第112回 股权如棋布铁阵,智破儒门三重关
事业部制并非什么新鲜玩意儿，早有不少企业将其奉为圭臬。陈莉娜在和客户打交道时，也接触过采用这种模式的企业，自然不算陌生。不过，知道归知道，能不能付诸实践是一码事，会不会做更是另一回事。瞧见赵不琼给出的建议竟是独立事业部。
“不琼姐，这独立事业部我也听说过。”陈莉娜眉头微皱，语气里带着几分试探，“我有三个问题：第一，听说独立事业部的股份其实是虚拟干股，命脉还是掌握在别人手里，自己并没有真正的股份，说话自然也没分量；第二，即便独立事业部相对独立，但真正拍板的事情，归根结底还是老板说了算；第三，独立事业部赚的钱和成本怎么核算？这些问题如果解决不好，怕是会变成画饼充饥，到头来竹篮打水一场空。”
赵不琼没有直接回应陈莉娜的问题，而是话锋一转，丢掷另一个问题：“小娜，要是你和小刚自己开设计公司，而且公司经营得顺风顺水，你觉得一年赚多少钱就心满意足了？”
陈莉娜心里清楚，王隽谦工作室一年的净利润有两三百万，她之所以动了创业的心思，正是眼红人家这业绩。至于超越王隽谦工作室，她还真没敢想。
“一年净利润300万吧！”她咬了咬唇，报出这个让她心跳加速的数字。
赵不琼接着问道：“这目标其实不算高，做服装的上市公司海澜之家董事长年薪刚好就是这个数。要是再加上绩效薪酬，其实你去一家服装上市公司做设计总监，也能拿到这个数，为啥还要考虑创业呢？”
正说着，竹园餐厅的门帘一掀，走进一群派头十足的人物。为首的老教授正殷勤地引着个肚满肠肥的老板，那架势活像是领着财神爷进香。陈莉娜瞥见那老板油光发亮的后颈，不由得皱了皱鼻子。
“不琼姐，要爬到上市公司设计总监的位置，那得等到猴年马月啊。就算我有那个本事，也有那份耐心，可未必有那个命。”陈莉娜指了指走进包房的那群人，“像大老板身边的那些高管，光靠能力可不够吧？我没那命，也不乐意点头哈腰、卑躬屈膝地挣钱。”
陈莉娜那句简单的回答，在赵不琼耳中已如明镜般映照出全部心思：“不过是个打工人的天花板梦想，看来她对自己的设计才华，也并非那般自信满满。”这倒正中下怀。
赵不琼心念电转，深知劝说如同“赶鸭子上架”，越是强按头，越要扑棱翅膀。须得换个法子，让这丫头自己往套里钻。
“小娜，”她忽然压低嗓音，像是要分享什么见不得光的秘密，“可曾想过……挖墙脚？”那尾音轻飘飘地上扬，恰似一片羽毛落在心尖上，“比如，把工作室的客户，都挪到自家碗里来？”
陈莉娜瞳孔骤然一缩。这念头她何止想过，早就在暗地里铺好了路，只是从未敢宣之于口。此刻被赵不琼点破，竟有种“瞌睡遇上枕头”的窃喜。她故作惊慌地左右张望，声音压得比赵不琼还低：“这话可不敢乱说……不过，客户嘛，倒是备了些。”
“挖墙脚可是门学问。”赵不琼笑得像只偷到油的狐狸，“我这儿有个绝妙的故事，专讲如何神不知鬼不觉地……”她故意拖长声调，“想听么？”
陈莉娜的眼睛亮得能当电灯泡使，脑袋点得如同小鸡啄米。于是，赵不琼又开始了她的“故事会”，只是这回讲的，是出“明修栈道，暗度陈仓”的好戏。
潮汕某村子里，有一户姓赵的人家。家主赵雄是个老实巴交的庄稼汉，平日里靠着几亩薄田勉强度日。这一天，他把四个成年的子女——赵刚、赵强、赵莉和赵娜叫到堂屋前，神情严肃地说：“你们都长大了，可咱家一直没本钱做生意，全靠这四堵墙撑着。这些年，我东拼西凑攒下了四万块钱，现在分给你们，每人一万元。这是家里最后的一点积蓄了，如果能用这点钱闯出点名堂来，就去做生意吧。”
赵刚听罢，皱起眉头：“爸，一万元本钱？哪够做生意啊！这不是让我们去送死吗？”
赵强也附和道：“是啊，这点钱连个摊位租金都不够。”
赵莉叹了口气：“就算勉强开始，也得饿上几个月才能见到收益吧。”
赵娜则干脆摇头：“我看还是别折腾了，万一赔光了，连饭都没得吃了。”
赵雄脸色一沉，冷笑道：“你们要是觉得不够，那就明天跟我下地种田吧！反正这些钱也是从汗水里挤出来的，总不能让它们烂在家里！”说完，他站起身，背着手走了出去，只留下一句掷地有声的话：“成与不成，看你们自己的本事！”
