第110回 儒商困局留才計,漢服作筏合縱謀

傳統的儒門中人，骨子裡總有一種根深蒂固的觀念：士農工商，士排第一，商排在最後。王雋謙身為大學教師，自視甚高，認為自己雖只是個教書匠，卻也是“士”的一員，這身份比那些徹底下海經商的人體面得多，也更有地位。

然而，這種自我認知不過是他的精神慰藉罷了。講臺上，他滔滔不絕、滿腹經綸，頭頭是道；但一旦踏足商海，他便像一隻誤入深水的旱鴨子，撲騰半天也沒濺起多大浪花。他的公司開了快十年，卻始終不溫不火，既沒賺到什麼大錢，也未見得有什麼驚人的成就。全靠他的人脈關系網和資源勉強維持著每年那點時好時壞的收入，直到周剛強和陳莉娜聯手設計出手辦服裝，並開啟同款預售模式，才總算讓公司的凈利潤邁入了百萬級的門檻。可以說，這兩人就是他近三年來的搖錢樹，支撐著他這個半吊子企業家的面子與希望。

五一勞動節前夕，周剛強和陳莉娜都接到了節後答辯的通知。這意味著，他們畢業後將正式踏入職場，而不再是學生身份。一旦簽訂勞動合同，他們的薪酬要求自然不會像現在這樣好商量——給點補貼就能打發過去的日子即將結束。

為了挽留這兩個得力幹將，王雋謙私下分別找他們談了一次話。“你們畢業之後，是否有興趣留在公司工作呢？職位嘛，自己挑。”他說得輕描淡寫，彷彿是在討論一頓晚飯的選擇，但實際上，他心裡早已盤算好了。

王雋謙的公司並沒有總經理、副總經理之類的高階職位，有的只是一二十個工作人員，全是學生。其中研究生九人，本科生十幾個。這些本科生大多是心甘情願當苦力的冤大頭，只為博得王雋謙的青睞，希望能獲得推免資格，或者優先被錄取為研究生。他們是王雋謙工作室最廉價且高效的勞動力，通常會被剝削到研究生畢業才會告一段落。當然，他們也的確從這位能力不錯的導師身上學到了不少設計技巧。

面對王雋謙的試探，陳莉娜的回答顯得模稜兩可：“老師，這事情我要考慮考慮……不管我怎麼樣，只要老師讓我乾的事情，我都會幫老師做好的！”她內心其實早有打算——創業，但她不敢直接說出來，只能用這種似是而非的態度來應付。

相比之下，周剛強的回答更符合王雋謙的預期：“老師，我想找一份穩定的工作，能夠安心做藝術設計不被打擾，又可以做一些研究。”如果王雋謙是博導的話，他會毫不猶豫地讓周剛強直升博士生。可惜的是，服裝學院沒有博士點，他也無能為力。即便如此，他還是想盡辦法挽留周剛強，甚至打算給他一個“設計總監”的名頭。

至於陳莉娜，雖然她的服裝設計能力不錯，但在研究生群體中並不算特別突出。畢竟，王雋謙自己也是服裝設計方面的高手，唯一欠缺的就是周剛強那種把泥塑公仔打造成精美手辦的神乎其技。因此，在王雋謙的算盤裡，陳莉娜可以走，但周剛強必須留下！

那麼，如何留住周剛強呢？王雋謙的計劃是透過比他更能發揮手辦藝術價值的專案來吸引他。顯然，滴水巖影畫舫專案的線下造型正是這樣一個機會。這也是為什麼他要留下李一杲夫婦，並邀請他們到辦公室喝茶聊天的原因。

李一杲端起茶杯，向王雋謙敬上一杯熱茶。借著幾分酒意，他打趣道：“王教授，王老哥，我這理工男對藝術可是真的一竅不通。要不我也來你這兒混個研究生讀讀？沾點藝術氣息，以後找工作也能多張嘴吃飯不是？”

王雋謙哈哈一笑，聲音裡帶著些許調侃：“現在設計圈可不好混啊！AI都來了，不少設計師都被擠出了飯碗。剛畢業的服裝設計研究生，高不成低不就，就業率還不如本科生呢。”

