第一百二十一章 通竅
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“大少奶奶，這些天生意忽然好了起來，每天都有貴客臨門，店里的貨已經不多了。小人來之前清點了一下，店里現在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的話，還不夠賣一天。您看是不是趁著生意正好，讓人加緊做多一些？”董寧找上拾娘，雖然拾娘說過，每個月只賣十套，但是他覺得既然有人賣，就應該多買些出去，要知道這些胭脂香粉，最少一罐都有十兩銀子的利潤，可不能錯失時機，就算是不睡覺，也得讓人把東西做出來啊
可能是東西真的很不錯，雖然董寧竊以為價格昂貴了些，但對有錢人家的姑娘來說還真是不當一回事。那位周姑娘買了東西的第四天又來了，當天出現在董記胭脂鋪的還有周夫人，不過，比較有意思的是，因為董記胭脂坊的古怪規矩，周姑娘和周夫人是先后到的，周姑娘買了三罐玉女桃花粉，而周夫人則買了玉簪粉和兩種胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她們解釋道，規矩說的是每個人只能買三樣，并不是每伙只給買三樣――當然，她也聲明了，隨行的丫鬟婆子是不算的。
再過得兩天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相傳，陸陸續續的來了幾位官宦人家的姑娘和夫人，看了東西，試了小樣之后，都覺得東西真心不錯，想買幾樣回去打扮自己，而董寧忍住想把所有的東西一口氣賣光的欲/望，將規矩執行到底，咬死了每個顧客只售三樣。超過一半的人生氣走了，只有小半本來就不準備多買的接受了董記胭脂鋪的古怪規矩。在女伙計的建議下，從中選擇了自己喜歡的。
這個不奇怪，令董寧覺得奇怪的是，已經沒有讓女伙計給那些姑娘夫人身邊的丫鬟塞好處了，那些置氣離開的人中，居然還有折回來買的，當然，這些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾氣的，沒有個得了好處的丫鬟在一旁說好話。(www.mhtxs.cc棉花糖)回來的并不多。
但是，或許是這些官宦人家的姑娘夫人的舉動引起了某些人的好奇。也或許是她們用了這些東西覺得好，然后和相熟的人說起過，又過了三四天，望遠城一些有錢人家的姑娘太太也上門了，這些人大概是聽說了董記的古怪規矩，倒沒有幾個被氣走的，來的基本上都賣了。
當然，因為鋪子開張還不到一個月。真正做成生意也不過是半個月。知道董記胭脂鋪有好東西的人并不算多，加上那些被氣走了沒有回頭的，所以真正賣了東西的顧客也不算很多。要不然的話，店里那點貨早就空了。
但就算是這樣，貨是眼看著就不夠買了，董寧那里收到的大筆的銀子也超乎想象得多，而其中龐大的利潤早讓董寧笑得合不攏嘴了――以前，就算是生意最好的那幾年，一年到頭的利潤也沒有著短短二十來天多啊！而他這一個月的月俸加上拾娘許諾的分紅，少說也有八九十兩，這可是他以前想都不敢想象的。也所以，就算知道了拾娘定的規矩，他還是上門跑這么一趟，希望拾娘把握住機會，多拿些貨出來售賣。
“今兒是二十三吧！”拾娘沒有回答他的話，而是問了一聲，得到確定地回答之后，她輕輕的笑著道：“這個月的貨是沒有了，不過用來試用的小樣倒是可以讓欽伯明天送些過去，那些上門卻只能空手而歸的客人，可以讓她們每人挑兩件小樣。當然，你別忘了告訴她們，董記的胭脂香粉用料精貴，做工精細，為了保證每一罐都是最好的，每個月只有這么多的貨，如果要的話，只能下個月早來或者是預定了。還有，預定的貨只留到每個月的十五，如果過到十五還沒有來去的話，那么不好意思，董記會將所留的貨物出售，而以后也不再接受這沒有照時間取貨的人的預定了。”
