第六十六章 大刀闊斧
制造業難，小企業主更難。
兩家工廠的利潤極其有限，一頂帽子只能賺取可憐的一兩塊，兩塊都算是多的。
品牌方那邊，售價能輕松達到幾十塊，甚至是超過百塊。
代工廠的生死存亡，面臨著諸多因素，一個不慎就可能破產倒閉。
譬如現在。
在齊峰開始蠶食各種小訂單后，樺木和志杰接下來的日子，只會一天比一天難挨。
華豐和丁偉志心底清楚，如果后續找不到新訂單，他們兩家最終都將走向末路。
要么宣告倒閉，要么被齊峰以低價收購，多年心血付之一炬。
魏霖這邊一家給了兩萬訂單，確實能解一解燃眉之急，可想要維系工廠后續的正常運作，那幾乎是不可能的。
但，魏霖給出了10塊的單價！
6塊，他們就能夠通過一頂帽子賺到錢。
10塊的話，魏霖這邊一頂帽子，利潤抵得上其它客戶的五六倍！
這2萬訂單獲取的受益，他們以往需要通過10萬，甚至12萬的訂單才能實現。
有了這兩張單價10塊的訂單，他們在短時期完全是可以存活下去的，不用每天愁的睡不著覺。
“不錯，2萬單，10塊的單價！”
魏霖極其確定地輕喝。
“魏霖，為什么？”
華豐詢問。
丁偉志也看著他。
他倆很清楚，魏霖自己也很清楚，在現在艱難的局面下，魏霖給出的2萬訂單對他們有多重要。
魏霖完全可以壓低價格，以低于6塊的單價，逼著他們被迫接受。
畢竟，廠里的那些工人閑著也是閑著。
“我們鑫霖也是做代工的，我當然知道大家的難處。”魏霖輕嘆一聲，“鑫霖有不少外貿訂單，老外那邊目前不受齊峰的影響，我們廠還在有序運作。”
“不過，接下來的兩三個月，鑫霖早晚也會面臨同樣的問題。”
“在這個困難的時間，我希望大家同舟共濟，能夠報團取暖。”
“我鑫霖想活下去，也不想你們就這么死了。你們死了，以后就是我們鑫霖一家來面對齊峰，那我們鑫霖可能也會一并死去。”
“先熬一熬吧，請你們把工人安撫好，不要克扣工資。”
“難關，終究有過去的一天，大家再堅持堅持。”
同為小企業主，年輕的魏霖安慰著年長的兩位長輩，為他們打氣。
“魏霖，這次的事，我倆記下了！”
丁偉志眼眶都有點紅，沉喝道：“你放心，我和華豐就是自己勒緊褲腰帶過日子，也不會去克扣工人們的工資！”
華豐重重點頭，道：“魏霖，你和唐強，你們鑫霖和齊峰，完完全全不一樣！”
……
驅車離去的路上，魏霖思緒萬千。
俠之大者，為國為民。
不論他們鑫霖，亦或者樺木、志杰，之前既沒有品牌的加持，也沒有獨家技術，工廠賺取的那些可憐利潤，都是通過壓榨廠里的勞動者所得。
是勞工較低的工資，維系著工廠運作，讓老板們能賺到一點錢。
老板們也沒辦法。
工廠有自己的成本，材料，設備、各類保險、稅收，都是肉眼可見的成本。
運氣好的時候，老板們一年忙到頭，還能多少賺一點。
要是趕上行情不好，廠里的訂單少，老板可能都要虧錢。
大錢，都讓誰賺走了？
品牌客戶！
等打造出“逆魔”品牌，通過穆嵐煙售出第一批帽子后，他就明白品牌方究竟攫取了多少倍的利潤。
“如果逆魔能給力點，如果穆嵐煙和那些網紅，后面能夠穩定下來。”
“我第一件要做的事，就是給廠里的工人們漲工資。”
……
鑫霖帽業，倉庫中。
安鑫父子倆，帶著安鑫的兩個同學，都在忙著填貨單。
直到下午五點多，一行人才和快遞員確定好所有貨品，看著快遞員驅車而去。
“今天怎么樣？”
魏霖到的時候，他們剛剛閑下來。
“忙完了。”
安鑫瞇眼一笑，指著兩個同學說道：“陸云，蔣志程，我喊過來幫忙的。我哥魏霖，也是我們公司的大老板。”
“老板好！”
陸云、蔣志程笑著打招呼。
魏霖含笑點頭，問道：“辦理好入職了嗎？”
這話一出，陸云和蔣志程都有些激動，卻一起看向安鑫。
安鑫面露猶豫：“哥，真要招人大干一場？沐清風那邊，你確定真能一直穩下去？”
他的擔憂不無道理。
很多網紅都是一時熱度，某一條視頻大爆后，興許又會漸漸沉寂下去，無法給商家帶來穩定且持續的訂單貢獻。
還有，帽子不是消耗品，復購率差到極點。
沐清風那邊，也只是在前期大力推廣時，“逆魔”才能有不錯的銷量。
