第91回 三段分金窥世相,一席藏锋试剑芒
李一杲对人与人之间差异的感悟，并非针对修道，而是在软体设计领域琢磨出来的。简单来讲，在渣渣人生这款游戏里，角色的升级打怪，不该像读书考试那般，靠着四平八稳的分数来实现晋升。
“照你这思路，那收入岂不是有可能像坐过山车，一会儿跳跃式暴涨，一会儿又断崖式下跌？”赵不琼稍作分析，就像从鱼肉里挑出根大刺，直言道，“绝大部分人在心理上可吃不消啊。”
赵不琼说的确实是现实情况，就好比这个月收入两万块，下个月要是降到一万块，很多人都难以接受，更别提变成两千块甚至没收入的状况了。毕竟，人人都盼着稳定，而稳定往往意味着线性变化。
不过，赵不琼很快就想出了解决办法：“可以采用三段式来处理。前端起步阶段平缓一些，做成线性变化，这样大家容易适应；中段来个指数式的急速变化，甚至可以是跳跃式的，到了后端，再恢复平稳的缓慢变化，这样更贴合人性的习惯。”
李一杲有些惊讶地看着赵不琼，不禁感叹：“咦，老婆，你啥时候对技术也这么有研究了？你这套方案，直接就能拿去做AI系统分析了！”
“听你说得耳朵都起茧子了，就算不会做，吹两句总行吧。”赵不琼对李一杲的夸赞很是受用，紧接着又刺激他继续讲自己的思路：“老公，要是股东、投资人、加盟商、合伙人、员工这些人的分红收益用三段式的话，不妨这么设计。第一部分是高密度小额的，以销售额为基础来分红，可以每周甚至每天进行。这部分就相当于三段式的第一段，虽说频次高，但总额其实不多，变化呈线性，能给人一种强烈的踏实感。第二段是季度分红，根据毛利润来定，这部分的变化就会相当剧烈，但总体还算是在可预期范围内。最后是年度分红，按照息税前净利润来计算，把前面两段的核算进行修正平滑，剩下的部分再拿来分配。要是没剩下甚至是负数，那就不分红了，这段的变化最为激烈。”
“第一段我懂了，就像个钩子，用点蝇头小利，勾住大家的心。不过，”李一杲思索了一会儿，问道：“要是年度结算时公司亏损了怎么办？前面已经分出去的收益，要不要收回来？或者在下一次的季度毛利分红里扣掉？”
赵不琼摇摇头：“已经分出去的收益，哪有收回来的道理？这对股东来说不公平。不过，在季度毛利分红里适当扣减年度的部分，这样增加季度分红的跳跃性，增加年度分红的平滑性，就符合三段式的人性设计了。”
“但这样一来，公司的现金流压力可就大了。”李一杲面露担忧地说道。
赵不琼点点头：“没错，所以公司筹备期什么时候结束至关重要。筹备期得足够长，确保专案一落地，就有能力持续为股东创造收益，不管是内部股东还是外部股东。总之，一旦专案公司正式完成筹备，进入常规运营，就绝不能出现经营性亏损，这样专案才能走得长远。”
赵不琼提及的经营性亏损，是相对投资性亏损而言的。简单来说，不算资本投资回报、折旧这些，只要账面上不亏，那就不算经营性亏损。一般在公司筹备期，这种亏损还能接受，可到了成熟期，就连投资性亏损都让人难以承受了。
自动驾驶时，时间仿佛被施了魔法，过得悄无声息。两人感觉没聊多久，却发现已快到目的地，车速渐渐慢了下来。临近沧美集团大楼，李一杲将自动驾驶切换为手动操作，把车稳稳停在产业园大门口的自动栏杆前。
他正打算下车去保安亭登记，却惊异地看到大门栏杆竟自动升了起来。一个年轻保安笑着冲他摆摆手，示意他直接开车进去。
李一杲满脸疑惑地把车开进产业园，转头看向副驾驶座的赵不琼，问道：“这儿咋不用登记呢？”赵不琼手指前方大楼入口，说道：“你瞧，那上面正欢迎咱们呢，肯定是老板事先安排好的。”李一杲顺着她手指的方向望去，果然瞧见大楼正门的LED显示屏上滚动着“欢迎沧美集团赵雄董事长及李一杲先生、赵不琼女士莅临考察”的字幕，心中不禁涌起一股温暖与荣幸，惊叹道：“这沧美集团的商务礼仪，做得可真是没话说啊！”
停好车后，两人步入大厅。大厅高挑又空旷，他们的脚步声在里头来回回荡，把李一杲吓了一跳。他抬头望向那足有十五米高的天花板，忍不住惊叹：“哇！这么高的大厅，实在太震撼了！”