對董寧，拾娘愿意將鋪子交給他經營，那么是給予了一定的信任，但是這種信任很有限，她沒有忘記董寧曾經陽奉陰違，明里是給董家六房管理鋪子，暗地里卻聽了別人的話，出工不出力，讓鋪子慘淡經營那么幾年。所以，她也只是將鋪子交給他經營，卻沒有透露太多的東西給他，鋪子里的貨是欽伯帶著郭三兒從黃二江家住的地方運回董府，再由欽伯帶著人送到鋪子里的。而董寧只知道鋪子里的胭脂香粉是拾娘讓人照著秘方做出來的，也從春妮等人嘴里知道，做胭脂香粉的是夫家姓黃的寡婦，但更多的卻不知道了。那寡婦住什么地方，這些東西做出來所需要的原料是些什么，耗時多少，他都是一頭霧水，而他也知道不宜多問，很識趣的裝傻了。
“大少奶奶，這個……小樣可以不要了，但是這貨不能不要啊！”董寧著急了，他還真的是想不通拾娘這樣做是為什么，她這不是明擺著把財神爺往外推嗎？至于拾娘說的預定的那些規矩，他只聽進去了，卻還沒有來得及想那是為什么。
“董寧，我知道你還沒有想清楚我這樣做是為什么。這么說吧，有一樣東西，確實是很不錯，價格很貴，你也買得起，但是如果去了就能賣到的話，你會去買嗎？”拾娘微笑著看著急切的董寧，她之前只是生搬硬套，只是東施效顰，但是她現在卻已經想通了其中的關鍵，對董夫人口中傾城坊的主事萬分的敬佩――真不知道那是個什么厲害的人物，能夠把人的那種微妙心理掌握得這般精妙，實在是太令人敬佩了！
“不一定，真要是非的要用的時候應該也會去買，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的話，肯定不會去買的。”董寧實實在在的道，他就是一個平頭老百姓，雖然不缺吃穿，但錢也是要省著用的，可不能隨便亂來。
“那么，還是用樣的東西，一樣好，一樣貴，但是東西卻只有那么一點，去晚了就沒有了，要等下個月了，你會去買嗎？”拾娘又問道。
“當然會！就算不一定用得上也得買回來以備不時之需啊！”董寧想都不想的就回答了，這么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您這個規矩真的是高啊！這胭脂香粉雖然極好，但是價格不菲，雖然不少人家的姑娘太太真不在乎這么一點錢，但是望遠城從來就沒有過這么貴的胭脂花粉，她們心里也不能確定就值這么多！那些覺得可買可不買的，定然會觀望，觀望的人多了，生意自然就不好，說不定為了經營下去，我們就會降價。但如果真降價了，一些人會趁機來賣，但是卻會有更多的人覺得這東西也就這樣了，真不值得買，然后坐等再降價。那樣的話，我們的生意只會越來越差，東西的價格也只能一降再降，直到無利可圖不能再降。但是現在就不一樣了，東西就那么多，每個人就只能買那么幾樣，你想多買就得多跑兩趟。你如果不想買，那么就等著東西賣光了后悔去吧！夫人太太們尚好，那些姑娘們年紀不大，最是喜歡相互攀比，如果別人在用好東西，自己卻連買都沒有買到的話，一定會覺得沒有面子，那么她一定會想方設法的把東西給買回去。這樣一來，不是我們等著顧客上門買東西，而是客人等著我們有東西可買的時候上門搶購，生意只會越做越好。”
“明白了？”拾娘眉頭挑高，臉上帶了自傲，道：“我完全相信，望遠城不會有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每個人都那么識貨，想要將生意做到最好，想要讓董記胭脂坊成為望遠城最好的胭脂坊，那么除了貨要比別人的好，還得讓所有的人都認為，董記的東西是最好的，要不然一定會很輕松的就被那些老字號的胭脂坊擠兌死了。”
可不是！董寧點點頭，望遠城可也有兩家老字號的胭脂坊，要是他們聯手擠兌的話，董記還真不是他們的對手，但是現在、他們就算是想要擠兌，也得有相同檔次和價格的東西啊！
“小人明白了，以后啊，小人就照著規矩辦事，一定將董記經營好，讓它成為望遠城最好的胭脂坊。”董寧想通了之前一直想不通的，自然也就不會再朝拾娘要貨了，他呵呵的笑著，道：“小人這就回去看鋪子去！”
“去吧！”拾娘點點頭，然后想了想又道：“那些小樣前兩天已經取回來了，你去找欽伯要，免得他一把年紀了，還得跑來跑去的給你送貨。”
“是，大少奶奶！”董寧滿臉微笑的去了，而拾娘卻忍不住的嘆起起來，胭脂鋪子已經沒有太多的事情需要她費神了，接下來應該就是茶葉鋪子了，可是她現在卻還是一點頭緒都沒有，難道真的要把它給關了嗎？(