第四十三回 失业危机藏商机,情绪价值废点赞
沙湾古镇，这岭南的一隅，可真是文化底蕴深厚得很。在咱们龙国，参加宴席送红包那是老传统了，可到了沙湾古镇，这规矩就有点儿不一样了。甭管你给的红包是厚得能砸晕人的十万块，还是薄得跟纸片似的十块，请客的那家都只收你一块钱，剩下的，嘿，原封不动地给你退回来。后来啊，因为这一块钱在市场上难找，才改成了收十块钱，多的还是退。你要是好奇问上一句为啥有这风俗，老沙湾人会拍着胸脯，一脸骄傲地告诉你：“没钱别摆酒！”在这儿，“摆酒”就是办宴席的意思，啥寿宴、满月酒席，还有红白喜事，都得摆酒。要说这其中最隆重、花销也最大的，那还得是婚宴。
何家，那可是沙湾的大户人家，人丁兴旺，有好几万人。何氏家族也是这古镇的老祖宗，文化底蕴深不可测，还是广东音乐的发源地呢。除了音乐，何家人对孩子文艺方面的培养也是下了血本的。何立新，就是地道的沙湾何家人；何珊珊呢，虽然也姓何，但却是外省来的姑娘。不过，两家条件差不多，买房子都得按揭，全款？那是想都不敢想的事儿。所以啊，这结婚宴席对何立新家来说，也是个大负担。要是再掏一笔跟办宴席差不多的钱当聘礼和彩金，何立新的父母心里能乐意吗？好在沙湾古镇的婚俗讲究的是“担嫁女饼”，不是送彩礼，这嫁女饼花销可就不大了。因此，当何珊珊跟家里商量，说想按照沙湾古镇的传统来办婚礼时，何立新一家那是乐开了花，二话不说就答应了。
说起画画这事儿，天赋异禀的天才咱先不提，就咱龙国这地界儿，能提笔画两下的普通人，大抵就分两拨儿：一拨儿是从西方那本素描的诀窍入门的，另一拨儿则是从芥子园画谱里的花花草草临摹起家的。何立新啊，他就是那后者，从小对着芥子园画谱里的花鸟鱼虫描啊画的。所以呢，他的水墨写意画还算拿得出手，但要是让他去捣鼓那些西方精细的工笔画，那他可就真成了丈二和尚摸不着头脑了。
水墨写意画这东西，讲究的是一气呵成，后期想改？难！能画好这玩意儿的，脑袋里都得有点儿预判和构思。何立新也不例外，他心里那点小九九，早就开始盘算了。一想到李一杲能在自己婚礼上宣布他当堂主，那心里头的美劲儿，别提了，乐得他差点儿没笑出声来。
何珊珊瞧他那得意样儿，忍不住白了他一眼，笑道：“嘿，这还没正式挂上堂主的牌子呢，就开始飘了？”
何立新嘿嘿一乐，摆摆手，把那得意劲儿往回收了收，“哎呀，老婆，你去冰箱里头拿两瓶酸奶来，我告诉你个惊天大秘密，保证你听了眼睛都得亮堂起来！”
喝酸奶庆功，这是李一杲带到公司的小传统，现在公司里头，谁家还没几瓶酸奶备着啊？何珊珊疑惑地看了他一眼，但还是起身去了厨房，开启冰箱，拎了两瓶酸奶出来，递给何立新一瓶，“行啦行啦，别卖关子了，赶紧说，啥秘密？”
何立新一脸神秘兮兮，压低声音道：“老婆，你琢磨琢磨，现在那些短影片平台要挣大钱，是不是都得靠带货啊？”
“那可不，不带货，那些平台靠啥活着？早关门大吉了。”何珊珊天天在外头跑业务，公司那套业务模式她心里门儿清，带货那点事儿，她也是心知肚明。她接着给何立新科普，“咱公司现在是带人为主，带货为辅，让玩家去门店才是王道。门店有自己的货，卖出去咱就能分一杯羹，这才是公司的命根子，你可别瞎琢磨，整出些不靠谱的点子来。”
何立新很了解自家老婆，知道她从来都是先把公司的政策了解清楚了，才去搞定客户，免得客户搞回来跟公司的政策冲突，那就都白费了。但他可不一样，他是搞市场策划的，常常要在公司现有的基础上弄点新东西，挖掘新点子。他知道施梦琪就是因为琢磨出来一个小点子，差点就威胁到何珊珊的霸主地位。所以，从何珊珊口里得知自己一个星期后的婚礼上会荣升堂主，他自然满脑子都想显示一下自己的能力。如果能弄出一个特别棒的方案，得到公司采纳，然后在会上宣布，那样吸纳一大堆人转会过来风影堂，岂不是自己的风影堂马上就有了从虚转实的希望？
当下，滴水岩公司的业务拓展已不仅局限于与实体加盟店的合作，往往与加盟方的整个供应体系关系也极为紧密。许多加盟店背后，都有大供应商的身影，有的甚至直接参与投资。这些大供应商常常会鼓励他们的下游商家制作短影片和进行直播，以此构建商品品牌的线上传播网路。正因如此，真我余影平台上的许多加盟店，在强大供应商的支援下，发展得尤为迅速。
