第12章 項目籌備忌急進,同心筑夢石中藏
“老婆，”李一杲揉了揉惺忪的睡眼，瞅著旁邊依舊精神抖擻的趙不瓊，語氣裡夾雜著幾分驚詫與欽佩，“你這精力，簡直了！剛才那三個多小時，你說得滔滔不絕，我都快跟不上趟兒了。”
趙不瓊輕輕拍了他一下，佯裝不悅地說：“一呆哥，你到底有沒有豎起耳朵聽啊？”
李一杲立馬正色道：“老婆講的故事，我當然得洗耳恭聽了。你那故事裡，借老師的嘴告誡我們，做事別急功近利，專案可不是懷胎十月那麼簡單，慢慢來，哪怕等上個十年八年再面世也不遲。這道理，我算是吃透了，你放心。”
“還有嗎？”趙不瓊緊追不捨。
李一杲雖說也是個夜貓子，但此刻已近凌晨，精力哪比得上趙不瓊。他從冰箱裡撈出一罐咖啡飲料，咕嘟咕嘟灌了半罐，這才理清思緒，娓娓道來。
按李一杲以前的想法，創業專案啥時候才算“十月懷胎”修成正果呢？無非就是這麼幾個步驟：先定個商業模式，再驗證它，然後根據情況改改，最後就是復制推廣。一旦到了復制推廣那步，就意味著專案開始資本路演融資，算是正式“出生”了。照這麼算，他們公司五月底“爛片時代”APP上線，六七月份搞個實體店試試水，最晚國慶節前，商業模式就該測試完畢，專案也就“十月懷胎”瓜熟蒂落了。可趙不瓊這故事，卻給“出生”重新定義了一番——“爛片時代”APP得經過九九八十一難，還能挺過來，那才算真正“活”了，真正出生了。
趙不瓊這一改，把“出生”的時間線拉長了不少，但滴水巖公司的目標沒變，變的是專案創始人的心態。不能急著掙錢，虧錢的日子還長著呢。簡單來說，就是要把創始人、投資人的期望值往下拉一拉，別期望太高，期望太高就像拔苗助長，反而壞事。
故事的第二層意思，是對資本的態度。得把資本圈起來，別讓它礙手礙腳，影響管理和使用者體驗。
第三層意思，是要一開始就盯緊那些“心血澆灌”專案的人。故事裡那好幾千人，晚上做夢都在“心血澆灌”大樹，這不就是說，要充分利用玩家的業餘時間，讓他們也參與進來嘛！
趙不瓊為啥會有這種慢悠悠、不著急的心態呢？這其實跟她的家庭背景有很大關系。趙雄，她的老爸，創業下海那可是個意外。趙雄下海前所在的單位是做造型產品的，啥是造型產品？就是那些能幫你打扮得漂漂亮亮的玩意兒，種類多得數不清。比如金屬發夾、布藝發夾，還有化工行業裡的發膠，都屬於這類。趙雄所在的單位，就是專門做發膠的化工企業。所以，他下海創業，自然而然就選了最熟悉的造型類產品。
趙雄創業那叫一個迅速成功，可他自己並不這麼覺得。他反復琢磨，覺得自己成功得太快，沒時間好好佈局、規劃，覺得這只是時代給的機遇，不是自己的真本事。後來，他把星美集團交給兒子，自己反而有了更多時間去調研專案、佈局規劃，結果比以前還輕松，收益也更大。趙不瓊從老爸的經歷裡，悟出了個道理：不管幹啥，都別急吼吼地想成功，不然啊，只會適得其反。
李一杲和趙不瓊，出身背景大不同，觀念差異就會不一樣。趙不瓊那思維，穩得一批，得靠雄厚的財力打底，才能慢悠悠地雕琢專案。可李一杲呢，兜裡比臉還幹凈，對於專案的運營，自然很容易就急得跟熱鍋上的螞蟻似的，就想著趕緊成功撈錢，這心態，現實得很。
