第23章 陸靜純真織網緣,金枇慧心聚群英

陸靜不化妝的時候，樣子挺平常的，就是那種走在人群裡不容易被注意到的型別，既不驚艷也不醜。但奇怪的是，她臉上總帶著種沒長大的孩子氣，大家都說這是娃娃臉。所以，陸靜從小就給人一種特別純真的感覺。哪怕現在四十多歲了，她不刻意去追求年輕感，但那種從骨子裡透出來的純真，還是讓她看起來青春可愛的。這種純真，可不是隨便能裝出來的，是她天生自帶的獨特魅力。她老公也經常開玩笑說，她的想法還跟小姑娘一樣單純直接，當然了，話裡多少也帶著點兒說她憨的意思。陸靜呢，也常自嘲說：“我很笨的。”

除了長相普通，陸靜在工作上也挺普通的。在無問七子裡面，她學歷最低，只是個中專，這麼多年了，最高的職位也就是個文員。後來她自己創業，公司有二三十個人，老公是總經理，而她呢，出納兼採購，跟普通文員沒啥兩樣。在自己家公司裡，她都沒什麼管理權，這樣的“老闆”，也確實挺“普通”的！

不過，不管是在無問僧的公司打工，還是在深圳工廠打工那會兒，雖然只是個普通文員，但陸靜總是特別受老闆和同事的喜歡。為啥呢？當然不是因為她工作能力有多強，她能把手頭的事情做好不出錯就不錯了。其實啊，就是因為她的性格和長相特別配：那種讓人忍不住想保護的純真和善良，一受委屈就眼淚汪汪的，說話也直來直去沒心機。所以，她幾乎沒經歷過那種勾心鬥角、互相算計的復雜環境。當然了，也因為她工作時間不長，大部分時間都在做包租婆，所以那些爾虞我詐的事情，她經歷得確實少。

盡管如此，陸靜也不是完全不懂社會的險惡。只是就算遇到坑蒙拐騙的事兒，她也總是選擇用一顆善良和寬容的心去面對。這也是為什麼每次“無問七子”去看望無問僧時，無問僧總會很親暱地讓她幫忙捏捏脖子。這種舉動，外人可能會誤會，但在陸靜和無問僧之間，這只是他們師徒間深厚感情的自然表現。

李一杲第一次把趙不瓊和陸靜介紹認識的時候，趙不瓊對陸靜那刻意表現出來的裝嫩挺反感的。不過，時間一長，趙不瓊慢慢發現，陸靜其實並不像她最初想的那麼讓人不舒服。有一次，她和李一杲閑聊，就提起了陸靜裝嫩這事兒。趙不瓊問李一杲：“你咋不覺得小師妹裝嫩、裝可愛挺讓人煩的呢？”

李一杲微微一笑，一臉輕松地說：“老婆，你覺得最好的偽裝應該是啥樣的？”

趙不瓊脫口而出：“那肯定是讓別人看不出你在偽裝啊。”她覺得這是再自然不過的答案了。

李一杲呵呵笑了起來，隨即拿無問僧做例子：“老婆，你看看我們老師，他也在裝啊，而且他的裝太假了，隨便一個人都能一眼看出來。但是，又有誰能看穿他到底在裝什麼呢？”

趙不瓊想了想，回想起無問僧那些誇張而顯而易見的偽裝，又想到李一杲似乎也逐漸染上了這種習氣。雖然明知是裝出來的，卻愈發難以看透。她心中不禁生出一絲遲疑，反問道：“那你說，什麼樣的偽裝才是最好的？”

李一杲擺出一個卓別林式的經典姿勢，滑稽地走了幾步，然後笑道：“最拙劣的、一眼就能被人識破的偽裝，如果做到了極致，那就是最好的偽裝。因為別人只會把你當作一個戲子，他們會認為那個戲子就是真實的你。甚至到最後，連你自己都會覺得那就是真實的你。當你展現出本色的時候，反而沒有人會相信，只會覺得那是假的。”

