第二百三十一章 拜會
賀雨薇以最快的速度趕到了濟南，陪同的中遠船務人員足有8人。
不是她講排場，是老父賀成鈞擔心她處理不好此事，把能派出來的人都派出來了。
海上鉆井平臺就像是一只下金蛋的母雞。單單一臺海上鉆井平臺的價格，就能讓一家大型企業吃飽，大華實業的項目雖然分潤了不少給中船一類的央企，但主體工程全都是留給中遠船務的。
大華實業短短一年時間，自建了一座實驗平臺，又下了三臺大型鉆井平臺的訂單，僅憑此項，合并后的中遠船務就能過的比以前還好，一年收入超過的千萬元人民幣。
除了難以想象的利潤之外，通過海上鉆井平臺的建造，中遠船務的工程建設能力也得到了迅猛提高。在1989年，除了擁有油田的企業，根本沒有幾個廠子拿得出上千萬美元來，因此，一心一意整合內部，擴張力量的中遠船務，此時根本脫不開大華實業。
在可以預見的未來，他們也脫不開大華實業。
因此，蘇城只是一個電話，賀成鈞立刻著急上火，盡管電話里也能解釋情況，但還是把賀雨薇給派了過來，就是擔心中間有什么差池。
賀雨薇到了濟柴，在等待蘇城接見的時間里，分別拜見了陳祖年、霍昌等管理層，又派人到船塢接洽，自帶的財務人員留在賓館，拼命的整理資料。
萬洋鋼結構廠的控訴并不是秘密，賀雨薇第一時間就收到了消息，但如何處置，卻讓整個中遠船務都很犯難。
從根子上說，他們的財務政策合情合理，是符合此時國內的行情的。大家都在90天延期付款，甚至還有拖欠一年貨款的。中遠船務以30天到90天的延期付款方式，在1989年的國內，簡直稱得上善舉。但是，萬洋鋼結構廠也不是無的放矢，他們的建設速度快了一倍都不止，萬洋鋼結構廠的供貨量增加了近三倍，壓在賬上的金額自然增加了三倍都不止。由于采取的是特種鋼材，作為供應商的寶鋼一類的央企或者國外鋼鐵公司，卻不容萬洋鋼結構廠這樣的小企業拖欠款子。因此，萬洋鋼結構廠是真的有可能倒掉的。
這些小型供貨商，牽扯到中遠船務的方方面面，以中國目前的情況，培養亦殊為不易。若是成片垮塌，肯定會影響到海上鉆井平臺的建造速度和質量。
賀雨薇明白的知道，蘇城是絕對不能忍受鉆井平臺的速度和質量降低。即使從經濟上考慮，也是如此。一臺鉆井平臺的日租金有數萬美元之多，早一天建成，就能節省數萬美元。早一天開鉆出油，就能創造數十萬乃至上百萬美元的利潤。因此，中遠船務盡其所能的提高速度，也是為了討好蘇城。
若是把討好的事兒弄成了討嫌，那就太傻了。
令賀雨薇擔心的是，雖然立刻付款給萬洋鋼結構廠是最簡單的方法，但這種方法，也不一定能令蘇城釋然。而且，這在某種程度上承認了中遠船務的錯誤。
她最怕的是蘇城將訂單分出去。
別說全球，光是亞洲地區，日本和新加坡都有很強的海上鉆井平臺的建造能力，韓國的水平差一些，價格卻不比中遠船務昂貴。對于不缺外匯的大華實業來說，他們的選擇實在太多。
但是，這種問題是賀雨薇想破腦袋也無法解決的。
三天后，見到蘇城的時候，賀雨薇酒顯的頗為心虛。
蘇城在濟柴留有一間董事長室，且按照他印象中的現代化標準來裝潢。木地板、大辦公桌、大視野的窗戶以及現代化的傳真機、打印機、電腦一應俱全。
站在窗幾明亮，凈的反光的地板上，賀雨薇準備好的話也說不出口了。
“坐吧。”蘇城倒沒有憤怒的表示，態度和以前一樣，只是禮貌的笑容，加上有洞徹力的眼神。
賀雨薇小意的坐在沙發上，然后輕輕的吁了一口氣。
“壓力很大？”蘇城忽然笑了一下，坐在了她正面。
兩人隔著茶幾，距離比適才近了不少。賀雨薇用手抹著裙子，略微輕松了一些，說道：“是，我們很擔心影響到蘇董的布局，若是那樣就萬死莫贖了。”
蘇城輕笑了兩聲，說：“沒有那么嚴重。”
“那就好。”見蘇城沒有上來就大罵，賀雨薇的語氣也輕松了不少，說道：“我們中遠船務剛剛作為合并主體，完成了集團化的重組，有很多不足和不完善的地方，還請蘇董不吝指教。”
“你們做的也挺好的。”蘇城理解的道：“我要是國企領導，剛剛組成集團，也不會先回款，再給職工發福利的，這個可以理解。”
“理解萬歲。多謝蘇董。”賀雨薇笑的像是一朵花兒似的，說了句還算時興的詞。
