第二十回 同住異吃悟真諦,籌謀簽約施妙策
施夢琪拿出的方案，說白了就是一個粉絲運營的策略，只不過她給取了個“自黑五”的花名。你說趙不瓊，這位既當老闆又管市場的能人，她怎麼可能沒想過怎麼運營粉絲呢？
其實，無問七子團隊早就開過視訊會議，把粉絲運營的策略和方案聊了個底朝天。更逗的是，施夢琪提到的“野生銷售員”那點子，李一杲早就在心裡盤算過了。兩個月前，李一杲自己就是被問界的“野生銷售員”一頓忽悠，最後心甘情願地買了問界M7。買了車之後，他還親自上陣，當起了問界的“野生銷售員”，也成功忽悠了別人買了一臺，算是大滿足了他的虛榮心。比起施夢琪只是道聽途說，李一杲可是實打實的實踐者。
再說說自幹五，李一杲和趙不瓊這倆人還沒結婚的時候，就已經是“自幹五”圈子裡的老炮兒了，因為跟人爭論而結緣。他們混在“自幹五”圈子裡，熟悉得不能再熟悉了。
既然這麼熟悉“野生銷售員”和“自幹五”的套路，為啥不直接推動公司員工幹這事兒呢？其實啊，他們不是不想，而是不能。他們的身份，自從滴水巖公司決定採用的“混沌系統”之後，都讓他們沒法親自下場幹這事兒，甚至提都不能提。
在一個組織裡頭，一件事兒、一個方法、一條建議，是誰先提出來的，這可太重要了。張金枇最近就經常叮囑無問七子團隊的其他成員，想法和建議得憋在心裡，別輕易說出口，更別急著做成制度和方法。得有意無意地引導員工自己提出來，除非到了情非得已的地步，老闆們才會自己親自下場。
那麼，張金枇為啥這麼看重員工提出各種方案呢？
從心理學上講，如果是員工自己提出來的方案，他會對團隊有更強的歸屬感，也更渴望得到團隊的認可。從管理學上看，員工提的建議或方案，得經過上級審批和評估，透過不容易，一旦透過了，他和他的團隊都會格外珍惜這個提案，覺得這是自己努力的成果。從行為學上說，員工會把自己當成公司的一份子，看問題的角度和動機都變了。一旦方案透過，他們就算沒拿到獎金，也會把透過當成獎勵。最後，從組織學的角度看，提出建議或方案的員工，會在組織裡形成一種無形的權力感，覺得自己比別人高半截。在執行方案的時候，他們會自然而然地擔起領導的責任，強烈希望團隊能把他的方案落地做成功。這種責任感和態度，跟老闆直接下指令可完全是兩碼事。
所以，滴水巖公司採用了“混沌系統”之後，決策過程就變了，變得更民主、更分散。老闆們得按系統的規則來，鼓勵、引導員工提出創新方案，而不是自己親自上陣。就算他們想到了創新方案，也得忍著，寧可引導員工想出來，也不能自己提出來。
在滴水巖公司還沒成立那會兒，李一杲就琢磨著把“野生銷售員”和“自幹五”這兩套玩法引進到公司裡。不過，他打算分開來搞，用“自幹五”那一套來運營粉絲，而“野生銷售員”則用來推動兼職業務員的發展。張金枇呢，也早就整出一套兼職員工的制度，不只是兼職業務員，各種兼職都涵蓋了，基本上把非核心的工作都規劃成了兼職，只不過沒有公佈制度。而林湉湉也是行動派，已經建了兩個群——“內務助理應聘者群”和“外事助理應聘者群”，專門來推進這些準兼職工作了。
現在，“渣渣人生-要有光”系統上，只要你來應聘過，就能有賬號登入，承接任務。任務一完成，血量就到手，血量就意味著收入，跟兼職沒啥兩樣。林湉湉統籌著這一切，施夢琪心裡葉門兒清。那她為啥還要提個跟這差不多的“自黑五”方案呢？
有時候啊，看著差不多的東西，實際上差別可大了去了。就像切葉蟻和行軍蟻，切葉蟻是螞蟻裡的農業專家，可以說是螞蟻界第一個進入農耕文明的物種；而行軍蟻呢，就像古代的匈奴，遊牧為生，靠掠奪過活，連同類都不放過，哪管什麼同類不相殘的規矩。
