1340、商人的逐利本性

[第2章

第二卷校長之道]

第1251節

星期六的上午，方圓留在家里，主要的精力放到了學習和寫作中。系統地研究語文教學法，研究新課程改革的理念，研究能夠促進自己的語文教學提升水平的途徑，并將自己的心得體會寫出來，作為教學教育論文和管理論文的素材。方圓覺得，時間緊迫，更應該抽出時間來，盡快出成績，因為孔子田說了，明年春天，是最佳的考博士的時間，考的博士時間越早，越有利。

在上午10點多的時候，方圓接到了丁春曉的電話：“弟弟，你準備好了嗎？我開車去接吧。”方圓這才想起，原來是答應了丁春曉今天中午要在一直聚一聚的事情，方圓也順帶著想起來，晚上還有個同學會。嘿，今天的時間，又全交待出去了。方圓說：“不用了，我自己開車過去。”丁春曉說：“好，那先來我的公司吧，把車停下，我們再一起去茶樓。”方圓看著孔雙華關切的眼神，心里忽然有一個新想法，立即脫口而出：“丁姐，今天我家雙華也有點時間，不知道是否可以和我一起過去？”丁春曉愣住了，她沒有想到方圓還要帶老婆，心里竟然涌上了淡淡的酸愁。但這顯然是不能拒絕的。丁春曉說：“好啊，弟妹要來，那當然歡迎了。”方圓說：“我跟雙華商量一下啊！一會兒我再打電話給你。”

方圓對孔雙華說：“雙華，春曉蛋糕的那個丁春曉姐姐，想請我吃飯。你今天陪我一起去唄？”孔雙華說：“她為什么要請你吃飯？”方圓說：“她租5中的門頭房，如果沒有我在其中協調，恐怕她這個門頭房是租不下來的。”孔雙華說：“原來是這樣！現在外面的人都太現實了，什么都講利益。我看你那個苗哥也是，如果不是你給聯系了學校的食堂，讓他賺了錢，他又怎么會請你吃飯？昨天晚上我都看出來了，他的意思就是希望你能給介紹更多的學校食堂，然后有了效益，他要和你分成。這個丁姐，我也見過，她也給我們送過蛋糕。但平常沒有什么來往吧。這一回請你吃飯，敢情也是因為租了你們學校的房子啊！”方圓說：“原來你也看出來了。我的老婆好聰明啊！”孔雙華說：“雖然我比較傻，但從小跟爸在一起，一些簡單道理我也是懂的。”方圓說：“那你去不去？”孔雙華說：“我不想去。沒意思的。還真是比不上看我的兒子好。”方圓說：“昨天雙華你出去，讓我感覺到我的老婆也是出得廳堂，在外面也是給我長面子的。我昨天特別感覺到，雙華原來是非常有氣質，談吐也非常得當的。”孔雙華臉上露出笑容：“有嗎？是真的嗎？”方圓說：“當然是真的。所以我還是非常希望你和我一起去，在我的話說得不到位的地方，你能幫我圓一下。”孔雙華說：“既然老公這么誠懇地邀請，那我就陪你去會會這個丁姐。”方圓哈哈大笑。

方圓給丁春曉打電話：“丁姐，我和雙華20分鐘以后到你公司。”丁春曉說：“好。對了，我的小侄子現在多大了？”方圓說：“現在兩個半月了。”丁春曉說：“弟妹喜歡吃哪些品種的蛋糕，你跟我說一下，等你們回去的時候，帶一些。”方圓說：“丁姐，不用了，謝謝了。”丁春曉說：“如果我們公司能夠研制出嬰兒吃的蛋糕，我一定給我的小侄子帶一些回去。”聽到了丁春曉的這個愿望，方圓的腦海里突然閃現一個亮光：不知道丁春曉的新產品開發是不是很有實力，能不能與東州大學的岳父實質地合作起來？看來，今天的任務還是很重的。方圓說：“丁姐的公司，是不是也特別需要新產品開發方面的技術支持啊？”丁春曉說：“是啊，自己培養的技術人員，好一點的，留不住；不好的，留著也沒有用。到現在，我還是蛋糕產品開發的大師傅呢！可是我文化有限，我正為這件事發愁呢！怎么，弟弟你有辦法？”方圓說：“我還真是有一個辦法，就是不知道丁姐是不是感興趣。”丁春曉說：“那快說吧。”方圓說：“見面再交流，好不好？”丁春曉對方圓有一種特別的信任感，方圓說行的事情，那是一定行，心里竟然也有些火急火燎起來了。丁春曉說：“好，那你和弟妹快來吧，我在公司的門口等著你。”

丁春曉果然等在公司的門口。看到孔雙華和方圓從車里下來，丁春曉迎了上去，親切地拉住了孔雙華的手：“弟妹啊，別看你當了媽媽，但身體一點也沒有走形，還是那么漂亮。”一句話，讓孔雙華眉開眼笑：“丁姐，哪有啊，比以前胖不少呢！”丁春曉說：“不算胖，不算胖。就這么稍微多了一點點肉，我感覺著，人太瘦并不好看，還是現在的你更漂亮。”孔雙華看著方圓，別人誰的評價，在孔雙華的眼里，都不如方圓的評價更重要。方圓笑著說：“丁姐說的，正是我心里想的。”孔雙華笑靨如花，說：“我還以為我已經老得沒有人看了。”丁春曉說：“我才老得沒有人看呢！走吧，坐我的車，我們去怡香茶樓，我的幾個朋友都在哪里，中午我們喝喝茶，吃點飯，聊聊天。”