大供应商支援旗下商家加盟真我余影，也并非毫无条件地慷慨解囊。他们通常会透过提供更长的赊账期来吸引商家。商家售出商品后获得资金，再用这笔钱来加盟真我余影，而供应商则增加了销售收入。这种操作方式，对三方都有利，是商业上的常用策略。
从事直播电商的商家，通常也具备较强的短片拍摄能力。不过，短片往往需要在室外拍摄，而大多数直播电商则只是在室内进行。很少有商家具备造景能力，而有造景的直播与没有造景的直播，在视觉效果上相差甚远。去年刀郎的线上演唱会，其露天场外直播的环境布置得美轮美奂，给众多直播电商背后的大厂家带来了启发。他们开始鼓励各直播商家发展室外直播。这也是何珊珊和徐沧海推动的加盟门店发展迅速的一个重要因素。大家都察觉到，有场景的室外直播正逐渐成为趋势，越来越受欢迎。
真我余影的加盟店，拥有天然的室外场景，美不胜收。如果在直播时再结合多通道合成技术，那简直就像在仙境中进行直播一样，场面感十足！何珊珊现在的全部心思都集中在这个策略上，以期推动更好的业绩。而何立新则成天跟着自家老婆屁股后面打下手。对于一个刚入职不久，即将荣升为风影堂堂主的大男人来说，这种处境怎能让他甘心？
何立新深知，如果一上来就跟何珊珊讲那些具体的操作计划，十有八九会被她驳回。哪怕他说得天花乱坠，唱得再好听，何珊珊也会毫不留情地让他哪凉快哪待着去，还不如明天陪她多跑几个客户，多签几个单子来得实在。要想让何珊珊支援自己，首先得让她明白这事情的根源，并且打心底里认同这个根源。于是，何立新开始给何珊珊讲述起自己失业那段日子的内心挣扎，说得那叫一个情真意切，把何珊珊都听得心生怜悯。
接着，他又开始侃侃而谈，讲起了一番大道理。他说，现在像他那会儿半失业状态的人多了去了，这样的人，你光去安慰他们没用，因为安慰解决不了他们内心真正需要的“情绪价值”。
何珊珊自然晓得情绪价值是啥，在女生眼里，情绪价值不就是男生谈恋爱时哄女生开心嘛。在这个广州乃至全国各地大龄宝宝一大堆的时代，“情绪价值”可是个热得不能再热的词儿。不过，听完何立新的解释，她才恍然大悟，原来何立新说的情绪价值跟她想的不是一码事，他指的是能让情绪得到宣泄的产品和渠道。
说起来，人工智慧的飞速发展，其实对两类人影响真不大，甚至还能让他们捞到不少好处。一类是真正的高层大佬，另一类就是扎扎实实的基层员工。最倒霉的就是那些中间层，何立新就是其中之一。他没啥过人的天赋，也没强大的背景撑腰，能爬到小公司的中高层已经算是烧高香了。就像在滴水岩公司这种小庙，要不是无问七子团队的一员，能混到殿主的位置都得谢天谢地了。要说能成为七长老之一，恐怕全公司上下没一个人敢想。
那为啥何珊珊和何立新对堂主的位置这么上心呢？其实啊，在滴水岩公司的架构里，殿主的自由度跟堂主比起来，那可是差老远了。堂主虽然是公司最底层的领导，但手里的自由裁决权可大了去了。因为他们管的堂口都是由双非员工组成的，这些员工不用公司掏一分钱工资福利，全靠自己挣的血酬过活。所以啊，堂口就像是个业绩杠杠的，还不用发工资的独立部门，收益还能自己说了算。下面的工作室、工作坊、聊斋啥的，都是他们的摇钱树。可一旦升到了殿主的位置，那就得受一堆限制和约束，自主权可就大打折扣了。
经过何立新这么一番生动形象的剖析，何珊珊总算是明白了，何立新说的这种现象，在现实生活中还真是不少见。现在人工智慧这么火，直接导致的一个结果就是，好多中间层的员工变成了失业大军里的“非典型失业者”。这些人都有个共同点，那就是都有两把刷子，去新公司很快就能上手。但问题是，一旦事情步入正轨，需要长期干的时候，他们就不吃香了。因为最底层的人有了人工智慧帮忙，也能干得风生水起，最高层的人更是如鱼得水。所以啊，这些人就成了只能干试用期的“永恒临记”，心里的憋屈那可是没法说。