趙不瓊心中一震，陷入了深深的思考。李一杲並沒有打擾她，只是靜靜地等待她回過神來。過了一會兒，他才輕聲說道：“夫人，你不用學這些。你保持自己的本色就很好了，我非常喜歡。如果你也開始裝，我恐怕會受不了。”

“這是不是修真的煉神還虛？”趙不瓊帶著幾分調侃的語氣說道。

李一杲卻一本正經地回應，“對啊！我這個叫做修真方法的‘以假修真’，是模仿老師的獨門絕技，你是學不來的，你裝不了假。”

“那我豈不是沒法修真了？”趙不瓊故作失望地問。

“那肯定不會，你有你的路啊，”李一杲笑著說，“你可以學師娘啊，我學老師，你就學師娘啊，師娘就是‘直入真道，以真修真’的修真典範。”

趙不瓊與師孃的交往其實並不多的，他們每次去拜訪老師的時候，師娘總是忙著照料那些花花草草，除了給她們準備水果和點心外，很少有時間閑聊。但即便如此，趙不瓊還是從短暫的相處中感受到了師娘那份難得的純真，師孃的確是一點都不裝的，是啥就是啥，一眼能看透的。她聽了李一杲的建議，不禁認真地點了點頭，“嗯，你說得對，我應該向師娘學習，保持自己的本色，這適合我。”

那別人眼中的趙不瓊又是什麼樣的人呢？趙不瓊的長相算的上中上之姿，但不算那種天生麗質的漂亮，當然了，在她老爸眼裡例外，趙雄總認為自己女兒是很漂亮的，因為趙不瓊長相是典型的潮州女孩的漂亮標準，眼睛大、眼窩稍微有點深，給人感覺眼睛中透露出來的純真，她哪怕做錯事了，她大眼睛看著你的樣子，你都覺得她是無辜的。

趙不瓊的父親趙雄就曾驕傲地說起他的女兒，是一個很清純的女孩，而趙不瓊的清純不僅是浮於表面的美麗和性格的溫柔，更是一種深藏於內心的純凈。這種清純，就像一片清澈的湖水，無論外界如何投擲雜物，它總能迅速恢復原本的澄明。就像當初那些關於李一杲和陸靜的緋聞，雖然一度讓她心煩意亂，但李一杲帶她去拜訪了一次無問道人，這些紛擾如煙消雲散，一點痕跡都不會在趙不瓊的心底留下。換做其他女性，這樣的傳聞可能會成為心中永遠的刺，稍一觸碰就痛不欲生。

陸靜和趙不瓊都擁有這種難得的清純，但她們的外在形象卻截然不同。陸靜給人一種呆萌可愛的感覺，而趙不瓊則顯得成熟穩重，言辭犀利，思維敏銳。

想象一下，如果這兩個性格迥異的女性在一個團隊中共事，恐怕會有些火花四濺。好在她們中間有一個看似憨厚實則智商爆表的團隊大師兄李一杲，常常能夠在不經意間，就能挑起兩人對自己的共同矛盾，讓這兩人的嫌隙迅速縮小。

李一杲在研究自己感興趣的事情時，簡直就是個天才。但一旦遇到不感興趣的話題，他可能就會變得“呆傻”起來，也不知道他是真的沒搞懂，還是裝傻充愣。現在陸靜講的“應緣、化因、消果”這六個字，趙不瓊已經頗有領悟，而李一杲卻還在原地打轉，一臉茫然，完全沒搞懂這六個字到底是很麼樣的邏輯。

然而，一聽到陸靜這些年在熱衷的遊戲領域，憑借低成本簽下大量合同、精心構建起的因果網策略，李一杲的眼睛都亮了。他腦海中充斥著“這些人脈、這些客戶簡直就是我的應做的緣分啊。”的念頭，“應緣”兩個字在他腦子裡像魔咒一樣迴旋。好在他對無問僧當初給陸靜講解的“應緣”真諦——那種順其自然、被動響應的緣分——還一無所知，否則他可能會忍不住對無問僧“開火”了。

