第205回 暗渡金帛聚眾志,巧點凡愚化金蟾
這第二步“鈔票借到手軟”的妙棋剛鋪開局面，十殺道人那“週末限定仙宴”上的壓軸硬貨——“中華鱘肉”，也跟吹了氣兒似的迎風見長！那分量，已從早先的“小娃拳頭”膨成了“莽漢拳峰”，油亮亮、顫巍巍地在白瓷盤裡鋪開小半壁江山。道人捧著肚子咂摸咂摸嘴，感覺自個兒肚皮裡東拼西湊的“意念中華鱘寶寶”，眼瞅著快顯全乎形了——至少，魚頭魚身子是齊活兒了！那叫一個通體舒泰！
幾盅黃湯下肚，肉香在五臟廟裡溜達開了，十殺道人的談興這才伴著最後一點飽嗝兒浮上來。他把油乎乎的手指頭在桌布上蹭了蹭，動作輕得生怕刮花了盤子殘留的仙氣兒，這才悠悠然丟擲了醞釀已久的話題：“哎，我說白老闆，”他眼皮子似睜非睜，像剛睡醒的貍花貓，“咱借銀子這樁‘買賣’，動靜傳得可夠敞亮？底下那些個店長、經理級別的猴崽子們，怕是耳朵尖得都豎成天線桿子，收到風了吧？”
“收！太收到了！”白老闆一拍大腿，差點把剛挪穩的筷子震下桌，臉上卻適時地掛起一副“扛了萬斤頂”的愁苦相，壓著嗓子倒苦水，“您是不知啊！自打按您那‘廣撒英雄帖’的路子借錢，我那口子白娘子那頭的情報網也沒閑著，通風報信比夏天的蚊子還勤快！何止店長經理？昨兒個，連打掃廁所的張嬸兒都瞅準個空當，在洗手池子邊上把我媳婦兒給堵了！”他學著張嬸兒那探頭探腦的腔調，學得惟妙惟肖，“‘老闆娘喲，俺家那口子聽說……咱家買賣最近手頭緊巴？’嘖！您是沒瞧見，張嬸兒褲腰上那串銅鑰匙叮當響——哪是開廁所門的啊？那是常青花園幾棟樓的收租憑證！實打實的‘隱身包租婆’！攥著租金沒處花，非上趕著要借錢給咱們解燃眉之急……哎唷喂！”
瞅著白老闆那張被“甜蜜負擔”撐得愁雲慘淡的胖臉，十殺道人嘿嘿一笑，手指頭跟叫狗似的朝他勾了勾：“這不就對了嘛！要的就這效果！”他眼神倏地亮得跟夜裡的螢火蟲，“第三步！該輪到咱自家人了——跟底下這幫幹活兒的，借！”
“啊？！這……這真行得通？”白老闆那胖臉上的愁雲瞬間凝固，瞪圓了眼睛活像白日撞了鬼，“完犢子！俺家娘子昨兒個還慌裡慌張把人張嬸兒給婉拒了呢！直說‘謝謝嬸子好意，心意領了！用不著！用不著！’”
“拒張嬸兒了？”十殺道人眉峰微蹙，旋即又鬆弛開，嘴角一撇，哼出點洞悉世情的瞭然，“怕啥！這張嬸兒嘛……”他指尖兒又習慣性地拈起那根細細的牙簽，熟門熟路地探向被舔得光可鑒人、凡人肉眼已瞧不出半點油星的盤沿兒。那眼神專注得堪比考古專家掃描秦俑，終於在最不起眼的瓷釉溝壑裡，揪住了一塊“奈米級”、油分子凝聚成的、約等於無的“仙肉”殘影！他手腕輕轉，如引針穿線，將這點虛無的精華小心翼翼託到唇畔，舌尖一卷——嘖！這頓飯，才算功德圓滿，可以結案陳詞了！
嚥下這點虛空滋味，十殺道人才慢悠悠續上話茬，彷彿給這殘渣配了段尾音：“……這種張嬸兒，往後甭當她是保潔工了！”他手指頭虛點著空氣，像在畫看不見的“金身”，“從今兒起，她們就是咱們店裡的‘隱世大拿’——身上掛三塊金字招牌：‘首席情報官’兼‘首席傳聲筒’，外加——”他嘿嘿一笑，吐出個新名頭，“‘首席散財仙童’！”
第二天，白老闆把各門店的頭頭腦腦，以及那些新擢升的“隱世大拿”（包括眼神炯炯、腰掛銅鑰匙串的張嬸兒）都請到了會議室。他清清嗓子，臉上掛著“痛下決心”的凝重，把超市未來可能面臨的“商海驚濤”（其實多半是十殺道人瞎編來唬人的）渲染得愁雲密佈：“……諸位吶，蛋糕越做大，眼紅的豺狼就越多！咱們鋪子生意旺一分，外頭那群紅眼病就得恨咱們三成吶！”
這一通“二十年憂患論”的大道理，就像耳旁風從“高管”（尤其是張嬸兒們）腦袋上拂過，誰也沒往心裡去嚼滋味兒。可當白老闆猛地拔高調門，圖窮匕見：“……所以，老白我這張老臉今日算是豁出去了！得求告各位……借點錢給咱們鋪子挺過難關，一道把根扎深！”
