第300回 剑侠奇策破困局,康康秘闻溯前尘
清水殿的行走剑侠们，讲究个“万金油”本色，啥岗位都能往上顶。不过嘛，人各有长，时间一长，这主力活儿也就在实战中“英雄排座次”般自然分了工：
丁紫薇，专攻“大话真”平台玩家的拍片服务商江湖。那些挣扎在温饱线的草根导演、辣眼指数爆表的烂片导演、行走在道德边缘的黑导演……这一大波牛鬼蛇神，统归她账下！滴水岩公司里一半还多的玩家服务商，要么是她丁女侠单枪匹马啃下来的硬骨头，要么就是她麾下游侠们挥舞战旗开疆扩土的成果。
焦美琳呢，画风一转，深耕“面子工程”和“贴心伺候”的门槛——专盯门店的美妆造型和贴身服务提供商。玩家拍片可不比专业剧组“穷讲究”？兜里比脸干净的玩家，只能自己“一条龙包办”，俗称：穷得只能自己动手丰衣足食；但凡口袋里多两块钱、讲究点排场的公子小姐们，那可是要人鞍前马后伺候的！焦美琳这拨服务商，就是专门伺候这群“金贵甲方”的“生活大助理”。
平台根基靠玩家，丁紫薇、焦美琳两位女侠自然成了“群众路线”的急先锋。她们麾下的兼职游侠，那人数就跟滚雪球似的——哪个游侠不是资深玩家？顺手捞点“行走江湖的盘缠”（赚外快），这活计既熟悉又实惠，谁不乐呵呵入伙？于是乎，兼职大军乌泱泱早就突破千人关，这群“义军”干的活儿清一色是ToC的买卖，服务物件就是咱亲爱的上帝玩家。
廖欣怡，这位可是清水殿里的“钉子户战神”，雷打不动，办公椅就是她的“法阵”，电话和键盘就是她的本命法器。从玩家咨询、加盟商沟通，到服务商扯皮、工程商对接……管他哪路神仙，统统被她用“夺命连环call”和“资讯轰炸流”斩落马下。江湖人称“电话线尽头的神”，业绩稳得如同一座行走的里程碑。
何珊珊的画风截然不同，她是ToC领域的“绝缘体”，专一得可怕——火力全开对准加盟店开拓！如今已是滴水岩公司响当当的“头号攻坚手”。哪个团队遇到“铜墙铁壁型”的难搞客户，一封“悬赏令”贴出来，何珊珊往往就是那个揭榜的“金牌打手”。只见她手起刀落，一通犀利操作，签约书便签到手软，战绩辉煌得能贴满一面荣誉墙。
施梦琪和何立新，走的是“温情化骨绵掌”的路数，专做加盟商开拓的“暖场双煞”。初次接触客户时，嘘寒问暖、端茶送水、关怀备至、建议不断，有时候恨不得连隔壁农贸市场买来的鸡蛋都当“见面礼”捎上一筐。主打一个“动之以情，晓之以理，掏心掏肺，绝口不提钱”——等他们把客户的戒备心暖化了，心思活动了，好戏才正式开场：那位“收割王牌”何珊珊悄然登场，“哐当”一声，敲锣收钱，完美收官！这套“暖场+收割”组合拳，玩得那叫一个炉火纯青。
然而，清水殿里还供奉着一位“奇珍异兽”——韩一飞。这位爷堪称“百晓生学艺不精”的典型——东一榔头西一棒子，今天撩拨下玩家群体，明天搅和下加盟事务，天天在工位上忙得像个飞速旋转的陀螺，空气中都弥漫着他“我很忙”的气息。可惜啊，业绩雷达图上，他的血条像被点了“冻结术”，长期以“稳定垫底”的姿态，成了反衬廖欣怡女神般稳步上扬那条绿线的“最佳背景板”。连丁紫薇、焦美琳这两位偶尔“马失前蹄”业绩小滑坡的女侠，最低谷时的段位都甩开韩一飞好几条街——这一对比，韩一飞同志的工作成效有多“感人肺腑”，就不言自明了吧？
现在转折点来了！风水轮流转，咸鱼会翻身！这次，当“房东破局”的锦囊妙计炸开在议事厅，韩一飞瞬间成了众星捧月的“香饽饽”！他猛然惊觉：“噫！原来吾辈之优势在此！”（内心OS：卧槽！我的隐藏天赋终于解锁了？！）。那还等什么？韩一飞体内的“战斗之魂”瞬间点燃！秒切“全面突袭”状态，抄家伙就直奔火线——第一家客户，正是施梦琪女侠前期“春风化雨”暖过场的，一家躲在创意园角落里、跃跃欲试的小老板！
话说在珠三角这片滚烫的商海热土上，有这么一批“前浪元老”。当年叱咤风云建厂开路，后来嘛……随着产业大军“东南飞”，厂区的机声渐渐稀落。精明如他们，索性把昔日轰鸣的车间、高大的厂房，当成金猪储蓄罐，一股脑儿塞给了“二房东”们去打理。从此岁月静好，雷打不动数铜板，稳稳收租，活得那叫一个逍遥赛神仙——标准的“躺收富一代”模板！莫大棉莫老板，就是这模板里的经典款老字号。