這次，趙不瓊提出“以故事立道”的觀念，算是給李一杲敲了警鐘。告訴他，做專案得有耐心，得做好長期打算，還得準備好應對各種磨難。這樣，專案才能歷劫重生，越做越紅火。
李一杲一聽，連連點頭，但趙不瓊覺得還不夠，催著他繼續挖。
“你這故事，資訊量大得嚇人，讓我緩緩。”李一杲撓撓頭，感覺腦汁都快榨乾了，“哦，對了，專案落地前後，挑戰可不一樣。落地前，靠的是大家的信念；落地後，就得面對各種期望，得有回報。所以，別急著落地，這點你提醒得對。我之前急著開店撈錢，現在想想，真是太沖動了。得先把配套的東西準備好，再挑個合適的時機。”
趙不瓊望著李一杲，接著說：“你說的沒錯，但還有個關鍵點你沒提到，再仔細想想，是什麼呢？”
李一杲實在沒辦法了，只好開始拍馬屁：“老婆，你講的故事太有深度了，我感覺自己被你繞進去了，裡面道理太多了！你真是太牛了！我以後得多聽聽你的故事，才能領悟其中的哲理……”
趙不瓊可不信李一杲猜不出來，她輕輕拍了拍李一杲的手背，柔聲說：“老公，其實我這個故事是受到你啟發的。你的故事和我的故事裡，都有那塊入夢石啊！”
“哇，原來是這個！怪不得你一直追問個不停！”李一杲一拍大腿，恍然大悟，“我明白了，是‘石中、夢中、現實中’！別人看這三者，和我們看的是不一樣的。老婆，你真是太厲害了！”
趙不瓊一看李一杲那表情，就知道他早就猜到了。她點點頭說：“沒錯，我們這個專案，看起來好像只是個短片的綜合服務專案，但實際上，這是個超級復雜的人文專案。還記得不嗎？不容易被模仿抄襲的商業模式，要麼特別復雜，要麼特別簡單。而最狠毒的商業模式，是看起來簡單，實際上復雜得要命。這種模式，抄襲者死，模仿者亡。”
李一杲聽著趙不瓊的話，頭點得像小雞啄米，臉上寫滿了沉思。他的腦子就像放映機，一幕幕閃過海底撈門口等位的客人們，嗑著瓜子，打著麻將，那場景生動得跟剛發生似的。這商業模式，看上去簡單得很，好像誰都能照搬一套，但說真的，誰又能真正復制它的成功呢？他又想到了名創優品，那個十元店，模式也是一目瞭然，可那些跟著學的商家，現在哪個還在市場上混得下去？
這些鮮活的例子在李一杲腦海里轉個不停，他的思路慢慢清晰起來，心情也跟著激動起來。等趙不瓊講完，他忍不住拍手叫好，連聲誇贊：“老婆，你這見解，絕了！咱們的軟體、硬體體系，這整個架構，得先把所有的demo、沙盤推演都搞定，做到盡善盡美。咱們得讓創業者、投資人、玩家、合夥人，還有使用者們，看到的都是最簡單、最直接的東西。不過，這樣一來，咱們的準備期可就長了。”說著，他眉頭輕輕皺了皺，但眼裡卻閃著堅定的光，明顯已經做好了打持久戰的準備。
李一杲曾為了搞起第一家實體驗證店絞盡腦汁，直到聽了趙不瓊那檔子事兒，他才恍然大悟，單靠自個兒攢錢開店這條路是行不通的，得換個招數了。沒自己的店面，想忽悠人來加盟，那難度可不是一般的大。這事兒曾經像塊大石頭，沉甸甸地壓在兩人心頭。李一杲是想破了頭也沒轍，但趙不瓊心裡已經有了小九九。
要想吸引加盟，無非兩條路。一條是你的生意經得住考驗，能賺錢，別人自然就願意掏錢入夥加盟。這種模式，靠的是自家的品牌號召力，還有那一套獨門生意經，說白了就是“我老大，你跟著混”的主從式連鎖。那，有沒有不是這種上下級的連鎖模式呢？比如說，那種去中心化的，大家平等合作的加盟方式，能不能行？