“借！必須借！”話音未落，那群“新晉高管”像裝了彈簧似的蹦起來舉手，嗓門響亮得震屋瓦！這陣仗，倒把真正的店長經理們唬得一激靈。啥情況？積極性竟碾壓我們這些帶隊伍的真領導了？那還了得！不能跌份兒啊！瞬間，店長經理們也被裹挾著湧起一股“忠勇熱血”，紛紛拍胸脯表忠心：“東家有難，我等自當竭力！算我一份！”
眼看群情踴躍堪比搶購打折雞蛋，白老闆卻突然面露“難色”，抬手壓了壓鼎沸人聲：“不過嘛……”他拖了個長長的、充滿歉意的尾音，“在座諸位都是咱自己人，手心貼手背的自傢伙計。這借錢，講究個同舟共濟、不分彼此！所以嘛——”他話鋒微妙一轉，像往沸油鍋裡澆了一瓢涼水，“這利息……就免了！一分都沒有！”
“啊？！沒利息？！”剛才還沸反盈天的熱情，就像被拔了氣門芯，“嗤溜”一下蔫了大半。好幾張臉瞬間垮了下來，連張嬸兒捏著鑰匙串的手指頭都鬆了勁兒，心思活絡的甚至開始往門口偷瞄。就在這士氣一落千丈的節骨眼——
“——但是！”白老闆一聲斷喝，像平地驚雷，把所有人的腦袋硬生生又給“吼”了回來，脖子扭得堪比發現老鼠蹤跡的貓頭鷹！無數道目光再度聚焦，只見他臉上浮起一種“要分紅”的神秘微笑，丟擲了真正勾魂的香餌：“咱們不搞利息那套死板的！咱來點兒實在的！往後啊，鋪子賺多少錢，按門臉兒的經營能耐（就是賺的那真金白銀的本事）算！賺了錢，咱們——分！紅！”
門店那些個天天跟賬本鬥智鬥勇的店長、經理們，對超市兜裡還剩幾個銅板門兒清！聽到“分紅”這倆字，小算盤在心裡打得震天響——乖乖，這可比拿死利息要香得多哇！連角落裡那位腰間鑰匙串叮當作響（一聽這響動就知道，哪是保潔工具，分明是身家證明）、升級為“首席情報兼天使投資人”的包租婆張嬸兒，耳朵裡剛灌進“股息”這個詞兒，那雙精明的眼珠子就跟通了電的算盤珠子似的，噼裡啪啦光速運轉起來！眨眼間，心裡頭就冒出個亮得晃眼的數字：哪怕墊底的門店，算上年化收益率，乖乖隆地咚，都得奔著30%往上飆！張嬸兒差點沒把自個兒的舌頭吞下去——這……這……這買賣，簡直比古時候放印子錢還生猛！還等啥？幹了！
一時間，整個會議室彷彿變成了一個無形的錢袋子！“腰間別滿鑰匙的‘隱世高管’軍團”與“手持賬本的真·門店高管們”，熱情空前高漲，那慷慨解囊的架勢，真恨不能把錢袋子直接縫在白老闆的褲腰帶上！只有那為數眾多的普通員工，伸頭縮腦，躍躍欲試又被拒之門外的遺憾寫在臉上。白老闆趕緊一臉誠懇地擺手：“停！停！實在夠了！再借下去，我老白怕是要做‘千年債奴’，夜裡都睡不穩當了！”他環視著那群眼巴巴的夥計，聲音帶了點老大哥的語重心長，“再說了，各位兄弟姐們兒還得顧著鍋碗瓢盆、柴米油鹽，哪能把你們餬口的‘保命錢’也圈進來？不行不行！”
眼看這“潑天的富貴”輪不到自家頭上，眾人臉上剛浮起的興奮勁兒“噗嗤”一聲，洩得像戳破的氣球。就在這熱情的小火苗眼看要蔫吧的節骨眼，救場如救火的白娘子娘娘，踩著點兒般閃亮登場！“誒！都別急嘛！”她嗓音清亮，眼神兒滴溜一轉就掃去眾人心頭的薄霧，“當家的，”她故作嬌嗔地斜了白老闆一眼，“你腦子被賬本塞糊塗了？咱們那紮根風水寶地黃陂的新店，眼瞅著就要張羅起來了！那才是嗷嗷待哺的大胃口！到時候缺錢的口子指定跟城門似的洞開！有的是機會讓自家人也撈一把‘原始股東’的潑天富貴！急啥？新店的鑼鼓還沒正式敲響呢！”嘿！這一嗓子，就像給剛蔫了的火苗澆了瓢熱油，大夥兒的眼睛“唰”地又亮堂起來！
