1980、不得不屈服
站在方圓面前的，正是美麗的由秘書。由秘書燦然微笑：“方局長，叫我小由，或者直接叫我的名字，由清儀。”方圓說：“你怎么來了？”由清儀說：“為什么我不能來？我就是為董事長辦公室服務的秘書。您是董事長的貴賓，當然也是我的服務對象。”方圓說：“我真地不需要。我正在想事，正在思考一些很棘手的事情。”由清儀說：“方局長，您知道嗎？當你凝視思考的時候，是那么富有男人的魅力；當你緊皺眉頭的時候，讓人不由地心痛！我沒有別的意思，我只想讓你放松一下，只想讓你在一個溫暖而舒適的懷抱里放松一下。”
方圓驚詫于八○后的女生果然是勇往直前，無畏無懼，敢愛敢恨，完全沒有羞澀心地表達出自己的想法。或許是在丁曉華這樣的人精熏陶下，想不臉皮厚都難，但方圓還是接受不了如此直截了當的表白。方圓說：“由秘書，你不要再有其他的想法了。我有自己的家庭，有自己的愛人。你不是我喜歡的類型，再怎么來取悅或獻媚都沒有用。”由清儀眼淚淌出眼眶：“難道你真地忍心看著一個年輕女子因此而被開除嗎？”方圓的心腸硬起來：“丁總是不是開除你，那是你的事，與我無關，我不想管，也管不著；但你想讓我喜歡你，門兒都沒有。也請由秘書不必白費心機！”由清儀眼睛里充滿了幽怨，仿佛是受盡了委屈的竇娥：“方局長，我真地一點也不漂亮嗎？我真地一點也沒有吸引你的地方嗎？”方圓想起了丁曉華剛才所說的臉皮厚心腸黑，意志也更加堅定起來：“你漂亮不漂亮，與我無關；你有沒有吸引人的地方，我不關注，因此也談不上吸引。現在，我請你出去！”方圓手臂平直，手指指著門口。
由清儀只能退卻。方圓一直被壓抑著的心第一次得到了釋放，第一次感覺到了一點勝利的滋味。看起來，有的時候就是有臉皮厚一點心腸硬一點態度冷一點，否則遇到不屬雞不屬猴而屬口香糖的，還真是不容易摘拉清楚。方圓坐下來，繼續看這份市場調研報告，換位思考：我如果同總裁，該怎么應對呢？要在外資、合資和二線品牌中殺出一條血路，還真是不容易。什么香氣？方圓忽然聞到一股淡淡的香氣，仔細想了想，嘿，是剛才由清儀帶來的淡淡的香水香。以前在邵可卿的身上聞到過這種氣息，在池麗萍的身上也聞到過。邵姐，不知道現在怎么樣了？
忽然，方圓的思路一開，想出了幾條好的想法。當然，靈感的產生源自由清儀。方圓拿起筆，在調研報告的背后，刷刷刷地寫下了自己的一些想法。慢慢梳理梳理，修改修改，幾個不一定成熟但方圓覺得或許會有效果的方法，清晰地呈現在調研報告的背面。
丁曉華很準時地在一個小時后，返回了董事長辦公室。丁曉華是否知道由清儀來過并且被方圓硬起心腸趕走，方圓不得而知。丁曉華的心機太深，城府太深，根本看不透這樣一個人。丁曉華說：“小方，想得怎么樣了？”方圓違心地尊稱：“丁叔，我看了調研報告，我們納斯集團的形勢很嚴峻啊！”丁曉華說：“是啊！如果不是有銀行貸款在支撐著，恐怕納斯集團今年還能維持，明年的日子就不好過了。”方圓說：“從市場環境來看，我們確實面臨著很多的困難，但也不是沒有殺出一條血路的機會。”丁曉華眼睛亮起來：“小方，你想出辦法了？”方圓說：“想了幾條，不一定管用，我說出來，丁叔您是專家，感覺行不行？”丁曉華說：“等一等，我讓秘書來記錄一下。”丁曉華打電話給隔壁：“你們8個，都過來，記錄一下方局長的話。不準漏掉一個字。”
