第118回 陆静挥戈探版权,隽谦慎弈股权局
五一小长假行将过半，立夏之期愈发迫近，夏意已悄然渗进这华南农业大学的每一寸肌肤。天尚未破晓，一场酣畅淋漓的大雨便如约而至。那雨像是上苍派来的清洁使，将空气中弥漫的尘埃涤荡殆尽，给这学府的天地注入了几分清新与活力，树叶经雨水洗刷后绿得逼人眼，泥土散发的气息里满是生机的味道。
文永承自岛国归来，脸上的肿早已消散如云烟，可那口罩与黑帽子却像是长在了他身上一样，从未有过片刻离身，如今竟好似成了一种顽固的习惯。陆静早起，见他这般模样，便伸手去摘那帽子和口罩，道：“老公，我今日要去广州华农，劳烦你送我一程。”
文永承赶忙摆手拒绝，像个护食的恶童一般，从陆静手里夺过红口罩和黑帽子，仔仔细细地给自己戴上，而后站在镜子跟前，左顾右盼，那自我陶醉的模样简直要将屋顶掀翻，还自鸣得意道：“老婆，你且看我这红口罩搭配黑帽子，恰似那潇洒不羁的江湖豪客，自成一道风景。”
陆静转身欲走，他却又慌慌张张地拉住：“去高铁站你开车、我送你，只到那儿为止。”陆静一听，喜出望外，拉着他就往地下车库去。文永承将车倒出车库，换陆静上车驾驶。陆静轻轻踩了几下油门，只觉一股热血直往脑门冲，今日要去广州，恰似要踏平那王隽谦的威风一般，豪情万丈地喊道：“老公，系好安全带，出发！”
陆静开着坦克越野在小区里转了一圈，那小区里散步打太极的老头老太太们，见是她开车，个个脸上堆满了笑，比那盛开的春花还绚烂，只盼着她可千万别剐蹭了谁家的车，又闹出幺蛾子。陆静热情地与众人打着招呼，油门踏板也被她踩得“呼呼”作响，待出了小区大门才挂上档，如离弦之箭一般飞奔而去。
坐在副驾驶上的文永承心中暗自得意：“得亏这红口罩和黑帽子戴着，老婆今儿个可没剐蹭到别人的车，这晦气仿佛真就散了去……”
陆静这台车的保险费，向来是居高不下，比旁人高出两倍都是文永承死乞白赖讨来的，否则保险公司断不肯给这“马路杀手”上保险。自从从岛国回来后，原本每周三次的剐蹭频率降到每月一次，这也让文永承大松了一口气，仿若看到了自由的曙光。
文永承还在自己的臆想中飘飘然，却瞥见那坦克越野在高速上像脱缰的野马一般狂奔。他抬眼一看路牌，顿时脸黑如锅底：“过站了！过站了’！”
陆静一听，赶紧一个急刹车。只听后面传来一连串急刹车的尖锐叫声，陆静心里“咯噔”一下，慌了神，赶忙重新加速往前冲，到了一个下高速的路口，也顾不上对不对，先下了高速再说，就怕被后面的人追上臭骂一顿。
文永承只觉得双腿直发抖，他指了指路边，对陆静说：“老婆，你也爽够了吧？还是我送你去高铁站吧。”
陆静满心不情愿，又开了一阵子，才在路边停下，和文永承换了位置。文永承重新启动车子，慢悠悠地向深圳北站驶去。
到了高铁站，文永承精神一振，摘下口罩，给陆静露出一个大大的笑脸：“今天你运气爆棚，绝对是最靓的仔，最亮的妞，去吧，事儿办完早点回家。”
看着坦克越野缓缓离开，陆静心中满是不舍——不过这不舍，可不是舍不得老公，而是舍不得开坦克越野飙车时那种豪情万丈的感觉。
陆静八点多便抵达了广州东站，出站后叫了辆网约车，不过二十来分钟，就来到了华农附近。见时间还早，她索性在华农大门处下了车，打算步行前往竹园宾馆。
陆静玩游戏已有二十余载，还曾涉足游戏玩具生意，的游戏手办更是不在少数，在这个领域，她称得上是行家。以前听王隽谦授课时，她见过王隽谦展示的游戏手办。当时她就觉得那些手办虽说还不错，但远远称不上顶尖，更够不着艺术品的级别。要是真有顶级艺术品般的手办，以她的性子，早就收入囊中了，哪还会等到现在特意跑来现场检视。
