1844、當一回企業家（下）

[第2章

第二卷校長之道]

第1754節

在宋大成、朱蕊、宋思思一家人都看到希望的時候，方圓又澆了一盆涼水：“其實光有剛才提到的這些辦法，只是在產品營銷方面進行一些革新和開拓，要從根本上解決大成集團的問題，還需要從內部入手。這個內部入手，主要包括：建立現代企業制度；建立起股權期權的獎勵機制；建立起人才培養和引進的機制；引進更廣泛的戰略性投資。這是我最近一個階段，苦學企業管理學和廣泛借鑒各大企業的經驗，所得出的幾點思路。”

朱蕊說：“小方，現在最嚴重最緊急的問題，是大成集團的資金鏈非常緊張，這個怎么辦？沒有資金，你說的那些設想全部都是空的。”方圓說：“解決資金問題，雖然有許多困難，當然，這些困難最近宋叔與朱阿姨都感觸很深，我就不再多說。但是越有困難，越能鍛煉我們應對企業危機的能力，對不對？思思遇到這樣的困難，會哭鼻子，這一方面顯示了思思的性格，同時也說明包括宋叔在內，都缺少應對企業出現危機時的有效策略。順風船，誰都會開；逆風船，如何能開好，才最證明一個企業抵御風險的水平，證明一個企業管理者的水平。我期望，朱阿姨和思思，能夠通過這一次大成公司的危機，真正地培養出獨當一面、臨危不亂的企業家能力。特別是思思，宋叔和朱阿姨終將逐步年齡更老，未來的大成集團還是要靠你來支撐。難道你就想一輩子都在宋叔或朱阿姨的翅膀下生活嗎？”宋思思點點頭：“嗯，我聽你的，這一回一定好好鍛煉自己。”方圓說：“我提的都是建議，具體的實施就是由你來做，最近你肯定會很辛苦，但辛苦的結果是能力的全面提高，這辛苦就值得。”宋思思說：“是。”

方圓說：“要解決資金緊張的問題，有幾個建議，你們看能接受哪一個。”朱蕊說：“好。”宋大成也睜大眼睛，看著方圓。方圓說：“現在，流動資金需要多少錢就可以把生產初步恢復？”朱蕊說：“我一直管理財務，大約有1000萬就足夠，有500萬就能勉強應付。”方圓說：“第一個建議，有一家企業愿意收購大成公司，或者控股大成公司51％的股份，不知道能不能接受。這一家企業愿意一次性打入全額購買或控股大成集團51％股份的錢，然后把所有的債權和債務都接收過來。”宋大成立刻急了：“這絕對不可以！我辛辛苦苦把大成公司到今天，我不能眼睜睜地看著大成公司成了別人的。”朱蕊說：“我也不能同意。”方圓說：“這的確不是一個好的辦法。那么第二個建議，就是聯系討債公司，把應收貨款收回來。”宋大成說：“這個我也想過，不過現在討債公司基本上都是違法的，大成公司一直還算是守法經營，而且收回的貨款，討債公司要拿四到五成，這擺明了是個虧損，我不能這樣做。”朱蕊說：“是的，這個不能做。”方圓說：“如果討債公司只要兩成，八成資金都歸我們大成公司，朱阿姨、思思，你們能接受嗎？”朱蕊說：“如果能回來八成，基本上就能保本，這個我接受。”方圓說：“好。朱董事長說同意了，那這個建議就算通過了。我們盡量不要找討債公司，逼不得以再找也不遲。朱阿姨，現在的應收帳款有多少錢？”朱蕊說：“大約3000多萬吧。”方圓說：“如果我們能夠收回八成，就是2400多萬，企業的流動資金還會緊張嗎？”宋大成說：“現在不就是收不回來嗎？”方圓說：“收不回來是你的辦法不恰當，什么時候都要明白：辦企業一定要利益均享，而不是全部歸自己，否則的話，路只會越走越窄。讓出兩成利潤，給這些欠大成集團錢的各地代銷商，以前的欠帳，只要還清八成，就算是全還清了。以后的新帳重新開始。我們讓出兩成的錢，對于許多代銷商來說，這就是巨大的讓利，他們還能不乖乖地把錢趕緊打過來，掙取更多的獲利機會？”

朱蕊埋怨宋大成：“思思已經說過這個建議，你就是不聽。早實行的話，還會有這樣的困難嗎？”宋大成說：“每一分都是我們的血汗錢。”方圓笑了：“宋叔，雙贏、多贏，才是未來企業的必由之路。只想自己贏，那是絕對贏不了的。當然，這個建議，要與新的經銷商計劃結合起來實施，在還清八成的欠款之后，優先簽訂新的區域獨家代銷或區域獨家經商的的合同，讓他們看到新的希望，才會痛痛快快地還錢。否則，又怎么可能把這八成的錢還回來呢？思思，你擬定這個方案，好不好？最好明天就能拿出來，只要朱阿姨同意，我們立刻實施。相信，在一個月內，企業周轉資金的問題就能初步緩解。只要我們的征集語計劃、征集品牌策劃方案計劃、經銷商激勵計劃同步運作，大成公司的局面就能迅速打開。”宋思思說：“好，我今天就準備這幾個方案。不過，師兄你要幫我。”看著方圓的眼神，有懇求，也有柔情，讓方圓的心腸頓時軟下來：“好，我一定會幫你。”宋大成嘆了一口氣，沒有說話。而朱蕊也同樣是五味雜陳，說不上是什么滋味。