“哎呀，不會吧！”李一杲故意拉長了語調，裝出一副驚訝的模樣，“AI影響的應該只是那些大專學歷的設計新手吧。研究生畢業的，藝術造詣怎麼著也得有三四層樓那麼高，AI哪能比得上？我才不信這個邪！”

兩人正聊得興起，酒勁兒也還沒過，一提到行業現狀便停不下來，開始互相吹噓起來。趙不瓊在一旁聽著他們的對話，漸漸理清了一個大致的輪廓：原來，王雋謙的研究生畢業後能真正進入大廠工作的並不多，尤其最近幾年，服裝行業經歷了翻天覆地的變化。越來越多的學生選擇另闢蹊徑，在電商、直播、跨境電商等領域創業。漢服潮流的興起更是讓不少人看到了商機，他的學生們中，有不少人已經以漢服設計工作室的形式開啟了屬於自己的創業之路。

趙不瓊思緒飄回今年春節，那時她在鎮遠古城、沙灣古鎮和深圳錦繡中華民俗文化村，見到了許多身著漢服的女孩。她又想起了王雋謙辦公室門口屏風上的那幅刺繡——一位書生模樣的漢服畫像，心中不禁泛起漣漪。於是，她插話問道：“王教授，怎麼漢服男裝這麼少見呢？是買的人不多，還是設計生產的人少？”

王雋謙為趙不瓊添了一杯茶，隨後從身後的抽屜裡拿出一件男裝亞麻漢服遞給她。“買的人少，設計生產的人自然也少。”他說著，指了指手中的亞麻漢服，“這種右衽上衣配大褲衩長褲的款式雖然簡單，看起來跟現在的年輕人穿著風格接近，但很難設計出亮眼的款式，而且古風感也不強。”說完，他又從抽屜裡拿出另一套男裝漢服展開，“你看，這是右衽長袍配腰帶，這才是真正的書生裝。不過，現在的男生可能不太習慣這種類似裙子的長褲款式。”

趙不瓊接過兩套漢服仔細端詳。這兩套衣服都是素色，簡潔無刺繡，看了一會兒後，她便將它們遞還給王雋謙。王雋謙擺擺手笑道：“送給你吧，拿回去讓李總試試，肯定好看！”

還沒等趙不瓊收好，李一杲就已經迫不及待地站了起來，一把搶過那件長袍書生服，迅速穿在身上，紮好腰帶，然後在茶桌前的空地上轉了一圈。他一邊轉，一邊感慨道：“王教授，太感謝了！我覺得這種古典書生裝特別適合我們的專案合作。前段時間我和朋友去深圳錦繡中華玩，拍了好幾個小時的影片。女生換了好幾次裝，男生卻只有一套，從頭到尾就這麼一套。當時真沒想到，不同場景不同故事，女生的古裝都能與故事場景完美契合，男生卻沒得換。看來潮流確實沒跟上啊！這個潮流，找個機會就能推一推，就像你的手辦服裝藉助遊戲火起來一樣。我們也可以合作，透過我們的映畫服務一起推廣。這樣一來，你就是這個領域的開創者之一了！”

趙不瓊看著李一杲一本正經的樣子，忍不住笑了出來。她知道，丈夫總是能把看似平凡的事情說得天花亂墜。而此刻，她也隱約察覺到，這次談話或許不僅僅是一次普通的交流，而是某種潛在的合作契機正在悄然萌芽。

要撬開對方的嘴，得先摸清他手裡攥著什麼牌，又缺哪張牌。趙不瓊眼珠子一轉，心裡已撥起算盤——王雋謙的公司裡盡是些廉價學生，領著微薄補貼，連正式工資都算不上。這些學生，便是他手中唯一的牌；可若想留住他們，就得按市場價開工資。然而，一旦給一個漲了薪，其他幹著同樣活計的學生豈能甘心？這便成了王雋謙的死穴，是他缺的那張關鍵牌。

