第十九回 員工瘋魔野生謀,自黑五計劃初現
費收入在網際網路平臺上，那可是個重頭戲，不同平臺、不同階段、不同環境，佔比差老鼻子遠了。像那些主要靠賺錢的平臺，比如社交媒體、搜尋引擎、影片分享啥的，收入能佔大頭，有時候能超過七成呢！但要是平臺有別的賺錢路子，比如會員費、賣虛擬商品啥的，那收入可能就少點，不過，它還是很重要的收入來源，這點跑不了。
李一杲啊，他一直覺得“無感收費”才是王道。你想啊，消費者們，幾塊錢的會員費都捨不得掏，寧願看會兒。為啥？因為那幾塊錢會員費，那是明明白白從自己兜裡掏出去的，心疼啊！可費呢，就像是無形的，消費者根本沒啥感覺，錢就這麼出去了。
所以啊，方式的創新，那可是網際網路平臺上的大事兒，說是生死攸關都不為過。何劍鋒這一出手，那可是給李一杲的真我餘影平臺點了一把火，直接把平臺推到了風口浪尖上，成了網際網路大佬們的眼中釘。這事兒，何劍鋒自己可能都沒想到，但李一杲心裡頭已經有點數了，他琢磨著，等真我餘影真火了，那他可就成了網際網路大佬們的公敵了。
咋辦呢？回滴水巖公司的路上，李一杲和趙不瓊倆人，為這事兒愁得不行，一路討論得熱火朝天。
真我餘影新增頻道，不管是“假新聞”還是“黑”，對平臺來說，就是前端設定一下的事兒，後面再琢磨琢磨新玩法就行了，底層技術？完全不用動，就算再多開幾個頻道，也是小菜一碟。
所以，李一杲和趙不瓊根本不擔心技術上的問題，再多頻道也不在話下。但他們現在愁的是，這倆新頻道一弄，真我餘影平臺怕是要往“假大空”的路上越走越近了，跟現在那些網際網路平臺完全反著來，簡直就是一個人單挑整個網際網路圈啊！
李一杲呢，非但不退縮，反而更來勁了，敵人多？那才刺激呢！他一點都不慫，就怕事兒鬧得不夠大。可趙不瓊就不一樣了，她心裡頭七上八下的，就怕連累到自家老爹。想當年趙雄否定海鮮預制菜專案，不就是因為怕被各路小人黑嘛，家族那點影響力和財富，哪夠跟黑子們鬥啊？
現在真我餘影這事兒，比海鮮預制菜可嚴重多了，海鮮預制菜面對的危機要是老虎，那真我餘影面對的就是有超能力的哥斯拉，還是終極的那種！咋對抗？
趙不瓊怕了嗎？她可不是那種膽小鬼，性格看起柔弱，其實堅韌且倔強。她只是擔心老爹受影響。所以，她和李一杲頭一個想到的就是，以後還該不該打著趙雄的旗號出去忽悠？
可不打趙雄的旗號，人家憑什麼跟你合作？就像今天何劍鋒給李一杲出主意，還不是因為聽說這公司背後有趙雄和潮汕幫基金？沒了趙雄的背書，那哪行啊！
倆人一合計，很快就找到了問題的癥結和解決辦法：滴水巖公司的股份，現在是在李一杲和趙不瓊名下，他們跟趙雄是父女、翁婿關系。那乾脆，先把股權變更了，變成誰也不知道是誰的，將來真要是平臺大戰，他們倆就隱退幕後，這樣趙雄就不會受影響了。
主意一定，倆人回到滴水巖公司，跟張金枇一商量，具體操作策略就定下來了。這一決定，那可是影響深遠啊，也為他們後來順利隱退，打下了堅實的基礎。
