第一百一十九章 手段（上）
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一辆马车停在刚刚开业不久的董记胭脂坊门前，赶车的车夫先下车把条凳放好，一个穿着深绿色褙子的丫鬟利落的下了车，伸手扶下了一个看起来弱质芊芊的少女，她一身粉红色撒花长裙，外罩玫红色褙子，头上带着的帷帽遮住了她的面容。（wwW.mhtxs.cc无）
“就是这里了吗？”看着眼前的董记胭脂坊，丫鬟问了一声，脸上带了些迟疑，问道：“这就是董记胭脂坊？”
“没错，就是这儿了！”车夫十分肯定的点点头，多的却是一个字都没有说。
“这门面看起来不大啊！”略带怀疑的声音从帷帽后面传出来，听声音应该是年纪尚幼的姑娘家，她微微侧头，对身边的丫鬟道：“欣儿，你确定这里有上好的胭脂香粉？”
“姑娘，这里门面虽小，但东西确实是很不错！”丫鬟欣儿心里打鼓，她还真的是一点儿都不确定，她心里怨死了那和她胡说一气的婆子，要不是她的那些胡话自己怎幺可能撺掇着姑娘到这里来看看，却忘了造成这样局面的最主要还是那婆子说的，但凡能把姑娘怂恿着进店一看，掌柜的就给一个三钱的银角子当酬劳的诱惑。
“算了，来都来了，就进去看一眼吧！”那姑娘虽然很怀疑自己来错了，但是都已经到了眼面前，也不妨进去看一眼，免得白跑一趟不说，还买不到合意的好脂粉，后天的聚会上被人给比了下去。要真是没有合意的，再跑一趟平日惯去的胭脂铺子也就是了。
姑娘的话让欣儿心中的怨气稍稍消褪了一些――这是看在传说中那可能有的三钱银角子酬劳的份上。要是拿到了，那幺就算东西很一般。姑娘挑不中合适的，她的心里也不会有多生气，不过是需要费些功夫哄姑娘开心罢了，要是真的有好东西的话，说不定好能让姑娘对自己更器重呢！
想到这里，欣儿连忙欢喜地应了一声，扶着姑娘的手就移步进了胭脂坊，一进去，两人就是微微一怔。[www.mhtxs.cc超多好]从外面看，胭脂坊门面并不大。门口摆了几盆开得正艳的芍药，而里面倒不算小，但是却一点都不像是卖胭脂花粉的地方，不见摆放着装胭脂香粉的瓶瓶罐罐，倒摆满了鲜花和盆景，两人有一种错觉，怀疑自己不小心走错了，到了花店之中。
“欢迎光临！”一个店伙计脸上带着殷勤的笑容迎了上来。不等两人开口便笑着问道：“不知两位是想看胭脂花粉还是走错了地。以为这里是卖花的，想来卖花？”
这话说的真好玩！那姑娘噗嗤一声笑了起来，道：“难不成有不少人误以为这里是花店特意跑进来买花吗？”
“可不是！”店伙计笑呵呵的道：“虽然外面有招牌。但不是每个人都识字，好多贵客看到小店门里门外都是花，就以为小店是卖花的，专门进来买花呢！不知两位是看了招牌进来的，还是看了花儿进来的？”
“我是听说你们这里有上好的胭脂香粉特意过来看一看的。”被店伙计风趣的话逗笑的姑娘轻快地道，心里忽然觉得就算是买不到合意的胭脂香粉，也没有白来一趟了。
“那幺两位请上二楼雅室，那里有专门的人接待两位！”店伙计殷勤的引着两人到了楼梯口，自己却并不上楼，而是带了三分歉意的道：“二楼雅室只招待女眷，是不允许像我这般的臭男人上去的，只能请两位自行上去了。”
只招待女眷不稀奇，望远城也有几家脂粉铺子辟了雅室，专门招待女眷的，但是连连店伙计都不让去，就有些稀奇了！带了三分好奇的，姑娘带着欣儿丫鬟上了楼，还没有到二楼，就看到一个十三四岁，看起来干净利落的女伙计站在楼梯口迎接。
“姑娘请坐！”将两人让进雅室，女伙计却不忙着向姑娘推销，而是笑意盈盈的问道：“不知道姑娘是喝绿茶呢还是喝花茶，小的好给姑娘沏茶！”
“茶就不用了，把你们这里上好的胭脂香粉拿过来给我看看。”确定没有外男，姑娘顺手见帷帽取下，递给一旁的欣儿，很直接地问道，不过虽然她拒绝了女伙计的好意，心里却对眼前的女伙计有了一定的好感。
“小店只有上好的胭脂香粉，只是不知道姑娘是给自己看呢还是用来送人？”女伙计一点都不着急给顾客拿东西，而是笑盈盈的问着。
“是我自己要！”姑娘心里暗自点头，觉得眼前的这女伙计挺懂事的，知道先问清楚了再拿东西，而不是像有的伙计，一股脑的那一堆东西上来，结果却没有几样是适合自己的。
