第205回 暗渡金帛聚众志,巧点凡愚化金蟾
这第二步“钞票借到手软”的妙棋刚铺开局面，十杀道人那“周末限定仙宴”上的压轴硬货——“中华鲟肉”，也跟吹了气儿似的迎风见长！那分量，已从早先的“小娃拳头”膨成了“莽汉拳峰”，油亮亮、颤巍巍地在白瓷盘里铺开小半壁江山。道人捧着肚子咂摸咂摸嘴，感觉自个儿肚皮里东拼西凑的“意念中华鲟宝宝”，眼瞅着快显全乎形了——至少，鱼头鱼身子是齐活儿了！那叫一个通体舒泰！
几盅黄汤下肚，肉香在五脏庙里溜达开了，十杀道人的谈兴这才伴着最后一点饱嗝儿浮上来。他把油乎乎的手指头在桌布上蹭了蹭，动作轻得生怕刮花了盘子残留的仙气儿，这才悠悠然丢掷了酝酿已久的话题：“哎，我说白老板，”他眼皮子似睁非睁，像刚睡醒的狸花猫，“咱借银子这桩‘买卖’，动静传得可够敞亮？底下那些个店长、经理级别的猴崽子们，怕是耳朵尖得都竖成天线杆子，收到风了吧？”
“收！太收到了！”白老板一拍大腿，差点把刚挪稳的筷子震下桌，脸上却适时地挂起一副“扛了万斤顶”的愁苦相，压着嗓子倒苦水，“您是不知啊！自打按您那‘广撒英雄帖’的路子借钱，我那口子白娘子那头的情报网也没闲着，通风报信比夏天的蚊子还勤快！何止店长经理？昨儿个，连打扫厕所的张婶儿都瞅准个空当，在洗手池子边上把我媳妇儿给堵了！”他学着张婶儿那探头探脑的腔调，学得惟妙惟肖，“‘老板娘哟，俺家那口子听说……咱家买卖最近手头紧巴？’啧！您是没瞧见，张婶儿裤腰上那串铜钥匙叮当响——哪是开厕所门的啊？那是常青花园几栋楼的收租凭证！实打实的‘隐身包租婆’！攥着租金没处花，非上赶着要借钱给咱们解燃眉之急……哎唷喂！”
瞅著白老板那张被“甜蜜负担”撑得愁云惨淡的胖脸，十杀道人嘿嘿一笑，手指头跟叫狗似的朝他勾了勾：“这不就对了嘛！要的就这效果！”他眼神倏地亮得跟夜里的萤火虫，“第三步！该轮到咱自家人了——跟底下这帮干活儿的，借！”
“啊？！这……这真行得通？”白老板那胖脸上的愁云瞬间凝固，瞪圆了眼睛活像白日撞了鬼，“完犊子！俺家娘子昨儿个还慌里慌张把人张婶儿给婉拒了呢！直说‘谢谢婶子好意，心意领了！用不着！用不着！’”
“拒张婶儿了？”十杀道人眉峰微蹙，旋即又松弛开，嘴角一撇，哼出点洞悉世情的了然，“怕啥！这张婶儿嘛……”他指尖儿又习惯性地拈起那根细细的牙签，熟门熟路地探向被舔得光可鉴人、凡人肉眼已瞧不出半点油星的盘沿儿。那眼神专注得堪比考古专家扫描秦俑，终于在最不起眼的瓷釉沟壑里，揪住了一块“奈米级”、油分子凝聚成的、约等于无的“仙肉”残影！他手腕轻转，如引针穿线，将这点虚无的精华小心翼翼托到唇畔，舌尖一卷——啧！这顿饭，才算功德圆满，可以结案陈词了！
咽下这点虚空滋味，十杀道人才慢悠悠续上话茬，仿佛给这残渣配了段尾音：“……这种张婶儿，往后甭当她是保洁工了！”他手指头虚点着空气，像在画看不见的“金身”，“从今儿起，她们就是咱们店里的‘隐世大拿’——身上挂三块金字招牌：‘首席情报官’兼‘首席传声筒’，外加——”他嘿嘿一笑，吐出个新名头，“‘首席散财仙童’！”
第二天，白老板把各门店的头头脑脑，以及那些新擢升的“隐世大拿”（包括眼神炯炯、腰挂铜钥匙串的张婶儿）都请到了会议室。他清清嗓子，脸上挂着“痛下决心”的凝重，把超市未来可能面临的“商海惊涛”（其实多半是十杀道人瞎编来唬人的）渲染得愁云密布：“……诸位呐，蛋糕越做大，眼红的豺狼就越多！咱们铺子生意旺一分，外头那群红眼病就得恨咱们三成呐！”
这一通“二十年忧患论”的大道理，就像耳旁风从“高管”（尤其是张婶儿们）脑袋上拂过，谁也没往心里去嚼滋味儿。可当白老板猛地拔高调门，图穷匕见：“……所以，老白我这张老脸今日算是豁出去了！得求告各位……借点钱给咱们铺子挺过难关，一道把根扎深！”
