1341、純屬意外的收獲

[第2章

第二卷校長之道]

第1252節

熊雅雁的話給了方圓警覺，但并沒有影響到大家交流的心情。最好的烏龍茶擺上來了，大家品著茶，吃著丁春曉帶來的各類小點心，談論著各自的生意，方圓聽得多，講得少，但講的幾句，還習慣性地抓了問題的核心與關鍵，讓丁春曉感到今天帶著干弟弟來很有面子，而熊雅雁、紀美君、舒韋蓉等也對方圓刮目相看。只有孔雙華，覺得自己像是一個局外人，坐在那里，都不知道自己應該說些什么，因為沒有任何共同語言。好幾次，孔雙華都想離開，但看到四個比方圓雖然大一些的女人，孔雙華心里又有些不放心。現在，在孔雙華的心里，拿著方圓可重要了，方圓是我的，不是其他女人，雖然自己呆在這里沒有多少意思，但監督的作用總是有的。

方圓努力地把話題引到了與東州大學的合作上。方圓說：“幾位老總不知道是否與東州大學有合作的意向？如果有，那么我愿意為各位老總牽牽線。”熊雅雁說：“當然有啊！我真希望能夠與東州大學簽訂采購協議，以后東州大學的教師、學生用鞋，就由我順風公司承包了。方校長，希望你能夠引薦引薦喲！”方圓說：“這沒有問題，問題是，順風公司占領了東州大學的市場，那么順風公司能夠為東州大學做些什么？”熊雅雁說：“方校長，這個世界上，有些道理其實很簡單。能夠在東州大學銷售一雙鞋，我愿意讓出50％的利潤，給你，給你岳父。這夠實在吧！如果銷售1萬雙鞋，每雙鞋利潤60元，我公司掙300萬，你和你岳父300萬。”

孔雙華為方圓和父親擔心起來，卻看到方圓冷笑：“我岳父是清廉的學者，不是受賄的貪官；我是人民的教師，更不能做這樣的事情。熊總，你的建議我絲毫不感興趣。”孔雙華對丈夫充滿了敬佩。

熊雅雁說：“這個世界，哪有不喜歡錢的？沒有錢，萬萬不能。更何況，這些錢都是合法的收入，還有什么可怕的？”方圓說：“那熊總也是把我和我岳父看得同流合污了。錢固然好，但取之有道。用吃回扣、拿提成的方式，對于想為東州大學發展真正做貢獻的岳父來說，既違背了黨的紀律，也是我岳父根本看不上眼的。”熊雅雁說：“那胃口有些太大了吧。”方圓說：“什么胃口大？”熊雅雁說：“我能讓出50％的利潤，已經是我的極限，難道還要更多？”方圓說：“熊總，我不知道是你聽不明白，還是裝糊涂！我明明白白告訴你，你這樣的打開市場的方式，在我和我岳父這里根本行不通，這樣的錢，一分錢我們也不會要，這樣的合作對東州大學的發展并沒有任何好處，對你的企業是有好處，但對我們個人來講，這是把我們拖下水啊！東州大學剛剛發生地震，校長、基建副校長被雙規，就是因為拿回扣、吃提成、受賄。”熊雅雁說：“難道當官的，不都是這樣嗎？”方圓站了起來：“你錯了。當官的如果都是這樣，就不會有改革開放三十年中國翻天覆地的變化，就不會有當今中國的富強。熊總，我覺得我們的思想理念差距太大，我看我和我愛人也沒有留下來的必要了。丁姐，我要走了。不好意思。”

丁春曉都愣了：“弟，別走啊！這才多一會兒功夫，還沒有吃飯呢！”方圓的書生意氣倒也上來了：“道不同，不相為謀。說句實話，我覺得熊總的建議，侮辱了我和我岳父的人格。”熊雅雁說：“我怎么會侮辱方校長和孔校長呢？”方圓說：“把我們與那些吃回扣、拿提成的貪官一樣看待，不是對我們的侮辱嗎？或許我們的生活中有這樣的貪官，但不代表我和我岳父也是這樣的人！老婆，我們走吧。”孔雙華站了起來，看著方圓的目光里有更多的溫柔，也有更多的崇拜。孔雙華說：“老公，我支持你。”