何立新就是这么失业的，也是因为这个，他才不甘心地跑去应聘策划经理的职位。他心里跟明镜似的，要是只做个策划经理，估计试用期都过不了。只有应聘市场总监这样的位子，不用亲自下场干具体的活，才能勉强混过试用期，签下几年的合同。也正因为这样，他才会失业了大半年，最后进了滴水岩公司，成了个基层小喽啰。他心里头啊，对失业那是充满了恐惧。滴水岩公司给他的职位虽然不高，但好歹稳定啊，不用担心被炒鱿鱼，待遇也还将就，不然他怎么能甘心呢？
何立新有段时间，天天埋怨人工智慧把他害苦了。可让他彻底转变观念的，是成了双非员工后，装上了那个“渣渣人生-要有光”APP，还给自己设了个仙人师父风清扬。过了挺长一段时间，他才慢慢琢磨过味儿来，风清扬不光是个能装逼的AI聊天工具，还是个正儿八经的工作好帮手。特别是进了公司后，他更是恍然大悟，彻底想明白了这一切。他明白了人工智慧对自己来说意味着啥，该怎么利用它来让自己的职业生涯焕发新生。他也意识到了，人工智慧不是来抢饭碗的，而是来帮他转变工作方式和模式的。
说到这，何立新叹了口气，眼神里闪过一丝五味杂陈：“老婆，以前我真是恨透了人工智慧，觉得就是它害了我。咱们这种熟练白领，啥都会点儿，但想晋升全靠熬年头。现在倒好，新来的小子用AI没几天就赶上咱了，薪水还比咱低，所以咱这批人就成了裁员的首选。我估摸着，以后越来越多的公司都不需要咱这种熟手白领了。不过，我现在可不恨它了，反而觉得这是个千载难逢的机会，也是咱公司的机会。入职这大半个月，我感触挺多的。跟在外面当双非员工那时候纯粹图乐子可不一样。所以，我现在真心感谢你让我加入公司，我对这公司的感情，一点也不比你少。人工智慧一旦大规模普及，工作效率那是嗖嗖往上涨，熟手员工可就越来越不吃香了。”
何立新稍作停顿，又接着道：“以后啊，社会工作岗位可能就剩两种人了：新手员工和天才员工。新手员工合同一到期，该晋升的时候，公司很可能就不续签了，除非他们能摇身一变成天才员工。这样一来，大量的中间层员工就得自个儿想办法谋出路了。”
何珊珊插话道：“你这话可不对，你想当经理，我可从来没这想法。我就觉得当个普通业务员，干到退休也是挺好的，不是每个人都想往上爬的。”
何立新瞧出何珊珊误会他的意思了，连忙解释了一番。他说，虽然现在不少公司在晋升上不怎么积极，但但凡有点规模的公司都实行了宽频薪酬制度。就算管理职位上不去，职称上也能往上升一升。何珊珊听了，笑着点了点头：“算你明白事理，那好吧，你继续说，我听着呢。”
何立新接着侃侃而谈：“老婆，你知道吗，‘失业’这俩字，一听就让人心里发憷。倒不是真怕没活儿干，是怕朋友们知道了，脸上无光。毕竟，有份工作干着，哪怕不起眼，也总比加入失业大军强啊。咱清水殿现在为啥这么多双非员工，还不是因为失业的人多了去了。以前咱双非员工里头，就只有野生业务员，现在呢，野生摄影师、野生化妆师、野生造型师、野生导演，各种奇葩的野生名称层出不穷，感觉这些岗位名称都是他们自个儿拍着脑袋想出来的。光咱清水殿，就有好几百名双非员工，三十多个岗位名称呢！哦对了，今天咱清水殿还冒出个野生场景跑图员，说要成立个跑图坊，口号是要把所有实体场景店都跑个遍，哈哈，这是把这事儿当旅游专案来干了！
不光是咱清水殿，我听说公司里其他长老那边还有野生设计师、野生程式设计师、野生骇客，估摸着还有其他乱七八糟的双非员工，多了去了。咱清水殿的好多双非员工，别看他们说得好听，在哪个公司高就，其实好多都是失业或者半失业的。所以啊，AI这一大规模发展，中间层的资深职业人士失业的肯定越来越多。这些人能力有，经验也有，生活开销靠积蓄也能撑一阵子，就是缺个能让他们大展拳脚的事业和岗位。他们想创业吧，胆量、能力、资金都差点儿意思，也不敢随便投钱。咱这一代人又爱玩，上班的时候爱玩偷偷乐，但失业了天天窝家里玩，那可就难受了。所以咱公司能吸引这么多双非员工，首先是因为好玩，其次是因为需要他们的职业能力，能让他们发挥所长。他们感觉跟没失业似的，只不过公司不给发工资罢了。”