陆静此次前来考察，实则抱着找茬的目的。她已然确定，王隽谦这边的游戏手办，均未获得游戏方的正式授权，全是私下制作的。
倘若没有赵不琼与他们签订合作合同，她压根不会理会此事。但如今涉及到合作，这可就成了大问题。毕竟，唯有获得合法授权，合作方能长久持续。
陆静来到竹园宾馆时，正巧碰到李一杲夫妇刚洗漱完下楼。三人彼此打了招呼，李一杲随口问陆静吃过早饭没，陆静回应说早就吃过了。于是，李一杲和赵不琼便买了些面包和干蒸点心，一边吃一边聊着，一同朝着王隽谦的公司走去。路程不算远，也就十几分钟的脚程。
抵达公司后，王隽谦、小娜和小刚早已在那儿等候。陆静与王隽谦是老相识，两人一见面，便热络地打了招呼。随后，王隽谦领着陆静前往五楼展厅，去观赏手办和服装。
陆静在五楼展厅里，脚步匆匆，目光如电，几乎是走马观花般迅速绕了一圈，脸上丝毫不见其他客人那种惊叹神色。王隽谦见状，索性不再多做介绍，只是目光意味深长地落在陆静身上，开口问道：“陆同学，你此次前来考察，究竟想考察些什么呢？看样子，这儿似乎没有能入你眼的东西？”
“没错，王教授，你这儿确实没有我感兴趣的玩意儿。不过，我手上可有你感兴趣的东西。”陆静回答得干净利落，她随手一指，点向几个手办，毫不留情地数落起来：“这个，还有这个，王教授，你做的这些都是盗版的吧？不过呢，我恰好拥有这些游戏手办的授权，你有没有兴趣？”
还好赵不琼没在现场，不然非得惊掉下巴不可：平日里看着柔柔弱弱，啥事都拿不定主意的小师妹，怎么一开口就如此锋芒毕露，火药味十足？
王隽谦不禁皱起了眉头。昨天陆静打电话时，明明表明来意是谈投资意向，可怎么到了展厅，没看多久，啥都没问，就突然变得这般咄咄逼人？难道她大老远专程跑来，就只是为了推销她的游戏手办授权？
王隽谦心里当然清楚获得授权的重要性，可随便一款游戏手办的授权费用都不是个小数目，他哪有那么多钱去买？就算咬咬牙买得起，想要挣回版权费也绝非易事，更何况他压根就没打算靠卖游戏手办赚钱。
王隽谦满心的热情，瞬间如泡沫般破碎。他默默走到墙边，关掉展厅的射灯开关，这才转身，不冷不热地回应道：“陆同学，这些手办的设计图都是玩家们自行提供的，我们只是依照他们的要求进行制作。所以收取的费用，仅仅是制作费，并非手办的售卖价格。至于玩家让我们制作所涉及的版权问题，理应由玩家自己负责，我们仅仅提供制作服务，不会牵扯到版权纠纷。不过，服装设计是我们自主完成的，服装的版权自然归我们所有。”
陆静做了十几年包租婆，谈生意的本事虽说不咋地，但跟租客讨价还价的功夫倒是练得炉火纯青。她看待自己手中的版权，就如同房东看待自家房产一般。见王隽谦一脸不悦，她心里明白，继续敲打王隽谦的盗版行为怕是行不通了，得换个法子才行。陆静本就不是个喜欢藏着掖着的人，当下干脆直奔主题：“王教授，咱们也别拐弯抹角了。我今天来，其实是看中了你的两个学生，以及他们正在筹备的独立事业部。我愿意把我手里的版权免费授权给他们使用，但我有个条件，我想按照原始股价，也参上一股，不知你愿不愿意割爱？”
王隽谦着实没想到陆静如此直截了当，一时间，竟有些愣神，呆立在原地。
陆静见王隽谦就这么一声不吭地盯着自己，还以为他对自己提出的条件不满意，当下就有些生气了，提高了声调说道：“王教授，一款游戏的手办授权，哪怕是你这儿最便宜的那一款，保底金都得好几千块钱。我手里可有上万个角色的授权，就算一个只值1000元，那加起来也价值上千万了啊！”说着，她又手指展厅里游戏手办的标价牌，毫不客气地继续说道：“你瞧瞧，你说这些是接受客户委托加工的，可这个标价3888元，这个新出的英雄更是标价5888元，这明摆着就是蹭热度的商业行为嘛！除非你永远都做不大，但凡稍微做出点规模，人家肯定会起诉你的……”