“借！必须借！”话音未落，那群“新晋高管”像装了弹簧似的蹦起来举手，嗓门响亮得震屋瓦！这阵仗，倒把真正的店长经理们唬得一激灵。啥情况？积极性竟碾压我们这些带队伍的真领导了？那还了得！不能跌份儿啊！瞬间，店长经理们也被裹挟着涌起一股“忠勇热血”，纷纷拍胸脯表忠心：“东家有难，我等自当竭力！算我一份！”
眼看群情踊跃堪比抢购打折鸡蛋，白老板却突然面露“难色”，抬手压了压鼎沸人声：“不过嘛……”他拖了个长长的、充满歉意的尾音，“在座诸位都是咱自己人，手心贴手背的自家伙计。这借钱，讲究个同舟共济、不分彼此！所以嘛——”他话锋微妙一转，像往沸油锅里浇了一瓢凉水，“这利息……就免了！一分都没有！”
“啊？！没利息？！”刚才还沸反盈天的热情，就像被拔了气门芯，“嗤溜”一下蔫了大半。好几张脸瞬间垮了下来，连张婶儿捏着钥匙串的手指头都松了劲儿，心思活络的甚至开始往门口偷瞄。就在这士气一落千丈的节骨眼——
“——但是！”白老板一声断喝，像平地惊雷，把所有人的脑袋硬生生又给“吼”了回来，脖子扭得堪比发现老鼠踪迹的猫头鹰！无数道目光再度聚焦，只见他脸上浮起一种“要分红”的神秘微笑，丢掷了真正勾魂的香饵：“咱们不搞利息那套死板的！咱来点儿实在的！往后啊，铺子赚多少钱，按门脸儿的经营能耐（就是赚的那真金白银的本事）算！赚了钱，咱们——分！红！”
门店那些个天天跟账本斗智斗勇的店长、经理们，对超市兜里还剩几个铜板门儿清！听到“分红”这俩字，小算盘在心里打得震天响——乖乖，这可比拿死利息要香得多哇！连角落里那位腰间钥匙串叮当作响（一听这响动就知道，哪是保洁工具，分明是身家证明）、升级为“首席情报兼天使投资人”的包租婆张婶儿，耳朵里刚灌进“股息”这个词儿，那双精明的眼珠子就跟通了电的算盘珠子似的，噼里啪啦光速运转起来！眨眼间，心里头就冒出个亮得晃眼的数字：哪怕垫底的门店，算上年化收益率，乖乖隆地咚，都得奔着30%往上飙！张婶儿差点没把自个儿的舌头吞下去——这……这……这买卖，简直比古时候放印子钱还生猛！还等啥？干了！
一时间，整个会议室仿佛变成了一个无形的钱袋子！“腰间别满钥匙的‘隐世高管’军团”与“手持账本的真·门店高管们”，热情空前高涨，那慷慨解囊的架势，真恨不能把钱袋子直接缝在白老板的裤腰带上！只有那为数众多的普通员工，伸头缩脑，跃跃欲试又被拒之门外的遗憾写在脸上。白老板赶紧一脸诚恳地摆手：“停！停！实在够了！再借下去，我老白怕是要做‘千年债奴’，夜里都睡不稳当了！”他环视着那群眼巴巴的伙计，声音带了点老大哥的语重心长，“再说了，各位兄弟姐们儿还得顾着锅碗瓢盆、柴米油盐，哪能把你们糊口的‘保命钱’也圈进来？不行不行！”
眼看这“泼天的富贵”轮不到自家头上，众人脸上刚浮起的兴奋劲儿“噗嗤”一声，泄得像戳破的气球。就在这热情的小火苗眼看要蔫吧的节骨眼，救场如救火的白娘子娘娘，踩着点儿般闪亮登场！“诶！都别急嘛！”她嗓音清亮，眼神儿滴溜一转就扫去众人心头的薄雾，“当家的，”她故作娇嗔地斜了白老板一眼，“你脑子被账本塞糊涂了？咱们那扎根风水宝地黄陂的新店，眼瞅着就要张罗起来了！那才是嗷嗷待哺的大胃口！到时候缺钱的口子指定跟城门似的洞开！有的是机会让自家人也捞一把‘原始股东’的泼天富贵！急啥？新店的锣鼓还没正式敲响呢！”嘿！这一嗓子，就像给刚蔫了的火苗浇了瓢热油，大伙儿的眼睛“唰”地又亮堂起来！