何珊珊皱了皱眉，插话道：“虽然不发工资，但他们拉来的客户和业务，也是有提成拿的啊。”
“拿大头的是那些有工作室接大单的双非员工，普通双非员工能挣几个钱？”何立新苦笑着摇了摇头，“双非员工靠公司给的那点提成，能有多少？我算是业绩好的了，干了四个月野生业务员，总共加起来才一万多块，而我自个儿掏的钱，都比这多。”他伸手轻轻抚了抚何珊珊的长发，眨了眨眼，“老婆，别打岔，听我把话说完。”
何珊珊还是忍不住打断了：“等等，我捋捋思路。你的意思是不是说，因为人工智慧发展得越来越快，所以熟手职业人群失业的会越来越多？而咱们公司的平台正好符合这些失业人群的两个需求：既好玩又能发挥他们的熟练职业能力，对不对？”
何立新点头笑道：“老婆总结得真到位，那我接着说了。现在市面上的商品都讲究交换价值，但还有一种价值特别重要，就是我刚才提到的情绪价值。失业的人情绪上都有三个共同点：焦虑、失落、愤怒。其中愤怒最吓人。你看看现在网上为啥那么多喷子？只要不是太过分，政府都不怎么管。因为愤怒得有个地方发泄啊，喷一喷可能心里就舒服点了。一个人不能老憋着负面情绪不发泄，更何况一个国家那么多人呢？而咱们公司的‘大话真’平台有个独门绝技——只能说假话，这不就是发泄情绪的最佳去处嘛！你没发现吗？十二月是很多企业裁员的高峰期，也是咱们‘大话真’日活最火的时候。”
“切，说了半天，这点我早就知道了。我也是这么跟客户介绍的啊。”何珊珊瞪了何立新一眼，嘟囔道，“你是不是想把这个弄成收费的？我猜你名字都想好了，叫‘情绪价值变现’吧？我告诉你，没用的。大师伯宁可公司关门大吉，也不会在这种原则问题上让步的。”
在滴水岩公司，员工们跟着李一杲夫妇，学会了一套别具一格的称呼。这些称呼五花八门，别有一番风味。叫李一杲“一呆哥”时，就是朋友间的随意；而“呆哥”这个称呼一出，必定伴随着好讯息；要是想要经费或支援，就会毕恭毕敬地喊一声“老板”；至于“大老板”，那肯定是希望李一杲能特批些事情了。最特别的是“大师伯”这个称呼，它代表着与公司规矩紧密相连、难以变通的事情。此刻，何珊珊一句“大师伯宁可倒闭，都不妥协”，其实就是在告诉何立新，这事儿别想了，没门儿。
何立新知道何珊珊对公司高层的了解，所以才详详细细地跟她说，希望能先得到她的支援。他心里其实已经有个挺成熟的想法，想把情绪价值这个概念打造成一个能盈利的商业闭环。但何珊珊这么一说，他顿时卡壳了，不知道该怎么往下说。不过，他可不想就这么轻易放弃，于是问何珊珊：“老婆，那你觉得要咋样才能让公司点头呢？”
这个问题，何珊珊心里跟明镜似的。她一五一十地给何立新讲了“无感收费”和“有感收费”的区别，还举了公司里好多收费的例子。最后，她还透露了个小秘密，说是她自己发现的：原来“大老板”李一杲其实是个财迷，是那种看到钱就眼冒金光、地上看到一分钱都会弯腰捡起来的人。说着，她还惟妙惟肖地模仿了李一杲“捡到钱”时的神情和动作，把何立新逗得够呛。原来，自己这个看上去冷酷严肃的老婆，也有这么俏皮的一面。
弄清楚了公司的底线，也明白了李一杲不是做慈善的，而是个想尽办法赚钱的主儿，何立新心里算是有了底，也知道了该怎么调整自己的方案。他明白，无非就是把原来明摆着的收费方式，变成悄无声息地收费。虽然这对他来说有点挑战，但只要方向对了，再大的困难也难不倒他这个策划高手。
瞧着何立新低头沉思的模样，何珊珊心里明镜似的，知道他又在琢磨什么新花样了。不死心是他的天性，毕竟干市场策划这行，哪能一遇到难题就轻易打退堂鼓呢？而她何珊珊，则更讲究实际，喜欢把精力放在行得通的事情上，不会轻易去钻牛角尖想那些破局的新点子。但这并不意味着她不爱动脑筋，何立新那些关于情绪价值赚钱的想法，其实也给她带来了一丝灵感。于是，她给何立新支了个招：“要是你觉得无感收费的点子太难啃，那些有感收费的点子，完全可以打包成方案给品牌商、供应商、加盟商他们嘛，只要别在公司里搞就行。你教他们怎么挣钱，肯定没问题的，公司也会乐见其成，只要你别太过界就行。”