第251章 鐵羽愁云裂金券,黑紅智引萬馬潮
辦公室的燈管盡職盡責地嗡嗡作響，照著李一杲那張激動得有點泛紅的臉，活像個剛發現金礦的淘金客。對面的趙不瓊，此刻卻像是金礦門口把守的會計總監，一針見血地把問題戳回到商業模式的核心地基上。
她眉頭微蹙——不是為了製造氛圍，是真切的憂慮。那雙平日裡含笑的眸子此刻彷彿化身精密探針，毫不客氣地直刺李一杲那過度興奮的瞳孔深處：“老公，”聲音不大，卻字字清晰，“你得把話說透。這‘玩票’的遊戲，你是打算當成暫時的跳板，給財報貼點金就撤？還是準備調轉船頭，讓咱們‘滴水巖’的商業模式直接改行開遊樂場了？”
趙不瓊這一問，像是一盆精準計算的冰水，“嘩啦”一聲澆在李一杲火熱的腦門上。他整個人激靈了一下，眼中的“黃金浪潮”肉眼可見地消退了七八分。他深吸一口氣，似乎在強行把胸腔裡撲騰的“發財小鳥”按回籠子裡，努力讓眼神恢復一絲屬於技術宅的冷靜與……肉痛。
他盯著趙不瓊看了足有好幾秒，才開口，語氣鄭重得近乎悲壯：“老婆，創業初心？哪能忘！‘滴水巖’的北斗星，還是原來那顆，航向半分沒偏！可問題是……”他屁股一沉，重重坐回那張老舊的小沙發，彈簧發出“嘎吱”一聲抗議，“現在這事兒吧，它已經不是驚喜，是驚嚇！堪比半夜聽見天花板塌了那種！”他用力拍了拍身邊空位。
等趙不瓊挨著他坐下，李一杲立刻化身“賬房先生·恐懼版”，抄起桌上那張飽經風霜的A4紙，指尖精準地戳向關鍵數字，開始他的“恐怖演算”：“瓊寶啊，這事兒的關鍵，在雲！雲知道吧？就是那些看不見摸不著但吸金能力一流的東西。咱家伺服器這祖宗，花錢的大頭就兩項：讓資料跑起來的‘頻寬費’，和存資料小倉庫的‘儲存費’。按咱當初敲鍵盤做的、最樂觀的那版美夢算，一家滄美加盟店，養一千個粉絲，能有一百個天天上線的日活就算燒高香了！”
他手指往下挪，指向一個更大的數字：“就按滄美集團徐老闆畫的大餅，今年真能開出五百家店，那也就……撐死五萬日活人口嘛。這伺服器的開銷怎麼算？市面上規矩太多，咱就粗暴點，按人頭稅來！每月每人頭……七塊大洋！五萬人頭，每月就是……”他痛苦地在紙上劃拉出一個數字，“三十五萬！一年下來，四百二十萬！而且，這還是一年之後才達到的數字，擱咱眼下手頭這點緊巴巴的營收上，那可是背著磨盤游泳——勉強能漂兩年，鼻子不至於淹！”
緊接著，他神情陡然一變，從嚴肅變驚恐，抄起旁邊的平板，“啪”地點亮螢幕，幾乎是杵到趙不瓊眼皮底下：“但是現在！瓊寶寶！你看看！看看這‘恐怖片’！咱的APP，下載量！破百萬了！”他指著螢幕上一條陡峭上升的曲線，聲音都在發顫，“日活！不是五萬，是十萬！十萬人頭啊！按那七塊的人頭稅算算？這個月賬單遞過來……將是足足七十萬！七十萬啊！！！而且，這是現在，不是一年後啊！！！”他捂住心口，表情扭曲，“這哪裡是賬單？這是要我割肉！鈍刀子割肉！一個月割七十萬兩，還是立即下刀子的那種！”他幾乎是慘嚎著喊出那個“割”字。