“那幺，姑娘可以看看这几样！”这姑娘拿下帷帽之后，女伙计就十分认真的打量了这姑娘的脸色和年纪，心里已经大致有了些底气，闻言，立刻去了三个小小的瓷钵过来，介绍道：“香粉名为迎蝶粉，颜色微黄，抹在脸上，能够让肤色呈现自然地光彩，姑娘的气色极好，用这个最合适不过。面脂名为橙霞，顾名思义是橙色胭脂，姑娘的两颊红润，用粉色红色都不能相得益彰，用橙色的话，既能让姑娘看起来光彩照人，也不会掩盖住姑娘原本粉嫩的肌肤。口脂是粉色的，既能让姑娘双唇的颜色更漂亮，又能和姑娘的肤色相互映衬，最是合适不过了。”
“听起来倒还真是有几分道理！”女伙计的话让这姑娘心里听着舒服，她轻轻的打开其中一个小瓷钵，里面只有浅浅的一点，大概够用一两次的香粉，正如女伙计说的，微微泛黄，她伸出一个手指，轻轻地蘸了一点，先是抹在自己的手背上，觉得质地不错，很舒服，不比自己平日里用的差之后，才伸手召来欣儿，让她抹在一边脸上。
东西是好东西，效果自然也是立竿见影的，欣儿摸了香粉的那半边脸顿时有了淡淡的光泽，看起来明亮了很多，姑娘心中欢喜，却没有立刻夸奖，而是将面脂口脂仔细看过之后，也递了过去，欣儿照着铜镜上了半边脸的妆，两边脸色顿时完全不一样起来，对比不说是十分的强烈，但也很明显就是了。
“确实是好东西！”姑娘欢喜的赞了一声，一旁的女伙计却只是微笑，并不插话，姑娘倒也不在意，笑着问道：“还有别的吗？一并拿来给我看看！”
“自然是有的，不过，小店的规矩和别的地方不大一样。”女伙计盈盈指着那三个小小的瓷钵道：“小店刚刚开张不久，专门为贵客准备了这种试用的胭脂香粉，本月内，只要进了小店的贵客，不管买不买东西，都会拿出三个小样给贵客试用。但是，每位贵客只能试三种东西，姑娘要看别的可以，但是却不能试用了。”
不能再试了？姑娘心里微微有些不悦，哪家脂粉店不是恨不得顾客把所有的东西试个遍，希望顾客多看中几样，多买些回去的？怎幺这家店这幺不一样呢？
“你们会不会做生意啊！”姑娘的不悦，欣儿自然是看得出来的，她立刻不满的道：“你快点去多那几样来给我们姑娘试试，要是我们姑娘高兴了，说不定会多买些呢！”
“姑娘见谅，小店的规矩就是这样，谁来也都不能破例！”女伙计摇摇头，然后又笑着道：“而且小店还有另外一个规矩，那就是每位贵客每次只能买三件东西，可以是一样的，也可以是不同的，但是如果想买更多的，那幺只能麻烦贵客改日再来了！”
这……这……简直是岂有此理！欣儿真的恼怒起来了，正想发怒，姑娘也真的生气了，起了小性子，腾地站起来，道：“既然这样的话，那就把这些宝贝疙瘩都留在你们店里算了，我不买了！”
女伙计也不着急，还是笑着道：“姑娘见谅，小店的规矩是这样的，小人除了照规矩办事，也没有别的办法。”然后又将桌子上试用过后所剩不多的胭脂香粉盖上，递到欣儿面前，道：“这些已经试用过了，不能再给他人试用，但就这幺丢了也实在是太可惜，姑娘可以把它们带回去随意用用。”
具体效果怎幺样，欣儿并不是很清楚，但却知道这东西让自己姑娘起了买的念头，必然不差，轻轻地看了一下姑娘的脸色，没有见她反对，便收了下来。
“虽然姑娘被小店的惹恼了，不想买东西了，不过，照规矩小人却必须得为姑娘报个价，还得耽搁姑娘一点时间。”看着那姑娘虽然起了身，脸上的也带着薄怒，但是却没有立马转身走人的意思，女伙计不失时机的拿出用来售卖的瓷盒，道：“这是小店售卖的，这幺一盒迎蝶粉售价十八两，面脂橙霞每盒二十两，口脂也是每盒二十两。”
这幺贵？虽然家中颇有钱，也用惯了好东西，但姑娘还是被这价格吓了一跳，不是觉得这价钱太离谱，而是望远城还从来就没有这幺贵的胭脂香粉，她刚才只是粗略的看过，觉得很好而已，却没有想到居然还这幺贵。忽然间她理解了这家店只让顾客试用三种东西的规矩了――照他们的卖价，那三个小瓷钵里的东西少说也要一钱银子了，要是每个上门的顾客把所有的东西都是一边的话，那可是一笔不小的开支啊！
但是，不管心里怎幺想的，她既然刚刚都已经说了不要的话，还是带上帷帽，转身往外走，女伙计也不阻拦，上前一步为她开门，嘴里说着慢走，手上却不着痕迹的往欣儿手上递了一块银角子过去……(