丁紫薇和蔡美琳一回公司，立馬就在“渣渣人生-要有光”上提交了任務總結，沒錯，是總結不是小結！總結是簽約成功後才能提交的，這意味著她倆不過一天時間，就成功簽約了！兩人的血量”噌噌往上漲，直接把原來高高在上的何珊珊的血量給比下去了好大一截。“渣渣人生-要有光”系統立馬給所有公司成員來了個長鳴音提示，這時候，不管誰開啟“渣渣時光-要有光”APP，都能看到丁紫薇和蔡美琳的卡通頭像變成的小靈寵，在那兒得意洋洋地跳舞唱歌，把其他人羨慕得眼珠子都快掉出來了。
何珊珊這會兒正在辦公室忙活著整理客戶名單，提交任務，自己還承接了幾個任務。她看到丁紫薇幾人回來，心裡頭還沒當回事兒，結果不一會兒，電腦桌面上就蹦出小靈寵跳舞唱歌的畫面，想關都關不掉。再一看說明，原來是丁紫薇和蔡美琳成功簽單，血量爆表了！這下子，把何珊珊這個自認為是“刀鋒女俠”、所向無敵的傢伙，也給搞得炸毛了，心裡頭那股子沖動，恨不得現在就沖出去大殺四方，把丟失的血量都給奪回來。
何珊珊血量真丟失了？那倒沒有，不過她在“渣渣時光-要有光”裡的血條可是從滿血狀態直接掉到只剩一半了。這系統就是這麼設定的，排名第一的員工滿血，其他人就跟排名第一的比，差多少就顯示多少血量。現在何珊珊一看自己血條只剩一半，那心情，就跟失血過多似的，別提多鬱悶了。
滴水巖公司的“渣渣人生-要有光”系統，這玩法可真是夠狠的，看看何珊珊現在這著急樣兒就知道了。不過，比她更著急的還有兩人，施夢琪和廖欣怡。她倆在考試階段綜合得分分別是第三和第五，僅次於何珊珊，比丁紫薇和蔡美琳高多了。再加上有林湉湉暗中支招，她倆主要負責基礎準備工作，血量增長得嗖嗖快。本來她倆還覺得自己穩操勝券呢，結果才高興沒半天，血量就雙雙暴跌了。幾分鐘前的得意勁兒，立馬就沒了，心情糟糕得跟吃了蒼蠅似的。
施夢琪和廖欣怡這下可咋辦呢？施夢琪倒是挺快就調整好了心情，一溜煙兒就跑到丁紫薇和蔡美琳那兒，一頓猛誇，恭喜的話說了一籮筐，接著就提出晚上請她倆吃飯，給她們慶功！丁紫薇和蔡美琳哪禁得住施夢琪這麼熱情，沒咋推辭就答應了。
施夢琪轉頭又去安慰廖欣怡，跟她說了一通計劃，晚上一塊兒給丁紫薇和蔡美琳辦個慶功宴，費用她全包了！廖欣怡一聽，立馬心情好多了，對施夢琪那是言聽計從。
施夢琪回到自己工位上，開始琢磨自己該怎麼應對，怎麼追趕。她左思右想，覺得一週內簽單基本沒戲，簽單這事兒太看運氣了，總不能全靠碰吧？
施夢琪腦袋瓜一轉，首先想到的就是在勞動合同上做文章。滴水巖公司這薪酬待遇，全看員工自己怎麼開價，公司再根據員工的要求來定任務。
“渣渣人生-要有光”上面的血量顯示，顏色深淺不一，最低任務量對應的血量顏色最深，員工們都叫它“黑血”。薪酬要求越低，“黑血”就越少。誰不想看到自己的血條是鮮紅一片，而不是黑漆漆的呢？“黑血”多了，就意味著任務沒完成，吃公司的“血”了，那多不光彩啊！所以說，滴水巖公司這招用來衡量員工貢獻的方法，那叫一個血腥，也真夠殘酷的，心態不好的人，估計都得崩潰。
施夢琪一開始想，要不我就提個最低薪酬要求，這樣“黑血”就少，公司不都喜歡薪水要求低的員工嘛？這一招，應該行吧？
可她轉念一想，又覺得不對勁。薪水要低了，自己心裡憋屈不說，還容易被人看扁。更關鍵的是，林湉湉悄悄跟她說過，老闆其實不太在乎員工要多少薪酬，更看重的是員工有沒有“爆點”。老黃牛似的員工，可不如黑豹來得受重視，特別是新員工，更是這樣。除非你幹了好些年，那才有資格當老黃牛。