很快，8個美女齊刷刷地站在了方圓的面前，讓方圓有一種眼花繚亂的感覺。嘿，這個丁曉華，真是牛逼的老板啊！丁曉華說：“你們不是覺得你們都很有才華嗎？今天讓你們見識見識最有才華的人！這一位是東州市教育局的方局長，是目前東州市最年輕的縣處級干部，他要為我們納斯集團出金點子。我要求，每一個金點子必須記全，不準漏下一個字。聽明白了沒有？”
“聽明白了。”八個美女異口同聲。丁曉華說：“方局長，可以開始了。”方圓目光從8個美女的臉上一一掃過，面沉似水，不茍言笑，直瞧得8個女秘書除由清儀之外剩下的7位個個心里敲小鼓。什么時候又出來這么一位陰沉的人，怎么跟丁董事長有一拼啊！
方圓不開口，丁曉華哈哈大笑起來：“小方，你真是孺子可教！這才多點功夫，你已經掌握了拿住人心的訣竅了。”方圓說：“丁叔言傳身教，我自然也是要認真掌握好。丁叔，你讓這8位美麗的女秘書來記錄，是展示你的超豪華陣容呢，還是真來記錄？”丁曉華說：“當然是來記錄。8個人記，保證最后能對出一份最正確的。”方圓說：“你難道不怕這8個人當中有被聯合利花或保潔公司的間諜？我出的主意雖然不是金點子，但也確實是我自己想的，如果提早泄露出去，你覺得還能發揮出出奇制勝的效果嗎？”
丁曉華愣住了。從接觸方圓到現在，一直是他丁曉華牢牢把握住主導權，現在，這主導權似乎有一點轉移的跡象呢！不過，方圓說得很對，或許自己的許多商業秘密，都是從這8個人中的一個或幾個泄露出去的。丁曉華哈哈大笑起來：“好啊，小方，你果然厲害！這第一個主意就這樣具有殺傷力，我還真沒有看錯你！”
方圓淡然一笑：“給準備一個錄音筆就可以，8個人可以撤了。”丁曉華說：“拿錄音筆來，你們全給我滾蛋！”這可真是呼之即來，揮之即去，這8位女秘書，還沒有進入狀態，就已經被踢出狀態之外了。
在只有兩個人的環境里，方圓對著錄音筆，也對著丁曉華，講了5個點子：
一是如果洗完的衣服上有一種淡淡的讓人喜歡的香氣，那么一定會飽受所有人的歡迎。這種香氣應當是淡淡的，是男人所喜歡聞的，聞起來應該可以精神振奮或思念親人的；是女人所喜歡聞的，聞起來應該是讓女性充滿柔情的；是小孩子喜歡聞的，會只挑剔被這個品牌洗衣產品所洗滌過的衣物。這個怎么辦，需要技術部門去研發。
二是銷售渠道的暢通。中國的政令，能從中央一下子貫徹到省、市、縣、鄉、村。這里面寶貴的經驗是什么？想必丁叔也一定能夠想明白。納斯牌產品能不能把銷售的渠道變成這樣一種上令即刻通達到最基層一線的經銷商，丁叔的本事，我覺得可以。不必全國鋪開，可以先一個省一個省地搞。把一個省搞扎實了，總結經驗，再逐步向全國推廣。安利產品的銷售經驗，可以借鑒。
三是獎勵與晉升的機制要完善。寧海市一家企業，剛剛在年會上獎勵了經銷商35輛寶馬轎車，咱敢不敢借鑒？不管哪一級經銷商，誰的銷售能夠出業績，咱也可以獎勵車。不一定是寶馬，可以分類，一級業績的，比如年銷售5000萬元以上的，奔馳560；3000萬元的，寶馬520；1000萬元以上的，本田雅閣，500萬元以上的，捷達。同時，這些銷售好的經理們，可以破格晉升和提拔，他能在一個地級市賣5000萬元的產品，如果提拔為省一級的總代理，他可能就賣1個億；如果提拔到總部任銷售總監，他可能就會賣10個億。
只靠這三條，丁曉華已經眉開眼笑。不過，他沉得住氣，方圓說還有兩個點子，看看這兩個點子，還能帶來怎樣的驚喜？
