第23章 陆静纯真织网缘,金枇慧心聚群英

陆静不化妆的时候，样子挺平常的，就是那种走在人群里不容易被注意到的型别，既不惊艳也不丑。但奇怪的是，她脸上总带着种没长大的孩子气，大家都说这是娃娃脸。所以，陆静从小就给人一种特别纯真的感觉。哪怕现在四十多岁了，她不刻意去追求年轻感，但那种从骨子里透出来的纯真，还是让她看起来青春可爱的。这种纯真，可不是随便能装出来的，是她天生自带的独特魅力。她老公也经常开玩笑说，她的想法还跟小姑娘一样单纯直接，当然了，话里多少也带着点儿说她憨的意思。陆静呢，也常自嘲说：“我很笨的。”

除了长相普通，陆静在工作上也挺普通的。在无问七子里面，她学历最低，只是个中专，这么多年了，最高的职位也就是个文员。后来她自己创业，公司有二三十个人，老公是总经理，而她呢，出纳兼采购，跟普通文员没啥两样。在自己家公司里，她都没什么管理权，这样的“老板”，也确实挺“普通”的！

不过，不管是在无问僧的公司打工，还是在深圳工厂打工那会儿，虽然只是个普通文员，但陆静总是特别受老板和同事的喜欢。为啥呢？当然不是因为她工作能力有多强，她能把手头的事情做好不出错就不错了。其实啊，就是因为她的性格和长相特别配：那种让人忍不住想保护的纯真和善良，一受委屈就眼泪汪汪的，说话也直来直去没心机。所以，她几乎没经历过那种勾心斗角、互相算计的复杂环境。当然了，也因为她工作时间不长，大部分时间都在做包租婆，所以那些尔虞我诈的事情，她经历得确实少。

尽管如此，陆静也不是完全不懂社会的险恶。只是就算遇到坑蒙拐骗的事儿，她也总是选择用一颗善良和宽容的心去面对。这也是为什么每次“无问七子”去看望无问僧时，无问僧总会很亲暱地让她帮忙捏捏脖子。这种举动，外人可能会误会，但在陆静和无问僧之间，这只是他们师徒间深厚感情的自然表现。

李一杲第一次把赵不琼和陆静介绍认识的时候，赵不琼对陆静那刻意表现出来的装嫩挺反感的。不过，时间一长，赵不琼慢慢发现，陆静其实并不像她最初想的那么让人不舒服。有一次，她和李一杲闲聊，就提起了陆静装嫩这事儿。赵不琼问李一杲：“你咋不觉得小师妹装嫩、装可爱挺让人烦的呢？”

李一杲微微一笑，一脸轻松地说：“老婆，你觉得最好的伪装应该是啥样的？”

赵不琼脱口而出：“那肯定是让别人看不出你在伪装啊。”她觉得这是再自然不过的答案了。

李一杲呵呵笑了起来，随即拿无问僧做例子：“老婆，你看看我们老师，他也在装啊，而且他的装太假了，随便一个人都能一眼看出来。但是，又有谁能看穿他到底在装什么呢？”

赵不琼想了想，回想起无问僧那些夸张而显而易见的伪装，又想到李一杲似乎也逐渐染上了这种习气。虽然明知是装出来的，却愈发难以看透。她心中不禁生出一丝迟疑，反问道：“那你说，什么样的伪装才是最好的？”

李一杲摆出一个卓别林式的经典姿势，滑稽地走了几步，然后笑道：“最拙劣的、一眼就能被人识破的伪装，如果做到了极致，那就是最好的伪装。因为别人只会把你当作一个戏子，他们会认为那个戏子就是真实的你。甚至到最后，连你自己都会觉得那就是真实的你。当你展现出本色的时候，反而没有人会相信，只会觉得那是假的。”

赵不琼心中一震，陷入了深深的思考。李一杲并没有打扰她，只是静静地等待她回过神来。过了一会儿，他才轻声说道：“夫人，你不用学这些。你保持自己的本色就很好了，我非常喜欢。如果你也开始装，我恐怕会受不了。”

“这是不是修真的炼神还虚？”赵不琼带着几分调侃的语气说道。

李一杲却一本正经地回应，“对啊！我这个叫做修真方法的‘以假修真’，是模仿老师的独门绝技，你是学不来的，你装不了假。”

“那我岂不是没法修真了？”赵不琼故作失望地问。

“那肯定不会，你有你的路啊，”李一杲笑着说，“你可以学师娘啊，我学老师，你就学师娘啊，师娘就是‘直入真道，以真修真’的修真典范。”

