第七百四十三章 新的市場(2)
文娛周邊、文創等相關產業，在國內，如今只屬於一個比較小的圈子。
小眾文化。
類似於“追星”產業鏈一樣，只有極少數的受眾可以轉化為消費者。
但是，在野蠻生長的那個年代，不說美國怎麼做的，中國又不是沒有過這樣的年代——
只不過不是正版而已。
在《還珠格格》熱播的那個年代，大街小巷，隨處可見印著幾個主演頭像的東西。
也就是那個時候，市場經濟還在比較野蠻生長的階段。
現在的影視劇周邊，不是什麼人物頭像掛件，就是劇中一些道具的工業化製作，怎麼說呢，定義幾乎就在於“玩具”的性質。甚至連“玩具”的實用性都沒有，只有性。
那除了極少數的、真正的粉絲，誰會對你這樣的東西產生興趣。
反倒是現在一些熱門影視劇、IP跟一些快消品牌進行的商務聯名合作，做得倒是挺紅火的。
靈河就是其中的佼佼者。
基本上，靈河推出來的影視劇，一方面是跟陸嚴河代言的零售品牌店“蘭森”有著非常固定的授權聯名合作，另一方面，它們跟其他品牌也一樣，尤其是以咖啡、奶茶這類快消類的品牌為主。
很多人都以為靈河是以影視製作業務為主，實際上，靈河這家公司成立伊始，是做版權運營的。
公司對外的拓張業務，都是以版權運營為基礎。
陸嚴河舉了幾個簡單的例子，比如《胭脂扣》跟一些中元節、七夕節等地方活動的合作，這是一種開發，又比如《武林外傳》在江芝的實景園和線下情景劇，這又是一種開發。
而李魯智他們想要做的、跟實體產業結合的開發，比如文具產品等，陸嚴河就提到了《情書》。
“《情書》跟我代言的一個文具品牌‘百星’已經進行了兩次授權合作了，都是以《情書》為主題，製作一套文具產品，基礎的紙、筆、筆記本、尺子等等，每一套的銷量都破了千萬。”陸嚴河說，“除了成套的套裝，也單獨售賣，不過這個非常看影視劇IP本身的性質，像我們除了《情書》，《武林外傳》也做過這個方向的開發，但是市場銷售情況就不是很好。”
李魯智點點頭。
“現在市場並不完善，很多東西因為沒有固定的、可以穩定產出的產業鏈，所以風險都很大。”陸嚴河說，“我們靈河自己其實沒有進入製造端，我們只提供聯名授權，配合宣傳，而且，我們選擇的合作方，都一定是國內一線品牌，對品控要求很高，因為一旦品控出問題，本來就不穩定的市場，會更加糟糕。”
李魯智敏銳地抓到了其中的關鍵詞。
“所以，其實靈河相關的這些開發，都不是自己做原創性開發，還是去跟其他品牌看看，有沒有可以直接合作的、現成的合作基礎？”他問，“依據電影元素或者形象，去做原創性的產品設計，很少？”
“對，很少。”陸嚴河點頭，“本身這樣的原創性產品開發，首先對影視IP就有非常高的要求，要知名度大，要人氣高，而且，還要有流程化、機械化的生產鏈，否則成本高，市場小。我們國內這些年，有希望做這樣開發的，一個是《武林外傳》，一個是龍巖正在拍的《焚火》，但是前者呢，就像剛才跟你所說的文具聯名，其實不是這個IP很有影響力，做出來的東西就一定熱銷，如果不能找到這個IP真正有市場的點，一樣砸手裡。”
李魯智點點頭，若有所思。
陸嚴河問：“叔叔，你是想要做這一塊業務嗎？”
“想從這一塊業務入手，看看能不能豐富我們公司的產品線。你也知道，我的公司一開始是從輕工業起家的，後來轉型，正好抓住了計算機和網路快速發展的那個年代，成為了一家網際網路企業，之後，就基本上立足這兩個大塊去開拓一些業務。”李魯智說。
陸嚴河點頭。
李魯智雖然確實家大業大，可是，跟實謹這種大集團相比，還是弱了不少。他們實業發家，積累了第一筆資本，然後趕上網際網路風口，迅速擴張，在資本圈有了一席之地。但是，想要成了實謹這樣的巨擘，要麼在下一個風口迎頭趕上，抓住機遇，要麼就只能靠時間積累。
