，關系就更緊密了。如果喝醉了堅持離開的，那也可以想方設法增加一些安排，讓客人回去酒店也多一分安全保證，關系也是可以提升的。所以，張金枇的舅舅就想啊，什麼時候能讓這裡再有文人進來，給他增一些文人氣息。
結果啊，真是瞌睡遇到枕頭了。他這頭還在發愁呢，那頭張金枇就跟他商量能不能讓陳莉娜他們進駐。他一聽就馬上答應了，當然啦，也提了一些要求。如果兩人能做到的話呢，就可以免費使用農莊了。第一個要求自然是自食其力了，那些種花花草草、耕田的活兒啊，都是要分攤一份的。第二個要求呢，就是希望他們能夠增加一些人文景觀了。而這個要求，對於周剛強來說那簡直就是正中下懷嘛！他一聽啊，馬上就覺得自己是瞌睡遇到枕頭！自然也是欣然接受了。而且啊心中還不知道多感謝他呢！
周剛強可不懂商人那些彎彎繞繞的心思，他只知道能免費永久使用仙古山莊，這簡直就是天上掉餡餅的好事嘛！所以，他就拼了命地改造和打扮山莊。除了兩棟吊腳樓花了四萬多塊錢，購買水泥等等各種材料又花了幾萬塊，總共加起來，整個農莊改造的開支都沒超過十萬塊。而所有的配套設施都是現成的，甚至廚師和幫工阿姨都是張金枇的舅舅原本就有的。所以，跟從頭開始弄一個真我餘影實體店過百萬的開支相比，那簡直等於不花錢就搞定了。所以，在趙不瓊一撮合之下，施夢琪這四個憨貨就跟陳莉娜簽訂了仙古山莊的加盟合同了。
這邊，陳莉娜和施夢琪正熱火朝天地討論著如何將仙人皮膚與沙龍活動巧妙結合，以吸引更多玩家的方案。而另一邊，在相鄰的木屋裡，周剛強正專心致志地忙碌著，手裡緊捏著一團泥巴。沒過多久，一個栩栩如生的泥塑公仔便在他的巧手下誕生了，那模樣正是鄭少秋在新蜀山劍俠中所飾演的劍仙丁引。
他細細端詳了一番，卻搖了搖頭，自言自語道：“丁引的成名絕技是亂披風劍法，但這泥塑的丁引卻沒穿披風，是不是得找師姐給他設計一個披風，那樣才更帶勁呢！”想到這裡，他走出房間，順著樓梯向上走去，途中隱約聽到陳莉娜和施夢琪在迴廊陽臺上聊天的聲音。
施夢琪察覺到腳步聲，轉過身來，一臉驚喜地打招呼：“強哥，早啊！今天是不是又給我們準備了什麼驚喜啊？”周剛強微笑著朝施夢琪點了點頭，然後像變魔術一般，從身後拿出剛做好的泥塑公仔，遞給了陳莉娜：“師姐，你看，能不能給他設計個披風呢？”
陳莉娜接過公仔，仔細打量了一番：“師兄，這是丁引吧？丁引可是劍仙，他可不穿披風哦。”她又仔細觀察了公仔的動作，“他這個姿勢，是不是正在施展亂披風劍法呢？”說著，她還模仿著比劃了兩下。
施夢琪也湊過來，仔細看了看：“哎呀，這是鄭少秋版的丁引啊，做得真是太酷了！強哥，你這手藝簡直絕了！”她一臉崇拜地看著周剛強。
陳莉娜和周剛強之間的稱呼多種多樣，但每當他們互相稱呼“師兄”和“師姐”時，就意味著有正事要商量。陳莉娜沉思了一會兒，她和周剛強向來心有靈犀，很快就明白了周剛強的意圖。“師兄，你是不是想營造出那種‘亂披風’的感覺？”她見周剛強點了點頭，便小心翼翼地把泥塑公仔收了起來，“師兄，我明白了，我知道該怎麼做了。”
接著，她又跟周剛強提到了施夢琪想把手辦和皮膚結合起來的想法。周剛強呢，對商業操作的事兒一向不怎麼感興趣，他只是默默地點了點頭，跟兩人簡單聊了幾句，表示全力陳莉娜的決定，然後跑回去自己的工作室，又埋頭繼續自己的工作了。
施夢琪估摸著時間也差不多了，便跟陳莉娜說了聲告辭，準備到前面去迎接今天過來的搭檔。她剛走到大門口，就見到廖欣怡、丁紫薇、蔡美琳三人從一輛網約車上下來了。三人一見到她，立刻歡呼著跑過來，思夢堂四大劍俠齊聚一堂，自然是熱鬧非凡。四人一邊嘰嘰喳喳地說個不停，一邊天馬行空地吹著各種奇思妙想，一邊等候其他成員的到來。
