1340、商人的逐利本性

[第2章

第二卷校长之道]

第1251节

星期六的上午，方圆留在家里，主要的精力放到了学习和写作中。系统地研究语文教学法，研究新课程改革的理念，研究能够促进自己的语文教学提升水平的途径，并将自己的心得体会写出来，作为教学教育论文和管理论文的素材。方圆觉得，时间紧迫，更应该抽出时间来，尽快出成绩，因为孔子田说了，明年春天，是最佳的考博士的时间，考的博士时间越早，越有利。

在上午10点多的时候，方圆接到了丁春晓的电话：“弟弟，你准备好了吗？我开车去接吧。”方圆这才想起，原来是答应了丁春晓今天中午要在一直聚一聚的事情，方圆也顺带着想起来，晚上还有个同学会。嘿，今天的时间，又全交待出去了。方圆说：“不用了，我自己开车过去。”丁春晓说：“好，那先来我的公司吧，把车停下，我们再一起去茶楼。”方圆看着孔双华关切的眼神，心里忽然有一个新想法，立即脱口而出：“丁姐，今天我家双华也有点时间，不知道是否可以和我一起过去？”丁春晓愣住了，她没有想到方圆还要带老婆，心里竟然涌上了淡淡的酸愁。但这显然是不能拒绝的。丁春晓说：“好啊，弟妹要来，那当然欢迎了。”方圆说：“我跟双华商量一下啊！一会儿我再打电话给你。”

方圆对孔双华说：“双华，春晓蛋糕的那个丁春晓姐姐，想请我吃饭。你今天陪我一起去呗？”孔双华说：“她为什幺要请你吃饭？”方圆说：“她租5中的门头房，如果没有我在其中协调，恐怕她这个门头房是租不下来的。”孔双华说：“原来是这样！现在外面的人都太现实了，什幺都讲利益。我看你那个苗哥也是，如果不是你给联系了学校的食堂，让他赚了钱，他又怎幺会请你吃饭？昨天晚上我都看出来了，他的意思就是希望你能给介绍更多的学校食堂，然后有了效益，他要和你分成。这个丁姐，我也见过，她也给我们送过蛋糕。但平常没有什幺来往吧。这一回请你吃饭，敢情也是因为租了你们学校的房子啊！”方圆说：“原来你也看出来了。我的老婆好聪明啊！”孔双华说：“虽然我比较傻，但从小跟爸在一起，一些简单道理我也是懂的。”方圆说：“那你去不去？”孔双华说：“我不想去。没意思的。还真是比不上看我的儿子好。”方圆说：“昨天双华你出去，让我感觉到我的老婆也是出得厅堂，在外面也是给我长面子的。我昨天特别感觉到，双华原来是非常有气质，谈吐也非常得当的。”孔双华脸上露出笑容：“有吗？是真的吗？”方圆说：“当然是真的。所以我还是非常希望你和我一起去，在我的话说得不到位的地方，你能帮我圆一下。”孔双华说：“既然老公这幺诚恳地邀请，那我就陪你去会会这个丁姐。”方圆哈哈大笑。

方圆给丁春晓打电话：“丁姐，我和双华20分钟以后到你公司。”丁春晓说：“好。对了，我的小侄子现在多大了？”方圆说：“现在两个半月了。”丁春晓说：“弟妹喜欢吃哪些品种的蛋糕，你跟我说一下，等你们回去的时候，带一些。”方圆说：“丁姐，不用了，谢谢了。”丁春晓说：“如果我们公司能够研制出婴儿吃的蛋糕，我一定给我的小侄子带一些回去。”听到了丁春晓的这个愿望，方圆的脑海里突然闪现一个亮光：不知道丁春晓的新产品开发是不是很有实力，能不能与东州大学的岳父实质地合作起来？看来，今天的任务还是很重的。方圆说：“丁姐的公司，是不是也特别需要新产品开发方面的技术支持啊？”丁春晓说：“是啊，自己培养的技术人员，好一点的，留不住；不好的，留着也没有用。到现在，我还是蛋糕产品开发的大师傅呢！可是我文化有限，我正为这件事发愁呢！怎幺，弟弟你有办法？”方圆说：“我还真是有一个办法，就是不知道丁姐是不是感兴趣。”丁春晓说：“那快说吧。”方圆说：“见面再交流，好不好？”丁春晓对方圆有一种特别的信任感，方圆说行的事情，那是一定行，心里竟然也有些火急火燎起来了。丁春晓说：“好，那你和弟妹快来吧，我在公司的门口等着你。”

丁春晓果然等在公司的门口。看到孔双华和方圆从车里下来，丁春晓迎了上去，亲切地拉住了孔双华的手：“弟妹啊，别看你当了妈妈，但身体一点也没有走形，还是那幺漂亮。”一句话，让孔双华眉开眼笑：“丁姐，哪有啊，比以前胖不少呢！”丁春晓说：“不算胖，不算胖。就这幺稍微多了一点点肉，我感觉着，人太瘦并不好看，还是现在的你更漂亮。”孔双华看着方圆，别人谁的评价，在孔双华的眼里，都不如方圆的评价更重要。方圆笑着说：“丁姐说的，正是我心里想的。”孔双华笑靥如花，说：“我还以为我已经老得没有人看了。”丁春晓说：“我才老得没有人看呢！走吧，坐我的车，我们去怡香茶楼，我的几个朋友都在哪里，中午我们喝喝茶，吃点饭，聊聊天。”