赵不琼与师娘的交往其实并不多的，他们每次去拜访老师的时候，师娘总是忙着照料那些花花草草，除了给她们准备水果和点心外，很少有时间闲聊。但即便如此，赵不琼还是从短暂的相处中感受到了师娘那份难得的纯真，师娘的确是一点都不装的，是啥就是啥，一眼能看透的。她听了李一杲的建议，不禁认真地点了点头，“嗯，你说得对，我应该向师娘学习，保持自己的本色，这适合我。”

那别人眼中的赵不琼又是什么样的人呢？赵不琼的长相算的上中上之姿，但不算那种天生丽质的漂亮，当然了，在她老爸眼里例外，赵雄总认为自己女儿是很漂亮的，因为赵不琼长相是典型的潮州女孩的漂亮标准，眼睛大、眼窝稍微有点深，给人感觉眼睛中透露出来的纯真，她哪怕做错事了，她大眼睛看着你的样子，你都觉得她是无辜的。

赵不琼的父亲赵雄就曾骄傲地说起他的女儿，是一个很清纯的女孩，而赵不琼的清纯不仅是浮于表面的美丽和性格的温柔，更是一种深藏于内心的纯净。这种清纯，就像一片清澈的湖水，无论外界如何投掷杂物，它总能迅速恢复原本的澄明。就像当初那些关于李一杲和陆静的绯闻，虽然一度让她心烦意乱，但李一杲带她去拜访了一次无问道人，这些纷扰如烟消云散，一点痕迹都不会在赵不琼的心底留下。换做其他女性，这样的传闻可能会成为心中永远的刺，稍一触碰就痛不欲生。

陆静和赵不琼都拥有这种难得的清纯，但她们的外在形象却截然不同。陆静给人一种呆萌可爱的感觉，而赵不琼则显得成熟稳重，言辞犀利，思维敏锐。

想象一下，如果这两个性格迥异的女性在一个团队中共事，恐怕会有些火花四溅。好在她们中间有一个看似憨厚实则智商爆表的团队大师兄李一杲，常常能够在不经意间，就能挑起两人对自己的共同矛盾，让这两人的嫌隙迅速缩小。

李一杲在研究自己感兴趣的事情时，简直就是个天才。但一旦遇到不感兴趣的话题，他可能就会变得“呆傻”起来，也不知道他是真的没搞懂，还是装傻充愣。现在陆静讲的“应缘、化因、消果”这六个字，赵不琼已经颇有领悟，而李一杲却还在原地打转，一脸茫然，完全没搞懂这六个字到底是很么样的逻辑。

然而，一听到陆静这些年在热衷的游戏领域，凭借低成本签下大量合同、精心构建起的因果网策略，李一杲的眼睛都亮了。他脑海中充斥着“这些人脉、这些客户简直就是我的应做的缘分啊。”的念头，“应缘”两个字在他脑子里像魔咒一样回旋。好在他对无问僧当初给陆静讲解的“应缘”真谛——那种顺其自然、被动响应的缘分——还一无所知，否则他可能会忍不住对无问僧“开火”了。

说到“应缘”，文永承曾这样给陆静解释：“你生活中碰到的每件事，都不是无缘无故的。有的可能是孽缘、债缘，有的则是善缘、正缘，种类繁多，不胜列举。关键在于，怎样把这些自动来到你身边的‘缘’，用对方法，变成对你有利的‘局’，这就是‘应缘’的奥妙所在。”

那么，具体怎么转化呢？文永承的看法是，每个人的社交圈都能归为三种型别：认知生态圈、利益生态圈和政治生态圈。

认知生态圈，是你身边最常见的朋友圈，里面有的人能让你大开眼界，看到更广阔的世界；而有的人呢，可能会让你思维受限，变得狭隘。比如，遇到一个好老师，他能带你领略知识的海洋，让你的视野变得宽广；但要是交了个狭隘的损友，他可能就会让你变得短视，只看到眼前那一亩三分地。

而且啊，你那些玩得特别好的朋友，比如一起自驾游、一起吃火锅、喝茶聊天的驴友、哥们，大多都在这个认知生态圈里。这个圈子可不小，它是咱们社交圈子的基础。

再来说说利益生态圈，这个圈子里的人呢，就是那些能和你做买卖、有利益往来的。有些朋友，平时跟你称兄道弟的，好得跟一个人似的，但你一开口借钱，他立马就躲得远远的。这你可别怪人家，这说明他只是在你的认知生态圈里，没进你的利益生态圈。这问题出在你身上，不是他。

