第三十九回 匠印重启工作室,菜菜引荐高端局

滴水岩公司又迎来了新一轮的业务高潮，李一杲和赵不琼夫妇俩心里可是大大松了一口气，庆幸提前筹到了足够的资金，不然这现金流一紧张，再多的订单也只能干瞪眼。

以往，滴水岩跟加盟商打交道，都是走的连锁加盟老路子。加盟商签完合同，先交两万定金，然后就开始满大街找店面。找到合适的，拍成影片，再做个周边调研，然后一股脑儿上传到“渣渣人生-要有光”系统里。系统里的AI先给筛一遍，提点建议。滴水岩的员工再人工复审，觉得OK了，宝墨殿就派第三方设计公司去实地考察。设计公司回去一通忙活，给出三个设计方案，加盟商挑一个，门店就开始装修起来。

装修完，滴水岩远端影片验收，合格了就准你开张。这时候，门店的资讯就上了真我余影平台的线下场景店榜单，根据距离、玩家评价这些来排排坐。

可自从“师叔也疯狂”这个模组一上线，加盟那套玩法可就大变样了。现在啊，门店还没开张，只要是你自己的，或者你能证明你有使用权，就能提交上线申请。审核全靠AI，人工靠边站。审核一过，门店就进了“待开张门店”列表。

玩家们、加盟商们，都能对这些“待字闺中”的门店评头论足，说什么适合做啥场景、啥主题，甚至愿意出多少钱租，评论越多，门店就越火，自然就吸引了那些正找店的加盟商，直接找上门来跟房东谈合作。

更绝的是，第三方设计公司也不管你有没有签约，先去考察，把设计方案往那儿一摆，房东看着办。房东也能提前动手装修，不用等加盟商了。这样一来，房东和装修公司先把门店的基础场景给搞定了。

还有，滴水岩给门店的那些智慧装置，都由配套的供应商，改成了模组化、无线化设计，装拆都方便。门店到期了，简单一拆，换个地方又能用，重复利用率噌噌往上涨。

这一变，开店就像开了挂，以前是一环接一环的序列瀑布流模式，完成一个环节才能做下一个环节。现在成了并行的极限流模式，每个环节都能同时进行，速度自然就上去了。

其中最大的转变，就是那些房东们的行事风格彻底翻了个新篇儿。老广这边的民居房东们，为了能把房子顺利租出去，那可是舍得下血本精装修的，屋里空调、冰箱、厨房用具一应俱全，为啥？不这样搞，房子难租啊！这都快成老广房东们的金字招牌了。他们乐意掏这笔钱，因为不管谁住进来，这些家伙什儿都是必需品，标准配置嘛。

但说到商用门店，房东们就不那么慷慨了。为啥？因为摸不准租客想要啥样的装修风格。做生意的门店，一家一个样儿，装修风格也得跟着变，没有个统一标准。这家租客觉得挺好的装修，下一家租客可能就看不上了，装修了也是白搭，还不如啥都不提供，让租客自己折腾去。

滴水岩公司这一出，可算是给房东们吃了颗定心丸。第一，咱们这儿有个统一的精装修方案，你照着这个来，保证能租出去；第二，租客的事儿你甭操心，我这儿有的是人，你装修好了，自然有人找上门来；第三，装修前后的租金差别，那是一目了然，你心里跟明镜儿似的，划算不划算，自己掂量掂量，觉得行就干，不行拉倒。

在滴水岩公司这股开店如潮的势头中，有位场景设计界的大佬被惊动了，他就是吴建明。这位大佬一出手，滴水岩公司的场景设计立马迎来了新一轮的升级，成本降了，效率提了，开店速度更是像踩了风火轮，嗖嗖地往前冲，再次重新整理了记录。

二十几年前，吴建明在沧美集团可是风云人物，担任过副总裁，更是沧美造型连锁的掌舵人。在他的精心策划下，沧美造型连锁门店实现了标准化输出，像流水线一样高效，开店速度嗖嗖地往上涨。他的秘诀就是，把门店搭建模组化，跟乐高积木似的，简单又统一，但组合起来却能变幻出无数种风格。