“野生銷售員”和“自幹五”都有個問題，那就是光靠激情和毅力，很難長久堅持。就像李一杲，剛買了問界M7那會兒，興起做了陣子野生銷售員，還真推銷出去一臺，虛榮心一滿足，就沒動力了，後來也就不幹了。同樣，他當年幹“自幹五”，也是為了追同樣是“自幹五”的趙不瓊，一追到手，兩人就都不幹了，那時候的激情和毅力早就沒了。
林湉湉透過“渣渣時光-要有光”系統給別人派任務，本質上也是兼職，得掏錢。而且，這錢還是從公司員工的“血池”裡分的，相當於把員工的收入給攤薄了，員工們心裡多少都會有點不舒服。
施夢琪的“自黑五”方案裡面大部分操作，都跟“野生銷售員”和“自幹五”的推動方式相差不忘記的，但是，在利益問題上面，她提出了自己的一套解決方案，那就是另起一個血池，叫“血湖”，專門給“自黑五”們分配。這“血湖”裡的血量，全看他們自己創造，能分多少，全看貢獻比例。這樣一來，就跟員工們區分開了，員工們心裡也就舒坦了。同樣，能不能創造價值，也全看“自黑五”們的表現了。
施夢琪的這想法，說白了，是她自身經歷的折射。她的男友，作為家中獨子，打小就被爸媽灌輸了一個觀念：將來娶媳婦，得找個願意跟公婆同住的。可現今這世道，有幾個姑娘樂意往婆媳同住的火坑裡跳呢？施夢琪家境平平，而男友家則是高階知識分子門第，雖說她覺得未來公婆人還不錯，但男友的媽媽那強勢勁兒，讓她心裡直打鼓，生怕婚後被婆婆管得死死的，心裡頭是一百個不情願。眼瞅著，這對小情侶就要因為這事兒分道揚鑣了。
俗話說得好，丈母孃是女婿婚姻幸福的守門人。施夢琪的老媽見未來女婿好久沒登門了，趕緊拷問女兒。一聽緣由，您猜怎麼著？要是她一味偏袒女兒，這段姻緣鐵定黃了；要是支援女婿，施夢琪心裡指定憋屈，這還是不是親媽呀？左右為難，多數丈母孃也就只能兩邊和稀泥，沒啥高招。
但施夢琪的老媽，那可是個人精，市井大媽裡的智慧擔當。她給孩子們出了個絕妙的主意：“同住不同吃！”接著，又提議倆孩子原本打算買房的錢，不如在男方家同一個小區置辦，最好是門對門，這樣平時各吃各的，但又算是一起住了。
施夢琪的男友一聽，這主意妙啊，沒多久就說服了自家父母。施夢琪呢，開始還有點猶豫，這時候，她老媽的“丈母孃力”再次爆發，開導她說：將來你們成了家，孩子爺爺奶奶就在對面，現成的免費保姆加高階家教，還自掏腰包，你上哪兒找這好事去？這番話，說得施夢琪心動了，再加上年紀也不小了，再拖下去，大齡剩女的標簽就貼上了，說不定最後還是得跟公婆同住。這麼一想，她立馬轉變態度，麻溜地把房子的事兒給辦了，要不是趕上今年是寡婦年，他倆早就喜結連理了。
“同住不同吃”，到底妙在哪？
地域差異、年齡不同，飲食習慣自然千差萬別。施夢琪和男友家就是例子，男友一家是老廣，他父母口味清淡，年歲大了，硬食不沾；她呢，外省人，口味偏甜，連處了幾年的男友都調侃她做的菜，除了甜，沒別的味兒，可見她有多愛甜。要是真住一塊兒，天天為兩頓飯拌嘴，那可不是施夢琪想看到的。她親眼見過閨蜜因為吃不到一塊兒鬧離婚，知道離婚後再婚有多難，那可不是她想要的生活。
“同住不同吃”正好解決了這個大難題。兩扇門一關，是兩家人；門一開，就是一家人。施夢琪和男友這麼過著，感覺別提多好了！她還總結了一句金句：“一碗湯的距離最幸福！”在朋友圈一曬，收獲點贊無數，心裡那個美呀！
“一碗湯的距離”是啥呢？就是施夢琪家要是煲了湯，端到公婆那兒，不過幾步路的事兒。這短短幾步，就是“一碗湯的距離”。