蘇城笑了笑，看她沒那么緊張了，才問道：“中遠船務現在的回款形式和時間，是怎么樣的？”
“除非是國外企業要求先打款的，一般都是先供貨后付款。世間上……最短的30天，長的有90天的，另外還有些行規，像是電纜企業供貨，我們就要留10的貨款，等到掛網測試正常了，才把10打回去，這是怕他們的東西出問題。”
國外企業的制度嚴格，尤其是80年代末，90年代初的國外企業，尚未開始本土化，一切制度比照國外來進行，比后世的外企還要不近人情。
不過，他們盡管可能因此損失一些訂單，但嚴格的制度卻防范了系統風險。像是三角債這種事兒，無論爆發與否都不會影響到他們。這樣一來，不僅沒有損失利潤，其實減少了破產之類的惡性事件發生的幾率。
蘇城未作評價，笑笑說道：“那你們有什么想法。”
賀雨薇雙腿并的直直的，有種向老爹報告的感覺，認認真真的說道：“關于回款的問題，我們中遠船務確實是考慮不周，最近幾天，集團黨委會也在考慮采取更好更新的方法。”
“哦。”
“我們……準備學習大華實業的方法，將供應商區分出重點和非重點，然后分別給予不同的扶持政策。像是萬洋鋼結構廠這樣，短時間內不好替代的工廠，我們就會進行重點扶持，讓它不至于倒掉。”她說著又解釋道：“大華實業是按照工期來付款給中遠船務的，但我們備料和用料，不是以30天為周期的，像是最近一段時間，正在組裝甲板平臺，所以用鋼量大增，萬洋鋼結構廠才會覺得撐不住，我們以后會區別對待。”
看蘇城點頭，賀雨薇放松了一些，說道：“我們的大宗采購是有合同的，例如管道的合同，就是和中國石化總公司談出來的，180天的付款期，因此還多支付了2的款項，要是提前了付款期，損失不小。其實，除了中小型企業，大型國企是不會倒的。”
蘇城聽著不由一笑。80年代末，下崗潮早都不新鮮了。只不過，這個時期是過不下去的企業破產下崗，職工過的不好，總有政府管著，大家都以為大型國企是不能倒的。
見蘇城的笑容，賀雨薇心里一跳，問：“蘇董，怎么想。”
“我是有個想法，說出來參詳一下吧。對了，我介紹個人給你。”蘇城起身，把辦公室相鄰的門給打開了。
進來的是個文文弱弱的少年，好像還從學校畢業沒多久的樣子。他戴著笨重的黑膠眼鏡，中間還纏著白色的膠帶，大概是眼鏡曾經摔碎過。
他昂著頭，只在看到賀雨薇的時候，才用托眼睛的姿勢，掩飾了一下眼鏡上的白色膠帶。
“張超，是美國麻省理工的畢業生，供應鏈管理和物流專業的碩士，還在首鋼做了幾年。鐘志根所長介紹給我的。”蘇城向賀雨薇介紹后，又轉過頭來介紹了賀雨薇給張超。
自改革開放以后，中國公派的留學生是越來越多，每年都有上萬人背井離鄉，到國外讀書。一些人回來了，一些人回來又走，還有一些人逗留不歸，但在總數上，海歸是越來越多了。
張超屬于來了又走又回來的。MIT的供應鏈專業號稱天下第一，但在中國卻沒什么市場，其實在美國的市場也不廣泛。因此，除了在象牙塔里做學問，張超幾乎找不到什么合宜的工作。
當蘇城在大華實驗室里，提出要找供應鏈方面的人的時候，鐘志根第一時間想到了張超。
這個文文弱弱的年輕人很決斷的直奔祖國，仿佛擔心蘇城改主意似的，連待遇都沒有談就來了大華實業，這才趕得及見到賀雨薇。
張超的外表比實際年齡小了不少，以至于賀雨薇都產生了懷疑，好奇的說道：“你是少年大學畢業的吧。”
得到的自然是否定的答案。
賀雨薇于是用驚詫的表情看著他，心里不知轉著什么念頭。
蘇城心想，唐僧估計就長張超這個樣子，才會引起妖精們的食欲。就好像圓柱形的動植物都會引起男人的壯陽情懷一樣。
等了一會，蘇城笑說：“先讓張超談談供應鏈吧。我們大華實業，將會據此做出戰略性的調整。”
一句話，就把賀雨薇給驚醒了。
張超也從肉攤的窘境中解脫出來，笑了一下，開口說：“供應鏈就是企業對信息、物流和資金流的控制。是從最初采購原材料，到供應商生產零配件，組裝產品，銷售到顧客手中的一系列的過程，就叫做供應鏈。所以，供應鏈是天生就有的，我們要做的是優化供應鏈。”
聽到“物流和資金流的控制”賀雨薇就再次進入了失神狀態，心中的畏懼感更甚。