想到這裡，趙不瓊嘴角微不可察地翹了翹，接下來的談判路子，已然清晰。她略作沉吟，決定先探探王雋謙的口風，再定對策。於是，趁著話頭稍歇，她故作天真地問道：“王教授，您剛才提到不少學生出去自立門戶了？那有沒有可能，把他們重新整合到您公司旗下，一起做大呢？”

王雋謙眉頭一挑，顯然沒料到她會這麼問：“以前試過，可惜他們不買賬。這些孩子啊，一聽‘合夥人’三個字，就以為我要白嫖他們的設計。”

這話一出，等於攤牌了——他不是不想，而是辦不到。

趙不瓊卻仍裝糊塗，繼續追問：“可您是行業泰斗啊，能在您名下合作，對他們來說不是求之不得的機會嗎？”

“呵，年輕人嘛，看自己總覺得屈才，看別人又覺得高估。”王雋謙苦笑一聲，“投資、客戶、股權分配，哪一樣不是門道？可他們眼裡只盯著自己的本事，卻看不見比本事更重要的東西。大概……非得自己撞得頭破血流，才肯承認這世上沒有單打獨斗的‘創業神話’吧。”

趙不瓊心裡冷笑。她算是看透了——王雋謙這人，精明歸精明，可骨子裡還是個書生。他既沒手段拿捏學生，又拉不下臉用些狠辣招數，滿腦子還是“修身齊家”那套儒門道理，把商業當成修身養性的副業罷了。

“有慾望，就有破綻！”她眼底閃過一絲狡黠，決定再給王雋謙下一劑猛藥：自然就是她的拿手好戲，給王雋謙講個故事。

“王教授，我最近聽了個挺有意思的故事。”她忽然話鋒一轉，語氣輕快，“有個富豪的女兒嫌家裡保姆不稱心，想換人。她爹就提了個條件——換人可以，但新保姆的工資，得在三年內回本。您猜這姑娘後來怎麼解決的？”

說到這兒，她故意賣個關子，沖李一杲眨了眨眼：“老公，你猜猜看？”

李一杲瞪圓了眼，活像見了鬼似的，連連擺手道：“扯淡！這簡直是天方夜譚！老婆，你莫不是在編聊齋哄我？天底下哪有這等好事？工資發出去還能回本？那保姆不提著菜刀找上門才怪！”見趙不瓊抿著嘴笑而不語，他急得直拍大腿，“快別賣關子了，真有這等奇事？到底耍的什麼花招？”

趙不瓊徐徐道來，給兩人講了一個豪門故事。

富二代的形象，總讓人聯想到驕奢淫逸、頤指氣使的模樣。他們對待家裡的僕人和保姆，哪怕表面上語氣溫和，骨子裡卻透著一股高高在上的傲慢勁兒。就像那掛在墻上的鐘表，雖然指標還在走動，但早已失去了精準的時間意義——他們的態度，不過是形式上的禮貌罷了。

小思並不屬於典型的“富二代”。她爺爺才是那個真正意義上的富二代，到了她父親這一代，家產已經堆積如山，家族也從暴發戶逐漸向世家過渡，進入了某種萌芽階段。這種變化看似是一種進步，實際上卻像一棵樹苗，在肥沃的土壤中瘋長，卻無人修剪枝丫，最終難免歪斜。

盡管小思接受了大量商科教育，還被送進各種貴族學校薰陶，但小姐脾氣還是深深紮根於她的性格之中。這倒不是因為她天性惡劣，而是環境使然。就像一塊未經打磨的玉石，即便表面光滑，內裡依舊粗糙。對於伺候她的僕人和保姆，小思總是能找到無數挑剔的理由。那些人雖然盡職盡責，可問題就在於——他們並不是小思親自挑選的。

家裡為小思配備了六名僕人和保姆，個個都是經過精挑細選的專業人士，服務態度無可挑剔。然而，小思對此並不買賬。“不是我選的，做得再好又有什麼用？”這是她內心的真實想法。於是，日復一日，不滿的情緒在她心中積累，直到某一天爆發出來。