別人這麼說，施夢琪可能還不信，但林湉湉說的，她那是深信不疑。所以，施夢琪最後還是放棄了這個念頭，心裡頭繼續琢磨，到底有啥“爆點”辦法，能讓她的血量一下子刷滿呢？
施夢琪雖然一直琢磨不出啥好主意，但手上的活兒可是一點沒耽誤。琢磨了幾分鐘沒結果，她索性就不想了，繼續埋頭幹手裡的活兒。
這滴水巖公司才開張沒幾天，要忙的事兒那是一大堆。就說開拓客戶這事兒吧，何珊珊、丁紫薇、蔡美琳三人，一個個跟打了雞血似的往外跑，拜訪客戶。這方式吧，確實能提升單點成功率，但效率是真低，一天能拜訪三四個客戶，那都算是拼命三郎了。
而且啊，拜訪客戶還有個頭疼的地方，那就是客戶佔主場優勢，業務人員去了就像做客，總不能賴著不走吧？心裡自然就矮了一截。再加上客戶往那兒一坐，居高臨下的，提一堆要求，答應吧，心裡憋屈；不答應吧，生意又談不成。這哪是談生意啊，簡直是給自己找不痛快！
那啥時候談客戶最容易呢？老業務員都知道，客戶盲從的時候最好談！啥時候客戶會盲從？就是一大幫人都在搶的時候！就像房地產公司那套，找一堆人來假裝看房，爭著搶著一套房子，託兒們拉著銷售就要簽約，這時候真正的買家一看，哎呀，不買就吃虧了，也跟著下單，生怕錯過啥寶貝似的。
房地產這招兒，後來被各行各業學了個遍。新餐廳開張怎麼辦？找人排隊啊！等真客人一來，那些託兒們就撤，騰出位置來。這麼一來二去的，餐廳看起來生意紅火，真客人也跟著湊熱鬧，一傳十十傳百，嘿，還真就興旺起來了。當然啦，要是餐廳菜不行，這招兒也就頂一陣子，長久不了。
何珊珊幹過房地產，其實最懂這套路，可惜啊，她幹那會兒房地產早就不行了，買一套虧一套，啥套路都不好使。所以何珊珊現在老老實實一對一搞定客戶，不玩那些虛的。
但施夢琪不一樣啊，她幹過餐飲業務，餐飲這行玩套路玩得溜著呢。施夢琪現在正琢磨著，怎麼在真我餘影平臺內測的時候，整個“旺場”氣氛，讓玩家們蜂擁而至。要是她這套路成了，那可比何珊珊她們簽幾個單子強多了，畢竟啊，有玩家就不愁沒客戶，沒玩家光有客戶，那也是白搭！
施夢琪這會兒正忙著為上線後的玩家經營做各種準備工作呢。在丁紫薇沒拿回簽約合同前，她就是在那兒瞎琢磨，把可能遇到的問題都過了一遍。但丁紫薇一簽約，她立馬就有了方向和思路，畢竟有了具體的合作單位，可以針對性地做安排了。
比如說，星斗文化公司拍過的那些片子，男主女主都有誰，他們情況咋樣，對做玩家導演感不感興趣？還有那些群演，怎麼聯系他們，怎麼讓他們在參加星斗文化的拍片速成班時互動起來？這些都得提前準備啊。
施夢琪這人腦瓜子靈活，想問題想得細，但也容易大腦思維疲勞，經常是三分鐘熱度。不過現在她正興奮著呢，各種細節安排層出不窮，忙得不亦樂乎。廖欣怡也被她帶動了，跟著一起忙活。
廖欣怡以前沒做過零售門店業務，主要是搞休閑食品的。現在她正忙著聯系以前的休閑食品供應商呢，打算也把他們拉進來。
這倆人都不喜歡出去跑客戶，都喜歡把客戶邀請過來談，最好是一群一群的。客戶一多，氣氛一熱，羊群效應就來了，簽合同那都是排隊簽的，哪用一個個討價還價啊？