話說這白老闆啊，就算借了員工的錢，依舊是那套江湖老規矩——短借短還、常借常還。可如今不同嘍！跟著十殺道人學了那一肚子“黑心棉裹著蜜的魔法”後，他玩起了更高階的人心“拿捏術”！對那些業績持續開小差、趴窩在“紅黑榜”末端耍賴的門店，他可是半點情面不講——借錢？哼！直接掐斷！仨月起步，起！啥時候鬆口？嘿嘿，這可得看“表現”！暫停輸血的“空窗期”裡，要是這家店的業績自個兒腳底抹油“哧溜”往下溜？只要不是老天爺搞季節破壞或者隔壁老王故意砸場子，對不起，繼續“斷奶”！可萬一……嘿嘿，萬一它知恥後勇，讓業績曲線觸底反彈、頑強“爬坡”了呢？那待遇就美了！爬坡越高、速度越猛，“斷奶期”就像橡皮筋一樣，“嗖嗖”地給你縮短！要是爬得頂天立地、勇冠三軍？那……嘿嘿，也許不等到期，白老闆那“錢袋子”就主動鬆口，重新開閘放“水”了！總歸一句話，借不借？願不願意再續前緣？白老闆這“錢掌櫃”的“施法權杖”底下，藏著半截引子，剩下的一半嘛，攥在運營團隊自個兒爭氣的拳頭和“貪心”的小眼神兒裡！
這套玩法一祭出，效果堪比給門店打了一針超長效雞血！每每到了白老闆樂呵呵把連本帶“股”的錢捧還給“債主”的下個月，嘿！您猜怎麼著？那個門店的業績呀，十有八九會跟剛加滿油的火箭炮似的，“嘭”地一聲，直沖雲霄、又創新高！這不，剛把鼓鼓囊囊的錢袋子還給“股東”們，白老闆又能理直氣壯、眉開眼笑地挨個兒串門：“那個……兄弟/嬸子啊，您看，咱家又要上新專案了，這個‘資金需求’嘛，嘿嘿……”
沒多久，第一家在白老闆“債轉股”+“錦囊魔法”加持下呱呱墜地的新門店，總算完成了華麗變身，像個待嫁的新娘子般梳妝打扮齊整，就等著敲鑼打鼓、開門迎八方財神了！白老闆意氣風發，把全公司上下大小人等召集一堂，開了一場熱氣騰騰、堪比“創業誓師”的大會：“兄弟姐妹們！發財的東風來嘍！咱們的新店‘招兵買馬大會’！供應商‘入夥招標會’！同時開鑼！規則透明得像擦過的玻璃——新店的投資份額拆成香噴噴的股份！和你們老店的股權分紅，明明白白綁在一根金線上！”他大手一揮，丟擲核心，“怎麼入股？太簡單啦！只要曾經給咱老店借過錢的‘股東’們（甭管明面上的官銜是啥），都有資格直接從自己的‘投資分紅池’裡掏真金白銀，砸進新店當原始股！”
他目光灼灼，環視場下那一雙雙或精明、或熾熱、或期待的眼睛，聲音拔高八度：“新店這顆剛出爐的‘金蛋’，咱們分著吃！規則嘛，三三開太顯生分，咱們搞個‘四三三’黃金分割——負責跑去新店開疆拓土的運營團隊:主要從你們老店競標抽調的精兵強將，分掉四成的‘蛋黃’！貢獻米麵油鹽醬醋茶的供應商夥伴們，分走三成香噴噴的‘蛋白’！剩下那最實在的三成‘蛋殼’？嘿嘿，當然是我們兩口子厚著臉皮託底啦！”
“嘭！”第一條“大魚”上鉤了！奪得新店“開店權”桂冠的，居然是——老店業績排行榜上常年墊底的那一家！他們憋著勁兒想打翻身仗呢！報出來的業績目標恨不得把天花板頂個窟窿！這破釜沉舟的狠勁，誰敢爭鋒？不贏才怪！訊息傳回那家老店，整個門店瞬間成了歡樂的海洋！彷彿不是去開分店，而是中了一注天大的彩票！
這正是十殺道人埋在最深處的“絕戶計”妙手：新店和中標的老店，共用一套筋骨血肉——一個店長，一套班子人馬！連掃地的清潔阿姨，都可能身兼兩店的“情報專員”！這不啻於給老店做了個裡外翻新的“股權大手術”！把老店也從根子上變成了“全員持股”的合夥買賣！這一記“連橫合縱”可了不得！中標的老店像是被打通了任督二脈，立刻化身新店的勤勉“孃家人”，使出吃奶的勁兒撲在籌備上；供應商們呢？更是八仙過海！本人不便出面？好說！老婆、孩子、甚至藏著掖著的“紅粉知己”，哪個名字不能掛在新店那張股權“光榮榜”上？一點不影響供貨的熱情！