第251章 铁羽愁云裂金券,黑红智引万马潮
办公室的灯管尽职尽责地嗡嗡作响，照着李一杲那张激动得有点泛红的脸，活像个刚发现金矿的淘金客。对面的赵不琼，此刻却像是金矿门口把守的会计总监，一针见血地把问题戳回到商业模式的核心地基上。
她眉头微蹙——不是为了制造氛围，是真切的忧虑。那双平日里含笑的眸子此刻仿佛化身精密探针，毫不客气地直刺李一杲那过度兴奋的瞳孔深处：“老公，”声音不大，却字字清晰，“你得把话说透。这‘玩票’的游戏，你是打算当成暂时的跳板，给财报贴点金就撤？还是准备调转船头，让咱们‘滴水岩’的商业模式直接改行开游乐场了？”
赵不琼这一问，像是一盆精准计算的冰水，“哗啦”一声浇在李一杲火热的脑门上。他整个人激灵了一下，眼中的“黄金浪潮”肉眼可见地消退了七八分。他深吸一口气，似乎在强行把胸腔里扑腾的“发财小鸟”按回笼子里，努力让眼神恢复一丝属于技术宅的冷静与……肉痛。
他盯着赵不琼看了足有好几秒，才开口，语气郑重得近乎悲壮：“老婆，创业初心？哪能忘！‘滴水岩’的北斗星，还是原来那颗，航向半分没偏！可问题是……”他屁股一沉，重重坐回那张老旧的小沙发，弹簧发出“嘎吱”一声抗议，“现在这事儿吧，它已经不是惊喜，是惊吓！堪比半夜听见天花板塌了那种！”他用力拍了拍身边空位。
等赵不琼挨着他坐下，李一杲立刻化身“账房先生·恐惧版”，抄起桌上那张饱经风霜的A4纸，指尖精准地戳向关键数字，开始他的“恐怖演算”：“琼宝啊，这事儿的关键，在云！云知道吧？就是那些看不见摸不着但吸金能力一流的东西。咱家伺服器这祖宗，花钱的大头就两项：让资料跑起来的‘频宽费’，和存资料小仓库的‘储存费’。按咱当初敲键盘做的、最乐观的那版美梦算，一家沧美加盟店，养一千个粉丝，能有一百个天天上线的日活就算烧高香了！”
他手指往下挪，指向一个更大的数字：“就按沧美集团徐老板画的大饼，今年真能开出五百家店，那也就……撑死五万日活人口嘛。这伺服器的开销怎么算？市面上规矩太多，咱就粗暴点，按人头税来！每月每人头……七块大洋！五万人头，每月就是……”他痛苦地在纸上划拉出一个数字，“三十五万！一年下来，四百二十万！而且，这还是一年之后才达到的数字，搁咱眼下手头这点紧巴巴的营收上，那可是背着磨盘游泳——勉强能漂两年，鼻子不至于淹！”
紧接着，他神情陡然一变，从严肃变惊恐，抄起旁边的平板，“啪”地点亮萤幕，几乎是杵到赵不琼眼皮底下：“但是现在！琼宝宝！你看看！看看这‘恐怖片’！咱的APP，下载量！破百万了！”他指着萤幕上一条陡峭上升的曲线，声音都在发颤，“日活！不是五万，是十万！十万人头啊！按那七块的人头税算算？这个月账单递过来……将是足足七十万！七十万啊！！！而且，这是现在，不是一年后啊！！！”他捂住心口，表情扭曲，“这哪里是账单？这是要我割肉！钝刀子割肉！一个月割七十万两，还是立即下刀子的那种！”他几乎是惨嚎着喊出那个“割”字。
“等等！”赵不琼不愧是贤内助+商业伙伴，关键时刻头脑绝对清晰。她没被李一杲的“割肉表演”带歪，手指迅速在平板上精准一划，点开收益明细，“你不是说好三七开吗？金主爸爸拿七，咱们捏着可怜的三？大头他们扛着呀！那咱们只要承担三七开之后剩下那百分之三十的成本……不就是七十万的十分之三，二十一万而已吗？”她语气里带着点“你至于吗”的疑惑。