不到九點半，施夢琪約的那些坊主、齋主等雙非員工就都陸陸續續地到齊了。大家紛紛轉戰會議室，開始討論今天的核心議題。廖欣怡坐在主持人的位置上，她清了清嗓子，等大家都逐漸安靜下來後，朝施夢琪點了點頭，說：“今天綺夢仙琪師姐約大家過來，主要有兩件事情。第一件事情是我和紫薇仙子前段時間接了一個企業的委託單，現在那家公司跟我們簽了三年長約，綺夢仙琪師姐想讓我給大家分享一下這個喜訊；第二件事情呢，是想看看哪一位雙非員工有興趣跟我組團參加我們這個新專案。”
廖欣怡口中的綺夢仙琪就是施夢琪，現在她們互相稱呼，都用自己的仙俠稱號了。廖欣怡叫做怡然仙子，丁紫薇叫紫薇仙子，蔡美琳則叫琳瑯仙子，互相之間都稱呼師兄、師姐，沒有師弟、師妹的稱呼的。
進入九月，思夢堂的四姐妹感覺玩家市場的拓展大半被雙非員工搶佔，加上開拓玩家這塊“渣渣人生-要有光”AI給出的加血量少，她們便動起了開闢新天地的念頭。一番合計後，決定分頭行動，探索新的路徑。廖欣怡因著對休閑食品直播圈的熟悉，自然而然地踏上了這條探索之旅。
有回，她去探訪一家主營休閑零食的客戶，恰巧撞上了老闆和老闆娘的爭執。這夫妻倆，白天忙著拍搞笑短影片，晚上則轉戰直播間，生意那叫一個紅火，月銷售額輕松破兩三百萬。而爭吵的源頭，竟是老闆娘懷了孕，無法再如往常般活躍於鏡頭前，便找了個女孩來替班。
原本的影片風格，走的是內涵段子路線，如今這內涵的物件從老闆娘換成了新女孩。起初，老闆娘還沒太在意，可眼瞅著評論區裡“新老闆娘”的稱呼滿天飛，心裡那股子酸勁兒就上來了。一來二去的，爭吵也就成了家常便飯。
廖欣怡見狀，連忙上前勸和。一番交談後，她心裡有了盤算，便開導起這夫妻倆：“老闆、老闆娘，你倆親自上陣拍影片，長遠來看可不是個辦法。你看那冷少的內涵影片，當初也是火得不行，現在不也涼了不少？同一種風格，再好看，看多了也會膩的。”
夫妻倆聽了廖欣怡的話，停下了爭吵，好奇地問她有何高見。廖欣怡便提議他們試試拍些黑色幽默的短片，玩一把自黑，別總拘泥於真實。她說：“真實的東西，保質期短，還容易被人挑刺；反倒是假的東西，能讓人回味無窮。”
廖欣怡的口才確實不凡，她還拿粵菜和川菜打起了比方：“你們看，粵菜講究的是原汁原味，但現在為啥全國上下到處都是川菜館子？清蒸魚再鮮，也得食客會品才行。除了那些吃了幾十年清蒸魚的老廣東，有幾個人真有那麼高的鑒賞力？所以，清蒸魚的關鍵在於那份新鮮感。做成酸菜魚、水煮魚，既保留了魚的鮮，又加了點刺激的口味，這才火遍了大江南北！”
夫妻倆一聽，覺得頗有道理，連忙向廖欣怡請教具體做法。廖欣怡便向他們推薦了“真我餘影”這個平臺。她解釋道：“真我餘影跟別的短影片平臺不一樣，它講究的是‘作假’。不是讓你直接上傳影片，而是分玩家面和使用者面。玩家先寫真實故事，然後發邀請，其他人幫忙把真實故事改編成劇本，這劇本自然是要把真的變成假的。再把這假劇本拍成短片，上傳到真我餘影，使用者看到的都是這些加工過的短片。”
廖欣怡給兩口子展示了不少真我餘影上別人的作品，特別是何劍鋒他們搞的那些“黑”搞笑短片，兩口子看得津津有味。老闆一臉詫異地說：“小廖啊，你們這平臺上的內容，怎麼都這麼能吹？”
廖欣怡忍不住笑出聲來：“老闆，您可別這麼說。吹牛，那可是所有成功老闆掘到第一桶金的秘訣呢！不過，在別的地方吹牛，那可得小心被人噴。但在咱們這個平臺，吹牛是合法的，而且咱們不叫吹牛，咱們叫‘講大話’，這可是國內獨一份的講大話內容平臺！”
“真的假的？”老闆兩口子聽得目瞪口呆，他們之前從未聽說過這種新奇玩法，心裡既好奇又半信半疑，“就不怕人家說你們嗎？”
真我餘影才上線幾個月，現在上面最火的幾乎都是遊戲類商家。就連滄美集團那邊，也是把造型換裝和線上游戲充值結合在一起的。在這個平臺上，真正做商品銷售的商家，竟然一個都沒有。廖欣怡要是能拿下這家客戶，那可就是開創了實物商品上架的先河了。於是，她使出渾身解數，又是拍胸脯又是保證的，終於把兩口子給說動了心。