在沧美集团摸爬滚打了一两年后，吴建明心里头那股子创新劲儿又冒出来了。他觉得，门店不光得实用，还得漂亮，得让人一进门就“哇”地一声，忍不住掏出手机拍照留念，那才叫成功。可惜啊，他的想法太前卫了，徐沧海一开始还挺欣赏他，后来却渐渐觉得他不切实际，两人之间那种无话不谈、充分信任的关系，也慢慢多了些微妙的回避。吴建明这人，要是得不到充分的信任和支援，宁可自己单干。于是，他一拍大腿，辞职走人，创立了自己的“匠印场景设计”公司。

匠印场景设计公司主打唐宋风格的复古设计，刚一问世，就跟市面上的现代风格来了个大碰撞，吸引了好多大企业甚至地方政府的眼球。没多久，匠印就迎来了它的高光时刻。那时候，各地政府都忙着推动乡村小镇发展，跟房地产业、文旅旅游搞结合，匠印公司顺势接下了不少政府专案，成了广州小镇场景设计界的小红人。可惜好景不长，房地产热潮退去，房价一路下滑，国家还给房地产行业划了三道红线，匠印公司的业绩也跟着一路下滑。到了疫情期间，更是直接没了生意，吴建明无奈之下，只能暂时停了匠印，转头搞起了国医馆。

吴建明的匠印国医馆设计，那可是充分发挥了他的唐宋风格设计特长，让患者一进门就感觉像穿越到了唐宋时代的医馆，感觉里面请来主诊的都是国手名医，那感觉，简直了！开张之后，生意那叫一个红火。不过，国医馆也有个大问题，那就是国医圣手太难找了。每一家国医馆都得有国医圣手坐镇，不然患者怎么信你呢？

可真正的国医圣手啊，那比院士还稀少，这就把吴建明的国医馆发展给限制住了。到现在，也就开了两家，离他让国医馆开遍大江南北的理想，还差得远呢。

沧美集团去年捣鼓了个皮肤诊所，表面上看跟吴建明的匠印国医馆那是八竿子打不着，但其实啊，它俩都不是正经八百只看病治病的，而是专门盯着中老年妇女的抗衰老生意。匠印国医馆走的是“以内养外”的路子，靠调养身子来抗衰老；沧美集团那边呢，则是用干细胞外泌体这些高科技生物产品，直接在皮肤上动手脚，也是为了抗衰。

吴建明有次特意去沧美集团的皮肤诊所瞅了瞅，发现那生意冷清得跟冰窖似的。他心里头一转悠，就有了想法，打算去找徐沧海聊聊，看能不能俩人手拉手，一起把匠印国医馆给做大做强。

徐沧海对吴建明那可是打心底里欣赏，以前就好几次想拉他回沧美集团，继续当沧美造型连锁的掌门人，可吴建明都笑瞇瞇地给拒了。后来徐沧海还帮了吴建明一把，让他的匠印场景设计工作室顺利起步。俩人私下里关系铁得很，跟亲兄弟似的。所以吴建明一问徐沧海有没有空，徐沧海二话不说，直接就答应见面好好聊聊。

吴建明如今已习惯了一身国服装扮，平日里偏爱那员外装。但今儿个与徐沧海有约，他琢磨着员外装似乎不太合适，便换了一副掌柜的行头。站在镜子前，他细细打量着自己这一身。深蓝色的丝绸长袍上，细腻的祥云图案寓意着吉祥，领口和袖口那金色的滚边，更添了几分华贵气息。腰间那条宽边织锦腰带，配着碧绿的玉佩，随着他的动作轻轻摇晃，一股儒雅之风扑面而来。

头发被精心打理成束，用一根简约的玉簪固定着，饱满的额头显露无遗，整个人看上去精神焕发。

吴建明对着镜子满意地笑了笑，这身打扮既不失今日的身份，又不会显得太过招摇。他心里明白，与徐沧海的会面，不仅是商谈合作，更是老友间的一场叙旧。如此装扮，既显重视，又能让氛围更加轻松自在。

他轻轻捋了捋长袍，确保没有一丝褶皱，这才迈步走出房间，前往沧美集团。一路上，他心中既期待又忐忑，不知这次会面能否为国医馆带来新的机遇，也不知与徐沧海之间的情谊，在经历了诸多风雨后，是否依旧如初。