“‘二十一万？’‘而已？’！”李一杲一听“二十一万”这个数字，仿佛又中了一箭，那张刚恢复点血色的脸瞬间垮了下来，从惊恐变成了莫大的冤屈。他瞪圆了眼睛，看着赵不琼，声音带着哭腔：“琼宝宝！你是第一天认识你老公吗？我那是什么人设？江湖人称‘铁羽雄鸡’啊！铁公鸡的铁！每一根毛都是护心甲做的！让我这个月就往外掏这二十一万？那哪是掏钱？那分明是在‘铁羽雄鸡’身上拔‘真·铁毛’！根根连着心尖尖肉啊！”最后那句“肉啊”，尾音拖得老长，充满了技术宅对荷包深度创伤的悲鸣。
办公室空气沉甸甸的，窗外的喧嚣仿佛被一层无形的焦虑过滤掉了，只剩下赵不琼温柔注视的目光，和李一杲明显不在同一频道的心跳声——后者的心跳，恐怕正被“立即付款”四个大字踩得咚咚作响，快要蹦出嗓子眼。
赵不琼太了解自己这位铁公鸡夫君了。蔡紫华那边的欠款，像一座大山压在账上，数字的确扎眼，转眼就逾千万了，按这势头，明年指不定得奔两千万而去。但这笔钱啊，在会计行话里顶了个“应付”的名头，听着就没那么唬人。在李一杲精打细算的脑瓜里，只要是“应付”，哪怕数字后面跟着一长串零，那也代表尚有缓兵之计的空间，总能琢磨点腾挪之道。可那些非得眼下、立刻、马上就掏出来的真金白银，对他而言，无异于拿着刀子直捅心窝子！这情景，竟让她莫名品出点行业内老板们为何偏爱玩拖欠的“老把戏”——纯粹是那割肉般的即时付款痛感在作祟。
她伸出手，掌心温热，轻轻抚在李一杲微微颤抖的膝盖上。不管他这紧张劲里有几分真心，又有几分是浮夸的表演，她只送上满含的笑意：“老公，商业谈判这块棋，交给我来下就行。瞧咱们这股子蒸蒸日上的劲儿，年底冲破百万月活大关，那是板上钉钉的事儿！费这笔‘食材’咱们若全拿来跟云伺服器‘大厨’置换，指不定能把他那频宽和储存的‘炉灶’一并包圆了。放宽心，有了流量这硬通货，就好比锅里备足了米，还能饿死咱这掌勺人不成？”
“成！这主意妙！”李一杲仿佛溺水的人终于抓住根浮木，心头那块直往外喷“现金流”的“巨大窟窿”似乎被勉强堵上了个小口子。但一想到那空空如也的“米缸”（也就是公司账户），愁容又爬上眉梢。“不过……游戏那头呢？”他赶紧追问，生怕断了财源。“放心！咱‘银杏树’种下的初心稳如泰山！但在那参天大树亭亭如盖、洒下大片阴凉之前，咱们也得允许在它脚边，嗯……开个小菜园子，种点菠菜豆角补贴家用不是？”
“那敢情好！”赵不琼彻底放下心来，眼中光彩流动，“就担心你嗅着铜板响一溜烟跑岔了道。只要你那核心罗盘不改指向，我自然举双手双脚赞成！”话锋一转，带着点促狭的好奇，“就是不知道李大财主这‘菜园子’打算咋侍弄？游戏开发可不是搭个狗窝那般简单活儿。你寻思让别家平台的小游戏跑咱这来开分店？还是有啥别的‘高瞻远瞩’？”
“得了吧！”李一杲脖子一梗，被老婆的感觉让他瞬间找回了场子，腰杆都挺直了几分，“让那些小喽啰游戏跑咱地界开张？能吆喝来几个玩家才见鬼了！”他手指敲了敲桌面，眼神里闪烁着一种市场经济学大师的睿智与商海老油条的狡黠，“一家小龙虾店生意红火，那是过眼云烟，顶多撑不过三集！得围绕着这家‘旺铺’，呼朋引伴，让整条街都飘起麻辣十三香的味！等街坊四邻全是虾壳堆成山，得，‘小龙虾美食街’的招牌才算真个立住了！你瞅瞅咱们村里撸串那地界，放眼望去，烧烤摊挤着烧烤摊，生蚝堆连着生蚝堆，这才叫——生态！”他掷地有声地抛下这个词。
“嗬！老公！”赵不琼佯装捂嘴惊呼，眼底却是藏不住的笑意，“你这盘大棋这么一摆，查博轩那几个小子还不得气炸了肺管子？人家这个月刚靠那个找你哥的小游戏，好歹给你这小庙‘上供’了十几万碎银子呢！呼啦啦招来一群竞争对手跟饿狼抢肉，万一这几位少侠真抡着大砍刀堵咱家门口‘讨说法’，你扛得住不？”