說到“應緣”，文永承曾這樣給陸靜解釋：“你生活中碰到的每件事，都不是無緣無故的。有的可能是孽緣、債緣，有的則是善緣、正緣，種類繁多，不勝列舉。關鍵在於，怎樣把這些自動來到你身邊的‘緣’，用對方法，變成對你有利的‘局’，這就是‘應緣’的奧妙所在。”

那麼，具體怎麼轉化呢？文永承的看法是，每個人的社交圈都能歸為三種型別：認知生態圈、利益生態圈和政治生態圈。

認知生態圈，是你身邊最常見的朋友圈，裡面有的人能讓你大開眼界，看到更廣闊的世界；而有的人呢，可能會讓你思維受限，變得狹隘。比如，遇到一個好老師，他能帶你領略知識的海洋，讓你的視野變得寬廣；但要是交了個狹隘的損友，他可能就會讓你變得短視，只看到眼前那一畝三分地。

而且啊，你那些玩得特別好的朋友，比如一起自駕遊、一起吃火鍋、喝茶聊天的驢友、哥們，大多都在這個認知生態圈裡。這個圈子可不小，它是咱們社交圈子的基礎。

再來說說利益生態圈，這個圈子裡的人呢，就是那些能和你做買賣、有利益往來的。有些朋友，平時跟你稱兄道弟的，好得跟一個人似的，但你一開口借錢，他立馬就躲得遠遠的。這你可別怪人家，這說明他只是在你的認知生態圈裡，沒進你的利益生態圈。這問題出在你身上，不是他。

利益生態圈比認知生態圈可小多了。有些人，你平時可能覺得他唯利是圖，口碑也不好，但當你真的需要借錢時，他可能二話不說就借給你了。這時候，你可能會覺得他其實也沒那麼壞，甚至覺得他是個好人。但這其實是個錯覺，是你硬生生把他從利益生態圈拉進了認知生態圈。這樣做可危險了，因為利益關系裡，沒有絕對的好人壞人，只有利益。

政治生態圈，也叫道義生態圈，這種朋友少之又少。文永承是公務員，他曾對陸靜說：“如果我哪天進去了，你就開啟保險櫃，裡面有一份名單，你去找他們，他們就是我政治生態圈的人。”按文永承的說法，就是那些不會因為利益就背叛你的人，才屬於這個圈子。

區分朋友屬於哪個社交圈很重要。一個朋友，最好只歸為一個社交圈，三個圈的朋友盡量少交集。如果有了交集，那就得特別小心。另外，文永承還覺得，這三個社交圈有個“不可能三角”：如果一個人同時在三個圈裡都混得開，那他至少在一個圈裡，是負面的存在。

文永承把這種社交圈子的正負值，比作社交生態的陰陽六爻。如果一個人在你的三個社交圈裡都是正面的，那就是乾卦，這個人就是你的貴人。相反，就是暗中害你，能讓你萬劫不復的人。別以為貴人就一定好，物極必反，盛極必衰。所以，那種特別陽剛的貴人，很可能一轉眼就變成了陰性，讓你死無葬身之地。

因此，文永承一再叮囑陸靜，千萬別把任何一個朋友，同時歸入三個社交圈。

陸靜接著問文永承：“要是我對周圍的人和事都不管不顧，只關心自己過得舒服，這樣行不行？”

文永承回答說：“行，但那就叫隨緣，不是應緣了。”

文永承說的隨緣，不是順著別人的意思來，而是像浮萍一樣隨波逐流。這樣的人，命運都是定好的，就像海上的浮漂，飄到哪兒、被誰撈起，全都不是自己能決定的。可能富貴，也可能貧窮；可能名聲大噪，也可能默默無聞，什麼結果都有可能，但不管是哪種，都是“被安排”好的命運，自己根本沒法兒改變。要是硬要反抗，那可能就是自找死路了。