走进徐沧海那气派的董事长办公室，只见徐沧海已端坐在那恍如枢密院的接待厅中，正微笑着向他招手。吴建明心中的顾虑和不安瞬间烟消云散，他热情地打着招呼，喊着“老大哥”，大步流星地走过去，在徐沧海身旁落了座。

两人闲聊了几句近况，吴建明便开始给徐沧海介绍起自己的国医馆，以及他对沧美集团皮肤诊所的看法。“徐大哥，国潮现在可是势不可挡啊，国医也是国家大力推动要复兴的方向。这个方向越来越火，而且，现在退休的医疗人员那么多，他们精力充沛，就是缺个施展的地方。只要有合适的地方让他们发挥，国医馆肯定能快速开起来……”

说完国医馆，吴建明又给徐沧海分析了皮肤诊所的现状。他说皮肤诊所现在太注重皮肤抗衰了，可衰老是自然规律，抗衰本质上是延缓衰老，不是对抗衰老。但消费者可不这么想，他们觉得抗衰就是皮肤不会变老，这就跟消费者的心理预期产生了矛盾。所以，吴建明认为，皮肤抗衰这条路走错了，“内心的抗衰才是正道！因为大家都不会承认自己内心衰老了。而且啊，人越老，性格越像孩子，他们更觉得自己内心没老。”

徐沧海听着吴建明的“心灵抗衰”策略，心中确实有所触动。要是一年前，吴建明这番话，他肯定会大感兴趣，甚至直接参与专案投资。可现在他的皮肤诊所正想办法脱身呢，他越听眉头皱得越紧。等吴建明说完，他沉默了一会儿，缓缓开口：“吴总，你的想法真不错！我这边在皮肤诊所也投了三百多万了，现在真的是力不从心，经营团队也不让我省心。这样吧，你既然对我这皮肤诊所感兴趣，这个专案51%的控股权，我零元转让给你，你来接手经营，怎么样？”

吴建明见徐沧海眉头紧锁，本以为会被一口回绝，没想到他不仅答应了，还直接把控股权白送给自己。他心里犯嘀咕，这不会太容易了吧？是不是有什么自己不知道的隐情？他刚想开口问，徐沧海却摆摆手，脸色由阴转晴，拍了拍他的肩膀：“阿明啊，你的管理能力和创意能力，我是信得过的。我现在年纪大了，你的匠印国医馆专案又那么好，我把皮肤诊所转给你，其实是我赚了！控股权就当是我的投资吧，咋样？”

吴建明很快就明白了徐沧海的爽快缘由，他问道：“那后续的资金投资怎么办呢？”

徐沧海笑了笑，“你是控股方了，沧美集团就是小股东，这事儿当然得你拿主意啊。”

吴建明点了点头，道理确实如此。但这跟他原本的预期还是有些出入的。他原本打算托管沧美集团的皮肤诊所，先收点托管金，然后改造皮肤诊所的投入也让徐沧海出。这样他既能拿到投资，又能弄到资金，还能借着沧美集团的名头吸引退休老医生来国医馆。这原本是他的“四赢”策略。

可现在徐沧海一开口，皮肤诊所的控股权白送给他了。看上去是吴建明赚了，但实际上意味着他要改造皮肤诊所做国医馆的话，投入得自己承担，或者股东增资扩股，自己还是得投大头。而且皮肤诊所的管理和经营压力也都落到了他身上。最重要的是，想借沧美集团连锁的名头忽悠退休老医生这事儿也没戏了。

虽然形势没达到预期，但徐沧海愿意入局，还愿意放弃控股权，对吴建明来说还是有利的。他很快做了决定，“徐大哥，那我就谢谢你的支援了。这次白赚你的股份，我会证明给你看，你这个决定有多英明！”

徐沧海一听大喜，连忙叫来周婷，让她跟吴建明去沟通合同和合作的细节。吴建明喜滋滋地向徐沧海告辞，跟着周婷离开了办公室。徐沧海等吴建明走后，在办公室里哈哈大笑起来，“真是运气来了挡都挡不住啊！昨天还在跟团队商量怎么解散皮肤诊所，怎么撤店才能减少损失，今天就有人送上门来接盘了！太棒了，这才是双赢，不，这是四赢啊！”