“渣渣人生-要有光”這系統，血量獎勵是分段的。從談客戶開始就有獎勵，雖然不多，但每推進一個階段都有小結獎勵。簽約客戶那獎勵可就大了，不同客戶簽約獎勵還不一樣，如果是必須拿下的關鍵客戶，獎勵可是槓槓的，就如滄美集團就屬於這類客戶，所以，何珊珊才第一時間要決定拿下。
合作之後呢，根據成效還有源源不斷的血量獎勵，不過這部分獎勵就沒簽約時那麼多了，畢竟維系客戶需要各部門合作嘛，分的人多了，責任也不同，外務助理承擔的責任少，分到的自然也就少了。
就拿丁紫薇簽約的星斗文化來說吧，真我餘影平臺一上線，“黑”頻道一開，雙方就得合作發展玩家參與培訓班，成為“黑”頻道的博主，不斷輸出內容。要是這些活兒都是別人乾的，那丁紫薇能分到的血量獎勵可就少多了。
施夢琪一直忙到下班點，還沉浸在工作裡沒出來。廖欣怡先停下活兒，跑過來提醒她：“你不是說下班請丁紫薇她們吃飯的嘛？”施夢琪這才猛地一拍腦門，趕緊關了電腦，簡單收拾了一下，拿起挎包，就跟著廖欣怡，拉著丁紫薇和蔡美琳出了公司。
一出公司大門，就看到一臺問界M7在停車場裡轉悠，好像要開到公司門口來。丁紫薇指著車，一臉羨慕地說：“哇，自動駕駛啊，這是老闆的車吧？老闆也要下班了？”
四個女孩嘰嘰喳喳地聊著，走到問界M7跟前。車裡果然沒人，智慧駕駛系統似乎感應到有人靠近，車就緩緩停了下來。她們圍著車，從車窗往裡瞧，又嘰嘰喳喳聊了一會兒，才走到停車場的另一邊，上了蔡美琳的車。
蔡美琳問施夢琪去哪兒吃，施夢琪給了導航地址，蔡美琳設定好手機導航，就開車上路了。一路上，四個女孩還在不停地聊問界M7。
“問界這車啊，老被人黑，我覺得跟我們和星斗文化合作的專案挺像的。”丁紫薇興奮地說，“以前我總覺得被人黑好可怕，今天聽老闆跟何導演聊黑頻道，我才知道原來被人黑也不一定可怕，利用好了說不定還是好事呢。”
“我也這麼覺得。”蔡美琳點頭贊同，她也是今天簽合同的受益者，對“黑”頻道的合作一清二楚，自然明白這個道理。
老闆們對真我餘影平臺將來要上線的“黑”頻道那是誠惶誠恐，考慮的問題一大堆。但員工們可不會想那麼多，她們只關心這事兒能不能搞熱鬧點，能不能幫她們多拉點客戶、玩家，能不能讓自己的血量爆表，這才是她們最關心的。所以，她們一路上都在聊被黑和反被黑的熱門話題。
施夢琪感覺自己腦子裡有點靈光了，她問大家：“你們覺得，問界M7最牛的地方是啥？”
“當然是智慧駕駛啊。”蔡美琳馬上答道，她有車，自然對車子效能最感興趣。
“不對，智慧駕駛的車多了去了，特斯拉不也有智慧駕駛嘛，而且不少專家還說特斯拉的智慧駕駛才是世界第一呢。”廖欣怡也有駕照，開過車，雖然還沒買車，但對車子還是挺了解的，她馬上提出了不同意見，“其實消費者很難判斷哪個智慧駕駛更好，所以智慧駕駛好只是其中之一，肯定還有其他原因。”
“欣怡說得也有道理啊，會不會是因為車子漂亮？”丁紫薇這話剛出口，自己就先否定了，“不過，剛才看那車，好像也不漂亮啊，哪有特斯拉拉風。”
“紫薇，有錢人不喜歡太招搖的車，他們反而喜歡低調點的。”蔡美琳笑道，“你看我這車，雖然看起來一般般，但同價位的，我都不敢買個太顯眼的。”
“哦，為啥呢？”施夢琪好奇地問。