丁春曉的車是一輛本田雅閣。當丁春曉帶著方圓、孔雙華，打開了茶樓的包間里，里面是一片爽朗的女人的笑聲。丁春曉進門了，大家都站了起來，呵，全是30多歲的少婦年齡的女人。方圓忽然有些后悔，不該來這個地方。方圓看了看孔雙華，孔雙華似乎也有些不樂意。丁春曉說：“今天我請的貴賓到了，各位姊妹，這就是我跟大家說過的我的干弟弟，東州5中的書記、校長方圓。”

眾人笑著走上前。一個女子說：“方校長，早就知道你的大名了。報紙上，電視上，時常有方校長的風采啊！”方圓謙謙君子模樣：“很榮幸認識您。”這個女子說：“方校長認識我？”方圓說：“原本不認識，今天有了丁姐的介紹，當然就認識了。”女人哈哈大笑，一看就是爽朗之人。女子說：“我自報家門，我叫熊雅雁，東州順風制鞋公司的。”丁春曉說：“熊總是順風制鞋公司的董事長。我們都是市婦聯設立的婦女創業聯合會的成員，一來二去，比較對脾氣，就成了朋友了。本來今天熊總約我們幾個一塊玩玩，我說我另有安排，要與我的兄弟見面，她們也很想見見你，兄弟。”方圓說：“熊總你好，耽誤了你們閨友密談了。”熊雅雁說：“男女搭配，干活不累。方校長稱呼丁總是干姐姐，難道就不能叫我一聲熊姐？”方圓笑著說：“熊總至今還在叫我方校長呢！”熊雅雁愣了一下，又哈哈大笑：“5中的名校，名校的領導就是不一樣。”

丁春曉又依次介紹了另外兩位女士。原來這兩位女士都是很有來頭的，一位是東州星河文具公司的總經理紀美君，另一位是東州帥氣服裝公司的總經理舒韋蓉。方圓君子般地與兩位老總握手。方圓說：“我也要隆重地向各位介紹一下我的太太，東州市圖書館的孔雙華。”孔雙華看到方圓隆重介紹自己，心里很高興，也出得廳堂般地與幾位老總握手。丁春曉說：“大家都坐吧。先上茶，喝著茶，聊著天，餓了，我們就點菜吃飯。”

商人在一起的時候，很快就談到了公司發展的問題上。丁春曉說：“今年春曉公司的發展勢頭總體上是好的，門店增加了7個，總銷售額增加了25％左右吧，但也有困難，主要是就是好地角的門面很難租到，再就是新產品開發不夠。弟弟，你說你有好的辦法，能說說嗎？”方圓微微一笑：“在這個世界上，在任何事情上，只要積極地想辦法，一定會是辦法比困難多。說到新產品的開發，我感覺，姐要充分利用好所有可以利用的資源。”丁春曉不明白：“我有什么資源可用？”方圓說：“人是最可寶貴的資源，除此之外，關于新產品開發，大學、科研院所，都是很好的資源。我舉一個簡單的例子，假如丁姐你與一所大學簽訂了合作開發新產品的協議，那么這所大學里所有的研究食品開發的人員和他們的成果，都成了你所利用的資源。”丁春曉是過日子的人，說：“那得花多少錢啊？我就怕沒有那么多的錢！”方圓說：“沒有那么多的錢，沒有關系，可以在大學里搞一次食品開發的比賽，一次性地一點費用，然后本次比賽中參賽的新產品，使用權都歸春曉公司，那也一樣擁有許多新產品了。”丁春曉說：“是啊！，可惜，我這個方面誰都不認識。”帥氣服裝公司的舒韋蓉說：“我的服裝新產品開發，也遇到了類似的問題。我也知道，整天地模仿杉杉、雅戈爾、羅蒙也不是最終的出路，但自己開發新產品，確實存在著技術人員嚴重不足的問題。”方圓說：“舒總如果也能夠與大學建立起合作的關系，讓這些大學的教授、學生們替你設計，那你還用擔心新新產品嗎？在合作的過程中，你還會發現許多有潛力的年輕人，就完全可以招聘到你的公司，專門為你的公司設計新產品，也是一舉多得的事情。”舒韋蓉說：“你說得倒挺好，可惜我雖然很想這么做，但沒有門路啊！”

方圓想起了岳父現在的困境，決定幫岳父一把：“我倒是有一點門路，如果各位感興趣，我可以幫著給聯系一下。”熊雅雁說：“方校長是有本事的人，這我非常清楚。小舒你要是想開發新產品，找方校長絕對沒有錯。”方圓說：“哪有熊總說得有本事啊！不過，關于新產品的開發，如果能夠有效地利用高校的資源，應該說是不錯的。”舒韋蓉說：“我擔心受騙。出一點錢沒有什么，關鍵是能夠開發出我們能用得上的新產品，也必須是有市場的新產品。”方圓說：“今天我愛人也在這里。我的岳父就是東州大學常務副校長孔子田。如果各位老總愿意與東州大學合作，那么我可以看在丁姐的面子上，為各位牽線搭橋。”

熊雅雁眼睛亮起來：“我說方校長是有本事的人，怎么樣，果然是吧！小舒，你的帥氣服裝如果能夠在東州大學一個人一年買一套服裝，那就是一萬多套啊！美君，要是你的鉛筆在東州大學一人買一支，一個學期用5支鉛筆，那也是五萬多支啊！如果我的皮鞋能夠在東州大學，一人一年兩雙，那可就是兩萬多雙啊！”

熊雅雁的這個建議，讓方圓大吃一驚：啊？只想到了合作，讓公司給大學出錢；沒想到人家馬上想到了銷售，要開發大學的市場。方圓看了看孔雙華，方圓看到了孔雙華有些慌亂。方圓提醒自己，要穩住。亅