“等等！”趙不瓊不愧是賢內助+商業夥伴，關鍵時刻頭腦絕對清晰。她沒被李一杲的“割肉表演”帶歪，手指迅速在平板上精準一劃，點開收益明細，“你不是說好三七開嗎？金主爸爸拿七，咱們捏著可憐的三？大頭他們扛著呀！那咱們只要承擔三七開之後剩下那百分之三十的成本……不就是七十萬的十分之三，二十一萬而已嗎？”她語氣裡帶著點“你至於嗎”的疑惑。
“‘二十一萬？’‘而已？’！”李一杲一聽“二十一萬”這個數字，彷彿又中了一箭，那張剛恢復點血色的臉瞬間垮了下來，從驚恐變成了莫大的冤屈。他瞪圓了眼睛，看著趙不瓊，聲音帶著哭腔：“瓊寶寶！你是第一天認識你老公嗎？我那是什麼人設？江湖人稱‘鐵羽雄雞’啊！鐵公雞的鐵！每一根毛都是護心甲做的！讓我這個月就往外掏這二十一萬？那哪是掏錢？那分明是在‘鐵羽雄雞’身上拔‘真·鐵毛’！根根連著心尖尖肉啊！”最後那句“肉啊”，尾音拖得老長，充滿了技術宅對荷包深度創傷的悲鳴。
辦公室空氣沉甸甸的，窗外的喧囂彷彿被一層無形的焦慮過濾掉了，只剩下趙不瓊溫柔注視的目光，和李一杲明顯不在同一頻道的心跳聲——後者的心跳，恐怕正被“立即付款”四個大字踩得咚咚作響，快要蹦出嗓子眼。
趙不瓊太瞭解自己這位鐵公雞夫君了。蔡紫華那邊的欠款，像一座大山壓在賬上，數字的確扎眼，轉眼就逾千萬了，按這勢頭，明年指不定得奔兩千萬而去。但這筆錢啊，在會計行話裡頂了個“應付”的名頭，聽著就沒那麼唬人。在李一杲精打細算的腦瓜裡，只要是“應付”，哪怕數字後面跟著一長串零，那也代表尚有緩兵之計的空間，總能琢磨點騰挪之道。可那些非得眼下、立刻、馬上就掏出來的真金白銀，對他而言，無異於拿著刀子直捅心窩子！這情景，竟讓她莫名品出點行業內老闆們為何偏愛玩拖欠的“老把戲”——純粹是那割肉般的即時付款痛感在作祟。
她伸出手，掌心溫熱，輕輕撫在李一杲微微顫抖的膝蓋上。不管他這緊張勁裡有幾分真心，又有幾分是浮誇的表演，她只送上滿含的笑意：“老公，商業談判這塊棋，交給我來下就行。瞧咱們這股子蒸蒸日上的勁兒，年底沖破百萬月活大關，那是板上釘釘的事兒！費這筆‘食材’咱們若全拿來跟雲伺服器‘大廚’置換，指不定能把他那頻寬和儲存的‘爐灶’一併包圓了。放寬心，有了流量這硬通貨，就好比鍋裡備足了米，還能餓死咱這掌勺人不成？”
“成！這主意妙！”李一杲彷彿溺水的人終於抓住根浮木，心頭那塊直往外噴“現金流”的“巨大窟窿”似乎被勉強堵上了個小口子。但一想到那空空如也的“米缸”（也就是公司賬戶），愁容又爬上眉梢。“不過……遊戲那頭呢？”他趕緊追問，生怕斷了財源。“放心！咱‘銀杏樹’種下的初心穩如泰山！但在那參天大樹亭亭如蓋、灑下大片陰涼之前，咱們也得允許在它腳邊，嗯……開個小菜園子，種點菠菜豆角補貼家用不是？”
“那敢情好！”趙不瓊徹底放下心來，眼中光彩流動，“就擔心你嗅著銅板響一溜煙跑岔了道。只要你那核心羅盤不改指向，我自然舉雙手雙腳贊成！”話鋒一轉，帶著點促狹的好奇，“就是不知道李大財主這‘菜園子’打算咋侍弄？遊戲開發可不是搭個狗窩那般簡單活兒。你尋思讓別家平臺的小遊戲跑咱這來開分店？還是有啥別的‘高瞻遠矚’？”
