第92回 誰言商道堪接納,連鎖模式辯者囂
李一杲剛要張嘴，卻被趙不瓊一個手勢悄然止住。趙不瓊臉上綻出一抹微笑，從容接過話頭，對著徐滄海說道：“徐董，您方才分享了那麼多寶貴經驗，我們著實受益匪淺。在介紹我們專案之前，不知能否先向您請教個問題：您對當下實體門店連鎖的趨勢，有怎樣的見解呢？”
徐滄海一聽，頓時來了興致。他上下打量了趙不瓊好一會兒，心裡琢磨著，這姑娘不忙著介紹專案，卻突然丟擲這麼個問題，莫不是瞧不上自己剛才那番高談闊論？哼，也罷，那就瞧瞧老趙這女兒究竟有多大能耐，竟敢在他面前耍大刀。心中打定主意，他爽朗一笑，反問道：“哦？聽聞世侄女在國外留洋幾年，那你可有什麼獨到高見？”
趙不瓊微微變色，徐滄海反問時特意提及她在國外讀書，顯然話裡有話，暗指她讀的不過是所野雞大學。她心裡雖有些窩火，但也明白不能就此反駁，畢竟徐滄海所言不虛。她深吸一口氣，整理好思緒，恢復平靜，一臉認真地說道：“徐董，我覺得第三代連鎖門店的時代已然來臨，然而許多國內連鎖行業的傳統企業，卻還對這一趨勢渾然不覺。”
初創企業的創業者要是不懂“向上社交”，那可就如同在荊棘叢中裸奔——必死無疑。所謂“向上社交”，說白了就是結交那些比自己厲害的大佬，這種社交也叫仰視社交。在這個過程中，不管大佬說啥，你都得像捧著金元寶似的，仰著頭乖乖聽著。要是不小心哪句話說錯了，得罪了上流社會的大佬，人家隨便說你一句壞話，你馬上就會像被掃帚掃垃圾一樣，被整個圈子掃地出門。
每個圈層都有它的三六九等，李一杲在技術圈裡算是上層人物，可到了富人圈，就只是個最底層的窮小子。但趙不瓊不一樣，她在富人圈那可是實打實的富二代。所以有些話李一杲不能說，一旦說出口，就好比自己挖坑自己跳，純屬自尋死路。相反，趙不瓊卻可以說，而且說不定還能勾起富豪圈那些人的興趣。
要知道，在高圈層裡，越是成功的人，往往越孤獨寂寞。就像趙雄和徐滄海，雖說算不上頂尖大佬，但在高階圈層裡也混得風生水起。趙不瓊作為趙雄的女兒，就算沒什麼特別了不起的成就，好歹也是同一個圈層的人。年輕人嘛，有點氣盛，說幾句略帶挑釁的話，也不是什麼大不了的事兒。
這就好比小獅子給獅王撓撓癢，大家其樂融融；可要是一隻狼，別說撓癢癢了，多看獅王一眼，那都得掉腦袋，這就是圈層的殘酷規則。
趙不瓊對這圈層規則門兒清，眼下，正是她像小獅子給獅王“撓癢癢”，借機發揮的時候。
徐滄海的反應，完全在趙不瓊的意料之中。他眉頭微微一皺，斜眼瞥了瞥皮笑肉不笑的趙雄，又意味深長地盯著趙不瓊看了好一會兒，隨後臉上露出和藹慈祥的表情，語氣柔和地說道：“世侄女，你能不能詳細講講，你對這第三代連鎖門店究竟是怎麼理解的呢？”
聽到徐滄海這句“世侄女”的稱呼，趙不瓊心裡暗暗鬆了一口氣，這意味著徐滄海認可了她發問的資格。
李一杲心裡有些擔憂，目光在徐滄海和趙不瓊身上來回掃了掃。他太明白“小獅子給獅王撓癢癢”的規矩了，那就是千萬別碰跟個人道德、價值觀之類沾邊的事兒，只能純粹在技術學問方面發問，否則一不小心就會觸怒“獅王”。
趙不瓊不僅深諳此道，對徐滄海與自家的關系也是瞭如指掌，甚至連徐滄海心裡藏著的焦慮，她都感覺自己已經摸到了脈絡，這正是她選擇主動出擊的底氣所在。
徐滄海和趙雄本是大學同窗，可畢業後的人生軌跡卻大相徑庭。徐滄海讀大學那會，父母就已經在商海闖蕩。他畢業後不願服從分配，為此還賠付了一萬元的不服從分配費用。