讓陸嚴河很驚訝的是，在這個動輒玩資本遊戲、金融槓桿的現代經濟社會，李魯智竟然還把目光投向了製造業，仍然立足實業，以第三產業的內涵來為第二產業進行最佳化升級——在他們有第二產業的龐大基礎上。
陸嚴河想了想，確確實實，如果要做創造性的IP衍生物開發，如果有一家可以直接對接一線工廠的企業作為合作伙伴，在很多方面，就可以避免一些顧慮和坑，去做一些合作性的嘗試。
陸嚴河說：“叔叔，如果你有意做這個的話，我們靈河其實也一直想要做，只是因為適合、可以信任的合作方少，加上各方面的因素，我們一直都只是在做小規模的、不成體系的一些開發，我們可以看看，能不能有合作的地方？”
李魯智點頭：“當然。”
為什麼靈河想要做這個東西，這麼難？
說白了，因為現在的這些工廠，沒有靈河想要做的那些東西，也很難有那個技術，去對一個無法達到量級的產品，進行全新的開發。
單開產品線，從頭到尾都沒有可以直接用的東西，包括渠道，都需要從頭開始，成本過高，難以盈利。
但是，現在既然李魯智的公司願意做這個，那也許可以從一個純粹的買賣關系，變成一個合作共贏的關系，去做很多的嘗試。
等李鵬飛睡醒的時候，李魯智已經去上班了。
陸嚴河坐在沙發上，看書。
李鵬飛打了個長長的哈欠，眼角泛淚。
“睡懵了，你醒得夠早的。”
“昨天睡得多。”陸嚴河放下書，問：“你今天有安排嗎？”
李鵬飛問：“什麼安排？我沒有什麼安排啊。”
陸嚴河說：“那我們一起去嶺羊區？去《跳起來》那邊？”
李鵬飛點頭：“行。”
陸嚴河說：“那我先問問她們，中午有沒有空一起吃午飯。”
結果，陳思琦回復，她和徐子君中午跟商約了吃工作餐，沒有空陪他們，晚上才行。
陸嚴河把這個情況跟李鵬飛一說，李鵬飛就說：“那我們中午先在這兒吃吧，點個外賣，讓我緩一緩，感覺真的年紀上來了，熬個夜，沒法兒一覺醒來就恢復精神。”
“你把這話當你爸面說去。”
“他身體可比我健康多了。”李鵬飛撇撇嘴，說：“每天生龍活虎。”
“你爸早上還運動呢，跟顏良一樣。”
“那可不。”李鵬飛點頭，“我也就是這兩年一直在外面折騰，不然，我肯定比他脆皮。”
今天中午，陳思琦和徐子君見的商，是希望在《跳起來》雜志裡投的品牌代表。
《跳起來》出版至今，都還沒有打破雜志內頁不放頁的傳統，堅持只做單頁，與雜志一起塑封。
事實上，現在《跳起來》的價格並不低。
但是，因為雜志的銷量穩定，而且讀者群龐大，影響力也大，願意來投廣的品牌還是絡繹不絕。
陳思琦嚴格控制著每一期的數量，同時也一直在想辦法，讓的呈現更有創意，更符合《跳起來》雜志的氣質。簡單點說，就是為每一個品牌“定製”。
不過，一開始這一點在很多品牌方和品牌公關經理眼中，就是費力不討好。
因為“定製”，又要新增一筆“定製”的錢。
品牌方不僅要花費，還要再花一筆設計費。
然而，這一點在幾期“定製”因為創意登上熱搜以後，就沒有人再BB了。
嗯，因為本身而上熱搜——還不是買的，是自然熱搜。
內容本身好到上自然熱搜，這已經不僅僅是簡單的、對於品牌知名度的提升了，更是對於品牌形象的一種提升。
尤其是在這些品牌結合《跳起來》的一些特質，專門定製的話，《跳起來》的讀者更能接受不說，這種用心的感覺，也讓《跳起來》的讀者更有一種被重視的感覺——說白了，就是VIP服務。
這也是陳思琦對於《跳起來》雜志的一個新想法——“跳起來”這個品牌一直在打造一個“文藝高峰”的名頭和圈子，線下甚至幫很多的藝術家開過個展，雖然盈利不多，卻擁有了一個類似於藝術家MCN的作用。
