第91回 三段分金窺世相,一席藏鋒試劍芒
李一杲對人與人之間差異的感悟，並非針對修道，而是在軟體設計領域琢磨出來的。簡單來講，在渣渣人生這款遊戲裡，角色的升級打怪，不該像讀書考試那般，靠著四平八穩的分數來實現晉升。
“照你這思路，那收入豈不是有可能像坐過山車，一會兒跳躍式暴漲，一會兒又斷崖式下跌？”趙不瓊稍作分析，就像從魚肉裡挑出根大刺，直言道，“絕大部分人在心理上可吃不消啊。”
趙不瓊說的確實是現實情況，就好比這個月收入兩萬塊，下個月要是降到一萬塊，很多人都難以接受，更別提變成兩千塊甚至沒收入的狀況了。畢竟，人人都盼著穩定，而穩定往往意味著線性變化。
不過，趙不瓊很快就想出瞭解決辦法：“可以採用三段式來處理。前端起步階段平緩一些，做成線性變化，這樣大家容易適應；中段來個指數式的急速變化，甚至可以是跳躍式的，到了後端，再恢復平穩的緩慢變化，這樣更貼合人性的習慣。”
李一杲有些驚訝地看著趙不瓊，不禁感嘆：“咦，老婆，你啥時候對技術也這麼有研究了？你這套方案，直接就能拿去做AI系統分析了！”
“聽你說得耳朵都起繭子了，就算不會做，吹兩句總行吧。”趙不瓊對李一杲的誇贊很是受用，緊接著又刺激他繼續講自己的思路：“老公，要是股東、投資人、加盟商、合夥人、員工這些人的分紅收益用三段式的話，不妨這麼設計。第一部分是高密度小額的，以銷售額為基礎來分紅，可以每週甚至每天進行。這部分就相當於三段式的第一段，雖說頻次高，但總額其實不多，變化呈線性，能給人一種強烈的踏實感。第二段是季度分紅，根據毛利潤來定，這部分的變化就會相當劇烈，但總體還算是在可預期範圍內。最後是年度分紅，按照息稅前凈利潤來計算，把前面兩段的核算進行修正平滑，剩下的部分再拿來分配。要是沒剩下甚至是負數，那就不分紅了，這段的變化最為激烈。”
“第一段我懂了，就像個鉤子，用點蠅頭小利，勾住大家的心。不過，”李一杲思索了一會兒，問道：“要是年度結算時公司虧損了怎麼辦？前面已經分出去的收益，要不要收回來？或者在下一次的季度毛利分紅里扣掉？”
趙不瓊搖搖頭：“已經分出去的收益，哪有收回來的道理？這對股東來說不公平。不過，在季度毛利分紅裡適當扣減年度的部分，這樣增加季度分紅的跳躍性，增加年度分紅的平滑性，就符合三段式的人性設計了。”
“但這樣一來，公司的現金流壓力可就大了。”李一杲面露擔憂地說道。
趙不瓊點點頭：“沒錯，所以公司籌備期什麼時候結束至關重要。籌備期得足夠長，確保專案一落地，就有能力持續為股東創造收益，不管是內部股東還是外部股東。總之，一旦專案公司正式完成籌備，進入常規運營，就絕不能出現經營性虧損，這樣專案才能走得長遠。”
趙不瓊提及的經營性虧損，是相對投資性虧損而言的。簡單來說，不算資本投資回報、折舊這些，只要賬面上不虧，那就不算經營性虧損。一般在公司籌備期，這種虧損還能接受，可到了成熟期，就連投資性虧損都讓人難以承受了。
自動駕駛時，時間彷彿被施了魔法，過得悄無聲息。兩人感覺沒聊多久，卻發現已快到目的地，車速漸漸慢了下來。臨近滄美集團大樓，李一杲將自動駕駛切換為手動操作，把車穩穩停在產業園大門口的自動欄桿前。
他正打算下車去保安亭登記，卻驚異地看到大門欄桿竟自動升了起來。一個年輕保安笑著沖他擺擺手，示意他直接開車進去。
李一杲滿臉疑惑地把車開進產業園，轉頭看向副駕駛座的趙不瓊，問道：“這兒咋不用登記呢？”趙不瓊手指前方大樓入口，說道：“你瞧，那上面正歡迎咱們呢，肯定是老闆事先安排好的。”李一杲順著她手指的方向望去，果然瞧見大樓正門的LED顯示屏上滾動著“歡迎滄美集團趙雄董事長及李一杲先生、趙不瓊女士蒞臨考察”的字幕，心中不禁湧起一股溫暖與榮幸，驚嘆道：“這滄美集團的商務禮儀，做得可真是沒話說啊！”
停好車後，兩人步入大廳。大廳高挑又空曠，他們的腳步聲在裡頭來回回蕩，把李一杲嚇了一跳。他抬頭望向那足有十五米高的天花板，忍不住驚嘆：“哇！這麼高的大廳，實在太震撼了！”
