第十九回 员工疯魔野生谋,自黑五计划初现
费收入在网际网路平台上，那可是个重头戏，不同平台、不同阶段、不同环境，占比差老鼻子远了。像那些主要靠赚钱的平台，比如社交媒体、搜寻引擎、影片分享啥的，收入能占大头，有时候能超过七成呢！但要是平台有别的赚钱路子，比如会员费、卖虚拟商品啥的，那收入可能就少点，不过，它还是很重要的收入来源，这点跑不了。
李一杲啊，他一直觉得“无感收费”才是王道。你想啊，消费者们，几块钱的会员费都舍不得掏，宁愿看会儿。为啥？因为那几块钱会员费，那是明明白白从自己兜里掏出去的，心疼啊！可费呢，就像是无形的，消费者根本没啥感觉，钱就这么出去了。
所以啊，方式的创新，那可是网际网路平台上的大事儿，说是生死攸关都不为过。何剑锋这一出手，那可是给李一杲的真我余影平台点了一把火，直接把平台推到了风口浪尖上，成了网际网路大佬们的眼中钉。这事儿，何剑锋自己可能都没想到，但李一杲心里头已经有点数了，他琢磨着，等真我余影真火了，那他可就成了网际网路大佬们的公敌了。
咋办呢？回滴水岩公司的路上，李一杲和赵不琼俩人，为这事儿愁得不行，一路讨论得热火朝天。
真我余影新增频道，不管是“假新闻”还是“黑”，对平台来说，就是前端设定一下的事儿，后面再琢磨琢磨新玩法就行了，底层技术？完全不用动，就算再多开几个频道，也是小菜一碟。
所以，李一杲和赵不琼根本不担心技术上的问题，再多频道也不在话下。但他们现在愁的是，这俩新频道一弄，真我余影平台怕是要往“假大空”的路上越走越近了，跟现在那些网际网路平台完全反着来，简直就是一个人单挑整个网际网路圈啊！
李一杲呢，非但不退缩，反而更来劲了，敌人多？那才刺激呢！他一点都不怂，就怕事儿闹得不够大。可赵不琼就不一样了，她心里头七上八下的，就怕连累到自家老爹。想当年赵雄否定海鲜预制菜专案，不就是因为怕被各路小人黑嘛，家族那点影响力和财富，哪够跟黑子们斗啊？
现在真我余影这事儿，比海鲜预制菜可严重多了，海鲜预制菜面对的危机要是老虎，那真我余影面对的就是有超能力的哥斯拉，还是终极的那种！咋对抗？
赵不琼怕了吗？她可不是那种胆小鬼，性格看起柔弱，其实坚韧且倔强。她只是担心老爹受影响。所以，她和李一杲头一个想到的就是，以后还该不该打着赵雄的旗号出去忽悠？
可不打赵雄的旗号，人家凭什么跟你合作？就像今天何剑锋给李一杲出主意，还不是因为听说这公司背后有赵雄和潮汕帮基金？没了赵雄的背书，那哪行啊！
俩人一合计，很快就找到了问题的症结和解决办法：滴水岩公司的股份，现在是在李一杲和赵不琼名下，他们跟赵雄是父女、翁婿关系。那干脆，先把股权变更了，变成谁也不知道是谁的，将来真要是平台大战，他们俩就隐退幕后，这样赵雄就不会受影响了。
主意一定，俩人回到滴水岩公司，跟张金枇一商量，具体操作策略就定下来了。这一决定，那可是影响深远啊，也为他们后来顺利隐退，打下了坚实的基础。