“啊，这个嘛……”王隽谦心里头琢磨的，其实并非游戏手办的事儿，而是究竟要不要按照原始价格转让股份给陆静。要是接受按原始价格转让，那就意味着没办法透过估值抬高身价，如此一来，拿陆静的投资也就没多大意义了。可要是想抬高估值，又该怎么开价才合适呢？正想着，听到陆静说光授权就价值上千万，他心里顿时有了主意，“陆总，咱们商量一下，你看这样行不行？把你那些游戏手办也做个估值，按照估值作价投资，然后现金出资呢，就按照原始股价计算，你觉得咋样？”
陆静一下子就明白了王隽谦的心思，原来是想透过她来抬高独立事业部的身价。不过，她可不会一下子就把所有游戏手办的授权都拿出来。陆静不屑地笑了笑，说道：“王教授，我的授权可不是一股脑儿全给你的。我得先审核，觉得有价值、适合做的，我才会授权。也就是说，授权一次算一次。而且，如果这个独立事业部将来有个什么变故，比如说倒闭了，那我可是要收回授权的。这样一来，就不好把游戏手办的授权估值作价了呀。”
王隽谦听后，爽朗地大笑起来，似乎对这个问题压根儿没当回事儿，“你的要求当然没问题，本来这事儿对我们来说就跟白捡的一样。不过呢，任何无形资产都是有估值的，你说的只是无形资产的使用方式，这完全可以在合同里详细约定，并不影响对这些无形资产进行估值……这样吧，就按照刚才说的一千万估值，其中第一期投入，你跟我那两个学生商量决定用哪些，数量大概在1000个授权左右，按照300万元估值，你看如何？”
“那现金部分呢？”陆静紧接着追问。
见陆静没有否定，显然是接受了这个建议，王隽谦顿时大喜，说道：“就按照你说的原始股价，注册资金100万元，陈莉娜和周刚强两人按照年薪折现27万元无形资产，认缴27%股份，我现金出资60万元，中间还有13%的差额，原本是打算给他们俩做股权激励的，这股权激励的部分我可以另外拿出来。要不你认购这13万元？”
“没问题！”陆静回答得十分爽快，接着又问道：“听说你这两个学生月中就要答辩了？”
“没错，他们毕业估计得到六月份了。”王隽谦点头应道。
陆静提议道：“那咱们不如选个好日子，等他们先注册好公司，并且拿到第一笔客户订单——最好是我手里有授权的游戏手办相关的服装设计订单。到时候，咱们可以搞个庆祝仪式，宣布我投资这家公司。这样吧，咱们按照500万的估值来计算，我现金出资13万，版权授权按照保底金每个1000元，给他们挑选520个，作价52万，按照这个估值，作为天使轮投资65万，投资这家独立事业部的公司，你看怎么样？”
陆静这个建议要求必须拿到第一个订单，显然是站在投资方的角度给独立事业部施加压力，这可比王隽谦直接施压效果好多了！王隽谦满脸喜悦，点头不迭：“非常好！我完全同意！”
在六楼的办公室里，陈莉娜和周刚强正听得津津有味，李一杲讲述的创业故事，就像一场精彩的冒险，紧紧抓住了他们的注意力，浑然不知他们那份合同，在短短一夜之间，估值竟翻了五倍，真可谓“世事如棋局局新，合同一夜值千金”。
“千万不要贸然进行制度创新，否则，摔得鼻青脸肿是板上钉钉的事儿！”李一杲讲完自己创业历程中的三次制度创新尝试，神情凝重，给出了振聋发聩的总结，“我头一回创业，实在是被原单位那套官僚制度憋闷得不行，就大刀阔斧搞了第一次创新，满心指望能激发员工的主观能动性，结果却碰了一鼻子灰。为啥呢？还不是因为没有配套的完整体系，就像盖房子没打好地基，那楼能不塌吗？第二次，我引入了成体系的管理制度软体，想着这下总该万无一失了吧，体系是有了，可员工们早就习惯了一套能勉强应付工作的老法子，你再强行改变，他们就像被打乱节奏的舞者，根本适应不了。第三次制度创新，思路其实挺不错，大师妹也帮我们在两者之间找到了一条折中的路线，谁能想到，疫情这只‘黑天鹅’突然降临，生意被冲击得七零八落。没了坚实的经济基础，再好的制度都如同纸糊的老虎，根本唬不住人。员工们开始偷奸耍滑，能躲就躲，你越是严防死守，人员流失得就越厉害，就像攥在手里的沙子，越用力，流失得越快……”
