第112回 股權如棋布鐵陣,智破儒門三重關
事業部制並非什麼新鮮玩意兒，早有不少企業將其奉為圭臬。陳莉娜在和客戶打交道時，也接觸過採用這種模式的企業，自然不算陌生。不過，知道歸知道，能不能付諸實踐是一碼事，會不會做更是另一回事。瞧見趙不瓊給出的建議竟是獨立事業部。
“不瓊姐，這獨立事業部我也聽說過。”陳莉娜眉頭微皺，語氣裡帶著幾分試探，“我有三個問題：第一，聽說獨立事業部的股份其實是虛擬乾股，命脈還是掌握在別人手裡，自己並沒有真正的股份，說話自然也沒分量；第二，即便獨立事業部相對獨立，但真正拍板的事情，歸根結底還是老闆說了算；第三，獨立事業部賺的錢和成本怎麼核算？這些問題如果解決不好，怕是會變成畫餅充饑，到頭來竹籃打水一場空。”
趙不瓊沒有直接回應陳莉娜的問題，而是話鋒一轉，丟擲另一個問題：“小娜，要是你和小剛自己開設計公司，而且公司經營得順風順水，你覺得一年賺多少錢就心滿意足了？”
陳莉娜心裡清楚，王雋謙工作室一年的凈利潤有兩三百萬，她之所以動了創業的心思，正是眼紅人家這業績。至於超越王雋謙工作室，她還真沒敢想。
“一年凈利潤300萬吧！”她咬了咬唇，報出這個讓她心跳加速的數字。
趙不瓊接著問道：“這目標其實不算高，做服裝的上市公司海瀾之家董事長年薪剛好就是這個數。要是再加上績效薪酬，其實你去一家服裝上市公司做設計總監，也能拿到這個數，為啥還要考慮創業呢？”
正說著，竹園餐廳的門簾一掀，走進一群派頭十足的人物。為首的老教授正殷勤地引著個肚滿腸肥的老闆，那架勢活像是領著財神爺進香。陳莉娜瞥見那老闆油光發亮的後頸，不由得皺了皺鼻子。
“不瓊姐，要爬到上市公司設計總監的位置，那得等到猴年馬月啊。就算我有那個本事，也有那份耐心，可未必有那個命。”陳莉娜指了指走進包房的那群人，“像大老闆身邊的那些高管，光靠能力可不夠吧？我沒那命，也不樂意點頭哈腰、卑躬屈膝地掙錢。”
陳莉娜那句簡單的回答，在趙不瓊耳中已如明鏡般映照出全部心思：“不過是個打工人的天花板夢想，看來她對自己的設計才華，也並非那般自信滿滿。”這倒正中下懷。
趙不瓊心念電轉，深知勸說如同“趕鴨子上架”，越是強按頭，越要撲稜翅膀。須得換個法子，讓這丫頭自己往套裡鉆。
“小娜，”她忽然壓低嗓音，像是要分享什麼見不得光的秘密，“可曾想過……挖墻腳？”那尾音輕飄飄地上揚，恰似一片羽毛落在心尖上，“比如，把工作室的客戶，都挪到自家碗裡來？”
陳莉娜瞳孔驟然一縮。這念頭她何止想過，早就在暗地裡鋪好了路，只是從未敢宣之於口。此刻被趙不瓊點破，竟有種“瞌睡遇上枕頭”的竊喜。她故作驚慌地左右張望，聲音壓得比趙不瓊還低：“這話可不敢亂說……不過，客戶嘛，倒是備了些。”
“挖墻腳可是門學問。”趙不瓊笑得像只偷到油的狐貍，“我這兒有個絕妙的故事，專講如何神不知鬼不覺地……”她故意拖長聲調，“想聽麼？”
陳莉娜的眼睛亮得能當電燈泡使，腦袋點得如同小雞啄米。於是，趙不瓊又開始了她的“故事會”，只是這回講的，是出“明修棧道，暗度陳倉”的好戲。
潮汕某村子裡，有一戶姓趙的人家。家主趙雄是個老實巴交的莊稼漢，平日裡靠著幾畝薄田勉強度日。這一天，他把四個成年的子女——趙剛、趙強、趙莉和趙娜叫到堂屋前，神情嚴肅地說：“你們都長大了，可咱家一直沒本錢做生意，全靠這四堵墻撐著。這些年，我東拼西湊攢下了四萬塊錢，現在分給你們，每人一萬元。這是家裡最後的一點積蓄了，如果能用這點錢闖出點名堂來，就去做生意吧。”
趙剛聽罷，皺起眉頭：“爸，一萬元本錢？哪夠做生意啊！這不是讓我們去送死嗎？”
趙強也附和道：“是啊，這點錢連個攤位租金都不夠。”
趙莉嘆了口氣：“就算勉強開始，也得餓上幾個月才能見到收益吧。”
趙娜則乾脆搖頭：“我看還是別折騰了，萬一賠光了，連飯都沒得吃了。”
趙雄臉色一沉，冷笑道：“你們要是覺得不夠，那就明天跟我下地種田吧！反正這些錢也是從汗水裡擠出來的，總不能讓它們爛在家裡！”說完，他站起身，背著手走了出去，只留下一句擲地有聲的話：“成與不成，看你們自己的本事！”