丁紫薇和蔡美琳一回公司，立马就在“渣渣人生-要有光”上提交了任务总结，没错，是总结不是小结！总结是签约成功后才能提交的，这意味着她俩不过一天时间，就成功签约了！两人的血量”噌噌往上涨，直接把原来高高在上的何珊珊的血量给比下去了好大一截。“渣渣人生-要有光”系统立马给所有公司成员来了个长鸣音提示，这时候，不管谁开启“渣渣时光-要有光”APP，都能看到丁紫薇和蔡美琳的卡通头像变成的小灵宠，在那儿得意洋洋地跳舞唱歌，把其他人羡慕得眼珠子都快掉出来了。
何珊珊这会儿正在办公室忙活着整理客户名单，提交任务，自己还承接了几个任务。她看到丁紫薇几人回来，心里头还没当回事儿，结果不一会儿，电脑桌面上就蹦出小灵宠跳舞唱歌的画面，想关都关不掉。再一看说明，原来是丁紫薇和蔡美琳成功签单，血量爆表了！这下子，把何珊珊这个自认为是“刀锋女侠”、所向无敌的家伙，也给搞得炸毛了，心里头那股子冲动，恨不得现在就冲出去大杀四方，把丢失的血量都给夺回来。
何珊珊血量真丢失了？那倒没有，不过她在“渣渣时光-要有光”里的血条可是从满血状态直接掉到只剩一半了。这系统就是这么设定的，排名第一的员工满血，其他人就跟排名第一的比，差多少就显示多少血量。现在何珊珊一看自己血条只剩一半，那心情，就跟失血过多似的，别提多郁闷了。
滴水岩公司的“渣渣人生-要有光”系统，这玩法可真是够狠的，看看何珊珊现在这着急样儿就知道了。不过，比她更着急的还有两人，施梦琪和廖欣怡。她俩在考试阶段综合得分分别是第三和第五，仅次于何珊珊，比丁紫薇和蔡美琳高多了。再加上有林湉湉暗中支招，她俩主要负责基础准备工作，血量增长得嗖嗖快。本来她俩还觉得自己稳操胜券呢，结果才高兴没半天，血量就双双暴跌了。几分钟前的得意劲儿，立马就没了，心情糟糕得跟吃了苍蝇似的。
施梦琪和廖欣怡这下可咋办呢？施梦琪倒是挺快就调整好了心情，一溜烟儿就跑到丁紫薇和蔡美琳那儿，一顿猛夸，恭喜的话说了一箩筐，接着就提出晚上请她俩吃饭，给她们庆功！丁紫薇和蔡美琳哪禁得住施梦琪这么热情，没咋推辞就答应了。
施梦琪转头又去安慰廖欣怡，跟她说了一通计划，晚上一块儿给丁紫薇和蔡美琳办个庆功宴，费用她全包了！廖欣怡一听，立马心情好多了，对施梦琪那是言听计从。
施梦琪回到自己工位上，开始琢磨自己该怎么应对，怎么追赶。她左思右想，觉得一周内签单基本没戏，签单这事儿太看运气了，总不能全靠碰吧？
施梦琪脑袋瓜一转，首先想到的就是在劳动合同上做文章。滴水岩公司这薪酬待遇，全看员工自己怎么开价，公司再根据员工的要求来定任务。
“渣渣人生-要有光”上面的血量显示，颜色深浅不一，最低任务量对应的血量颜色最深，员工们都叫它“黑血”。薪酬要求越低，“黑血”就越少。谁不想看到自己的血条是鲜红一片，而不是黑漆漆的呢？“黑血”多了，就意味着任务没完成，吃公司的“血”了，那多不光彩啊！所以说，滴水岩公司这招用来衡量员工贡献的方法，那叫一个血腥，也真够残酷的，心态不好的人，估计都得崩溃。
施梦琪一开始想，要不我就提个最低薪酬要求，这样“黑血”就少，公司不都喜欢薪水要求低的员工嘛？这一招，应该行吧？
可她转念一想，又觉得不对劲。薪水要低了，自己心里憋屈不说，还容易被人看扁。更关键的是，林湉湉悄悄跟她说过，老板其实不太在乎员工要多少薪酬，更看重的是员工有没有“爆点”。老黄牛似的员工，可不如黑豹来得受重视，特别是新员工，更是这样。除非你干了好些年，那才有资格当老黄牛。