趙不瓊跟蔡紫華通電話那會兒，蔡紫華提到的“商品三體移庫理論”，讓她心裡那個去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上竄。既然能透過“價值交換體”把公司裡的支付體系拆了重組，搞出個去中心化的價值網路，那連鎖加盟為啥就不能照葫蘆畫瓢呢？
你看天貓小店、京東小店那些線下連鎖，雖然提供了個參考模板，但商品不是他們的，配送也不是，品牌更不是，說白了就是給便利店換了個招牌的翻牌店。他們那套還是靠吃中間差價賺錢，規模上去了，可離真正的連鎖還差得遠，說白了就是給便利店多找了個供貨商，說不定哪天就被別人翻牌了。
到底是品牌牛，還是商品牛，或者是服務牛？這個問題把趙不瓊折磨得夠嗆，哪怕她幹了八年市場營銷，書也啃了一堆，還是沒琢磨透哪個才是滴水巖公司的王道。
不過現在，她算是徹底開竅了，心裡跟明鏡似的。那就是“逆連鎖模式”，才是滴水巖公司加盟連鎖的獨門秘籍！
那麼，趙不瓊琢磨出來的“逆連鎖模式”是具體怎麼做呢？
說起國內那些電商和實體門店搞的O2O服務，其實就是把訂單集中管管，再送送貨。線上平臺可不會跑到你店裡幫你搞服務，所以線上線下那融合度，淺得跟啥似的。
但咱們“爛片時代”的實體門店，那可不一樣！得搞造景、拍攝這些實打實的服務專案，而且費時費力。就說拍個十分鐘短片吧，就算萬事俱備，沒兩三個小時也搞不定。這還得是不頻繁NG的情況下，要想拍出那種自然而然的“爛”感，嘿，那時間就更沒準兒了。不過話說回來，“爛片時代”嘛，就是圖個樂呵，不一定要真拍出啥好“爛片”。但話說回來，這逗留時間長、服務內容多，跟其他線上平臺整合線下門店那套，可完全不是一碼事兒。難怪李一杲一開始就琢磨著自己開直營實體門店呢！
不過話說回來，換個角度想，事兒就變了：誰的門店空檔時間多，巴不得客戶多逗留會兒？這樣的門店多了去了，除了超市，大多數實體門店那冷熱轉場，太常見了！就像餐飲業，飯點時候人多得跟啥似的，一過飯點，就門可羅雀了。有的餐館乾脆中午都不做了，只做晚餐。
不過胡桃裡音樂餐廳那可是個例外，轉場玩得那叫一個溜！從早到晚，甚至到凌晨，餐飲類別換得那叫一個勤快，不同時間段變身成不同餐飲模式，門店場地使用效率那是大大提升啊。當然了，胡桃裡那場景氛圍，也得跟著大大提升才行，趙不瓊也還是胡桃裡的常客，所以，也受到一些啟發的。
現在，趙不瓊那思路，簡單明瞭。她給李一杲講了自己的思路，加盟商不是完全加盟咱們，而是實體門店在“垃圾時間”加盟滴水巖公司，這個時間段“爛片時代”的玩家就去對方場地玩；到了對方“黃金時間”，咱們滴水巖公司就加盟對方實體店，玩家要麼撤場，要麼就成對方顧客了。
這樣一來，雙方關系那就變了！對方“垃圾時間”段能用起來，那簡直是求之不得加盟咱們；而對方“黃金時間”嘛，當然也希望那些玩家能留下來，轉成他的顧客。這一下子，就從“我求你加盟”變成“你求我來加盟”了，多爽！