赵不琼在一旁静静聆听，此刻，她恍然发觉，昨天自己放下了对低学历的回避，甚至还能拿来自嘲；而今天，李一杲也不再对自己管理能力不足的过往遮遮掩掩，反倒将其当作生动的教学范例。他们夫妻二人，仿佛在今天都挣脱了曾经挫折带来的内心枷锁，这难道不算是一种心灵的解脱吗？
“那我们到底该怎么做，才能避免掉进这些坑里呢？”陈莉娜的提问，如同一颗石子投入平静的湖面，打破了赵不琼的沉思。
“首先，一切制度先按兵不动，千万别轻易改动。”李一杲语气笃定，给出建议，“然后呢，得给自己的未来规划一个清晰的方向，一个改革的方向。就好比要去十万八千里外的西天取经，每次取得成功的时候，就朝着那个方向迈出一小步，哪怕只有一里路，逐步改善其中一部分……”
正说着，他一眼瞧见陆静和王隽谦两人满面春风地走进来，赶忙热情地向陆静招手，介绍道：“小师妹，我刚讲到制度该如何进行微小改革呢，你要不来分享个案例，给大伙开开眼界？”
走进办公室的陆静，瞬间又变回了那个带着几分呆萌可爱的模样。听到李一杲邀她发言，她一下子像只受惊的小鹿，没了主意，神色紧张地凑到赵不琼耳边，低声询问。赵不琼三言两语简单解释了一番，她这才如梦初醒，明白是怎么回事。
陆静歪着头，眼睛滴溜溜一转，略微思索片刻，一拍脑门，兴奋地说道：“有啦！我在深圳打的第一份工，那老板可真是个‘老狐狸’，特别会拿捏人心。工厂的管理制度严得像铁桶一样，离开岗位哪怕就一分钟，都得像士兵报告长官一样打报告，而且规定时间内必须麻溜儿地返回。有一回，工厂接到一个超级大订单，按正常进度，那简直就是不可能完成的任务，就像要在针尖上跳舞。没办法，大伙只能加班加点，没日没夜地干，总算是顺利完成了这个艰巨的任务。
这时候，老板就像变戏法似的，给我们开了个小口子。他宣布，只要不影响工作，每天给十分钟自由‘偷懒’时间。这‘偷懒’可还有讲究呢，要是在这十分钟里，谁能琢磨出对工厂有用的好点子，提交给公司，以后就还能继续享受这‘偷懒’福利；要是想不出好点子，那就不好意思喽，下个月这‘美差’就没了。
嘿，你还别说，这一招可太灵了！厂里一下子冒出好几个‘偷懒名人’，这些人表面上在‘偷懒’，实际上脑袋瓜转得比风车还快，想出了好多改进的金点子。你瞧，有个平时闷不吭声的小伙子，利用这‘偷懒’时间，琢磨出一个最佳化生产流程的方法，一下子提高了生产效率；还有个大姐，想出了一个节约原材料的妙招。这几个人后来都因为这些点子，成了工厂的干部，那可真是鲤鱼跃龙门啊！”陆静眉飞色舞地说完，眨眨眼，略带俏皮地问：“大师兄，这个算合格的例子不？”
“哇！小师妹，你们老板可真是精明到家了！不过……”李一杲竖起大拇指，一锤定音，“当然算啦！任何制度，一旦大家适应了，哪怕只是稍微改动一点，就像在平静的湖面投下一颗石子，都会激起层层涟漪，产生巨大影响。除此之外，身份不同，哪怕说同一句话，效果也会天差地别。小师妹，这方面你有没有案例，也来给大伙分享分享？”
李一杲提出的这个问题，陆静自己倒是没有切身体会，但她家那位，可是有一肚子苦水。当年文永承之所以从公务员岗位下海，原因正在于此。她稍作思考，便绘声绘色地给大家讲起了一个故事。