别人这么说，施梦琪可能还不信，但林湉湉说的，她那是深信不疑。所以，施梦琪最后还是放弃了这个念头，心里头继续琢磨，到底有啥“爆点”办法，能让她的血量一下子刷满呢？
施梦琪虽然一直琢磨不出啥好主意，但手上的活儿可是一点没耽误。琢磨了几分钟没结果，她索性就不想了，继续埋头干手里的活儿。
这滴水岩公司才开张没几天，要忙的事儿那是一大堆。就说开拓客户这事儿吧，何珊珊、丁紫薇、蔡美琳三人，一个个跟打了鸡血似的往外跑，拜访客户。这方式吧，确实能提升单点成功率，但效率是真低，一天能拜访三四个客户，那都算是拼命三郎了。
而且啊，拜访客户还有个头疼的地方，那就是客户占主场优势，业务人员去了就像做客，总不能赖着不走吧？心里自然就矮了一截。再加上客户往那儿一坐，居高临下的，提一堆要求，答应吧，心里憋屈；不答应吧，生意又谈不成。这哪是谈生意啊，简直是给自己找不痛快！
那啥时候谈客户最容易呢？老业务员都知道，客户盲从的时候最好谈！啥时候客户会盲从？就是一大帮人都在抢的时候！就像房地产公司那套，找一堆人来假装看房，争着抢着一套房子，托儿们拉着销售就要签约，这时候真正的买家一看，哎呀，不买就吃亏了，也跟着下单，生怕错过啥宝贝似的。
房地产这招儿，后来被各行各业学了个遍。新餐厅开张怎么办？找人排队啊！等真客人一来，那些托儿们就撤，腾出位置来。这么一来二去的，餐厅看起来生意红火，真客人也跟着凑热闹，一传十十传百，嘿，还真就兴旺起来了。当然啦，要是餐厅菜不行，这招儿也就顶一阵子，长久不了。
何珊珊干过房地产，其实最懂这套路，可惜啊，她干那会儿房地产早就不行了，买一套亏一套，啥套路都不好使。所以何珊珊现在老老实实一对一搞定客户，不玩那些虚的。
但施梦琪不一样啊，她干过餐饮业务，餐饮这行玩套路玩得溜着呢。施梦琪现在正琢磨着，怎么在真我余影平台内测的时候，整个“旺场”气氛，让玩家们蜂拥而至。要是她这套路成了，那可比何珊珊她们签几个单子强多了，毕竟啊，有玩家就不愁没客户，没玩家光有客户，那也是白搭！
施梦琪这会儿正忙着为上线后的玩家经营做各种准备工作呢。在丁紫薇没拿回签约合同前，她就是在那儿瞎琢磨，把可能遇到的问题都过了一遍。但丁紫薇一签约，她立马就有了方向和思路，毕竟有了具体的合作单位，可以针对性地做安排了。
比如说，星斗文化公司拍过的那些片子，男主女主都有谁，他们情况咋样，对做玩家导演感不感兴趣？还有那些群演，怎么联系他们，怎么让他们在参加星斗文化的拍片速成班时互动起来？这些都得提前准备啊。
施梦琪这人脑瓜子灵活，想问题想得细，但也容易大脑思维疲劳，经常是三分钟热度。不过现在她正兴奋着呢，各种细节安排层出不穷，忙得不亦乐乎。廖欣怡也被她带动了，跟着一起忙活。
廖欣怡以前没做过零售门店业务，主要是搞休闲食品的。现在她正忙着联系以前的休闲食品供应商呢，打算也把他们拉进来。
这俩人都不喜欢出去跑客户，都喜欢把客户邀请过来谈，最好是一群一群的。客户一多，气氛一热，羊群效应就来了，签合同那都是排队签的，哪用一个个讨价还价啊？