那應緣該怎麼做呢？命運把不同的人帶到你身邊，你要把他們歸到你的三個社交圈子裡，然後按每個圈子的規矩跟他們打交道。比如說，無問僧是陸靜認知生態圈裡的正面人物，所以陸靜經常去看他，逢年過節還送點小禮物，這樣就能保持這個圈子的良好關系，透過無問僧，不斷讓自己擴充套件認知邊界。

再比如，陸靜那些遊戲圈子的公司和朋友，大家經常來往，互相支援，哪怕做點小生意不賺錢，也要弄點合同，保持點利益往來。這樣，就形成了長久的利益生態關系。

至於陸靜的政治生態圈，以前是沒有的，現在可能就是無問七子團隊了。不過，這還不一定，只是有這個趨勢，大家還在互相試探。那什麼時候才能算真正形成呢？可能得等滴水巖公司成功了，大家合作得很愉快，然後退出利益生態圈的關系，才能真正轉化成政治生態圈的朋友。到那時候，就不再是“應緣”了，而是開始“化因”了。

李一杲壓根兒沒想到“應緣”這事兒還挺深奧，他還以為是逮著個同領域的客戶，拼了命地跟進，最後簽上一堆合同就算完事兒了。這麼一想，他心裡那個美呀，覺得能被自己“應緣”套牢的客戶多得是。想著想著，他忍不住笑出聲來，“哈哈，老婆，我跟你說，那些做遊戲手辦的公司，全都能跟咱們搭檔！”他兩眼放光地看著趙不瓊，“廣州這地界兒遊戲手辦公司多了去了，咱下午去玩具城逛逛，看能不能‘應緣’個幾十份合同回來？”

趙不瓊正跟陸靜聊得熱火朝天，一聽這話，不由得愣了愣。她正跟陸靜細說“應緣”的真諦呢，結果李一杲這想法跑得也太偏了，跟“應緣”簡直是兩碼事。不過，她也不想直接打擊他，就笑著安撫道：“別急，先吃飯。咱們下午還得去大師姐那兒呢，昨天就該去了，已經拖了兩天，今天無論如何得去一趟。”

李一杲覺得趙不瓊說得有道理，就點了點頭，“行，那就先去大師姐那邊，把事情辦妥了再去玩具城轉轉，爭取‘應緣’個幾十份回來！”雖然暫時擱置了去玩具城“應緣”的想法，但他還是忍不住給王禹翔發了條資訊，分享自己的新發現，還讓他幫忙用AI做個搜尋分析表，把所有能“應緣”的手辦企業都挖出來。

不一會兒，服務員就開始上菜了。趙不瓊輕輕拍了拍還在跟王禹翔發資訊聊得歡的李一杲，示意他該吃飯了。三人終於把注意力轉到了炳勝那些價格不菲的菜餚上，邊吃邊聊，對菜品品頭論足，不知不覺一個多小時就過去了。

滴水巖公司的辦公地點，早在註冊那會兒就定下來了，也已經租好了。趙不瓊親自去看過，感覺挺合心意的，但李一杲卻一直沒時間去瞧瞧。本來按照他們原來的打算，昨天李一杲該去瞅瞅辦公室，今天再去和張金枇碰個頭，商量公司開業前的各種事宜。

可計劃趕不上變化，眼看下午開會的時間就要到了，李一杲只好先放下看辦公室的事兒，吃完飯就開車直奔張金枇那邊。

下午的會議約在了張金枇舅舅開的滴水巖蘑菇農莊，車子不到一小時就到了。到了農莊一看，不僅張金枇在，王禹翔和思思也來了。思思穿著寬松的衣服，小腹已經微微隆起，一看就是懷孕了。

李一杲記得，王禹翔和思思只是領了結婚證，還沒辦婚禮呢。雖然思思是大山裡的人家，但王禹翔的家境也還算不錯。看到小師弟這麼灑脫，什麼都沒準備就結了婚，還快要當爸爸了，他心裡真是既敬佩又羨慕。他佩服小師弟能抵擋住世俗的眼光，勇敢地步入婚姻。不過，他並不知道的是，王禹翔和思思雖然沒辦婚禮，但卻已經正兒八經地拜過堂了，什麼天地、父母、老師、夫妻對拜，一樣都沒少，整個過程也就半小時。至於婚宴、婚慶那些，他們全都沒搞。