利益生态圈比认知生态圈可小多了。有些人，你平时可能觉得他唯利是图，口碑也不好，但当你真的需要借钱时，他可能二话不说就借给你了。这时候，你可能会觉得他其实也没那么坏，甚至觉得他是个好人。但这其实是个错觉，是你硬生生把他从利益生态圈拉进了认知生态圈。这样做可危险了，因为利益关系里，没有绝对的好人坏人，只有利益。

政治生态圈，也叫道义生态圈，这种朋友少之又少。文永承是公务员，他曾对陆静说：“如果我哪天进去了，你就开启保险柜，里面有一份名单，你去找他们，他们就是我政治生态圈的人。”按文永承的说法，就是那些不会因为利益就背叛你的人，才属于这个圈子。

区分朋友属于哪个社交圈很重要。一个朋友，最好只归为一个社交圈，三个圈的朋友尽量少交集。如果有了交集，那就得特别小心。另外，文永承还觉得，这三个社交圈有个“不可能三角”：如果一个人同时在三个圈里都混得开，那他至少在一个圈里，是负面的存在。

文永承把这种社交圈子的正负值，比作社交生态的阴阳六爻。如果一个人在你的三个社交圈里都是正面的，那就是乾卦，这个人就是你的贵人。相反，就是暗中害你，能让你万劫不复的人。别以为贵人就一定好，物极必反，盛极必衰。所以，那种特别阳刚的贵人，很可能一转眼就变成了阴性，让你死无葬身之地。

因此，文永承一再叮嘱陆静，千万别把任何一个朋友，同时归入三个社交圈。

陆静接着问文永承：“要是我对周围的人和事都不管不顾，只关心自己过得舒服，这样行不行？”

文永承回答说：“行，但那就叫随缘，不是应缘了。”

文永承说的随缘，不是顺着别人的意思来，而是像浮萍一样随波逐流。这样的人，命运都是定好的，就像海上的浮漂，飘到哪儿、被谁捞起，全都不是自己能决定的。可能富贵，也可能贫穷；可能名声大噪，也可能默默无闻，什么结果都有可能，但不管是哪种，都是“被安排”好的命运，自己根本没法儿改变。要是硬要反抗，那可能就是自找死路了。

那应缘该怎么做呢？命运把不同的人带到你身边，你要把他们归到你的三个社交圈子里，然后按每个圈子的规矩跟他们打交道。比如说，无问僧是陆静认知生态圈里的正面人物，所以陆静经常去看他，逢年过节还送点小礼物，这样就能保持这个圈子的良好关系，透过无问僧，不断让自己扩充套件认知边界。

再比如，陆静那些游戏圈子的公司和朋友，大家经常来往，互相支援，哪怕做点小生意不赚钱，也要弄点合同，保持点利益往来。这样，就形成了长久的利益生态关系。

至于陆静的政治生态圈，以前是没有的，现在可能就是无问七子团队了。不过，这还不一定，只是有这个趋势，大家还在互相试探。那什么时候才能算真正形成呢？可能得等滴水岩公司成功了，大家合作得很愉快，然后退出利益生态圈的关系，才能真正转化成政治生态圈的朋友。到那时候，就不再是“应缘”了，而是开始“化因”了。

李一杲压根儿没想到“应缘”这事儿还挺深奥，他还以为是逮着个同领域的客户，拼了命地跟进，最后签上一堆合同就算完事儿了。这么一想，他心里那个美呀，觉得能被自己“应缘”套牢的客户多得是。想着想着，他忍不住笑出声来，“哈哈，老婆，我跟你说，那些做游戏手办的公司，全都能跟咱们搭档！”他两眼放光地看着赵不琼，“广州这地界儿游戏手办公司多了去了，咱下午去玩具城逛逛，看能不能‘应缘’个几十份合同回来？”

赵不琼正跟陆静聊得热火朝天，一听这话，不由得愣了愣。她正跟陆静细说“应缘”的真谛呢，结果李一杲这想法跑得也太偏了，跟“应缘”简直是两码事。不过，她也不想直接打击他，就笑着安抚道：“别急，先吃饭。咱们下午还得去大师姐那儿呢，昨天就该去了，已经拖了两天，今天无论如何得去一趟。”