四個孩子面面相覷，沉默半晌後，趙剛首先打破僵局：“既然這樣，咱們不如把錢合起來用，四萬塊總比一萬塊強。”
趙強點頭表示贊同：“沒錯，分開各自做，根本什麼都幹不了。但問題是，做什麼呢？”
“我覺得可以做小百貨生意。”趙剛興奮地說道，“這種商品利潤高，周轉快，適合我們這種小本經營。”
“你太天真了！”趙強立刻反駁，“越是流通快的商品，工廠越要求大批次採購才有價格優勢。咱們這點本錢，連人家的門檻都摸不到。倒不如走小眾路線，比如工藝品或者定製禮品，不需要壓庫存，風險也小得多。”
趙莉聽到這裡插了一句：“其實，做什麼並不重要，關鍵是市場需要什麼。如果我們盲目選擇一個方向，結果發現沒人買，那不是白忙活一場嗎？”
趙娜聽完姐姐的話，若有所思地點點頭：“對，但我們也要考慮到實際情況。咱們村子就那麼大，就那麼幾個有錢老闆壟斷了所有好專案，萬一我們搶了他們的飯碗，他們非但不會放過我們，還會想盡辦法打壓我們，到時候別說賺不賺錢，怕是連老本都要賠進去。所以，與其硬碰硬，不如跟他們合作，當他們的代理商，這樣既安全又省心。”
這一番話讓其他三個人陷入了沉思。趙剛撓了撓頭，不甘心地嘟囔道：“可是，給別人打工有什麼意思？咱們自己創業多帶勁啊！”
趙強卻嘆了一口氣：“話雖如此，但現實就是這麼殘酷。村裡的那些老闆可不是吃素的，他們手眼通天，隨便動動手指就能把你玩死。而且，他們背後還有人脈關系網罩著，咱們鬥不過他們的。”
趙莉拍了拍桌子，斬釘截鐵地說：“不管怎樣，先別急著下結論。今晚大家都回去好好想想，明天再決定到底怎麼幹。記住一句話：天上不會掉餡餅，地上卻到處是陷阱。”
夜幕降臨，月光灑在破舊的瓦房上，映照出一家人各自的憂慮與期待。趙剛滿腔熱血，卻不知如何施展；趙強心思縝密，卻也感到力不從心；趙莉渴望成功，卻又害怕失敗；而趙娜，則默默祈禱自己的提議能夠幫助大家避免掉坑。
第二天清晨，陽光從窗戶斜射進來，像一把鋒利的刀子，將房間劈成明暗兩半。桌上的四疊鈔票，在晨光下泛著微弱的金光，卻顯得格外刺眼。這四疊鈔票，是他們所有夢想的起點，也是現實壓力的縮影。
兄弟姐妹圍坐在一起，空氣中彌漫著一種復雜的情緒——有希望，也有無奈。經過一夜的爭吵、妥協和權衡，他們終於達成了共識：暫時擱置獨立創業的想法，先潛入一家公司進行“情報刺探”。這種做法雖然帶著幾分卑微，但對他們來說，卻是最實際的選擇。
於是，他們瞄準了村裡的王雋謙老闆的公司。憑借極低的薪水要求，他們順利地混了進去，就像幾顆不起眼的小石子，悄然落入池塘。
趙剛被安排在公司做保安，他的工作看似簡單，實則暗藏玄機。每天，他都認真地登記往來客商的資料，一絲不茍地記錄每一個拜訪者的資訊。他不僅知道誰來了，還清楚誰成功談成了生意，誰又空手而歸。這些資訊在他腦海中逐漸拼湊成了一幅完整的商業地圖。
趙強在公司做板房雜工，這是一個既辛苦又容易被忽視的角色。但他並沒有因此懈怠，反而更加用心。他默默記錄著每一件商品的設計圖紙，無論是最終開發出來的成品，還是那些被廢棄的草稿，他都一視同仁地儲存下來。漸漸地，他積累了大量的樣板模具資料。
趙強的工作態度讓同事們刮目相看，可他卻始終保持著低調。他知道，這些資料的價值遠超表面，它們是公司運作的核心密碼。而對於那些嘲笑他“浪費時間”的人，他只是笑笑，心裡默唸一句俗語：“撿芝麻的人總有一天會攢成西瓜。”
趙莉在公司做客服，她的職責是處理客戶的諮詢和投訴。她天生有一副好脾氣，總是笑容滿面，待人接物既禮貌又真誠。很快，她便贏得了眾多客戶的信任，成為他們心中的“知心姐姐”。
透過與客戶的深入交流，趙莉不僅瞭解了他們的需求，還掌握了他們對公司產品的各種吐槽。她把這些反饋整理成一份詳盡的報告，悄悄存放在自己的筆記本中。她深知，這些看似瑣碎的意見，實際上隱藏著巨大的商機。