四是投放要準確。如果我們的產品是定位于城市百姓，那么城市百姓最能收看到的電視頻道是什么？是什么時段？如果我們的產品定位于城鄉所有的老百姓，那么中央電視一臺就是收視率最高的頻道，因為中央電視臺綜合頻道，是有線、無線、偏遠農村都能收看得到的電視頻道。老百姓什么時候會收看中央電視臺一頻道？時間點要把握住。另外，拍的人要精挑細選，不一定是大明星就一定好，關鍵是要有親和力，要有可信度，要受中青年女性認可和喜歡，就像一個鄰家姐姐或妹妹一樣。一定要不找過了氣的明星或主持人，更不能找臭了牌子的明星。比如當年給水什么生的杯子做的，杯子生產廠都倒閉了，原因無它，杯子沒有那么多的效果，這明星為了錢胡亂吹，結果信譽掃地，現在又開始給什么茅藥酒做，他說的話，我都當放屁，半點不信。一個杯子吹得沒邊了，沒效果，這藥酒即便是真好酒，我也不信了；還有一個演小品的，天天給中老年人推銷藥，藥沒效果，被中央電視臺點了名，天天忙著道歉。所以，選這個拍的，要讓觀眾看了第一眼，喜歡，不討厭；看了第二眼，信任；看了第三眼，就想買來用。
丁曉華哈哈大笑：“好你個小方，你臭擺某些人的時候，也是毫不留情啊！”方圓說：“近墨者黑，沒辦法。”丁曉華說：“這么說，我就是那墨了？”方圓說：“我看丁叔你比墨還黑！”丁曉華哈哈大笑：“真小人，當著痛快。偽君子，自己都累。即便是真小人，也是有情有義的。虎毒不食子，誰對我丁曉華真心實意，我丁曉華也會全力以赴。誰在我面前玩心眼子，那么恐怕還沒有玩過我，就已經被我玩死！”方圓說：“看起來，我要向丁叔學習的地方還有很多！”丁曉華說：“商場黑，還講個信字；黑社會黑，還講個義字；官場黑，可有信乎？可有義乎？小方，你跟我學點本事，不吃虧！害人之心咱不有，防人之心、防人之能，咱得掌握一些。你給我出好點子，我自然也會好好幫你，好好答謝你。那8個女秘書，都是殘花敗柳，如果你需要，我給你找處女，絕對的貨真價實的一手貨。”
方圓苦笑：“丁叔，你怎么又扯到這事情上了？我說過，我不需要。我也希望丁叔你跟那8個女秘書說說，不要騷擾我。”丁曉華看著方圓，說：“我這人，毛病就一個，凡是我欣賞的，我喜歡的，我就想控制，就想為我所用。小方，你的才氣，我是非常欣賞的，你的品性，也很對我脾氣，你的潛質，我看比我20多歲的時候道行深。你如果來納斯，我聘你當副總裁，鍛煉幾年，你就來當這總裁，我只當董事長。你看怎么樣？”
方圓說：“丁叔，我紙上談兵還可以，真刀實槍恐怕還是差距不小。”丁曉華說：“我知道你結婚了。我女兒現在還在英國留學，24歲，長得很漂亮。怎么樣，感不感興趣？如果你點個頭，我就把你現在的婚姻攪黃了，讓你娶我女兒。將來這納斯集團就是你們小兩口的？”
果然是草莽英雄，殺伐果斷啊！才見第一面，就想招上門女婿了。方圓真不敢相信，眼前的這個人是東州商界叱咤風云的前兩號人物。說他做事沒經過大腦思考，連小草都不相信；說他做事經過深思熟慮，為什么見面一次，就敢把女兒送出去？
看到方圓一臉驚詫的神情，丁曉華哈哈大笑：“小方，吃驚吧？我丁曉華如果不經常做讓人吃驚的事情，就不會有今日之納斯。前面的8個女秘書，全是我的試金石。你能經受得住美色的誘惑，說明你意志堅定，說明你定力很強，說明你為了長遠的目標，可以放棄眼前的得失。所以，我把女兒嫁給你的話，我女兒不會吃虧，我更不會虧本。找了一個能干活的女婿，我的納斯就能蒸蒸日上，這一舉數得，這樣的好事，到哪里去找？”