李一杲觉得赵不琼说得有道理，就点了点头，“行，那就先去大师姐那边，把事情办妥了再去玩具城转转，争取‘应缘’个几十份回来！”虽然暂时搁置了去玩具城“应缘”的想法，但他还是忍不住给王禹翔发了条资讯，分享自己的新发现，还让他帮忙用AI做个搜寻分析表，把所有能“应缘”的手办企业都挖出来。

不一会儿，服务员就开始上菜了。赵不琼轻轻拍了拍还在跟王禹翔发资讯聊得欢的李一杲，示意他该吃饭了。三人终于把注意力转到了炳胜那些价格不菲的菜肴上，边吃边聊，对菜品品头论足，不知不觉一个多小时就过去了。

滴水岩公司的办公地点，早在注册那会儿就定下来了，也已经租好了。赵不琼亲自去看过，感觉挺合心意的，但李一杲却一直没时间去瞧瞧。本来按照他们原来的打算，昨天李一杲该去瞅瞅办公室，今天再去和张金枇碰个头，商量公司开业前的各种事宜。

可计划赶不上变化，眼看下午开会的时间就要到了，李一杲只好先放下看办公室的事儿，吃完饭就开车直奔张金枇那边。

下午的会议约在了张金枇舅舅开的滴水岩蘑菇农庄，车子不到一小时就到了。到了农庄一看，不仅张金枇在，王禹翔和思思也来了。思思穿着宽松的衣服，小腹已经微微隆起，一看就是怀孕了。

李一杲记得，王禹翔和思思只是领了结婚证，还没办婚礼呢。虽然思思是大山里的人家，但王禹翔的家境也还算不错。看到小师弟这么洒脱，什么都没准备就结了婚，还快要当爸爸了，他心里真是既敬佩又羡慕。他佩服小师弟能抵挡住世俗的眼光，勇敢地步入婚姻。不过，他并不知道的是，王禹翔和思思虽然没办婚礼，但却已经正儿八经地拜过堂了，什么天地、父母、老师、夫妻对拜，一样都没少，整个过程也就半小时。至于婚宴、婚庆那些，他们全都没搞。

大家一见面就热情地相互问候，随后一同走进了农庄的会客茶室。大家各自找了个位置坐下，张金枇则坐到了主位上，准备主持这次关键的会议。赵不琼则赶紧拿起手机，开启了影片录制和AI会议记录功能，又拿出平板电脑，开启了视讯会议，让没能到场的陈广熙和蔡紫华也能实时参与会议。一切就绪后，她朝张金枇点了点头，表示可以开始了。

张金枇拿出了一份精心准备的会议通知函，大家轮流在上面签字，最后这份通知函传到了李一杲手里。他签完字后，还郑重地盖上了公司的公章，然后递给了张金枇。张金枇接过通知函，对着手机镜头笑了笑，说：“嘿嘿，第一次在镜头前开会，还有点小紧张呢。”她稍微停了一下，然后认真地说，“这是我们专案公司成立以来的第一次正式会议。今天主要有三个议题：一是确定公司的组织架构，二是确定招聘第一批员工的方案，三是制定员工的薪酬制度。我作为人资负责人，这次会议就由我来主持。”

滴水岩公司的档案签署制度有两种：电子签署和纸张签署，其中大部分都是电子签署的，只有特别重要的部分才需要纸质文件签署。今天他们开会，就是因为有些启动文件必须要公司法人代表李一杲亲自面签，不然的话，视讯会议就能全搞定了。

这就是开会的仪式感，也是赵不琼为什么在开会前就先弄好录影，把开会全程都拍下来的原因。这一天档案签署完成，就意味着公司是正式成立了，以后这一天就是公司的周年庆日子了。

会议正式开始后，张金枇给每个人都分发了会议的提纲、建议以及人资方案，同时也没忘记把电子文件发给没能到场的蔡紫华和陈广熙。

张金枇按顺序引导着讨论，首先开启了第一个话题：最先要成立哪几个部门。根据滴水岩公司的组织蓝图，总共设计了七个部门。今天的会议核心，就是要敲定这些部门成立的先后顺序。其实，关于这事儿，他们之前已经做过不少深入的探讨和规划了。

首先亮相的是内务部和外事部，这两个部门一个管内一个管外，但都是公司运转的顶梁柱，缺了谁都不行。

内务部就像是公司的“大管家”，得管好公司内部的一摊子事儿，比如人力资源管理、行政后勤、财务管理这些。具体来说，就是负责招聘、培训员工，给他们打绩效，还要操心公司的日常运营和财务管理。哦对了，客服和法务的活儿，也都归内务部管，所以你可以理解为，除了业务那块儿，公司的其他所有事情，内务部都得操心。