就在這時，一個悅耳的聲音傳來：“二位是李先生和趙小姐吧？”他們循聲望去，只見一個身著淡青色右衽水袖漢服，下搭馬面裙的女孩款步走來。女孩看上去約莫二十歲，身材高挑，頗有幾分宋代侍女的典雅韻味。見他們點頭，女孩微笑著自我介紹：“我叫瑤瑤，是滄美集團的前臺客服。”說罷，她對著空中輕聲說道：“滄美滄美，啟動迎客模式。”緊接著，一個機械女聲回應：“收到，迎客模式已啟動。”剎那間，四周燈光璀璨亮起，柔和的音樂也緩緩流淌開來。
瑤瑤像是早已做足功課，滿臉熱情地開啟了介紹：“李先生、趙小姐，這邊請。先給二位簡單講講我們滄美集團。一樓這兒呢，是展廳。左邊是專門講述滄美歷史的文化館，中間擺放著公司各個時期的樣板店模型。來，我給你們詳細說道說道……”兩人趕忙跟上瑤瑤的步伐，一邊走一邊聽她繪聲繪色地講解。
展廳，向來是企業對外展示的門面，把最好的一面呈現出來。懂行的人，自然能從這精心佈置中，瞧出些真實的發展脈絡。李一杲對這些門道一竅不通，眼睛只顧著滴溜溜地在各個時期與老闆合照的美女照片上打轉。而趙不瓊，長期在外跑客戶，那可是行家，清楚什麼是關鍵，也明白該問什麼問題。
趙不瓊的目光，被一張女明星與公司創始人的合影吸引住了，她好奇地發問：“這位是你們的代言人嗎？”瑤瑤笑著點頭：“沒錯，她給我們代言了足足十年，直到九年前才結束合作。”
就這麼簡簡單單一句話，趙不瓊心裡已經大致推測出這家公司的興衰起伏，以及未能上市的緣由。
參觀完歷史展廳和樣板店陳列，大半個小時就這麼過去了。緊接著，瑤瑤又領著他們匆匆瀏覽了從三十年前的首家店到最新第五代門店的樣板房，整個過程也就二十來分鐘。看完展廳，一看時間，都十點半多了，兩人不禁有些著急起來。
趙不瓊趕忙打斷瑤瑤的介紹：“瑤瑤，我們和董事長約的是十點半，看樣子這是遲到了。要不這樣，你先帶我們上去見董事長，行不？”
瑤瑤連忙安撫他們：“沒事的，徐董和趙先生正在樓上談事兒呢……現在估計也快談完了。你們跟我來，我帶你們上去。”
說罷，瑤瑤又對著空氣吩咐道：“滄美滄美，關閉迎客模式。”空中瞬間傳來機械女聲回應：“收到，迎客模式已關閉。”剎那間，原本寬敞熱鬧的展廳一下子安靜了下來。
李一杲聽到這話，心裡也有了自己的判斷：“看來這家公司有自己的IT團隊啊，能搞些簡單的智慧化場景設計，還真有點本事！”
在等電梯的當口，趙不瓊滿臉好奇地問道：“瑤瑤，你們這展廳這一層，估摸得有五千平方米吧？”瑤瑤聞言，笑著搖了搖頭：“不止呢，總共八千六百平方米，光是展廳部分就佔了五千六百平方米，後面還有三千平方米是公司餐廳。”
李一杲不禁發出一聲驚嘆：“三千平方米的飯堂！乖乖，那得多少員工才能把這地兒填滿啊。”瑤瑤耐心解釋道：“以前我們集團公司有近一萬名員工，總部就有三千多人。不過後來很多直營門店都轉成加盟門店了，所以外頭的員工大多成了代理商或者加盟商，現在總部就只剩一千多人了。”
瑤瑤這話其實是自己揭短了，李一杲心裡明白，基層員工大多不會說假話，自己也該適可而止，便默默跟著瑤瑤走進了電梯。
瑤瑤按下了八樓的按鈕，李一杲瞧見顯示屏上顯示總共有九層，又好奇地發問：“這總部大樓就只有九層嗎？”
瑤瑤趕忙回應：“不是的，總共有十二層。上面三層是空中花園，要去那兒得先到九樓，然後換乘另一部電梯。八樓是集團總經辦，董事長的辦公室也在這兒。空中花園那三層是會所，中午董事長給你們訂的餐就在十二樓的望星閣餐廳。”
李一杲暗自思忖，這老闆可真會享受，居然弄了個三層高的空中花園。
走出電梯，兩人眼前頓時一亮，只見八樓是個寬敞的辦公區，數百個辦公工位排列其間，每個工位都頗為寬敞。然而，放眼望去，正在工作的員工卻沒幾個，整個辦公區顯得空蕩蕩的，透著幾分寂寥。兩人隨著瑤瑤穿過辦公區，來到一條狹長的走廊上。走廊兩邊是一扇扇透明玻璃門，門邊上掛著總經理、總裁、副總裁等銘牌。