可是，當廖欣怡一提議讓他們在真我餘影開新賬號，把抖音等平臺的粉絲也引導過去時，老闆娘的頭搖得跟撥浪鼓似的：“小廖啊，現在短影片這塊兒，那六大平臺可是穩如泰山。我們就靠抖音和小紅書混混日子，快手、微信影片號都只是順手把抖音的內容搬過去，哪還有精力去搞別的？更別說讓客戶轉平臺了，這根本行不通。你就算了吧，這樣我們可不會幹。萬一被人家平臺限流了，那可就得不償失了。”
真我餘影上實體商品的問題就在這裡，虛擬商品怎麼自黑都沒事，但實體商品一旦自黑，那可就說不清楚了。一不小心，粉絲就可能產生誤會。更別提要把在其他平臺辛辛苦苦積累的粉絲，忽悠到新平臺去了。誰會幹這種傻事呢？顯然，廖欣怡是想得太簡單了。
廖欣怡皺了皺眉頭，覺得老闆娘的話也有幾分道理。她心裡琢磨著，看來忽悠客戶還真不是件容易的事兒，更別說讓客戶帶著粉絲“叛變”了。那該怎麼辦呢？她有點不甘心，突然想起了同事常說的“哪怕一無所獲，也要幫三次，結緣再說”的道理。於是，她心中有了主意：“老闆娘，我有個主意，既不耽誤您的事兒，也不打亂您現在的佈局。您現在不是也在做短影片嘛，您可以把想做的那種有深度的影片要求發到真我餘影上，我幫您找人做。這個不用您花錢，做好了除了在咱們平臺發布，您還可以一鍵轉發到抖音、快手、小紅書、微信影片號那些地方，看看效果如何。要是效果真的提升了，您也不用給我錢，您把自家的微商城接入咱們平臺，我們幫您拉粉絲銷售。這樣出貨的還是您自己的微商城，賺到的錢也是您自己的，您看怎麼樣？”
廖欣怡這個主意，簡直就是白忙活一場，還得幫人家拉粉絲銷售商品，比好人還要好人呢！
老闆娘剛想推辭，老闆卻眼睛一亮，他翻出手機裡的舊短影片，遞給廖欣怡看：“小廖，這事兒不難吧？你不是說要作假嘛？你看，我們以前拍了這麼多短影片，好多有點不太正經的，你拿去幫我們‘加工’一下不就行了？對了，你們加工之後，裡面的人還能看出是我跟我老婆演的不？”
老闆娘一聽，也來了興趣。她現在最擔心的就是老闆跟新來的小妹拍那些短影片的時候眉來眼去的。她對於廖欣怡的提議，一來擔心成本，二來怕沒銷量白忙活。畢竟，天上掉餡餅的事兒，她可不信。但如果廖欣怡這辦法真的能行，那他們兩口子一直以來的煩惱不就解決了？總不能一直讓自己當網紅吧，萬一出個啥岔子，公司可就完了。
廖欣怡自然明白他們的顧慮。這些年，不少老闆費盡心機培養人才，想讓他們成網紅，結果網紅一紅就單飛了。多少老闆在這上面摔了跟頭，就連某東方這樣的大公司都差點兒被自家網紅給坑了。現在，公司創始人、老闆親自上陣當網紅都成了常事兒，連360的老闆紅衣大叔周鴻禕都勸企業老闆要親自上陣。所以，如果有別的選擇，廖欣怡相信這些老闆們肯定不會輕易動心。
廖欣怡笑著解釋道：“‘真我餘影’平臺的這套做法，我們稱之為以假修真。既然是作假，那當然得讓人看不出是老闆和老闆娘你們演的啦。我們會處理得讓誰也認不出你們原來的樣子，但是，熟悉你們的人，一眼就能看出是你們。怎麼說呢，就是打造一個虛假的真實人物，有你們的思想和行為模式，更有你們的神韻。雖然故事荒誕離奇，但在那種故事裡，你們的價值觀和選擇，肯定跟你們真實的思想和價值觀、選擇是一致的。”她翻開一個影片，指著裡面繼續說，“你看這個故事，挺敏感的。你們對映了百度招聘那個從夏華出來的人資總，那個人資總說的話，放在虛假場合是沒問題的，但要是放在真實場合就有問題了。你們這個段子引用了他們的故事，你看下面的評論，罵你們的可不少，是吧？”
廖欣怡翻到的這個短影片，確實讓兩口子有些尷尬。他們本以為自己已經很謹慎了，但還是差點兒惹上麻煩。經過廖欣怡這一番解釋，兩口子終於被說動了。他們跟廖欣怡一番商議，很快就定了下來。