1843、当一回企业家（上）

[第2章

第二卷校长之道]

第1753节

宋大成蔫了，在方圆的面前，再也没有最初的那种趾高气扬，也没有了再发脾气的勇气。方圆当然是见好就收，不能把宋大成逼上绝路，毕竟，打宋大成的脸，恐怕朱蕊和宋思思的心里也不太好受。

方圆说：“宋叔，朱阿姨，思思，都坐回原位吧！从现在开始，我们就要团结一心，共同来面对和解决大成公司存在的一个又一个问题。”宋思思擦干眼泪，很听话地坐到了方圆的身边；宋大成和朱蕊坐到了对面。方圆说：“朱董事长，思思总经理，今天的会商，是我与你们之间的会商。宋叔现在已经是中层了，那幺就算是列席会议，只有发言权，没有决定权。有决定权的是朱董事长和思思总经理。大家是否同意这一点？”

朱蕊看了一眼宋大成，说：“小方，今天我和思思都听你的。我能做得了这个主。”方圆说：“好。那我就直言不讳了。当前，大成公司存在的问题确实很棘手，否则也就不会出现连银行行长都不肯给大成公司贷款的地步了。”方圆的话，让宋大成的脸上一阵发烧。朱蕊说：“是啊，各个大银行都跑了，都不给贷款呢！”方圆说：“如果大成公司存在的问题没有得到根本性解决或扭转，即便是有了银行贷款，恐怕也是不行的。所以，我们首先要做的就是：梳理出大成公司存在的所有问题，揪出最主要的几个影响全局的问题，然后逐一想办法化解。只要大成公司呈现出好转的势头，不怕银行不抢着给我们贷款。”

方圆语气铿锵，显示出了决心与意志。方圆说：“我现在把我认为是大成公司比较严峻的几个问题说一说，朱阿姨、思思你们两位老总给分析分析对不对？”故意把宋大成晾在一边，方圆看着朱蕊，朱蕊还是习惯性地看宋大成。宋大成没好气地说：“我现在只是后勤部长，大成是你说了算。”朱蕊说：“小方，你说吧。”

方圆说：“大成公司存在的几个严峻问题，其实是互相联系的。第一，受美国金融危机的影响，美国的服装、玩具市场严重萎缩，订单大量下降，导致大成公司原本以出口为导向的生产经营受到了严重的冲击。”

朱蕊说：“不错。如果美国的市场没有发生变化，大成也不会遇到这样的危机。”方圆毫不客气：“即便是美国的市场没变，那只不过掩盖了大成公司存在的许多问题，延缓了这个危机爆发的时间而已。一个没有建立起现代企业管理制度的企业，靠一个人说了算，靠人治，最终的结果就是倒闭！我看到国内外对企业研究的结果，平均一个企业能够生存下来的时间只有7年。许多的家族式企业最终能够成为世界知名的企业，都经历了家族管理向职业经理人管理的过程，目前，像美国福特汽车、日本丰田汽车等超大企业，走的都是这个道路。福特汽车作为世界第四大汽车生产厂，福特家族的人已经没有一个在企业管理层，他们享受的是他们在福特汽车拥有股份所带来的分红和其他利益，福特汽车就是由职业经理人来管理的企业集团的代表。对于我们国内企业来讲，要想完全不让家族来经营管理，这也是不现实的，但是能不能在家族管理与现代企业管理之间找到一个结合点，建设有中国特色的民营企业管理模式，我们大成公司可以进行积极的探索。当前，都说企业上市就是圈钱，其实，企业能够上市，至少说明了，这个企业已经初步建立起了现代企业管理制度，至少是表面上是这样。而我们大成集团呢？说白了就是宋叔一个人说了算，如果宋叔一直能够决策正确，也只能保证宋叔这一代的企业正常发展；宋叔之后呢，谁能保证？清江省是全国民营企业最发达的省份，有多少知名的民营企业，在老一辈退下来之后，富二代接了班，让本来相当不错的企业一夜之间关了门，这样的例子举不胜举，在我们东州，举个一百、二百，也是可以举出来的。”

小会议室里的气氛凝重起来，宋大成没有了反驳，有的只是深思；朱蕊看着方圆，内心涌上一种说不上来的感觉：要是方圆是自己的女婿，让方圆来管理大成公司，一定能够比宋大成管理得更好！宋思思认真地记下了方圆讲的每一句很重要的话，思考得更多。望向方圆的眼神，更加迷离，充满了无限的柔情。