現在，施夢琪又琢磨出個新點子，用“血湖”來對付“自黑五”的“一碗湯”，看上去是一家，其實各吃各的，你有你的一碗，我有我們的一碗，這靈感，正是從自家的“一碗湯距離”中得來的。
李一杲瞅了瞅施夢琪的方案，那是連連點頭，稱贊不已。施夢琪提的這建議屬於方案類，一到“渣渣人生-要有光”系統裡，它就自動整出兩條審核的路子。一條是跑到趙不瓊那兒，讓她瞅瞅要不要“同意”還是“不同意”；另一條則是直接找李一杲，看他要不要“否決”。李一杲想都沒想，直接就點了“不行使否決”，這意思就是趙不瓊自己說了算。
趙不瓊那邊也是痛快，很快就點了“同意”，方案就這麼過了。不過，她也給施夢琪提了些細枝末節的小建議，讓她再去完善落實。這麼一來，施夢琪的“自黑五”方案就順利透過了初審。接下來八小時內，無問七子裡頭愣是沒人提復審的事兒，這方案也就自動成了正式的了。
趙不瓊心裡頭那個好奇啊，施夢琪這腦瓜子是咋長的，咋能想出這麼妙的點子？她一批準方案，立馬就給施夢琪發了條資訊，問她這法子到底是咋想出來的。施夢琪過了一會兒，給她回了好長好幾段語音。趙不瓊一聽，那是越聽越上頭，臉上不自覺地就樂開了花。施夢琪給她講了個“同住不同吃，一碗湯的距離”的小故事，趙不瓊一聽，嘿，這不正好嘛！她知道李一杲的父母也是知識分子，也想著跟兒子兒媳同住，這法子簡直就是為他們家量身打造的！
她趕緊把施夢琪的語音給李一杲聽，李一杲一聽完，大腿一拍，“哇塞，這不是正好嘛！咱們把五樓租下來，接咱爸媽過來住，咋樣？”
李一杲的父母眼瞅著七月份就要退休了，退休之後，老兩口心心念唸的就是想跟兒子住一塊兒。可李一杲心裡頭也犯嘀咕，怕父母一來，家裡頭各種不習慣。他之前也試探過趙不瓊，趙不瓊說了句“等孩子出生的時候再說吧”，李一杲一聽，這不就是不咋樂意嘛。他琢磨著，孩子出生之後，坐月子啥的，總得有人照顧，到時候再叫父母來。現在這麼一聽，嘿，原來還有這麼好的解決辦法！
趙不瓊其實對李一杲的父母也沒啥意見，就是覺得一塊兒住有點不自在。她跟李一杲在家經常是穿著睡衣滿屋溜達，要是公婆來了，那多不方便啊。至於吃飯問題，她還真沒想過，畢竟趙雄家裡有工人保姆做飯，她壓根兒就沒往這方面想。
趙不瓊稍微想了想，乾脆地答應了。李一杲原本也就是隨口一問，沒想到趙不瓊真答應了，一聽這話，簡直懷疑自己耳朵出毛病了，連著追問了好幾遍。趙不瓊錘了他一拳，嬌嗔道：“暑假就接他們過來吧，咋樣？”
李一杲一聽，那是樂得跟中了大獎似的，一把抱起趙不瓊，親得她滿臉口水。趙不瓊被他親得又好氣又好笑，狠狠捏了他一把，疼得他直咧嘴才鬆手。施夢琪這麼一個方案，不但給公司添了彩，還順道把李一杲家裡頭的大事兒也給解決了，李一杲心裡頭那個舒坦啊，恨不得立馬給施夢琪破格轉正，好好表彰一番。
短短一天，何珊珊就像被抽了半管雞血，從滿血狀態直接掉到了半血。丁紫薇和蔡美琳呢，運氣好得像是吃了滿血藥瓶，瞬間從半血蹦到了滿血線。現在，施夢琪也緊跟節奏，血量噌噌往上漲，差點就要滿血了。只剩下廖欣怡，血量低得可憐，還在那兒苦哈哈地琢磨怎麼補血。不過，這丫頭心態倒是挺豁達，吃嘛嘛香，睡嘛嘛甜，一副“淘汰就淘汰，大不了再找份工作”的輕松樣。
第二天一到公司，廖欣怡開啟電腦，嘿，螢幕上蹦出個小寵物，哭得那叫一個稀里嘩啦，眼淚流得滿屏都是。廖欣怡心想，我這神經就算再粗，也不能不動容啊！自己這血量，到底要咋整才能追上大部隊呢？