后續的話，除非沐清風的粉絲量不斷激增下去，不然銷量只會越來越差。
陸云、蔣志程是他同學，過來幫幾天忙，他可以按天給錢。
一旦辦理入職，那就是公司正式員工了，不是說辭退就能立即辭退的。
“除了沐清風，我們還有六大網紅呢，你怕什么？”
魏霖神色淡定。
他最近考慮了很多，安鑫的擔心他早就想過，也明白不論沐清風還是六大網紅，爆紅之后的第一次推廣效果最好。
后面，購買者不會反復購置，除非他們能持續漲粉。
可魏霖賭的，就是沐清風和那六大網紅，能夠一直穩定地漲粉。
“那六個……”
安鑫掏出手機，打開他們各個的社交賬號，說道：“他們是掛上我們的帽子了，也只掛了我們一家的，可他們加起來也抵不上一個沐清風啊。”
魏霖看了一遍，發現果然如安鑫所說，鄭澤暉旗下的六個網紅，各平臺的櫥窗中只有他們的貨品。
但加起來的訂單，也僅僅只有三百多，僅有小穆老師的十分之一。
截止到晚上五點，小穆老師已售出3578頂帽子。
“他們現在不火，并不代表以后，我們靜觀其變。”魏霖很有信心，對陸云、蔣志程說道：“你倆可以下班了，明天上午過來辦入職。”
“好咧！”
兩人喜滋滋離去。
“霖子，你讓樺木和志杰那邊，弄了多少訂單？”
直到這時，一直沒吭聲的安云天才說話：“我也覺得應該穩妥一點，不著急弄太多帽子，一步步地來。”
“一家兩萬。”魏霖道。
安云天倒吸一口涼氣：“這么多？！那沐清風就算每天賣1000頂，一個月都賣不完啊！另外那六個家伙，都不及她的十分之一，這么多貨壓在手里可怎么辦啊？”
安鑫也表示震驚：“哥，真要玩這么大嗎？”
“逆魔以后會是我們的搖錢樹，電商將是我們的根基，4萬單貨品，終究能慢慢出掉的。”魏霖鼓舞兩人。
“你給樺木、志杰什么價？我早上就收到消息了，他們兩家的狀況不太好，可以壓低價格來做。”安云天想要盡可能降低風險。
魏霖道：“10塊。”
“你瘋了？霖子，你怎么這么糊涂啊？”
“10塊！他們兩家什么時候有過10塊的單價？”
“連我們鑫霖也沒啊！”
安云天急的跺腳，怒斥道：“別說10塊了，8塊的訂單，有多少我就要多少！”
安鑫整個人傻了：“哥，你，你這樣搞下去，我們會不會虧錢啊？”
“在逆魔訂單上，我們不是制造方，而是品牌方。”魏霖早知道他們會是這樣的反應，鎮定地說道：“46塊的售價，以10塊的價格給他們，怎么就不能做了？”
安云天父子齊呼：“那也要能賣得掉啊！”
魏霖輕喝：“放心，一定能賣得掉！”
……
接下來的幾天，魏霖備受煎熬。
他的壓力來自于安云天父子。
小穆老師那邊，熱度果然開始往下降了，每天只有幾百的銷售單。
只有當她發表新視頻，提一嘴頭上的帽子時，當天的訂單才能稍稍多點。
閑的蛋疼的樺木和志杰，保質保量地將“逆魔”才生產出來一部分，就早早送到了鑫霖。
鑫霖的倉庫中，“逆魔”堆的越來越多。
反觀魏霖簽訂的另外六大網紅，依舊半死不活，六人加起來的訂單，每天也就兩三百。
貨品越壓越多，賣的速度遠遠跟不上生產速度，安云天父子自然整日在他耳邊念叨。
安云天已經不止一次地提議了，要不要他們自己想想辦法，投點錢給那六大網紅搞一搞流量。
一把年紀了，他還操心上電商了，天天在那瞎琢磨。
時間來到周五，11月22日。
晚上，魏霖睡前看了一眼腦海中的愛意值，發現已到達了309/1000。
在他睡的迷迷糊糊時，大門突然傳來瘋狂的叩擊聲。
“魏霖！魏霖！快給我開門！”
安云天在門外吆喝。
打開手機一看，他注意到時間是11點47，馬上就要12點了。
被靜了音的手機屏幕上，顯示有7個未接來電，其中5個來自安云天，另外兩個分別是安鑫和鄭澤暉。
“安叔，你半夜三更的不睡覺，摸過來干什么啊？”
打開門，放安云天進來的魏霖，揉著眼睛詢問。
“你快去看那個貪吃的小豬，她發的一條視頻突然炸了，好像還上了熱搜！”
“就三個小時，她已經漲粉15萬了，還在不斷地增長著！”
安云天都沒坐下，搖晃著手機在魏霖客廳嘶喊。
……