外事部呢，就是公司的“外交官”，得负责公司的外部事务，比如开拓市场、维护客户关系、打造品牌这些。外事部就像是公司的门面，得跟客户、合作伙伴还有社会各界搞好关系，推动公司业务往前发展。

你可能会问，那技术研发部、产品部这些部门呢？别担心，这些部门也是有的，只不过它们现在不在滴水岩公司内部，而是采用了外包或者“暗部”的方式在执行。外包大家都懂，那“暗部”是啥呢？这其实是无问七子想出来的一个妙招，就是组建一个表面上看起来不直接属于滴水岩公司的部门，把核心技术、关键领域的开发工作，都放在这个部门里。这样一来，就不用担心将来公司小，被人挖了墙角，一棍子打死了。

这个“暗部”啊，其实现在已经有了，而且人数还不少，有二十多个呢。他们有的在蔡紫华那边上班，有的在王禹翔安排的地方，以半兼职的方式工作。这两支团队分工合作，已经忙活了快两个月了。

经过简短的交流，无论是现场的还是远端参会的人员，都未提出任何反对意见。张金枇满意地点点头，脸上露出了微笑。她环顾四周，然后正色说道：“现在，我们来进行滴水岩公司一号决议的举手表决。”

随着她的话音落下，现场开会的李一杲、赵不琼、王禹翔、陆静都纷纷举起了手，远端影片里的蔡紫华、陈广熙也紧随其后。张金枇自己也举起了手，然后缓缓放下，宣布道：“一号决议现场表决全员透过，远端影片表决两人，同样全票透过。此议题到此为止，我们接下来审议下一个议题：第一批员工的招聘。”

实际上，大家早已提前审阅过各项议题的文案，只要李一杲不持反对意见，基本就能确定无疑。李一杲首先表明了态度：“大师妹，你提出的招聘方案中的建议，我全部赞同，没有异议。”

张金枇微笑着回应：“方案中包含三个选项，你是对每个选项都无异议吗？”

“确实如此，但我更倾向于采纳第一个选项。”李一杲明确表达了自己的立场。

王禹翔、赵不琼、陆静也相继表示支援第一个选项。见众人意见一致，张金枇再次组织举手表决。结果毫无悬念，第一个选项获得了全票支援。

张金枇正式宣布：“公司本年度第一期岗位定编已确定：内务助理2名，外事助理2名，试用期为三个月，届时将根据实际情况决定是否留用，本次不设立经理职位。岗位编制表决全员透过！”

在宣布完岗位编制的决定后，张金枇稍作停顿，目光逐一审视在场的每个人，“接下来，我们将深入讨论第三个议题——薪酬制度。请各位就此议题提出自己的看法或建议。”

陆静头一回翻看张金枇做的人力资源方案，虽然她对这行不算太上心，但里面的一句话却让她眼前一亮，“大师姐，你这个方案里有句话我觉得很在理，‘员工的期望是待遇越高越好，股东的期望是工资越低越好，因此，低工资高待遇是我们的最优选。’这话说到我心坎里去了。”

王禹翔苦笑了一下，说：“小师姐，想法是挺好的，可现实往往不那么如人意啊。”

赵不琼可不买账，“小师弟，你看看夏为公司，人家不就做到了嘛。”

“四师姐，夏为给员工的待遇那可是业界的标杆。”王禹翔有点无奈，“咱们公司的程式设计师都眼馋得不行，可惜门槛太高进不去。但是，我们做不到的。”

“那又如何，高待遇是员工自己拼出来的，又不是说工资就一定高。”赵不琼辩驳道。

“四师姐，咱们公司还在起步阶段，哪儿有那么多业绩让员工去拼？大家来找工作，不还是看重基本工资吗？”王禹翔据理力争。

张金枇看王禹翔又跟陆静和赵不琼较上劲了，忍不住轻轻拍了他后脑勺一下，“嘿，小师弟，怎么跟四师妹说话呢？拼搏又不只是为了业绩，你也可以搞个像‘人月神话’那样的挑战专案，让员工有个奋斗的目标。不一定是业绩，其他方面的成就也可以啊。”