大家一見面就熱情地相互問候，隨後一同走進了農莊的會客茶室。大家各自找了個位置坐下，張金枇則坐到了主位上，準備主持這次關鍵的會議。趙不瓊則趕緊拿起手機，開啟了影片錄制和AI會議記錄功能，又拿出平板電腦，開啟了視訊會議，讓沒能到場的陳廣熙和蔡紫華也能實時參與會議。一切就緒後，她朝張金枇點了點頭，表示可以開始了。

張金枇拿出了一份精心準備的會議通知函，大家輪流在上面簽字，最後這份通知函傳到了李一杲手裡。他簽完字後，還鄭重地蓋上了公司的公章，然後遞給了張金枇。張金枇接過通知函，對著手機鏡頭笑了笑，說：“嘿嘿，第一次在鏡頭前開會，還有點小緊張呢。”她稍微停了一下，然後認真地說，“這是我們專案公司成立以來的第一次正式會議。今天主要有三個議題：一是確定公司的組織架構，二是確定招聘第一批員工的方案，三是制定員工的薪酬制度。我作為人資負責人，這次會議就由我來主持。”

滴水巖公司的檔案簽署制度有兩種：電子簽署和紙張簽署，其中大部分都是電子簽署的，只有特別重要的部分才需要紙質文件簽署。今天他們開會，就是因為有些啟動文件必須要公司法人代表李一杲親自面簽，不然的話，視訊會議就能全搞定了。

這就是開會的儀式感，也是趙不瓊為什麼在開會前就先弄好錄影，把開會全程都拍下來的原因。這一天檔案簽署完成，就意味著公司是正式成立了，以後這一天就是公司的週年慶日子了。

會議正式開始後，張金枇給每個人都分發了會議的提綱、建議以及人資方案，同時也沒忘記把電子文件發給沒能到場的蔡紫華和陳廣熙。

張金枇按順序引導著討論，首先開啟了第一個話題：最先要成立哪幾個部門。根據滴水巖公司的組織藍圖，總共設計了七個部門。今天的會議核心，就是要敲定這些部門成立的先後順序。其實，關於這事兒，他們之前已經做過不少深入的探討和規劃了。

首先亮相的是內務部和外事部，這兩個部門一個管內一個管外，但都是公司運轉的頂樑柱，缺了誰都不行。

內務部就像是公司的“大管家”，得管好公司內部的一攤子事兒，比如人力資源管理、行政後勤、財務管理這些。具體來說，就是負責招聘、培訓員工，給他們打績效，還要操心公司的日常運營和財務管理。哦對了，客服和法務的活兒，也都歸內務部管，所以你可以理解為，除了業務那塊兒，公司的其他所有事情，內務部都得操心。

外事部呢，就是公司的“外交官”，得負責公司的外部事務，比如開拓市場、維護客戶關系、打造品牌這些。外事部就像是公司的門面，得跟客戶、合作伙伴還有社會各界搞好關系，推動公司業務往前發展。

你可能會問，那技術研發部、產品部這些部門呢？別擔心，這些部門也是有的，只不過它們現在不在滴水巖公司內部，而是採用了外包或者“暗部”的方式在執行。外包大家都懂，那“暗部”是啥呢？這其實是無問七子想出來的一個妙招，就是組建一個表面上看起來不直接屬於滴水巖公司的部門，把核心技術、關鍵領域的開發工作，都放在這個部門裡。這樣一來，就不用擔心將來公司小，被人挖了墻角，一棍子打死了。

這個“暗部”啊，其實現在已經有了，而且人數還不少，有二十多個呢。他們有的在蔡紫華那邊上班，有的在王禹翔安排的地方，以半兼職的方式工作。這兩支團隊分工合作，已經忙活了快兩個月了。

