第338回 匠印奇谋夺芜单,尺度震怒起波澜
匠印和滴水岩这两家风格迥异的公司一旦搭上伙儿，那合作的火花就跟点了引线的烟花似的，“噌”地就蹿上了天！效果？那是立竿见影，快得让人目不暇接！要说最扎眼的变化嘛，当属“大话真”专案的加盟店。这家伙像是忽然被注入了洪荒之力，嗷嗷叫着冲出了湖广那一片自留地，开始撒丫子在全国各地疯狂圈地，势头猛得拦都拦不住！
这片燎原野火般的扩张，背后站着位关键人物——屈静姝。屈女士虽说芳龄四十挂零，可那精气神儿，那举手投足间的利落劲儿，活脱脱就是个二十八九岁的职场“冻龄妖精”！她可是匠印场景公司的元老级人物，握着一手绝活儿——结构工程师。
这“结构工程师”的名头，听着挺工业风吧？没错儿，这角色原本是打工业设计那个圈子里诞生的。在工业设计的江湖里，工业设计师就好比挥毫泼墨的艺术家，专攻产品颜值：外观俊不俊？配色潮不潮？摸着舒不舒服？用着得劲儿不得劲儿？可艺术家们天马行空惯了，有时难免太放飞自我，整出来的设计看着贼酷炫，落地生产？对不起，工艺限制表示“高攀不起”，直接就给卡死在图纸上了！
噔噔噔！这时候就该结构工程师闪亮登场了！他们干的是啥活儿？当仁不让的技术翻译官！专门把工业设计师那份“梦想蓝图”，敲碎了掰开了，揉成一份份能让工厂“照方抓药”的量产说明书。材料选哪种？模具开几套？这壳子脱模怎么玩才能不卡壳？装上了那接缝咋处理得漂亮又结实？最关键的是——成本得压到老板不心疼、能落袋的份上！哪个地方让老板肝儿疼了？他们还负责回头找工业设计师扯皮....哦不，是友好磋商，看看在艺术与现实中怎么互相让个步。
问题来了！匠印场景设计工作室，本质上是玩装修设计的。过去他们干的活儿，讲究的是个性化定制，搭建场景全靠现场施工师傅们的手艺和临场发挥。在这个行当里，压根儿就没有“结构工程师”这种角色！施工现场的大拿——施工技术负责人一人扛起所有，搞定一切。
然而，时代这辆快车，“轰隆”一声就把行业格局给碾变了形！家装市场突然像是打了鸡血，迎来井喷式爆发。线上设计、顾客点点滑鼠就能选型、设计师上门量尺、工厂流水线生产、师傅到家直接咔咔装配——这套行云流水的工业化全流程一登场，又快捷又便宜，立马催生出像“尚品宅配”这样的行业巨无霸。匠印原本的主战场是商业空间装修的公装，捎带做做那些贵得咋舌的别墅私单，利润倒也丰厚滋润。
BUT！家装这头史前巨鳄的崛起，直接把公装市场的报价摁在地上，拖入了跳水大甩卖的行列！眼看利润空间被疯狂挤压，匠印的掌门人吴建明眉头一皱，大腿一拍，果断亮剑：引入工业化模式，从游击队转型正规军！
于是乎，工业设计领域的“技术翻译官”——屈静姝，就被吴建明这位“伯乐”，火眼金睛地给挖进了匠印场景设计工作室，华丽转身，担纲起公司从未有过的核心角色——结构工程师。她的加入，如同给这台亟待升级的精密仪器，注入了一颗技术强劲的新引擎，让匠印在风起云涌的市场变革中，稳稳地扣紧了转型的齿轮。
屈静姝这块“结构工程”的金字招牌，当初一落户匠印，那可真给吴老板脸上贴了层真金！她引入的这套“工业魔术”，让那些拽得二五八万的所谓公装“个性化”需求，统统低眉顺眼地被标准件驯服了。成本？咔咔往下掉！接单量？噌噌往上飙！匠印那阵子红火得呀，门口的铜招牌都仿佛被订单熏得闪闪发光。只可惜，时也命也，前头撞上房地产的“冰河世纪”，后脚又赶上康危疫情的“黑天鹅”，才逼得这位技术大拿不得已自己支起工作室单干。
时光荏苒，在吴建明大佬重整匠印大旗之前，屈静姝早就和滴水岩公司搭上了线，成了战略合作伙伴。关键纽带？那就是滴水岩的宝墨殿剑侠蕉美君小姐。您可别误会这是“走后门”——滴水岩的客户订单，那都是堂堂正正在“渣渣人生-要有光”任务平台上挂榜招标的，阳光得很！不过嘛，咱们蕉总的手偶尔会“专业性哆嗦”那么一小下：比如，她会在下班前，把本应晚上10点整准时挂网的新招标资料，“啪”地一下，连带着一份“虚心求教”的表情，塞进屈静姝的微信对话方块：“屈姐，急事儿！这单招标我刚挂上去，心里总不踏实，生怕哪儿设计不合理漏了怯，您这位技术大拿快帮我掌掌眼，挑挑刺儿呗？”