吴建明与周婷的合同细节洽谈异常顺利。沧美集团那两家皮肤诊所，虽然总投入三百多万，亏损了一百多万，但那块合法的医疗牌照，就像金光闪闪的宝贝，让吴建明眼馋不已。因此，当周婷提出按估值五百万出让时，他并未觉得有何不妥。

吴建明心里那本账算得精明，他的匠印国医馆自开张以来就盈利不断，第一家店大半年就回本一半，轻描淡写地追加些投资，第二家店也开张了。他盘算着，自己总投入不过两百万，打算报个六百万的价，这样一来，吞下沧美集团这两家店后，总股本一千一百万，他就能持股百分之五十五左右。

可让他没想到的是，周婷竟先他一步开了口，给出了个让他意想不到的估值——匠印国医馆按当前盈利情况的八倍PE算，足足一千二百八十万！周婷还客气地问了句：“吴总，您跟徐董关系那么好，能不能给个优惠，比如抹个零头，一千二百万怎么样？”

吴建明心里那叫一个乐，这可比他打算狮子大开口的估值翻了一番还不止！他故作姿态地讨价还价了一番，最后以一千二百一十八万的估值成交。这样一来，合并后的总估值达到了一千七百一十八万，他持股百分之七十点九五，沧美集团则持股百分之二十九点零五。合并后依旧沿用匠印国医馆的商标和品牌，门店数量一跃从两家变成了四家。

周婷动作迅速，合同一签，行政调令一出，交接工作便有条不紊地展开了。吴建明觉得自己真是聪明绝顶，好运连连，轻轻松松就把沧美集团的皮肤诊所收入囊中，连那梦寐以求的医疗牌照也一并到手。未来的宏图大业，似乎已触手可及。他兴奋得一夜未眠，第二天就开始琢磨，是不是该把当年解散的场景设计团队重新召集起来？

一周后，与沧美集团的交接和重组工作圆满结束。吴建明安排妥当后，决定试探性地召回那支解散已久的团队。他拨通了菜菜的电话，邀请她来国医馆喝茶叙旧。

菜菜，原名左先惠，出身商人家庭。她老爹是个小生意人，总盼着女儿能善解人意，生意场上才能混得开，于是给她取了个“先惠”的名字，意思就是先让别人得实惠。可菜菜这姑娘，出了校门踏上社会，才发现这“先惠”的名字并没给她带来多少好处，反而让她吃了不少亏，总觉得自己被人占了便宜。她琢磨着，这名字怕是不吉利，干脆自己改了个名叫“菜菜”，意思就是“我很菜，别对我期望太高”。说来也奇，改了名之后，菜菜还真觉得运气好了不少，欺负她、想占她便宜的人少了。时间一长，大家伙儿都忘了她的本名，菜菜这名儿反而成了她的代名词。

菜菜以前也是沧美集团的一员大将，跟姚赵梅一样，在零售集团里头当过采购部经理，那可是个厉害角色，人称“职业买手”。这职业买手跟普通的采购业务员可不一样，业务员就是按公司的要求找供应商，买些物美价廉的东西回来，买啥不买啥，他们说了不算。但职业买手呢，那可是得眼观六路，耳听八方，得先去摸清消费者喜欢啥，啥东西好卖，然后才决定买啥，再派助手去找合适的供应商。所以说，职业买手那可是能直接决定公司卖啥的，这种零售模式还有个专门的名字，叫“买手店”。

菜菜在沧美集团那可是买手界的明星，当时还在沧美当副总裁的吴建明一眼就看中了她，想方设法地把她挖到了自己手下。后来吴建明离职创业，弄了个匠印场景设计工作室，菜菜也二话不说跟了过去，成了匠印的开山元老，第一任执行副总，外头的事儿全都是她管。

匠印工作室那几年也是风风雨雨，有过大起也有过大落。几年前散了摊子，菜菜又回到了老本行，当起了职业买手。这天接到吴建明的电话，她二话不说就答应了，说是要出来聚聚，聊聊往事。