这位莫老板，想当年可是踩着改革开放鼓点，在珠三角木地板界封了王的男人！厂子巅峰时，年产值能顶破十几个小目标的天花板，麾下工人呼啦啦几千号，那叫一个声势浩大！可惜啊，商场没有常胜将军，国内竞争卷成了龙卷风，莫老板的生意也像过山车俯冲，一路跌到了清仓大甩卖的地板价。最后干脆心一横，厂门一锁，把整个“王朝遗址”打包甩租，交给一个二房东老兄去“化腐朽为神奇”——改！改成了创意产业园！
要说这“二房东模式”，在广州江湖上可是遍地开花、流派纷呈。他们的生存之道？一个字：“包”！通常以每平米每月5-8块的白菜价，把整片厂房园区吃进肚里。然后嘛，施展“空间变脸术”：刷刷墙、搞点所谓的情调装修，把大厂房咔嚓咔嚓切割成无数格子间。每个格子配齐：空调搭配电风扇转得发慌的头顶、吱呀作响的廉价折叠凳、再加一条号称“光纤到户”的网线——齐活！专供那些口袋里没几个钢镚儿，又怀揣创业梦的“光杆司令”们——“拎个破电脑包，就能开门营业，号称CEO！”
如此一番改造再加上好听的名字，那创意园的价格能蹦跶到每平米20-40块！前提是——你得能把格子间填满！可惜现实嘛……往往像泄了气的皮球。小公司扎堆创业，扎哪儿？专挑巨无霸公司楼下蹭“仙气儿”！好比微信广州总部的创意园，那就活脱脱是块“神仙洞府”，根本不愁租！那边刚有人含泪卷铺盖，这边立马就有下一位怀揣梦想的接盘侠扑上来，租金高点算啥？能跟巨头当邻居，蹭个“宇宙中心”的定位，值了！
然而，莫老板的工厂嘛……风水就有点“清奇”了。前头是车马冷落的大公路，后头是蛙声一片的农田，左边杵着条漂着水葫芦的野河沟，右边呢？是暮气沉沉的老村子。当年这里最大“金主”是谁？正是他莫大棉自己！村子里开大排档的，十家有九家指望着他厂里几千号工人填肚子。等他一封厂门，好家伙！周边村子立马上演“倒闭进行曲”——大排档集体熄火关张，出租屋门口“跳楼价”、“地狱甩卖”的纸条贴得比春联还热闹！这地界儿，你想重新招商？那难度，堪比在沙漠里哄人买冰雕！
这厂子地盘有多大？好家伙！130亩地界！光生产车间就顶天立地三万多平米！办公楼也足有一万多平！可那二房东鬼精得很，只挑肥的吃——搂走靠近村口、临街旺铺那三分之一的“黄金地带”，剩下那中间老大一片，跟烫手山芋似的死活不碰！莫大棉干瞪眼也没辙，里头空置的地盘，权当廉价仓库给临时客凑合用。
你还真别说，二房东在“变废为宝”上确实有两把刷子。对着村子的那面墙一拆，改头换面成“风情小商铺带”，总算租出去七七八八；临街那栋五层办公楼，装修成“山寨CBD写字楼”，也勉强填满半壁江山。二房东开始盈利了，莫大棉悬着的心也算落了肚。但瞅着中间那片“无人区”，他那个愁啊！头发都快薅成了程式设计师同款！思来想去，盘算来盘算去：“这片‘长毛之地’，大概……可能……也许……只有做餐饮还能挤出点油水？别的？拉倒吧！没戏！”
于是乎，莫老板撒出英雄帖，约了个餐饮行当的老板来“荒野考察”。那老板背着手溜达了一圈，眉头拧成了麻花：“莫老板啊，”他指着空荡荡、灰扑扑的巨型厂房，语气沉痛，“这里头坑太大！”原来不是做餐饮的地儿？要做起来？“环境评估、消防、排污这三座大山，改造成本就是天价第一关！”他摸着下巴，看着那需要“整容级硬装”的空间，“还想弄点吸引人的独特格调？那银子哗哗流出去，足够再起个小厂了！”最后双手一摊，“容我……回去跟团队‘慎重研究’一下？”
这一“研究”，就是好几个月，黄花菜都快等凉了！莫老板陆陆续续吆喝来的考察团，阵仗拉得挺像样，饭没少吃，茶水没少喝，但结局清一色上演“挥一挥衣袖，不留下一份合同”！核心痛点都卡死在那座“前期投资的火焰山”上！
然而！转机藏在这波考察团里！其中一位，正是滴水岩公司的加盟店主！这位店主，后来牵了个好媒人——滴水岩“思梦堂”堂主施梦琪。这不，施堂主就带着韩一飞这位新晋“房东谈判局破冰手”上门了。
韩一飞啥反应？他这“番禺土着包租公世家传人”的身份终于迎来高光时刻！只见他跟这位拍档加盟商聊着聊着，对方猛地站起，胸脯梆梆作响，像是要把承诺刻在心口上：
“施堂主！一飞兄弟！”声音洪亮得能撞梁！“只要两位高人真能说服莫老板，让他当‘硬装金主爸爸’，把店面的壳子、筋骨都给咱拾掇好！”他眼神放光，“那我！二话不说！立刻、马上、不带喘气地！签合同！再开一家旗舰店！绝对不含糊！”