聽完趙不瓊這一番解釋，李一杲心裡豁然開朗，終於明白為啥趙不瓊對“爛片時代”專案從“十月懷胎”變成“十年懷胎”這麼有底氣了。這麼一來，實體門店根本就不用自己掏腰包，說不定還能撈點好處呢，而且理由還特充分——幫你們搞造景設計，不影響你們的品牌，還能在“垃圾時間”給你們拉人入場，這不就是活生生的好人嘛！
李一杲心裡那個樂呵啊，很快就琢磨出怎麼線上上把玩家的遊戲化，融入到現在的合作加盟門店裡去了。那就是“遊戲化AI管理”，把升級打怪的玩法，直接搬到加盟店裡面去，多爽！
李一杲拿起一瓶飲料，朝趙不瓊晃了晃，趙不瓊也笑著舉起手中的飲料。兩瓶飲料在空中輕輕一碰，發出清脆的“咣當”聲，兩人異口同聲地說：“乾杯！”
趙不瓊抿了一口，好奇地問：“那這個技術開發起來難度大不大啊？”
李一杲也喝了一口飲料，笑著回答：“這個嘛，說難也難，說容易也容易，關鍵看咱們怎麼幹。我跟小師弟已經已經在用AI開發了，也有自己的一條路線的演算法規劃，他對人工智慧開發很在行，比我強多了。重要的是要把各種角色關系中的邏輯關系理清楚，這樣我跟小師弟才能下手。單純的技術難度其實沒啥大不了的。現在咱們技術團隊都用上人工智慧輔助程式設計了，開發難度小多了。要是以前的話，那難度可就大了去了，恐怕投個幾億進去也未必能搞定。”
趙不瓊一聽，開心的笑了起來，說：“玩家這塊兒，可是咱們的拿手好戲啊。咱們就先挑個實體門店來試試水吧，怎麼樣，你覺得餐飲業咋樣？農莊類的，比如我老爸的那個農莊就行。我跟小師妹先按照農莊整一套玩法出來，一個星期應該就能給你弄出方案來。”“哦？這麼快？”李一杲有點驚訝地笑了笑，“你可是文科生啊，能搞定這麼技術性的問題？”
趙不瓊自信地笑了笑，說：“人情練達即文章嘛，我們文科生更懂人性呢。這一塊兒，小師妹也很在行，她最懂玩家了！懂玩家就是懂人性，知道不？所以，你就放心吧，咱們肯定不會讓你失望的。”
“說得在理！”李一杲點了點頭，又舉起手中的營養快線，跟趙不瓊的飲料輕輕一碰，“來，為了你的成功，咱們再乾一杯！”
兩人又熱火朝天地聊了一陣，把接下來的計劃定得妥妥的。興奮過後，疲憊就像潮水一樣湧了上來。他們手拉著手，晃晃悠悠地回到臥室。李一杲連衣服都懶得脫，直接往床上一倒，就開始呼嚕呼嚕地大睡起來。等趙不瓊換上睡衣，準備上床的時候，他已經睡得跟頭豬似的，呼嚕聲震天響。趙不瓊輕輕地給李一杲蓋上被子，然後自己也躺了下來。沒多久，她也陷入了甜甜的夢鄉。
這一覺，兩人直接睡到了第二天中午，才迷迷糊糊地醒過來。隨便扒拉了幾口飯，李一杲就急急忙忙地趕往甲方那邊，繼續搞定技術服務的收尾工作。而趙不瓊呢，則約了陸靜，開始搗鼓線上、線下玩法的設計。陸靜可是個超級玩家，玩心重得很，趙不瓊一拉她參與真我餘影系統的DEMO製作，她立馬就興奮得不得了，各種五花八門的“玩法”一股腦兒地往裡塞。兩人這麼一折騰，後果可不得了：十年後，真我餘影成了讓玩家們瘋狂打卡的APP，這其中，陸靜可是立了大功的。
李一杲看到趙不瓊和陸靜弄出來的玩法DEMO，簡直是大吃一驚，連忙找王禹翔來商量。王禹翔其實也是個愛玩的主兒，一看方案就覺得特別有意思，開心得合不攏嘴。他仔仔細細地研究了一遍，只砍掉了一些現在實現不了的部分，其他的大部分都按照他們的方案來了。就這樣，真我餘影，也就是“爛片時代”怎麼跟線下實體店融合的玩法設計方案，就這麼愉快地定下來了。