“得了吧！”李一杲脖子一梗，被老婆的感覺讓他瞬間找回了場子，腰桿都挺直了幾分，“讓那些小嘍囉遊戲跑咱地界開張？能吆喝來幾個玩家才見鬼了！”他手指敲了敲桌面，眼神裡閃爍著一種市場經濟學大師的睿智與商海老油條的狡黠，“一家小龍蝦店生意紅火，那是過眼雲煙，頂多撐不過三集！得圍繞著這家‘旺鋪’，呼朋引伴，讓整條街都飄起麻辣十三香的味！等街坊四鄰全是蝦殼堆成山，得，‘小龍蝦美食街’的招牌才算真個立住了！你瞅瞅咱們村裡擼串那地界，放眼望去，燒烤攤擠著燒烤攤，生蠔堆連著生蠔堆，這才叫——生態！”他擲地有聲地拋下這個詞。
“嗬！老公！”趙不瓊佯裝捂嘴驚呼，眼底卻是藏不住的笑意，“你這盤大棋這麼一擺，查博軒那幾個小子還不得氣炸了肺管子？人家這個月剛靠那個找你哥的小遊戲，好歹給你這小廟‘上供’了十幾萬碎銀子呢！呼啦啦招來一群競爭對手跟餓狼搶肉，萬一這幾位少俠真掄著大砍刀堵咱家門口‘討說法’，你扛得住不？”
“嘿嘿，不怕！”李一杲嘴角勾起一絲掌控全域性的得意，慢悠悠踱到綠蘿水缸邊，伸出根手指，對著清澈的水面——啪！輕輕一彈。水缸裡，那條號稱小將軍的泰國鬥魚瞬間像過電般一個激靈，全身鱗片“炸”開如孔雀開屏，驚慌失措地竄來竄去，宛如遭遇八級地震，“夫人，看看吧！小將軍在怎麼勇猛，它只會對著水裡新冒出來的同類鬥魚齜牙咧嘴，拼個你死我活，卻對缸壁外那根引發災難的手指頭…連齜牙的膽子都沒有！”
瞧，這就叫生態位壓制。正如趙不瓊敏銳洞察到的，這就是查博軒那幾個熱血青年百思不得其解的真相。為什麼找你哥的火苗剛一躥起來，轉眼間就有一大批“遊俠”獨立開發者，如雨後蘑菇般“噗噗噗”冒出來，搞出一堆揍你哥盯你哥撓你哥之類的“你哥宇宙”小遊戲？而且絕頂聰明地，紛紛跑去跟滄美集團的實體店搞起了親密互動？查博軒他們大概只當是自己走了財運引來同行紅眼病？嘿嘿，哪知道啊，那坐在幕後、穩如泰山、在鍵盤海洋上運籌帷幄的真正棋手，此刻正像個藏在樹影深處的老謀深算，指頭輕輕一動，就攪動了這一池春水。大魚吃小魚？不，那格局小了。這叫——捏著食物鏈最上端，笑看風雲湧起。
光陰如指縫流沙，轉瞬就溜到了國慶長假。算起來，滴水巖公司這塊招牌，也晃晃悠悠、勉勉強強掛了個“虛歲半歲”的標簽。
就在這當口，江湖愛稱“爛片時代”的真我餘影交出了第一份“成績單”：月活躍使用者——百萬！全網下載總量——更是千萬級別！這景象，活像李一杲這鐵羽雄雞（吝嗇版）拔光了翅膀毛下河撈魚，撈著撈著，嘿，愣是給它撈到了龍宮大門口！哪怕他摳門到一毛錢費都不肯撒，那些在應用商城裡閑來無事、翻頁跟淘古董似的使用者，手指頭多扒拉幾下，總算也能在某個犄角旮旯，瞥見那個閃爍著“爛片之光”的圖示了。
這圖示一出場，那效果，嘿！堪稱現象級的“精神分裂”。
“哎呦！這真我餘影的圖示也忒……忒刺激了！”這是絕大多數初見的玩家，大腦CPU瞬間過載後發出的標準驚嘆。那圖示上頭，一個氣質優雅、身材堪比建模的古裝大長腿俏佳人，笑意盈盈。不少人看得是雙眼放光，彷彿看到了二次元遺落人間的親閨女：“乖乖！這姑娘畫得……這人見人愛，花見花開，車見車爆胎啊！”贊嘆聲還沒落地，眼神猛地一偏，聚焦在仙女旁邊那被“仙手”緊緊牽著的生物體上——瞬間，畫風逆轉，痛心疾首指數爆表：“但！但是旁邊這貨！誰給畫成這德行？！長得跟被門夾了八百遍似的……‘一朵鮮花插在那啥上’都算修辭美化它了！這不純純渣男界的泥石流嗎？！心臟！我的新心臟啊！要驟停了——！”憤怒的小火苗蹭地就躥上了腦門，恨不能當場化身衛道士，“抗議！必須抗議！！”