對於每個想要來投廣的品牌，“跳起來”團隊都會根據品牌的形象、投廣性質等等，去推薦一些藝術家，來探討進行高階合作的可能性。甚至於，一開始本身都只是在《跳起來》投廣，因為聊到一起去了，一拍即合，後面甚至會進入品牌全系列的創意和設計——
這個時候，“跳起來”成為了一個公司。
陳思琦之所以開始往這個方向嘗試，是因為跳起來手上的資源越來越多，適合做這方面的事情了。
資源整合到一起，就可以做出一個其他人做不出來、或者做出來需要很大難度的策劃。
比如，一家在全國做密室逃脫的品牌，《跳起來》就促成了一個很牛的宣傳——
以劉家鎮為代表的、國內最紅的5位懸疑推理作家，作為體驗官，去打卡了不同的主題密逃。
這5位的讀者，恰好跟密室逃脫的受眾重迭度高。
這一個策劃之後的三個月內，這家做密室逃脫的品牌，定單直接翻了三番。
這是因為《跳起來》恰好有這樣的作家資源，而且，因為是《跳起來》在中間牽線搭橋，發揮MCN公司性質的作用，讓作家們敢接這樣的活兒——這幫人，尤其是已經寫出名了，稿費、版權費已經賺得盆滿缽滿，他們會格外愛惜自己的羽毛，對於這一類合作，慎之又慎。
如果是其他人來做這樣的策劃，光是跟這些作家們談，從聯絡上人，到說動他們來做這件事，中間都不知道要談多久。
陳思琦和徐子君兩個人跟品牌代表聊了兩個小時，聊得差不多了，達成了合作意向，其樂融融地送人離開。
這是一個價值800萬的訂單，不含“特別定製”的費用，純投廣，一年十八本雜志加上官微2次活動。
對於《跳起來》這本雜志來說，算得上是歷史上數一數二的大單了。
而合作一旦開始，跳起來現在可是還有一個龐大的、面向不同受眾的媒體矩陣嗷嗷待哺的。
陳思琦對徐子君說：“難得碰上了這樣的單子。”
徐子君笑：“因為是一家新的品牌，需要來開啟市場知名度的嘛。”
品牌，往往是那種要打市場知名度的，最捨得花錢。
“其實也不是新品牌了，只是之前從來沒有進入過中國市場。”陳思琦說，“也不知道他們會選誰做代言人，我把這個資訊給梓妍姐同步一下，雖然她大機率已經收到信兒了。”
徐子君說：“其實剛才我還想說呢，這家做戶外運動裝備的品牌，竟然意外地跟李鵬飛後面要拍的紀錄片很適配，不過算了，李鵬飛他要拍的這個紀錄片，也沒有明星藝人。”
陳思琦說：“你提醒我了，這個品牌——”
她眸光一閃。
“其實市場很大，現在國內中產階級龐大，喜歡戶外、野外運動的人越來越多。”陳思琦問，“你覺得有沒有可能，我們為這個品牌去策劃一檔綜藝節目，一檔可以凸顯這個品牌價值的節目。”
徐子君有些疑惑。
“你這是準備進軍綜藝節目界了？”
“不，我們不製作，只提idea，這是我們跳起來團隊的宗旨。”陳思琦說，“我們沒有那個能力、人手去做，但是，我們有能力去碼一個盤子。”
徐子君點頭，她覺得陳思琦這個想法是完全沒有問題的。
晚上，陸嚴河和李鵬飛兩個人趕到嶺羊區，跟他們的女朋友們坐在一起吃飯時，就又提起了這個事。
陳思琦已經有了更具體的想法。
“做一檔節目，找一些明星，一起去旅遊。”
陸嚴河聽完以後，露出驚訝的表情，問：“《花兒與少年》？”
陳思琦她們則一愣，“什麼玩意？”
陸嚴河那一瞬間感覺……命運的齒輪啊，不停地轉。
陸嚴河就簡單地說了一下《花兒與少年》這個節目的設定。
陳思琦越聽，眼睛越亮。
仍然是慢慢找狀態的一章。還行，雖然短，但寫出了一些我滿意的內容。
推薦我已完結的文娛題材《我一夜之間成了醜聞女主角》。