憑借著高學歷和聰明的頭腦，再加上父母的，徐滄海很快就挖到了人生的第一桶金。此後，他更是摸透了經商的竅門，還娶了個在體制內頗有背景人家的千金，生意做得那叫一個風生水起。最風光的時候，他的身家超過百億，遠遠把父母的財富甩在身後，將家族生意推上了一個全新的高度。一時間，風光無限，不少當紅明星都成了滄美集團的御用代言人，電視鋪天蓋地，彷彿整個熒屏都被滄美佔據。
然而，正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，對於老闆來說，跟御用女明星鬧出緋聞倒不怕，有時候緋聞反而能增加話題度。可最怕的就是女明星出事兒，尤其是像偷稅漏稅、背叛國家這種事兒，一旦發生，哪怕全力撇清關系，也會像黃泥掉進褲襠——不是屎也是屎，脫不了干係。
滄美集團就遭遇了這樣的滑鐵盧。九年前，公司已經獲批上市，就在路演的關鍵時刻，合作的女明星突然出事，距離成功上市只差幾天的節骨眼上，上市計劃被緊急叫停。要是人生真有後悔藥，這段經歷恐怕是徐滄海唯一想吃後悔藥挽回的慘痛過往。
趙不瓊在樓下歷史展廳看到的情景，恰恰印證了這些。滄美集團展示的諸多新專案，在她看來，並非是持續創新的成果，而是轉型無奈之舉。更多的新專案，與其說是成功的嘗試，倒不如說是前一個創新失敗後的又一次掙扎。
“滄美集團家底確實厚實，能在這種情況下支撐十年，還不斷嘗試新的創新專案。”參觀展廳時，趙不瓊就在心裡暗自感嘆並思索著，“我到底要怎麼做，才能打動徐滄海？必須讓他重視我們的專案，而且要把重視程度提到比他自己那些創新專案還要高的地步才行！”
趙不瓊的第二點信心，源於童年時代的模糊記憶。那時的徐滄海常去趙雄家，盡管歲月如流水，沖淡了許多細節，但徐滄海夫婦抱著幼年趙不瓊玩耍的場景，卻如老照片般定格在她的腦海中。那時，趙雄一家與徐滄海一家，可謂是莫逆之交，情同手足。
趙雄在國企中如魚得水，憑借國企的便利，為徐滄海搭橋鋪路，甚至為他牽線搭橋，促成了與某領導千金的婚姻。可以說，徐滄海後來的飛黃騰達，趙雄功不可沒。然而，命運弄人，趙雄在國企栽了跟頭，不得不下海經商。徐滄海自然投桃報李，用自己的銷售渠道幫趙雄開啟市場，使其迅速站穩腳跟，成為自己的重要供應商。兩家人的關系也因此更加緊密。
然而，生意場上的利益糾葛，如同無底深淵，吞噬著曾經的情誼。趙雄的生意越做越大，徐滄海的生意也如日中天，但拖欠供應商貨款卻成了家常便飯。徐滄海認為趙雄是哥們兒，別的供應商催得緊時，他便挪用趙雄的錢去堵窟窿。起初，趙雄還能忍，但次數多了，心中便生出了不滿，開始一邊催賬，一邊限制供貨。徐滄海惱火不已，抱怨趙雄“沒良心，不仗義”。兩人為此爭吵不斷，關系幾近破裂。從此，兩家人從親密無間，到幾乎斷了聯系。不過，生意場上終究不能完全斷了往來，正是這份扯不斷的合作基礎，讓兩人的關系又慢慢緩和了一些。
趙不瓊的第三點信心，來自徐滄海那句“兩千萬應付款轉投資”的話。她敏銳地抓住了關鍵——父親的星美集團與徐滄海的滄美集團生意往來日益緊密，商業合作越深，彼此投資的可能性就越大。
於是，趙不瓊組織措辭，滿懷激情地闡述起自己的觀點：“徐董，第一代連鎖門店的核心是三個一致性：裝修風格一致、出品品質一致、售價一致。就像麥當勞，走到哪兒都是一個樣，產品、服務、價格，高度統一。這就是第一代連鎖門店的特點——三個一致性的統一。”她舉了多個生動的例子，將國內外連鎖巨頭分析得透徹，並比較了第一代連鎖門店之間的差異，指出它們只有定位的不同。