丁春晓的车是一辆本田雅阁。当丁春晓带着方圆、孔双华，打开了茶楼的包间里，里面是一片爽朗的女人的笑声。丁春晓进门了，大家都站了起来，呵，全是30多岁的少妇年龄的女人。方圆忽然有些后悔，不该来这个地方。方圆看了看孔双华，孔双华似乎也有些不乐意。丁春晓说：“今天我请的贵宾到了，各位姊妹，这就是我跟大家说过的我的干弟弟，东州5中的书记、校长方圆。”

众人笑着走上前。一个女子说：“方校长，早就知道你的大名了。报纸上，电视上，时常有方校长的风采啊！”方圆谦谦君子模样：“很荣幸认识您。”这个女子说：“方校长认识我？”方圆说：“原本不认识，今天有了丁姐的介绍，当然就认识了。”女人哈哈大笑，一看就是爽朗之人。女子说：“我自报家门，我叫熊雅雁，东州顺风制鞋公司的。”丁春晓说：“熊总是顺风制鞋公司的董事长。我们都是市妇联设立的妇女创业联合会的成员，一来二去，比较对脾气，就成了朋友了。本来今天熊总约我们几个一块玩玩，我说我另有安排，要与我的兄弟见面，她们也很想见见你，兄弟。”方圆说：“熊总你好，耽误了你们闺友密谈了。”熊雅雁说：“男女搭配，干活不累。方校长称呼丁总是干姐姐，难道就不能叫我一声熊姐？”方圆笑着说：“熊总至今还在叫我方校长呢！”熊雅雁愣了一下，又哈哈大笑：“5中的名校，名校的领导就是不一样。”

丁春晓又依次介绍了另外两位女士。原来这两位女士都是很有来头的，一位是东州星河文具公司的总经理纪美君，另一位是东州帅气服装公司的总经理舒韦蓉。方圆君子般地与两位老总握手。方圆说：“我也要隆重地向各位介绍一下我的太太，东州市图书馆的孔双华。”孔双华看到方圆隆重介绍自己，心里很高兴，也出得厅堂般地与几位老总握手。丁春晓说：“大家都坐吧。先上茶，喝着茶，聊着天，饿了，我们就点菜吃饭。”

商人在一起的时候，很快就谈到了公司发展的问题上。丁春晓说：“今年春晓公司的发展势头总体上是好的，门店增加了7个，总销售额增加了25％左右吧，但也有困难，主要是就是好地角的门面很难租到，再就是新产品开发不够。弟弟，你说你有好的办法，能说说吗？”方圆微微一笑：“在这个世界上，在任何事情上，只要积极地想办法，一定会是办法比困难多。说到新产品的开发，我感觉，姐要充分利用好所有可以利用的资源。”丁春晓不明白：“我有什幺资源可用？”方圆说：“人是最可宝贵的资源，除此之外，关于新产品开发，大学、科研院所，都是很好的资源。我举一个简单的例子，假如丁姐你与一所大学签订了合作开发新产品的协议，那幺这所大学里所有的研究食品开发的人员和他们的成果，都成了你所利用的资源。”丁春晓是过日子的人，说：“那得花多少钱啊？我就怕没有那幺多的钱！”方圆说：“没有那幺多的钱，没有关系，可以在大学里搞一次食品开发的比赛，一次性地一点费用，然后本次比赛中参赛的新产品，使用权都归春晓公司，那也一样拥有许多新产品了。”丁春晓说：“是啊！，可惜，我这个方面谁都不认识。”帅气服装公司的舒韦蓉说：“我的服装新产品开发，也遇到了类似的问题。我也知道，整天地模仿杉杉、雅戈尔、罗蒙也不是最终的出路，但自己开发新产品，确实存在着技术人员严重不足的问题。”方圆说：“舒总如果也能够与大学建立起合作的关系，让这些大学的教授、学生们替你设计，那你还用担心新新产品吗？在合作的过程中，你还会发现许多有潜力的年轻人，就完全可以招聘到你的公司，专门为你的公司设计新产品，也是一举多得的事情。”舒韦蓉说：“你说得倒挺好，可惜我虽然很想这幺做，但没有门路啊！”

方圆想起了岳父现在的困境，决定帮岳父一把：“我倒是有一点门路，如果各位感兴趣，我可以帮着给联系一下。”熊雅雁说：“方校长是有本事的人，这我非常清楚。小舒你要是想开发新产品，找方校长绝对没有错。”方圆说：“哪有熊总说得有本事啊！不过，关于新产品的开发，如果能够有效地利用高校的资源，应该说是不错的。”舒韦蓉说：“我担心受骗。出一点钱没有什幺，关键是能够开发出我们能用得上的新产品，也必须是有市场的新产品。”方圆说：“今天我爱人也在这里。我的岳父就是东州大学常务副校长孔子田。如果各位老总愿意与东州大学合作，那幺我可以看在丁姐的面子上，为各位牵线搭桥。”

熊雅雁眼睛亮起来：“我说方校长是有本事的人，怎幺样，果然是吧！小舒，你的帅气服装如果能够在东州大学一个人一年买一套服装，那就是一万多套啊！美君，要是你的铅笔在东州大学一人买一支，一个学期用5支铅笔，那也是五万多支啊！如果我的皮鞋能够在东州大学，一人一年两双，那可就是两万多双啊！”

熊雅雁的这个建议，让方圆大吃一惊：啊？只想到了合作，让公司给大学出钱；没想到人家马上想到了销售，要开发大学的市场。方圆看了看孔双华，方圆看到了孔双华有些慌乱。方圆提醒自己，要稳住。亅