第一百一十八章 效顰
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“這么高的價格？”董寧咂舌的看著拾娘，第一個反應就是拾娘想錢想瘋了，這香粉的本錢不過一兩多銀子，好吧，她又加了些分量，比以前多了不少，但是本錢最多不會超過三兩銀子，就買十六兩，未免也太夸張了些吧！當別人的錢是大風刮來的不成？
“嗯！”拾娘冷靜的點點頭，淡淡地道：“這些東西我都請夫人看過了，有的夫人以前用過，說是京城最大的胭脂坊傾城坊就有的賣，而有幾樣卻沒有用過，但是這些東西中，本錢最少的是這個玉女桃花粉，而傾城坊八年前這東西賣二十六兩銀子一罐，每月只售一百罐，要買需要預定，而身份地位稍差一點的，就算是定了也不一定能夠買到。（wwW.mhtxs.cc無）”
“大少奶奶是想效仿這傾城坊，將這些胭脂香粉的身價檔次提高，只讓那些真正有錢人家才能買得起？”被董寧拉過來的許進勛一聽拾娘的話，便知道了拾娘想要表達的意思。
“不錯！”拾娘點點頭，道：“我的打算是這樣的，九種胭脂香粉，每樣每個月只做十罐，價格從十六兩到二十兩不等，生意不會有多么的紅火，但是這其中的利潤絕對驚人。”
“只做十罐？這會不會太少了些？”董寧皺起眉頭來，要是他的話他寧愿多做一些出來，每樣買上個三四兩，做生意要講究薄利多銷，不能一嘴吃個胖子，更何況，就算一樣只賣三四兩銀子。其中的利潤也已經很多了！
拾娘一聽這話就知道董寧還沒有轉過彎來，她輕輕地搖搖頭。看著許進勛，道：“你覺得這樣做怎么樣？”
“是個好主意！”許進勛眼睛灼灼發亮，道：“不過，小人還有另外的一個主意，那就是不管是什么人，也不管她是買一種還是幾種，每次只能買三罐，需要更多，那么抱歉。只能多跑兩趟了。”
還限購？這兩個人是不想賺錢了嗎？董寧眼睛瞪得大大的，做生意的人都恨不得來一個有錢的主顧。把所有的東西一股腦的都買光了，他們這是在玩什么花樣？
“好主意！”拾娘撫掌而笑，看看還是一頭霧水的董寧，心里微微嘆了一聲，這人啊，還真的是不能比較，這么一比，董寧還真的就是個榆木腦袋。她半是開玩笑半是試探的道：“可惜胭脂香粉這些東西你不大懂。要不然的話。我還真想把這鋪子也一并交給你來打理了呢！”
許進勛心里微微一動，說實話，雖然他身有殘疾。但是就點心鋪子那么一點點小事他管起來還真的是很輕松，就算把這個鋪子攬過來對他來說也不是什么大問題，只是……已經有一個姓董的掌柜被攆了，被自己取代了，要是再有一個被攆的話，恐怕對自己，對眼前的大少奶奶都不是什么好事！更何況，董寧這一兩天總是往點心鋪子跑，兩人也熟稔起來，他要是搶了他的差事未免有些不夠厚道。
想到這里，許進勛就笑了起來，道：“小人知道大少奶奶的意思了，小人有空閑的時候一定會多去脂粉鋪子轉悠轉悠，和董掌柜多交流，多向他討教，等到大少奶奶有了足夠的精力和財力再開一家脂粉鋪子的時候，小人說不定就已經懂行了，到時候一定毛遂自薦，求大少奶奶再給一個機會。”
拾娘知道，許進勛這是婉拒也是表態，他或許有足夠的能力將兩個鋪子都管好，但是出于多方面的考慮，還是不做那種貪多嚼不爛的事情，先把能夠守好的守住了，但是他也看出來董寧真的是缺了不止一根弦，他愿意為自己分憂，多和董寧交流，指導他照著自己大概的意思去經營鋪子。mhtxs.cc[棉花糖]
董寧其實也聽出來拾娘話里的試探意味了，他知道自己應該是讓拾娘不滿意了，所以，許進勛沒有說話之前，他的心還是懸了起來的，等他這么一說完，他的心落回了原地，笑著道：“要是許掌柜愿意從包忙之中撥亢指點一二的話，我一定準備香茶點心好生招待……我也不怕在你們兩位面前露怯，我還真的是想不通你們在想些什么，你們剛剛說的那些話我都聽清楚了，但一時半會的卻還真是理解不了。不過，小人向您保證，不管能不能理解，小人一定完全照著大少奶奶的指點去做，絕對不自作主張。還有許掌柜，可不能藏私，一定要多多指點啊！”