这帮忙“找茬”的活儿，可就妙了！等于变相给屈静姝开了个天眼，提前四个小时把这单生意的里里外外摸了个门儿清！等晚上十点平台任务放榜钟声敲响，其他竞争对手还在下载资料、点灯熬油审题呢，屈静姝这边的团队，连设计草稿都攒出三五个版本，优中选优了！您瞧瞧，这赛道抢跑的操作，那订单还不是手到擒来，银子哗哗进口袋？
BUT！随着订单像雪片一样砸过来，屈静姝这“抢跑时差”可就有点玩脱了——从提前四小时，一路缩水到三小时、两小时…最后竟卷到了惊心动魄的十分钟！屈大姐心里明镜似的：这便宜占大了，再这么干，就不是技术领先，而是“破坏性犯规”了。做人做事，得讲点江湖道义！也巧了，就在她琢磨着收手求个“公平竞争”的光明磊落时，吴建明与老搭档菜菜联名吹响了重建匠印的集结号。屈静姝作为元老级“三巨头”之一，被隆重请回，坐上了副总经理的交椅。一听说新匠印的主营业务，锚定的就是承接滴水岩那如日中天的“大话真”加盟店专案，这不明摆着专业对口、前程似锦吗？屈静姝当下欣然应允，华丽回归。
新匠印公司开张，召集了二十多位昔日老部下重聚。论资排位，屈静姝仅次于挂帅掌印的CEO菜菜。菜菜主外，负责冲锋陷阵谈客户签合同；屈静姝则坐镇中枢，统领“设计->生产->工程落地”的千军万马。那套让匠印得以在标准化浪潮中站稳脚跟的造景模组化核心武器——元件的结构设计图纸，正是屈静姝这双妙手一笔一划绘制出来的蓝图。
这不，回归后的“第一把火”就烧起来了！屈静姝点开蕉美君发来的新招标资料，一看发信时间，乐了：“哇塞！蕉总还是这么‘靠谱’！提前整整四小时就把底牌亮给我了？哈哈，看来是给新匠印送上一份开门红贺礼啊！”
四小时？对技术狂人屈静姝来说，足够打一场漂亮的闪电战了！她瞬间化身前线总指挥，在办公室一拍巴掌，召集麾下设计精英：“都打起精神！这个芜湖的单子，按老黄历跟我前东家那帮家伙（比如唐友军）合作的德行，保底报价敢往600万上冲！我们这次得玩把大的——设计要碾压他们！让客户看一眼就迈不动腿！报价嘛……”她心算飞快，“先砍一百万？”她摇摇头，技术型大脑高速运转，将模组化元件仓库在脑中快速过了一遍筛，“不够狠！我们要把模组化的优势发挥到极致！直接报——400万整！”
“啥？！屈…屈总！四百…四百万？！”有设计师倒吸一口冷气，差点被电脑椅绊倒，“这…这不得赔掉裤子啊？”
“慌什么！”屈静姝眉毛一挑，斩钉截铁，气势如虹，“成本！那是老娘负责的‘战场’，你们操哪门子闲心？你们的任务是发挥想象力！把模组玩出花！给我拿出春夏秋冬四个季度的主题设计方案！这才是打动人心的王道！”她环视一周，斩钉截铁道，“我们不仅要价低！还要服务升级！第一年免费给客户做一次‘四季换景’，从第二年开始，想换季？OK，只收工程款的10%！这叫放长线钓大鱼，细水长流懂不懂？”
这话简直像给全员打了鸡血！要知道，传统工程可都是“一锤子买卖加售后噩梦”——收完第一笔工程款，后面的电话九成九是：“喂！屈总！你们那景墙的漆面花了/灯泡憋了/门板嘎吱响了！保修期内赶紧派人来修啊！”每接一个这样的电话，都像从钱袋里往外倒银子，简直比割肉还心疼！现在可好，屈总竟要反其道而行之，把售后变成二次创收的香饽饽？这思路简直就是给昏聩的传统工程界开了一扇天窗！刹那间，所有设计师的目光像聚光灯一样，“唰”地投向端坐一旁的总经理菜菜，屏息凝神等着老大拍板。
“静姝深谋远虑！”菜菜嘴角扬起，抚掌赞叹，这一赞可不仅口头说说，“新模式开辟的是持续收益的蓝海！所以——”她话锋一转，丢掷更重磅的激励，“这一单若拿下，分佣！不再搞什么劳什子的分期等待！验收结束，客户款一到账，立刻！马上！一分不扣！全部分掉！”声若洪钟，斩钉截铁。