四个孩子面面相觑，沉默半晌后，赵刚首先打破僵局：“既然这样，咱们不如把钱合起来用，四万块总比一万块强。”
赵强点头表示赞同：“没错，分开各自做，根本什么都干不了。但问题是，做什么呢？”
“我觉得可以做小百货生意。”赵刚兴奋地说道，“这种商品利润高，周转快，适合我们这种小本经营。”
“你太天真了！”赵强立刻反驳，“越是流通快的商品，工厂越要求大批次采购才有价格优势。咱们这点本钱，连人家的门槛都摸不到。倒不如走小众路线，比如工艺品或者定制礼品，不需要压库存，风险也小得多。”
赵莉听到这里插了一句：“其实，做什么并不重要，关键是市场需要什么。如果我们盲目选择一个方向，结果发现没人买，那不是白忙活一场吗？”
赵娜听完姐姐的话，若有所思地点点头：“对，但我们也要考虑到实际情况。咱们村子就那么大，就那么几个有钱老板垄断了所有好专案，万一我们抢了他们的饭碗，他们非但不会放过我们，还会想尽办法打压我们，到时候别说赚不赚钱，怕是连老本都要赔进去。所以，与其硬碰硬，不如跟他们合作，当他们的代理商，这样既安全又省心。”
这一番话让其他三个人陷入了沉思。赵刚挠了挠头，不甘心地嘟囔道：“可是，给别人打工有什么意思？咱们自己创业多带劲啊！”
赵强却叹了一口气：“话虽如此，但现实就是这么残酷。村里的那些老板可不是吃素的，他们手眼通天，随便动动手指就能把你玩死。而且，他们背后还有人脉关系网罩着，咱们斗不过他们的。”
赵莉拍了拍桌子，斩钉截铁地说：“不管怎样，先别急着下结论。今晚大家都回去好好想想，明天再决定到底怎么干。记住一句话：天上不会掉馅饼，地上却到处是陷阱。”
夜幕降临，月光洒在破旧的瓦房上，映照出一家人各自的忧虑与期待。赵刚满腔热血，却不知如何施展；赵强心思缜密，却也感到力不从心；赵莉渴望成功，却又害怕失败；而赵娜，则默默祈祷自己的提议能够帮助大家避免掉坑。
第二天清晨，阳光从窗户斜射进来，像一把锋利的刀子，将房间劈成明暗两半。桌上的四叠钞票，在晨光下泛着微弱的金光，却显得格外刺眼。这四叠钞票，是他们所有梦想的起点，也是现实压力的缩影。
兄弟姐妹围坐在一起，空气中弥漫着一种复杂的情绪——有希望，也有无奈。经过一夜的争吵、妥协和权衡，他们终于达成了共识：暂时搁置独立创业的想法，先潜入一家公司进行“情报刺探”。这种做法虽然带着几分卑微，但对他们来说，却是最实际的选择。
于是，他们瞄准了村里的王隽谦老板的公司。凭借极低的薪水要求，他们顺利地混了进去，就像几颗不起眼的小石子，悄然落入池塘。
赵刚被安排在公司做保安，他的工作看似简单，实则暗藏玄机。每天，他都认真地登记往来客商的资料，一丝不茍地记录每一个拜访者的资讯。他不仅知道谁来了，还清楚谁成功谈成了生意，谁又空手而归。这些资讯在他脑海中逐渐拼凑成了一幅完整的商业地图。
赵强在公司做板房杂工，这是一个既辛苦又容易被忽视的角色。但他并没有因此懈怠，反而更加用心。他默默记录着每一件商品的设计图纸，无论是最终开发出来的成品，还是那些被废弃的草稿，他都一视同仁地储存下来。渐渐地，他积累了大量的样板模具资料。
赵强的工作态度让同事们刮目相看，可他却始终保持着低调。他知道，这些资料的价值远超表面，它们是公司运作的核心密码。而对于那些嘲笑他“浪费时间”的人，他只是笑笑，心里默念一句俗语：“捡芝麻的人总有一天会攒成西瓜。”
赵莉在公司做客服，她的职责是处理客户的咨询和投诉。她天生有一副好脾气，总是笑容满面，待人接物既礼貌又真诚。很快，她便赢得了众多客户的信任，成为他们心中的“知心姐姐”。
透过与客户的深入交流，赵莉不仅了解了他们的需求，还掌握了他们对公司产品的各种吐槽。她把这些反馈整理成一份详尽的报告，悄悄存放在自己的笔记本中。她深知，这些看似琐碎的意见，实际上隐藏着巨大的商机。