方圓苦笑。內心深處感慨：太聰明的人也有走眼的時候，我在性的方面，意志確實不夠堅定。不過，有了思思之后，以后的女色基本上再難入我眼了。外面的女人越少，越好，這是保證自己在工作中不斷進步的重要前提。
丁曉華說：“你要是不表態，我就當你同意這件事了。”方圓說：“我有家庭，有愛人，我沒有離婚的想法。不過，跟丁叔學本領，幫丁叔出出主意，這個我可以真心實意地做，不需要丁叔什么回報。”丁曉華說：“好吧。你先出主意，等見著效益了，我也不會虧待你。”方圓心里說：別人的錢敢拿，你的錢萬萬不敢拿啊！這沒拿錢都能威脅和恐嚇，如果真拿了錢，就直接被你綁架！不知道市里的領導是不是有人也被綁架到了納斯集團的戰車上了。
方圓說：“丁叔，我的第五點建議，就是產品的開發要學會抓住用戶的心理。比如，女人最愛惜自己的手，怕洗衣服，皮膚粗糙。如果我們開發的產品不傷手，把這個當作宣傳點，甚至于不但不傷手，還保養護理肌膚，那廣大的女性用戶，不喜歡就沒道理了。比如，我們的牙膏產品，同樣也要抓心理，男人喜歡口腔清潔無異味，女人喜歡牙齒白得像和田玉，小朋友喜歡牙膏里有水果的甜味，如果我們在牙膏產品細分為男人牙膏、女人牙膏、老年人牙膏、兒童牙膏等很多類，每一類牙膏再細分為很多小類，就能多占領相當的市場。如果跟得上，抓住了用戶的心理，那我們的產品一定會更受歡迎。”
丁曉華說：“好，你的五個點子，個個都是金點子。我明天就開董事局會議，你來參加，你親自給董事局的成員們講。”方圓大吃一驚：“我來講？這不合適吧？”丁曉華說：“我說合適就合適。今天晚上，我要敬你一杯。然后讓我的司機送你回家，明天早晨，我的司機去接你過來。你要是敢不來，嘿嘿，你丁叔的本事你知道。關于這個5個點子，一個點子2萬塊，一共10萬，一會兒我讓財務把錢給你送來。”
哪容半點商量？方圓說：“錢我不要，堅決不要！”丁曉華眼睛一瞪：“你說不要就不要嗎？為什么安東升的3萬塊你要了，我的10萬塊你不要？你給安東升出了3個金點子，他給你3萬，一個金點子一萬；我的標準當然要比他高，一個金點子2萬。你要是不要，就是瞧不起你丁叔。小方，你未來的事業發展，你丁叔還是幫得上忙的，要人出人，要錢也能出錢。如果你的5個金點子能創造10個億的產值，那我拿出1000萬來幫你的事業發展鋪路，我絕對會拿，不會眨一下眼睛。”
方圓隱隱約約地感覺到：遇到丁曉華這樣的真小人，人精，精于世故的人，想擺脫還真是一件麻煩事，怎么看有點像孫猴子遇到了如來佛祖，怎么著也跳不出如來的五指山？
方圓有些蒼白無力地作最后的抗拒：“丁叔，錢我真地不要。我就是耍了耍嘴皮子，沒費什么力氣。納斯集團發展好了，也是東州人民的福氣，也是市委市政府的期盼。”丁曉華說：“那你需要什么？你開口，只要我丁曉華能辦到的，我一定不含糊。”方圓說：“那么，丁叔如果未來在我的工作進步方面能幫我一把，我就感激不盡。現在，暫時不需要什么。”丁曉華說：“好，這人情我欠著你的。我可不是喜歡欠別人人情的人，不過對你，我例外。我答應了你的條件，你是不是也答應我明天出席納斯集團的董事會？”
方圓無力拒絕，點頭道：“好，我明天參加納斯集團的董事會。”亅!