時間過得飛快，半個多月一眨眼就沒了，五一勞動節也悄悄地來了。李一杲的專利技術服務專案終於搞定，尾款也收得整整齊齊的。而趙雄呢，也如約在一個月內找到了合適的董事人選。於是，幾人一合計，決定趁著勞動節這天，去對方集團總部好好聊聊。
五一勞動節三天假期，假期第一天的大清早，天邊剛露出點兒亮光，太陽還沒全出來，李一杲就一骨碌從床上爬起來，精神頭十足。他轉頭看了看還在被窩裡賴著的趙不瓊，只見她懶洋洋地翻了個身，順手摸過手機，就開始刷影片了。
“你先去忙你的吧，”趙不瓊的聲音還帶著點剛睡醒的啞，“我一會兒就起。”
李一杲心裡明白“一會兒”是多久，笑著點了點頭，沒多說啥，輕手輕腳地穿衣、洗漱，然後直奔書房，開始搗鼓今天要用的東西。不一會兒，他就把最新資料都發到了手機上，然後開始挨個兒回QQ留言。一看到王禹翔說：“HE2E上爛片時代APP的程式碼更新了。”李一杲立馬眼睛一亮，開啟HE2E，手指在鍵盤上飛快地跳起舞來，一眨眼就忘了時間，連手機鬧鐘震得跟啥似的都沒注意到。
趙不瓊好不容易從床上爬起來，洗漱完就開始忙活早餐。她煎蛋、烤吐司，還泡了兩杯香噴噴的咖啡。把早餐擺得整整齊齊的，她就走到書房門口，輕輕喊了一聲：“一呆哥，早餐好啦，快來吃吧。”
結果書房裡沒動靜。趙不瓊知道李一杲一工作起來就忘了時間，無奈地笑了笑，決定自己先吃，給李一杲留一份。她想著，等會兒再來叫他吧，今天可是個大日子，不能耽誤了。
趙不瓊吃完早餐，李一杲還沒出來，她提高嗓門又喊了一聲：“一呆哥，你再不來，早餐都要涼透啦。”這次，書房裡終於傳來聲音：“哦哦，馬上就來。”
趙不瓊回屋換了條純白色的連衣裙，化好妝走到客廳。見早餐還擺在那兒，她快步走到書房，一看李一杲正聚精會神地敲鍵盤呢，臉上寫滿了興奮。趙不瓊笑了，走過去輕輕拍了拍他的肩。
李一杲被這一拍嚇了一跳，回頭一看是趙不瓊，臉上有點尷尬：“哎呀，老婆，對不起啊，我看小師弟的程式碼更新太入迷了，都沒注意到時間。”他趕緊儲存了工作，在QQ上給王禹翔留了幾句話，然後跑到客廳狼吞虎嚥地吃早餐。
趙不瓊看著他吃得那麼急，笑著說：“慢點吃，別噎著了。”
李一杲三下五除二就把早餐給解決了，伸手抽了條紙巾，抹了抹嘴。趙不瓊把碗筷收拾好拿到廚房，一出來見李一杲還沒換衣服，眉頭微微一皺，說道：“一呆哥，咱們這就要出發了，你咋還沒換衣服呢？”
李一杲撓了撓頭，有點不好意思：“我不知道穿啥好，看你一身白，白衣白鞋的，我好像沒啥白衣服。”
趙不瓊這才反應過來，連忙跑回房間，拿出一套藏青色的polo衫和一條淺灰色休閑西褲，遞給李一杲：“穿這個吧，商務休閑風，跟我還挺搭的。記得啊，別穿運動鞋，換上皮鞋。”
李一杲樂呵呵地接過衣服，不一會兒就換上了。他站到趙不瓊旁邊比劃了一下，感覺確實挺搭的，心裡暗暗佩服：“老婆，還是你行啊！不過，為啥不能穿運動鞋呢？”
趙不瓊笑道：“今天雖說是假期，但咱們是去廣州參加商務活動，穿皮鞋當然更合適啦。”見李一杲準備開門出去，她想了想又問：“東西都帶齊了嗎？”