經過簡短的交流，無論是現場的還是遠端參會的人員，都未提出任何反對意見。張金枇滿意地點點頭，臉上露出了微笑。她環顧四周，然後正色說道：“現在，我們來進行滴水巖公司一號決議的舉手錶決。”

隨著她的話音落下，現場開會的李一杲、趙不瓊、王禹翔、陸靜都紛紛舉起了手，遠端影片裡的蔡紫華、陳廣熙也緊隨其後。張金枇自己也舉起了手，然後緩緩放下，宣佈道：“一號決議現場表決全員透過，遠端影片表決兩人，同樣全票透過。此議題到此為止，我們接下來審議下一個議題：第一批員工的招聘。”

實際上，大家早已提前審閱過各項議題的文案，只要李一杲不持反對意見，基本就能確定無疑。李一杲首先表明了態度：“大師妹，你提出的招聘方案中的建議，我全部贊同，沒有異議。”

張金枇微笑著回應：“方案中包含三個選項，你是對每個選項都無異議嗎？”

“確實如此，但我更傾向於採納第一個選項。”李一杲明確表達了自己的立場。

王禹翔、趙不瓊、陸靜也相繼表示支援第一個選項。見眾人意見一致，張金枇再次組織舉手錶決。結果毫無懸念，第一個選項獲得了全票支援。

張金枇正式宣佈：“公司本年度第一期崗位定編已確定：內務助理2名，外事助理2名，試用期為三個月，屆時將根據實際情況決定是否留用，本次不設立經理職位。崗位編製表決全員透過！”

在宣佈完崗位編制的決定後，張金枇稍作停頓，目光逐一審視在場的每個人，“接下來，我們將深入討論第三個議題——薪酬制度。請各位就此議題提出自己的看法或建議。”

陸靜頭一回翻看張金枇做的人力資源方案，雖然她對這行不算太上心，但裡面的一句話卻讓她眼前一亮，“大師姐，你這個方案裡有句話我覺得很在理，‘員工的期望是待遇越高越好，股東的期望是工資越低越好，因此，低工資高待遇是我們的最優選。’這話說到我心坎裡去了。”

王禹翔苦笑了一下，說：“小師姐，想法是挺好的，可現實往往不那麼如人意啊。”

趙不瓊可不買賬，“小師弟，你看看夏為公司，人家不就做到了嘛。”

“四師姐，夏為給員工的待遇那可是業界的標桿。”王禹翔有點無奈，“咱們公司的程式設計師都眼饞得不行，可惜門檻太高進不去。但是，我們做不到的。”

“那又如何，高待遇是員工自己拼出來的，又不是說工資就一定高。”趙不瓊辯駁道。

“四師姐，咱們公司還在起步階段，哪兒有那麼多業績讓員工去拼？大家來找工作，不還是看重基本工資嗎？”王禹翔據理力爭。

張金枇看王禹翔又跟陸靜和趙不瓊較上勁了，忍不住輕輕拍了他後腦勺一下，“嘿，小師弟，怎麼跟四師妹說話呢？拼搏又不只是為了業績，你也可以搞個像‘人月神話’那樣的挑戰專案，讓員工有個奮斗的目標。不一定是業績，其他方面的成就也可以啊。”

“大師姐…”王禹翔揉了揉後腦勺，一臉委屈。思思見狀，伸手輕輕摸了摸他的頭，算是安慰。

張金枇給大家提出的薪酬方案，主要圍繞兩個核心點：一個是底薪的設定規則，另一個是績效的設定規則。

在底薪設定規則上，張金枇給出了三個具體的方案。第一個方案，她稱之為“永恆最低薪酬”。這是什麼意思呢？就是說，國內每個城市都有一個規定的最低底薪，比如上海是2690元，全國最高；BJ是2420元，深圳是2360元，廣州是2300元，這在GD省內是第一檔，另外還有1900、1720、1620元這三個檔次。所謂“永恆最低底薪”，就是公司員工的底薪，永遠都按照所在城市的規定，與最低底薪保持一致。這個底薪，可以說是低得不能再低了，再低就可能會遭到員工的狀告，甚至會受到政府的處罰。

