第595章 不到首都，不知道官小！
第595章 不到首都，不知道官小！
“溯回在广州白云有个建设中的电子厂。”
陈着娓娓说道：“之前朱书记和黄副省去视察过，提出了很多宝贵意见，我们也定下来新手机叫【柚米】系列。”
“朱书记”就是广州的一把手。
黄副省就是省里分管科技发展的领导。
他们都是在溯回表达要进入电子制造行业，并且喊出“争做国内第一台安卓手机”的目标后，特意过去帮忙站台的。
陆毅民默默听着，没有打断。
直到陈着说：“我们是这样考虑的，第一批生产的一万台安卓系统手机，全部当成联通的定制产品，帮陆总试探一下市场的反应，为您做决策提供相关的资料支援。”
所谓的“联通定制机”，就是这批手机依然是【柚米】，但是只支援联通SIM卡，其他运营商的手机卡无法使用。
陆毅民听了，缓缓抬头。
“如果消费者反响不如预期，损失由我们溯回一力承担。”
陈着语速不快，但是语气非常诚恳：“如果我侥幸判断正确，安卓在未来真的能站稳脚跟，那么这一切，也只是陆总您眼光独到，精准把握技术发展的趋势。”
“这一万台你不要钱？”
陆毅民目光锐利，似乎要把陈着看透。
“分文不取。”
陈着平静的回答。
他现在的模样从容而镇定，连身上那件可爱的黄澄澄毛衣，仿佛都成了欲戴皇冠的金色龙袍。
陆毅民目光微动。
在塞班一家独大的时代，经常有承接联通定制手机的企业上门，但他们都是要钱的。
因为一些推不掉关系，陆毅民确实会把部分订单放出去。
如今在这前途未卜，各种系统混战的节骨眼上，溯回竟是第一家提出免费定制，并且自愿试探风险的企业。
陆毅民不置可否，长期的体制内生涯，他有点不相信“无偿付出”这种好事。
“这样做，对溯回有什么好处吗？”
陆毅民沉稳的问道。
“当然有。”
陈着笑了笑，洒脱而坦诚：“如果这批手机的市场接受度高，陆总应该会把下一批定制机的订单，交付给我们来做吧。”
“原来是为了这个。”
陆毅民缓缓点头。
如果消费者对这批联通SIM卡的【柚米】手机赞不绝口，不管是为了占有率，还是着眼于持续增长的经济收益，联通都理应扩大合作规模。
到那时，溯回可就要堂堂正正地收取代工费用了。
根据今年工信部发布的统计资料，2008年中旬，中国的手机使用者总数突破了6亿大关。
溯回这是想用一万台的成本，博取以后一百万台的订单机会。
这无疑是一场豪赌，风险不容小觑。
因为既要赌安卓的未来，也要赌【柚米】的认可度。
联通这边呢，什么风险都没有，而且有了这一万台手机试水，陆毅民都可以不用被指责不懂技术。
陆毅民都想不到不答应的理由。
但又觉得答应下来，好像平白占了民营企业的便宜，毕竟和陈着都是第一次见面。
“嗯……”
陆毅民思索片刻，把集团里分管生产经营的副总张钧安喊过来，并且把溯回的要求告知。
张钧安同样对陈着的“稚嫩外表”和“孤注豪赌”感到惊讶，他能看得出，陆毅民有答应下来的意愿，而且打算把这件事交予自己协调。
张钧安也是宦海浮沉的领导，他自然知道，有些话还是说在前面比较好，免得到时自己背锅。
溯回能和郑卫中交锋，张钧安在工信部体系里的地位还不如郑卫中，他不想平白得罪这个粤系势力。
“陈总，我们确实会有大量定制手机交予企业完成。”
张钧安说道：“但是有些情况，我们也不能完全预料到的，万一……订单轮不到你们呢？”
陈着明白这个意思，既然能从央企手里拿到订单，那一定是有背景的私企。
所以最后能不能给到溯回，或者能给到多少，不仅仅看【柚米】，还得看【关系】。
这也是陆毅民心里的疑问，只是他不亲自点破，而是让下属来得罪人。
此时他冷眼旁观，审视着陈着的反应。
“轮不到也没关系，其实按照我的意思，溯回还应该再免费赠送一万台给联通。”
陈着毫无芥蒂的说道。
张钧安和陆毅民对视一眼，张钧安皱眉问道：“为什么？”
“联通这么大的平台，愿意给我们一个展示的机会，本身就是极为难得的信任，这一万台定制手机，也是我们表达感谢的方式。”
陈着敞敞亮亮的回道。
“陈总，你这就太客气了。”
陆毅民对陈着的回应颇为受用，语气也松弛下来：“其实老张说的那种情况也比较少见，如果联通版的柚米手机能获得使用者认可，我想……未来的合作空间，还是非常广阔的。”
对于陆毅民这种领导来说，能给出这种含糊其辞的承诺已经很不简单了。
陈着连忙表示感谢。
陆毅民摆了摆手，顺势起身：“那就这样吧，我中午还有点事，老张代表我们集团，请陈总吃顿便饭。”
“能和张总这样专业的领导多学习交流，也是溯回求之不得的机会，再次感谢陆总！”
陈着谦虚的说道，不过在离开办公室之前，他还是特意的补充道：
“陆总，张总，还有个事要汇报一下，我们不仅打算为联通开展定制手机业务，电信和移动那边的机会也会同样争取。”
“但是，我们会把联通这个专案做成行业标杆，至于其他合作伙伴，模式和重心都会有所不同。”
陈着又在委婉的解释说明。
这件事本就瞒不住，“御三家”之间根本不算秘密。
此前也有不少企业同时为三家提供服务，未来的iPhone也不例外，各种定制版本照样卖得风生水起。
所以，陈着觉得陆毅民应该不会生气。
但是，如果今天不挑明，将来陆毅民从其他渠道得知，可就难保不会有意见了。
果然，陆毅民并未流露出丝毫不快，反而朗声一笑，宽和地说道：“联通是合作伙伴，又不是唯一股东，怎么会干涉你们正常的商业布局。做好产品、做出口碑、为老百姓做好服务，推动行业的整体进步才是关键。”
离开办公室后，张钧安表示先回办公室一趟，然后在楼下汇合。
陈着颔首应下，带着小秘书搭乘电梯缓缓下沉，偶尔有丝丝缕缕的空调风吹在脸上，仿佛也将刚才那份无形的紧绷感吹散了几分。
小秘书在广东很少看见大老板姿态这么低，闷闷不乐的说道：“感觉陆总中午应该没什么事。”
“他肯定没事。”
陈着自然也看出来了，但是没有在意：“我们现在还达不到可以让陆总作陪的份量嘛，有句话怎么说的，不到首都，不知道官小啊。”
看着小秘书还有点不开心，陈着笑着安慰道：“等到柚米手机做出成绩，下次过来陆总就会作陪了；等到【回信】出炉，并且成为国内主流的通讯软体，工信部的领导就会作陪了。”
“那什么时候中央……”
小秘书眼睛一亮，急吼吼的问道。
“打住！”
陈着赶紧制止：“差不多得了，你也不想我们日子过不下去吧。”
······
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(本章完)