就在这时，一个悦耳的声音传来：“二位是李先生和赵小姐吧？”他们循声望去，只见一个身着淡青色右衽水袖汉服，下搭马面裙的女孩款步走来。女孩看上去约莫二十岁，身材高挑，颇有几分宋代侍女的典雅韵味。见他们点头，女孩微笑着自我介绍：“我叫瑶瑶，是沧美集团的前台客服。”说罢，她对着空中轻声说道：“沧美沧美，启动迎客模式。”紧接着，一个机械女声回应：“收到，迎客模式已启动。”刹那间，四周灯光璀璨亮起，柔和的音乐也缓缓流淌开来。
瑶瑶像是早已做足功课，满脸热情地开启了介绍：“李先生、赵小姐，这边请。先给二位简单讲讲我们沧美集团。一楼这儿呢，是展厅。左边是专门讲述沧美历史的文化馆，中间摆放着公司各个时期的样板店模型。来，我给你们详细说道说道……”两人赶忙跟上瑶瑶的步伐，一边走一边听她绘声绘色地讲解。
展厅，向来是企业对外展示的门面，把最好的一面呈现出来。懂行的人，自然能从这精心布置中，瞧出些真实的发展脉络。李一杲对这些门道一窍不通，眼睛只顾着滴溜溜地在各个时期与老板合照的美女照片上打转。而赵不琼，长期在外跑客户，那可是行家，清楚什么是关键，也明白该问什么问题。
赵不琼的目光，被一张女明星与公司创始人的合影吸引住了，她好奇地发问：“这位是你们的代言人吗？”瑶瑶笑着点头：“没错，她给我们代言了足足十年，直到九年前才结束合作。”
就这么简简单单一句话，赵不琼心里已经大致推测出这家公司的兴衰起伏，以及未能上市的缘由。
参观完历史展厅和样板店陈列，大半个小时就这么过去了。紧接着，瑶瑶又领着他们匆匆浏览了从三十年前的首家店到最新第五代门店的样板房，整个过程也就二十来分钟。看完展厅，一看时间，都十点半多了，两人不禁有些着急起来。
赵不琼赶忙打断瑶瑶的介绍：“瑶瑶，我们和董事长约的是十点半，看样子这是迟到了。要不这样，你先带我们上去见董事长，行不？”
瑶瑶连忙安抚他们：“没事的，徐董和赵先生正在楼上谈事儿呢……现在估计也快谈完了。你们跟我来，我带你们上去。”
说罢，瑶瑶又对着空气吩咐道：“沧美沧美，关闭迎客模式。”空中瞬间传来机械女声回应：“收到，迎客模式已关闭。”刹那间，原本宽敞热闹的展厅一下子安静了下来。
李一杲听到这话，心里也有了自己的判断：“看来这家公司有自己的IT团队啊，能搞些简单的智慧化场景设计，还真有点本事！”
在等电梯的当口，赵不琼满脸好奇地问道：“瑶瑶，你们这展厅这一层，估摸得有五千平方米吧？”瑶瑶闻言，笑着摇了摇头：“不止呢，总共八千六百平方米，光是展厅部分就占了五千六百平方米，后面还有三千平方米是公司餐厅。”
李一杲不禁发出一声惊叹：“三千平方米的饭堂！乖乖，那得多少员工才能把这地儿填满啊。”瑶瑶耐心解释道：“以前我们集团公司有近一万名员工，总部就有三千多人。不过后来很多直营门店都转成加盟门店了，所以外头的员工大多成了代理商或者加盟商，现在总部就只剩一千多人了。”
瑶瑶这话其实是自己揭短了，李一杲心里明白，基层员工大多不会说假话，自己也该适可而止，便默默跟着瑶瑶走进了电梯。
瑶瑶按下了八楼的按钮，李一杲瞧见显示屏上显示总共有九层，又好奇地发问：“这总部大楼就只有九层吗？”
瑶瑶赶忙回应：“不是的，总共有十二层。上面三层是空中花园，要去那儿得先到九楼，然后换乘另一部电梯。八楼是集团总经办，董事长的办公室也在这儿。空中花园那三层是会所，中午董事长给你们订的餐就在十二楼的望星阁餐厅。”
李一杲暗自思忖，这老板可真会享受，居然弄了个三层高的空中花园。
走出电梯，两人眼前顿时一亮，只见八楼是个宽敞的办公区，数百个办公工位排列其间，每个工位都颇为宽敞。然而，放眼望去，正在工作的员工却没几个，整个办公区显得空荡荡的，透着几分寂寥。两人随着瑶瑶穿过办公区，来到一条狭长的走廊上。走廊两边是一扇扇透明玻璃门，门边上挂着总经理、总裁、副总裁等铭牌。