“渣渣人生-要有光”这系统，血量奖励是分段的。从谈客户开始就有奖励，虽然不多，但每推进一个阶段都有小结奖励。签约客户那奖励可就大了，不同客户签约奖励还不一样，如果是必须拿下的关键客户，奖励可是杠杠的，就如沧美集团就属于这类客户，所以，何珊珊才第一时间要决定拿下。
合作之后呢，根据成效还有源源不断的血量奖励，不过这部分奖励就没签约时那么多了，毕竟维系客户需要各部门合作嘛，分的人多了，责任也不同，外务助理承担的责任少，分到的自然也就少了。
就拿丁紫薇签约的星斗文化来说吧，真我余影平台一上线，“黑”频道一开，双方就得合作发展玩家参与培训班，成为“黑”频道的博主，不断输出内容。要是这些活儿都是别人干的，那丁紫薇能分到的血量奖励可就少多了。
施梦琪一直忙到下班点，还沉浸在工作里没出来。廖欣怡先停下活儿，跑过来提醒她：“你不是说下班请丁紫薇她们吃饭的嘛？”施梦琪这才猛地一拍脑门，赶紧关了电脑，简单收拾了一下，拿起挎包，就跟着廖欣怡，拉着丁紫薇和蔡美琳出了公司。
一出公司大门，就看到一台问界M7在停车场里转悠，好像要开到公司门口来。丁紫薇指着车，一脸羡慕地说：“哇，自动驾驶啊，这是老板的车吧？老板也要下班了？”
四个女孩叽叽喳喳地聊着，走到问界M7跟前。车里果然没人，智慧驾驶系统似乎感应到有人靠近，车就缓缓停了下来。她们围着车，从车窗往里瞧，又叽叽喳喳聊了一会儿，才走到停车场的另一边，上了蔡美琳的车。
蔡美琳问施梦琪去哪儿吃，施梦琪给了导航地址，蔡美琳设定好手机导航，就开车上路了。一路上，四个女孩还在不停地聊问界M7。
“问界这车啊，老被人黑，我觉得跟我们和星斗文化合作的专案挺像的。”丁紫薇兴奋地说，“以前我总觉得被人黑好可怕，今天听老板跟何导演聊黑频道，我才知道原来被人黑也不一定可怕，利用好了说不定还是好事呢。”
“我也这么觉得。”蔡美琳点头赞同，她也是今天签合同的受益者，对“黑”频道的合作一清二楚，自然明白这个道理。
老板们对真我余影平台将来要上线的“黑”频道那是诚惶诚恐，考虑的问题一大堆。但员工们可不会想那么多，她们只关心这事儿能不能搞热闹点，能不能帮她们多拉点客户、玩家，能不能让自己的血量爆表，这才是她们最关心的。所以，她们一路上都在聊被黑和反被黑的热门话题。
施梦琪感觉自己脑子里有点灵光了，她问大家：“你们觉得，问界M7最牛的地方是啥？”
“当然是智慧驾驶啊。”蔡美琳马上答道，她有车，自然对车子效能最感兴趣。
“不对，智慧驾驶的车多了去了，特斯拉不也有智慧驾驶嘛，而且不少专家还说特斯拉的智慧驾驶才是世界第一呢。”廖欣怡也有驾照，开过车，虽然还没买车，但对车子还是挺了解的，她马上提出了不同意见，“其实消费者很难判断哪个智慧驾驶更好，所以智慧驾驶好只是其中之一，肯定还有其他原因。”
“欣怡说得也有道理啊，会不会是因为车子漂亮？”丁紫薇这话刚出口，自己就先否定了，“不过，刚才看那车，好像也不漂亮啊，哪有特斯拉拉风。”
“紫薇，有钱人不喜欢太招摇的车，他们反而喜欢低调点的。”蔡美琳笑道，“你看我这车，虽然看起来一般般，但同价位的，我都不敢买个太显眼的。”
“哦，为啥呢？”施梦琪好奇地问。