方圓說：“或許我們只需要一個月的時候，大成集團就能見到明顯的起色。這個時候，還用擔心銀行不給我們貸款嗎？我要說的是，貸款的事情，讓思思親自去跑，你是總經理，就要擔起這個責任。如果真跑不下來，讓我來，我保證，在大成集團扭轉不利局面后，一定會為大成集團貸下可觀的銀行貸款。我們不去找中小企業擔保公司或民間借貸機構，那個就是高利貸。”朱蕊說：“是啊，你宋叔就差就去民間借貸公司了。”宋大成說：“我那不也是被逼得沒有辦法嘛！”方圓說：“宋叔現在只是企業的中層，已經沒有多少發言權了。以后大成集團，應該是朱阿姨和思思說了算。錢的問題緩解了，企業就能步上正軌，這個時候最需要的就是足夠的人才。首先是我們缺少人才，其次是人才成才了之后，企業忠誠度不夠，經常會跳槽。這是困擾許多企業的難題。我對此也進行了學習和思考。我覺得人才培養是一個長期的計劃，但在短期內，如果為大成集團找到足夠的人才呢？那就是：請朱阿姨和思思出面，去請回曾經長期在大成公司工作過的骨干。請的過程，態度要誠懇，但不是低三下四，不是什么條件都答應。這件事宋叔就別參與了，你要是再急了眼，罵人家一通，人家更不會回來了。”宋大成的臉色很難看，方圓心里就挺痛快。

朱蕊說：“都請回來嗎？”方圓說：“不是。在企業恢復生產的過程中，生產管理、進料管理、銷售管理、人員管理、行政管理等方面，都缺熟悉大成情況的人才，我們只請回我們最需要的并且對方是有能力的骨干。其他的，從社會上招聘新人。”朱蕊說：“好，我跟你宋叔、思思商量一下，請哪些人回來。可是他們離開了，就不愿意回來。如何請他們回來呢？”

方圓說：“這就牽扯到現代企業管理制度的建立和完善。我覺得請他們回來，無功不受賞，但必須讓他們感受到你們的誠意，并且看到在大成公司有著更好的期望，建立起類似于獎勵銷售商的激勵機制，這個很有必要。激勵有三種方式，一是日常的待遇，二是完成其工作任務出色的，獎金要舍得拿出來，三是對于大成集團做出重要貢獻的，也是大成集團不可或缺的人才，要考慮適當的拿出部分股權，把這些人才牢牢地綁在大成集團的戰車上。”

宋大成說：“什么，要分出大成集團的股份？我不同意。”方圓說：“朱阿姨你是董事長，你的意見呢？”朱蕊說：“我也不太懂。”方圓說：“世界上真正的大公司、大集團，全部都是股份制企業。我說的這個股權激勵計劃，前提就是要保證你們的絕對控股地位，也就是至少要占70％的股份，這個是不能動的，第一階段拿出10％的股份，你們繼續占有90％的股份，在企業仍然是絕對說了算。拿出這10％的股份，擺在那里，誰對大成公司貢獻大，可以獎勵1％～5％的股份，每年享受企業的利潤分紅。這樣，許多人才都會被牢牢地與大成集團捆綁在一起，對大成集團也是相當地忠誠。因為大成好了，他們每年除了有獎金的獎勵外，還能享受到企業的分紅，而你們的控股地位也沒有受到任何影響。這樣的思路，你們不接受嗎？”宋思思說：“師兄說得好，確實非常好！我完全同意。爸，媽，眾人拾柴火焰高。只要我們各個部門都有我們需要的人才，用1％的股份留住他們，這是最小的代價，贏得最大的利益。”朱蕊說：“是啊，這樣的話，我去做老員工、老骨干的工作，勸他們回來，也更有信心了。”宋大成說：“如果是這樣的股權激勵計劃，我也是同意的。看來，我以前給他們發獎金，就是舍不得拿出股權，還是眼光狹窄了些。小方，你是對的。”

方圓說：“能得到宋叔的認可，我很高興。為了更好地讓大成公司的，有必要立刻建立起董事會集體決策的制度。一個人拍腦袋說了算的時代已經過去了。現在，科學決策越來越重要。科學決策就是集體的智慧，選擇最佳的方案。朱阿姨，建立起企業的周例會、月例會、經銷商定期會議、生產商定期會議、原料供應商定期會議、董事會、大成集團年會，這都是現代企業制度的重要形式，對于全面掌握企業生產和經營情況、對于全面推進企業的生產與銷售，對于發現企業存在的問題，對于更好地掌控整個集團，都是非常必要的。當前，在政府部門已經有了完善的類似制度，說是文山會海，那個有些夸張，正是這流暢的公文運轉，才保證了政令從中央通到最基層的鄉鎮；正是一次又一次的會議，把工作一步一步地推進，把計劃和任務一個又一個地完成。我在政府機關工作，深知道會議的重要性。我們要辦好企業，也要學會開會，用數量恰當、內容恰當的會議，作為加強企業管理的重要手段，從而推進決策科學化、目標階段化、管理透明化，讓企業從老板拍拍腦門布置一下，變成通過會議，光明正大地布置下去，形成群策群力、互相監督的新局面。”