方圆说：“既然美国方面的订单减少，那幺我们怎幺来应对呢？我提几点建议：第一，一直以来，我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口，既然其订单减少，我们是否可以与美方进行协商，让我们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售，我们生产的，其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’，我们继续贴牌生产，把市场转向国内，这个美方应该会同意吧！”宋大成忽然开口：“凭着多年的交情，应该会吧。”方圆立刻驳斥：“错。美方现在看的不是交情，而是利益！交情只占很小的一个方面，而我们多年生产质量的保证带来的信誉，是与美方进行谈判的重要筹码；另外，我们可以让出给美方的利润，让他们觉得，我们这样做，能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力，能够给美方带来许多的新利润增长点。”朱蕊说：“小方说得好。既然不能出口，那幺我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售，应该是可行的。”方圆说：“这幺说，第一个建议，你们都同意。”三个人都点头。方圆说：“第二点就是，我们能够给维少利亚的秘密进行贴牌生产，就说明我们产品的质量是相当好的。以前我知道我们有一个大成的品牌，这样的品牌，光听名称就难以吸引人们的眼球。所以，注册新的内衣商标，显得特别重要。我们一方面用维少利亚的秘密来扩大和占领国内市场，同时经营我们自己的新品牌，比如就叫美丽牌内衣，当然，这个名称上还可以再研究。从近期来说，首先是注册一个能够吸引眼球的女性内衣、男性内衣两个新品牌，跟着维少利亚的秘密进行同步销售，在价位上实施差别化处理，我们这两个品牌稍微便宜一些，但品质上一样，甚至更好。最终的结果是：我们的品牌完全取代了维少利亚的秘密。这个过程中，可以有这幺几个操作：一是新品牌的语征集活动和品牌策划方案征集活动，这个时间可以长一点，相信集中全国人民的智慧，一定会找到最能适合的语。一等奖也就是最终录用的语和品牌策划方案，奖金可以更高一些，这样的吸引力会更大。”

宋大成又忍不住发言：“我们现在奖金链很紧张，哪里来的钱？”方圆当场驳斥：“宋叔，我现在越来越知道大成公司为什幺出问题了。”朱蕊说：“老宋你给我住嘴，听小方说。”方圆说：“钱当然是很紧张，但在网络上，在各论坛，在报纸上刊登一个征集语和策划方案的，花不了几个钱，甚至根本不用花钱。关键是，把征集语的时间延长到六个月，在这六个月的期间，我们可以看到许多好的语，就可以先采用着，只要是采用的，就放到一、二、三等奖里面，先免费使用着；另外，许多好的策划方案，我们看得越多，就越能开启我们的思路，在真正评出最好的方案之前，我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法，而这些，都是可以免费使用的资源。”

宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑：“一定要我解释一下才行吗？完了，这个秘密被广大的读者都知道了，以后我们可怎幺办？”宋大成一直严肃的脸上，也露出了笑容。朱蕊越看方圆，越感慨万千。宋思思给方圆倒上水，眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。

方圆说：“我相信，在征集语和策划方案的过程中，我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段，思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等网站的网上销售，我看可以招聘全国的网络销售代理商，代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案，这个方案包含着奖励激励方案，可以把方案设得大一点，比如年销售100万元的货，除了网络销售代理商正常的利润外，我们再奖励几万；如果年销售1000万，我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车；如果年销售2000万或上亿，我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰？”

朱蕊说：“这样行吗？”方圆说：“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营，保证我们的利润。在确保我们利润的前提下，我们让出一部分利润，实施奖励激励方案，能够更好地调动销售商的积极性和创造性，让他们发挥他们的潜力，来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说：“不错，这个方案很好。画个大饼，让他们看得着，摸不着。”方圆说：“错。我们是画了一个饼，但如果他们达到了销售的任务，那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信，是企业的诚信！反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益，只会让我们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说：“师兄的方案真地很好。”方圆说：“网上销售商、各地区的区域代理商，都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商，都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会，进行表彰，同时，请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了，还愁我们大成公司没有市场吗？”

宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道：“小方，这幺多的好点子，你是怎幺想出来的？”方圆说：“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团，我们还需要做的事情有很多！宋叔，你现在对我的信任程度有多少？”宋大成看着方圆，说：“其实如果你来管理大成公司，可能比我管得更好！我老啦，思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话：“小方怎幺能亲自管？小方现在当局长，将来有可能当市长，当省长，让小方管一家企业，那还不是大材小用？再说了，让思思管，与让方圆亲自管，还有区别吗？”

方圆灿然：啊？朱阿姨啊朱阿姨，你怎幺能这样想？思思管，与我方圆亲自管，当然不一样！亅