旁邊有看熱鬧不嫌事大的，立馬拱火：“兄弟說得對！這審美暴擊傷害拉滿！走！咱這就下載！殺進他們後臺去，噴它個昏天黑地！”
嚯！這哥們兒果然是個行動派。二話不說，小手一點，下載安裝一氣呵成。帶著滿腔正義的怒火，嗷嗷叫著就沖進APP後臺，準備掀起一場“審美風暴”——結果呢？話還沒噴兩口，迎頭就撞上一群在遊戲裡潛泳多日、早就閑得發慌的“老油條遊俠”。
這幫資深“潛伏者”一看，呦呵！來了只懵懂小白兔？正愁找不到樂子呢！頓時樂開了花。管你是“審美代表”還是“憤怒青年”，本著“黑化是唯一歸宿，打你是基本問候”的不成文江湖規矩——噼裡啪啦一通“熱情交流”的物理+精神雙重洗禮。沒過多久，這位正義使者腦子裡的“抗議模式”，就咔吧一聲，被強制刷機升級成了“真香定律”。得！又一顆“黑化玩家”的新星，在“爛片宇宙”冉冉升起，樂此不疲地繼承前輩衣缽，開始到處誘拐……哦不，是邀請更多“單純善良”的小白兔們前來“共建和諧社群”了。
辦公室裡，李一杲葛優癱在他那把舊得快長出蘑菇的辦公椅上，兩只腳丫子交疊著架在桌子上，優哉遊哉地晃悠著。他瞇著眼，盯著後臺螢幕上那如同打了雞血般蹭蹭往上躥的月活資料線，嘴角咧得能掛倆油瓶，還不忘哼著不成調的小曲兒：“今兒個老百姓呀，真呀真高興……”
為啥這麼樂呵？愁了半輩子的雲端服務費？嘿！自從他家趙娘娘御駕親徵，跟服務商一番舌戰群儒，硬是給“談”成了“免單”（代價嘛，自然是徹底犧牲了那點可憐的收益）。按常理，一般人得肉痛一下損失的收入吧？可李一杲是誰？“鐵羽雄雞”的進化體！他體內“損失厭惡”的DNA濃度遠超常人十倍百倍。對於他而言，“看不見的收益”那是遠在天邊，但“實打實省下的成本”可是近在眼前、能揣進兜裡的真金白銀！
沒了被割肉的恐懼，老闆的格局瞬間就開啟了，心情堪比三伏天喝了冰鎮酸梅湯。現在，他腦子裡琢磨的，全是“如何給那幫‘自願獻祭’的使用者們鋪平康莊大道”——管你是覺得“鮮花插牛糞”辣眼睛，還是想進來噴糞洩憤的，統統歡迎！歡迎下……呃，載！
這不，那個“極致美學反差萌”——畫得賊仙女的妹子死命拽著醜出天際的“渣男”圖示，就是李大老闆靈光一閃的“逆向營銷”傑作！結果？效果拔群！引來海量使用者爭先恐後跑上門打卡（主要目的為開噴）。對於潮水般湧來的口水甚至排洩物級別的評價，這位“青龍尊者”李一杲同志的心態，穩得就像太平洋底的定海神針——控水（口水、汙水啥的都行）王者嘛！再多的汙言穢語？在他眼裡，那都不過是些浮雲塵土，嘩啦一瓢水沖過去，“洗洗更健康”！順便還能把伺服器再刷亮堂點。
“嘿嘿嘿……”看著後臺資料，李老闆發出了一串意味深長、頗得道家精髓的壞笑，“陰陽相合，正負相沖，黑紅共生……此乃天地大道，生財真諦啊！妙！實在是妙不可言！”