正當她迷茫得跟只小鹿似的，施夢琪回來了。一回來就找她，噼裡啪啦地說了一通“自黑五”的方案，那架勢，就像是在給廖欣怡傳授獨門秘籍。然後又給她支了一招“補血大法”，說得那叫一個神乎其神。廖欣怡一聽，心情立馬由陰轉晴，像是被打了雞血一樣，拍著胸脯跟施夢琪保證，一定唯她馬首是瞻，指哪兒打哪兒！
那麼，施夢琪給廖欣怡的“補血大法”到底是什麼神奇招數呀？原來趙不瓊在批準施夢琪的“自黑五”計劃時，還額外透露了一個訊息：5月28日是公司“真我餘影”正式開啟內部測試的日子，讓她也跟著一起測這個方案。施夢琪和廖欣怡倆人都不擅長往外跑客戶，但特別擅長把人忽悠到公司來。既然時間已經定了，就在兩周後的星期一，那就好辦多了，直接約人上門就行！
廖欣怡沒來滴水巖公司之前，本來就是天天打電話的，沒少被客戶數落。不過，遊戲玩家可比客戶好對付多了，怎麼也不至於打一百個電話，一個上門的都沒有吧？現在就是得看看有沒有足夠的電話號碼讓她打。而電話號碼嘛，施夢琪可不少。施夢琪別的本事不大，但她經常換工作，每到一個新地方，都會悄悄收集好多人的聯系方式和電話號碼。再加上她愛交朋友的性格，自然能弄到各種各樣的資料。所以，別說讓廖欣怡打兩個星期的電話了，就算打滿一個月的電話號碼，施夢琪都能給弄來。
打電話忽悠人上門，其實挺枯燥無味的。施夢琪要是幹一兩天，可能還滿腔熱情，但要讓她幹兩個星期，她估計早就想辭職了。不過，她自己不行，卻知道廖欣怡能行。現在她成功把廖欣怡這個大幫手給忽悠來了，心裡別提多高興了。雖然不敢說月底還能保持滿血第一名，但至少前兩名，她覺得自己是穩拿了。
再說說另一個心情不好的人，何珊珊。她平時上班都是掐著時間，不早也不晚。但來了滴水巖公司後，這個習慣都迅速改變了。還不是因為昨天，自己從滿血狀態忽然被一刀砍到半血。雖然這樣，至少還排在第三名。沒想到臨睡前，又被施夢琪嗖嗖嗖地給超了，施夢琪也快滿血了，何珊珊則從第三變成了倒數第二。她在哪家公司上班都沒試過倒數第二的，心情可想而知有多糟。
所以，何珊珊實在忍不住了，一大早起床就先給姚趙梅打電話，一通忽悠，終於說服了姚趙梅。姚趙梅一咬牙，又拉上了蘭醉波，一起預約了徐滄海的時間。徐滄海約人有個特點，自家公司的人通常在工作日見面，而外來客人則喜歡在假日見面。明天就是星期六，所以何珊珊回到公司沒多久，就收到了姚趙梅的好訊息：徐滄海答應明天見面談！
何珊珊回到公司後，第一時間就去找趙不瓊說這件事。她自己拿不定主意，到底是自己去還是拉上趙不瓊一起去。為啥她會有這個想法呢？主要是昨天丁紫薇和蔡美琳跟客戶談了一半後，又把趙不瓊請出去幫忙，結果合同就搞定了。所以，她不知道趙不瓊是不是有什麼特殊政策能給到客戶。如果自己單槍匹馬去滄美集團，面對的是一個大老闆，自己哪有討價還價的能力？所以，她今天回來一琢磨，覺得還是得跟趙不瓊說一下這事才穩妥。
那麼，明天的預約，趙不瓊到底去不去呢？
趙不瓊聽完何珊珊的詳細講解，心裡也是七上八下的，拿不定主意自己該不該明天跟何珊珊一起去。她琢磨了半天，還是決定去問問李一杲的意見。她讓何珊珊稍等片刻，自己跑到隔壁去找李一杲。
李一杲一聽這事，原本也打算明天一起去，但轉念一想，又覺得有些不妥。他得好好權衡一下利弊才行。於是，他問趙不瓊：“去和不去，有啥差別？”
“去的好處嘛，首先就是顯得咱們尊重徐滄海，其次就是他有啥要求，咱們可以直接溝通，容易談攏。至於不好的地方，好像也沒啥。”趙不瓊答道。
“這樣啊，那我就跟你一起去吧。”李一杲應承道。