第二個方案，她稱之為“功勛寬頻薪酬”。這是大多數企業都採用的一種模式，但張金枇對此做了一些修改。他不是按照工齡和貢獻大小來調整級別，而是按照“突破”來調整。這個“突破”，就像部隊裡立功一樣，必須拿到某個功勛獎，才能夠突破級別，晉升一級。這種方式，可能讓員工晉升得很快，也可能讓員工永遠都晉升不了。特別是那些表現平平、安安穩穩的老員工，可能一輩子都只能停留在很低的級別。

第三個方案，是讓員工自己決定底薪。公司根據員工提出的底薪要求，不討價還價，而是直接給出對應要完成的任務指標。比如，有兩個員工，A要求1萬元的底薪，B要求10萬元的底薪，公司都可以答應。但是，對應的要求就是，A要完成10000點的任務指標，B要完成10萬點的任務指標。這些任務指標，並不是那種不可能完成的能力機率指標，而是能力勤奮指標。

說到這裡，可能有人會問，什麼是能力機率指標，什麼是能力勤奮指標呢？我們先來說說能力機率指標。比如，讓業務員一個月完成10萬元的業績，如果遇到一個容易搞定的大客戶，他又有能力搞定，那麼他就很容易完成任務指標。但是，這種業績的完成，既需要業務員的能力，也需要運氣。而運氣不好，往往是常態，所以完不成任務的機率還是很大的。這種業績指標，就屬於能力機率指標。

那麼，什麼是能力勤奮指標呢？如果換成讓業務員每天拜訪30家客戶，或者每天跟100個客戶溝通，每個客戶溝通不少於3分鐘，那麼要完成這個任務，就要比完成業績指標容易許多。只要稍微懂一些溝通技巧，不容易招人嫌棄，然後又足夠勤奮，基本上就能夠完成。

那麼，有人可能會擔心，使用能力勤奮指標，會不會導致業務員的業績變差呢？其實恰恰相反。那些能夠善於運用能力勤奮指標的企業，通常銷售人員的業績會更好一些。這是為什麼呢？因為如果一個企業使用能力機率指標來考核銷售人員，那麼銷售人員就會越來越依賴運氣。因為運氣太重要了，他們可能就不怎麼注重提高自己的能力和技巧。久而久之，他們形成的能力模型就會被運氣模型替代。這種銷售人員，可能人脈廣、交際廣、口才也好，但真實的作戰技巧卻不怎麼注重。

而那些在能力勤奮指標下成長起來的銷售人員，因為運氣成分很低，他們主要是靠自己的能力和勤奮來提升完成度。勤奮是有限度的，總不能一天24小時都在工作。所以，當勤奮達到極限時，他們就會更加註重提升自己的能力。比如，如何讓客戶不討厭自己，如何給客戶介紹產品，如何爭取到拜訪客戶的機會等等。這些都是透過提升溝通能力就可以完成的。因為他們不需要過多關注能否成交，所以心裡沒有成交的壓力。他們就像跟朋友聊天一樣去跟客戶溝通，反而能夠放得開，能力提升得也快。

這種跟客戶的溝通，其實是存在一個自然成交率的。每個企業、每個產品都不同，但只要有足夠的資料，公司就能夠得出結論。比如，如果自然成交率是3%，那麼公司就可以計算出每月能夠帶來的自然成交額是多少。然後，企業再運用一些營銷手段，比如促銷等，就能夠提升成交率，從而達成公司的整體目標。

這三個方案中，第二個方案是以底薪為主的薪酬為主，第一個方案和第三個方案，實際上都是績效為主導的薪酬模式。

張金枇自己是比較傾向於第三種方式的，不過，她的性格向來都不喜歡自己提出來選哪個，而是希望能夠達成“天作人合”，大家討論，最終得到的結果，恰好就是她心目中想要的結果。

所以，她就坐在那兒，不聲不響，等著聽大家的意見。