人雖然笨了些，態度卻還不錯！拾娘不是很滿意董寧，覺得他的腦子真的是僵硬了些，但被許進勛那么一拒絕，她便也冷靜了下來，知道自己稍微著急了些，那可是大忌啊！董寧這一表態，她便笑著道：“只準備香茶點心，那你未免也太過小氣了吧？你可別忘了，我當初是怎么承諾你們的，我說過，要是鋪子經營有方，盈利好的話，我會拿出盈利的一成包成紅包獎勵你的。這些胭脂花粉除去材料費，配制的人工費，伙計的工錢等七七八八的費用，一罐上估計還能有十一二兩銀子，就算一個月只賣一罐你都還有一兩銀子可拿，你就請他喝杯茶？”
聽了拾娘的話，董寧心中大定，知道自己安全了，可以留下來了，他哈哈一笑，道：“大少奶奶說的是，要不這樣，要是小人得了大少奶奶的賞，逢年過節的給許掌柜家的閨女小子發紅包，當小人這個當長輩的心意？”
“那是你們之間的事，我不干涉！”拾娘笑笑，然后臉色一正，道：“如果照我說的去做的話，那么鋪子就又需要好生改動一下了，至于怎么改動，董寧你自己仔細想想，許進勛也跟著過去看看，給點建議和意見。”
“是，大少奶奶！”兩人異口同聲的應諾，董寧這一兩天找許進勛討教了不少問題，對他不但心生敬佩，也親近了不少。自然不會對這樣的安排有什么意見。
““還有就是伙計……我之前已經買了三個嘴巴很巧的丫鬟，跟著做脂粉的師傅帶了一段時間，她們不知道這些脂粉胭脂具體配制方法，但是卻大概了解這其中有些什么東西，鋪子重新開業之后，就讓她們負責和女顧客。等鋪子布置好之后，我會讓人把她們帶過去給你。”拾娘又吩咐了一句。
“小人明白！”董寧點點頭，道：“關于這一點，小人也想過了。小人那口子在家中也沒有多少事情，她做事也還算麻利，等到鋪子開業之后，就讓她和小人一起到鋪子里幫忙，有她在，這些小丫鬟也好管理。”
“那你們就去忙吧，有什么事情的話可以隨時來找我。”拾娘點點頭，今天特意叫董寧過來就是為了讓他心中有個底，順便也看一看他的反應，而他的反應雖然不那么滿意，但只要他好好地請教許進勛的話，相信應該能夠找自己的想法把鋪子整理好，重新開業的。至于開張以后，生意會不會好，那么就要看經營的方法和運氣了。
“是，大少奶奶！”兩人立刻告退出去，而董寧出了門就拉著許進勛道：“許兄弟，當哥哥的愚笨了些，真不理解你和大少奶奶說的那些個話，你可得好好地為我說道說道，不能看著我傻傻的讓大少奶奶笑話。”
“其實大少奶奶的意思很好理解，就說定價吧，老哥可是覺得這價格高了些？”許進勛對拾娘還真的是敬佩十足，他也看得出來，拾娘其實對經營連半罐水都算不上，她實際上是不善經營的，但是她很有魄力，很能配合，也很聰明，更重要是她很能知人善用，自己就是最好的例子。
“豈止是高了些，望遠城可聽都沒有聽說過這么貴的胭脂和香粉。”董寧點頭，道：“我做這一行多年，聽說過傾城坊的胭脂香粉，傾城坊的東西極好，連皇宮里的貴人都在用，也聽說過他們的東西極為金貴，有的一小罐甚至能賣到上百兩銀子。可是，傾城坊是什么，那可是皇商，聽說背后還有貴人撐腰，我們這小地方的小鋪子，東西再好也比不上啊！”
“大少奶奶可沒有想讓你和傾城坊比，她只是想做望遠城最貴最好的胭脂香粉罷了！”許進勛笑著搖搖頭，道：“老哥，我問你，我們這望遠城有錢有勢的人家多不多？”
“當然多！再怎么說望遠城也是有名的富庶之地，有錢有勢的人家自然是不少。”董寧點點頭，很以身在望遠城為榮的樣子。
“那么，你說能用得起這么貴的胭脂香粉的人家多不多？”許進勛再問一句。
“這個價格雖然高了些，但用得起的人家少說也有上百戶！”董寧再點點頭，接著道：“有些特別講究的人家，夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人從京城買回來的，雖然不一定能買到傾城坊的東西，但價格也不便宜，再加上車馬費什么的，更昂貴了不少。”
“所以，買得起的人有了，就看怎么把這個東西給賣出去了。”許進勛笑了起來，道：“我和大少奶奶說的便是把這東西的身價給提上去，然后讓人搶著買的辦法。老哥，不管你能不能理解，你現在最要緊的是把鋪子好好的布置一下，一樓我看什么什么胭脂花粉都不要放，就放些當季的鮮花什么的，二樓則弄得像茶樓的雅室一般，做得越精致也好。還有，伙計和那三個丫鬟也得好好地調/教……唔，這么說起來，你的事情還真不少啊！”(