“大师姐…”王禹翔揉了揉后脑勺，一脸委屈。思思见状，伸手轻轻摸了摸他的头，算是安慰。

张金枇给大家提出的薪酬方案，主要围绕两个核心点：一个是底薪的设定规则，另一个是绩效的设定规则。

在底薪设定规则上，张金枇给出了三个具体的方案。第一个方案，她称之为“永恒最低薪酬”。这是什么意思呢？就是说，国内每个城市都有一个规定的最低底薪，比如上海是2690元，全国最高；BJ是2420元，深圳是2360元，广州是2300元，这在GD省内是第一档，另外还有1900、1720、1620元这三个档次。所谓“永恒最低底薪”，就是公司员工的底薪，永远都按照所在城市的规定，与最低底薪保持一致。这个底薪，可以说是低得不能再低了，再低就可能会遭到员工的状告，甚至会受到政府的处罚。

第二个方案，她称之为“功勋宽频薪酬”。这是大多数企业都采用的一种模式，但张金枇对此做了一些修改。他不是按照工龄和贡献大小来调整级别，而是按照“突破”来调整。这个“突破”，就像部队里立功一样，必须拿到某个功勋奖，才能够突破级别，晋升一级。这种方式，可能让员工晋升得很快，也可能让员工永远都晋升不了。特别是那些表现平平、安安稳稳的老员工，可能一辈子都只能停留在很低的级别。

第三个方案，是让员工自己决定底薪。公司根据员工提出的底薪要求，不讨价还价，而是直接给出对应要完成的任务指标。比如，有两个员工，A要求1万元的底薪，B要求10万元的底薪，公司都可以答应。但是，对应的要求就是，A要完成10000点的任务指标，B要完成10万点的任务指标。这些任务指标，并不是那种不可能完成的能力机率指标，而是能力勤奋指标。

说到这里，可能有人会问，什么是能力机率指标，什么是能力勤奋指标呢？我们先来说说能力机率指标。比如，让业务员一个月完成10万元的业绩，如果遇到一个容易搞定的大客户，他又有能力搞定，那么他就很容易完成任务指标。但是，这种业绩的完成，既需要业务员的能力，也需要运气。而运气不好，往往是常态，所以完不成任务的机率还是很大的。这种业绩指标，就属于能力机率指标。

那么，什么是能力勤奋指标呢？如果换成让业务员每天拜访30家客户，或者每天跟100个客户沟通，每个客户沟通不少于3分钟，那么要完成这个任务，就要比完成业绩指标容易许多。只要稍微懂一些沟通技巧，不容易招人嫌弃，然后又足够勤奋，基本上就能够完成。

那么，有人可能会担心，使用能力勤奋指标，会不会导致业务员的业绩变差呢？其实恰恰相反。那些能够善于运用能力勤奋指标的企业，通常销售人员的业绩会更好一些。这是为什么呢？因为如果一个企业使用能力机率指标来考核销售人员，那么销售人员就会越来越依赖运气。因为运气太重要了，他们可能就不怎么注重提高自己的能力和技巧。久而久之，他们形成的能力模型就会被运气模型替代。这种销售人员，可能人脉广、交际广、口才也好，但真实的作战技巧却不怎么注重。

而那些在能力勤奋指标下成长起来的销售人员，因为运气成分很低，他们主要是靠自己的能力和勤奋来提升完成度。勤奋是有限度的，总不能一天24小时都在工作。所以，当勤奋达到极限时，他们就会更加注重提升自己的能力。比如，如何让客户不讨厌自己，如何给客户介绍产品，如何争取到拜访客户的机会等等。这些都是透过提升沟通能力就可以完成的。因为他们不需要过多关注能否成交，所以心里没有成交的压力。他们就像跟朋友聊天一样去跟客户沟通，反而能够放得开，能力提升得也快。

这种跟客户的沟通，其实是存在一个自然成交率的。每个企业、每个产品都不同，但只要有足够的资料，公司就能够得出结论。比如，如果自然成交率是3%，那么公司就可以计算出每月能够带来的自然成交额是多少。然后，企业再运用一些营销手段，比如促销等，就能够提升成交率，从而达成公司的整体目标。

这三个方案中，第二个方案是以底薪为主的薪酬为主，第一个方案和第三个方案，实际上都是绩效为主导的薪酬模式。

张金枇自己是比较倾向于第三种方式的，不过，她的性格向来都不喜欢自己提出来选哪个，而是希望能够达成“天作人合”，大家讨论，最终得到的结果，恰好就是她心目中想要的结果。

所以，她就坐在那儿，不声不响，等着听大家的意见。