丁春曉拉住了方圓的胳膊：“弟，或許你與熊總想法不一樣，但其他幾位老總還沒有談他們的想法。再說，我今天也對你的建議很感興趣。你跟我說說，如果我要一次糕點設計的比賽，需要多少錢？”其實丁春曉是不想花這個錢的，但丁春曉也是生意人，丁春曉看中了東州大學的1萬多學生市場，雖然剛才熊雅雁沒有談到春曉公司的市場，但如果春曉糕點在東州大學有了知名度，那么，一年的市場容量也是相當大。而舉辦這樣一次比賽，對于開發市場，倒不失為一條新的開拓市場之路。如果比賽的費用不是太多，那么就可以考慮這件事。

方圓在丁春曉的勸說下，又坐了下來，但對熊雅雁卻是沒有一點好印象。方圓說：“這件事到底要花多少錢，我不好說，但我說，這對于春曉公司來說，對于東州大學來說，都是要爭取雙贏的事情。”丁春曉說：“是。”方圓說：“丁姐一次比賽，有幾個好處，第一，提高了春曉公司在東州大學的影響，大家都知道春曉糕點；第二，或許在這一次比賽中，春曉公司會獲得許多好的糕點產品配方；第三，通過這樣一次比賽，丁姐也會發現許多可用的人才，將來他們畢業就可以招聘到春曉公司，專門從事糕點開發，你的技術人才有了保證。”丁春曉的眼睛亮起來：“是啊！可是我們能給你們帶來什么好處？”方圓說：“我和我岳父不會要任何好處。我岳父剛剛全面主持東州大學的工作，非常需要樹立威信，如果能夠從外面吸納很多的社會資金，盤活學校的各個學院，各個系，為學校發展增加發展基金，那我岳父就能夠體現出他的能力。我這是實話實說，希望這樣能夠更清楚地說明我的想法。”

方圓習慣于陽謀，把話挑明了說，不會產生很多歧義。沒有想到，丁春曉還沒有開口，一直話不多的順風服飾總經理舒韋蓉開了口：“方校長，我敬重你和你岳父這樣的領導，我很感興趣與東州大學合作。”方圓說：“哦，舒總感興趣？”舒韋蓉說：“我一直覺得順風服飾在發展中存在著一個致命的問題，就是走模仿之路，缺乏技術創新，讓順風服飾一直打不響自己的品牌。從目前看，順風服飾的影響力一直僅僅停留在東州或清江省的南部，走向全省都沒有達到，更別說走向全國了。我不想讓順風服飾一直在雅戈爾、羅蒙的陰影下生活，我希望未來的一天，順風服飾也能成為知名全國的有影響力的品牌。”方圓說：“我敬重像舒總這樣有遠見的企業家。”舒韋蓉說：“還算不上是企業家，不過是一個從個體戶剛剛起步的中小型企業主而已。”方圓說：“夢想有多大，舞臺就有多大。眼界的遠近，決定著事業的大小。有些人，盯著眼前的，鼠目寸光，這樣是很難把事業做大的。”