话说这白老板啊，就算借了员工的钱，依旧是那套江湖老规矩——短借短还、常借常还。可如今不同喽！跟着十杀道人学了那一肚子“黑心棉裹着蜜的魔法”后，他玩起了更高阶的人心“拿捏术”！对那些业绩持续开小差、趴窝在“红黑榜”末端耍赖的门店，他可是半点情面不讲——借钱？哼！直接掐断！仨月起步，起！啥时候松口？嘿嘿，这可得看“表现”！暂停输血的“空窗期”里，要是这家店的业绩自个儿脚底抹油“哧溜”往下溜？只要不是老天爷搞季节破坏或者隔壁老王故意砸场子，对不起，继续“断奶”！可万一……嘿嘿，万一它知耻后勇，让业绩曲线触底反弹、顽强“爬坡”了呢？那待遇就美了！爬坡越高、速度越猛，“断奶期”就像橡皮筋一样，“嗖嗖”地给你缩短！要是爬得顶天立地、勇冠三军？那……嘿嘿，也许不等到期，白老板那“钱袋子”就主动松口，重新开闸放“水”了！总归一句话，借不借？愿不愿意再续前缘？白老板这“钱掌柜”的“施法权杖”底下，藏着半截引子，剩下的一半嘛，攥在运营团队自个儿争气的拳头和“贪心”的小眼神儿里！
这套玩法一祭出，效果堪比给门店打了一针超长效鸡血！每每到了白老板乐呵呵把连本带“股”的钱捧还给“债主”的下个月，嘿！您猜怎么着？那个门店的业绩呀，十有八九会跟刚加满油的火箭炮似的，“嘭”地一声，直冲云霄、又创新高！这不，刚把鼓鼓囊囊的钱袋子还给“股东”们，白老板又能理直气壮、眉开眼笑地挨个儿串门：“那个……兄弟/婶子啊，您看，咱家又要上新专案了，这个‘资金需求’嘛，嘿嘿……”
没多久，第一家在白老板“债转股”+“锦囊魔法”加持下呱呱坠地的新门店，总算完成了华丽变身，像个待嫁的新娘子般梳妆打扮齐整，就等着敲锣打鼓、开门迎八方财神了！白老板意气风发，把全公司上下大小人等召集一堂，开了一场热气腾腾、堪比“创业誓师”的大会：“兄弟姐妹们！发财的东风来喽！咱们的新店‘招兵买马大会’！供应商‘入伙招标会’！同时开锣！规则透明得像擦过的玻璃——新店的投资份额拆成香喷喷的股份！和你们老店的股权分红，明明白白绑在一根金线上！”他大手一挥，丢掷核心，“怎么入股？太简单啦！只要曾经给咱老店借过钱的‘股东’们（甭管明面上的官衔是啥），都有资格直接从自己的‘投资分红池’里掏真金白银，砸进新店当原始股！”
他目光灼灼，环视场下那一双双或精明、或炽热、或期待的眼睛，声音拔高八度：“新店这颗刚出炉的‘金蛋’，咱们分着吃！规则嘛，三三开太显生分，咱们搞个‘四三三’黄金分割——负责跑去新店开疆拓土的运营团队:主要从你们老店竞标抽调的精兵强将，分掉四成的‘蛋黄’！贡献米面油盐酱醋茶的供应商伙伴们，分走三成香喷喷的‘蛋白’！剩下那最实在的三成‘蛋壳’？嘿嘿，当然是我们两口子厚着脸皮托底啦！”
“嘭！”第一条“大鱼”上钩了！夺得新店“开店权”桂冠的，居然是——老店业绩排行榜上常年垫底的那一家！他们憋着劲儿想打翻身仗呢！报出来的业绩目标恨不得把天花板顶个窟窿！这破釜沉舟的狠劲，谁敢争锋？不赢才怪！讯息传回那家老店，整个门店瞬间成了欢乐的海洋！仿佛不是去开分店，而是中了一注天大的彩票！
这正是十杀道人埋在最深处的“绝户计”妙手：新店和中标的老店，共用一套筋骨血肉——一个店长，一套班子人马！连扫地的清洁阿姨，都可能身兼两店的“情报专员”！这不啻于给老店做了个里外翻新的“股权大手术”！把老店也从根子上变成了“全员持股”的合伙买卖！这一记“连横合纵”可了不得！中标的老店像是被打通了任督二脉，立刻化身新店的勤勉“娘家人”，使出吃奶的劲儿扑在筹备上；供应商们呢？更是八仙过海！本人不便出面？好说！老婆、孩子、甚至藏着掖着的“红粉知己”，哪个名字不能挂在新店那张股权“光荣榜”上？一点不影响供货的热情！