都是明白人，都知道方圓說的是什么意思。熊雅雁的神色不太自然，但又不能承認這是說她，因為方圓并沒有點名道姓。舒韋蓉看著方圓，越發覺得這個年輕人不簡單。舒韋蓉說：“謝謝方校長的吉言。我對方校長提的兩種合作方式，都感興趣，而且我認為，越早合作，雙方越早受益。我看，先可以從一次服飾設計比賽開始，我經費，所有的服飾設計方案，只要最終是獲獎的作品，方案都歸順風公司所有。而順風公司根據獲獎的等級，給予設計者獎勵。我還可以提供其他的優惠，比如，獲獎的設計者，我還可以優先錄用為順風公司的員工。”方圓說：“好，既然舒總這樣有誠意，我可以和岳父溝通一下。我聲明，我和我岳父不會要一分錢的好處，請舒總理解我們的意思。”舒韋蓉說：“方校長說了，‘眼界的遠近，決定著事業的大小。’像方校長和您岳父這樣的領導，肯定不會看重一些小錢，肯定不會看重眼前的利益。我不會給方校長送一分錢，不會給您岳父送一分錢。”方圓說：“好，舒總是明事理的人，是做大事的人。不知道舒總什么時候有空，我請我岳父與您見面，你們具體商談。我相信，你們的這一次合作，一定會讓東州大學得到一定寶貴的發展資金，而東州大學學美術的、學藝術設計的、學服裝設計的學生也得到了實踐鍛煉的機會。同時，我也相信，東州大學的學生里藏龍臥虎，說不定能夠有許多的設計能讓舒總滿意，可以直接創順風自有的品牌；同時，正像舒總說的，可以發現一些可用的人才，為你公司所用。另外，通過這一次活動，如果宣傳得好，順風公司的影響一定會進一步擴大。如果能夠將活動變成長年的合作，那么東州大學在辦學方面的創新做法，會將順風公司的影響擴展到全國。”舒韋蓉說：“方校長果然是目光長遠的領導。你的想法，正是我的心聲。不過，我們做企業的，從來都是務實的。我看還是先從做好這一次‘順風服飾杯’服裝設計大賽開始吧。如果做好了這一次的大賽，以后的合作也就水到渠成。”

好一個企業家的風范啊！方圓對舒韋蓉刮目相看。方圓說：“我這就給我岳父打電話，聽聽我岳父的意見。如果舒總有時間，我看就可以及早見面商談。”舒韋蓉說：“我什么時候都有時間。就看你岳父的時間。”方圓說：“好，我現在打電話。”

方圓給孔子田打去電話，將順風公司要準備與東州大學合作搞一次服飾設計大賽的事情簡要跟孔子田說了說。孔子田正發愁沒有來錢的途徑，聽到女婿這么一說，心里很高興：“好，今天就見面，怎么樣？”方圓說：“爸的意思是在學校辦公室里正式談，這樣比較規范，是嗎？”

方圓一句話點醒了孔子田。孔子田說：“是的，你可以問一下舒總，星期一下午是不是有時間，如果有時間的話，我在學校里，親自安排接待舒總，當面洽談合作的事情。”方圓說：“我舒總。”孔子田說：“謝謝你了，方圓。還是一家人，就是一家親。我原本還指望我的學生們能夠先發揮一點作用，沒想到還是自己的女婿先聯系了企業，幫我一個大忙啊！”方圓說：“今天，我的一個朋友請我和雙華喝茶，無意中說起這件事。舒總很感興趣的。我相信，爸和舒總的合作，一定會實現雙贏。”孔子田樂呵呵地說：“那是一定。只要我不往家里拿一分錢，什么樣的合作，我也是穩贏不輸。”方圓說：“爸高見。”

掛斷電話，方圓微笑著對舒韋蓉說：“舒總，我爸說，下周一下午，如果您有時間，他會在辦公室當面與您商談。”舒韋蓉說：“大學校長可是廳級干部啊，這見廳長級的領導，我還真是有些心中無底。春曉，你有沒有時間？如果有時間，陪我一起去。”

丁春曉見舒韋蓉占了合作的待機，竟然有些吃醋起來，她忽然覺得，這樣的好事，自己也應該占個先。有了這樣的想法，丁春曉說：“好，我陪你去。”舒韋蓉說：“不知道方校長有沒有時間？”方圓說：“如果需要我去引薦一下，我可以請假過去。不過，引薦完了，具體商談的時候，我看我就沒有必要在那里了。”舒韋蓉說：“方校長的引薦很重要。”

呵，沒有想到，先生了一肚子氣，轉眼之間，竟然又有了合作的新氣象。這正是，失之東隅，得之桑榆啊！看看丁春曉，看看舒韋蓉，看看熊雅雁，再看看那些一直保持沉默的紀美君，方圓感慨：這人的眼界，其實還真是不一樣。在這幾個人當中，最大氣的，就是舒韋蓉，她的事業也必將有最好的發展；熊雅雁看起來精通世故人情，但靠行賄與送禮，終歸就只能把企業打造成一個地方性的品牌，永遠走不出東州；丁姐姐，似乎是很怕花錢的，這境界，值得做自己的干姐姐嗎？方圓的心里有懷疑。亅