第四五零章 買賣

至於瓷器，其實是比絲綢更吸引西方人商品，其最初在西方是一種神秘的物品，因為與貝殼非常相似，在很長時間內都被以為是一種含有貝殼原料的製品。

據沈默以前從西洋商人處瞭解，中國的瓷器在西方不單是一種器皿，還是一種藝術品……之所以說中國，是因為從唐朝起，歷經宋元至今六七百年間，瓷器就是歐洲上層社會的最愛，普通民眾中也以此成為時髦。

因為瓷器一方面代表了一種淡泊雅緻的高尚情調，另一方面，上面精美的器面繪畫，有中國的山川屋舍、人物服飾乃至於神話傳說，這一切都使得西方人對東方文化無限的嚮往，為本就價值不菲的瓷器，更增添了名為‘文化’的附加價值。

是以那些歐羅巴的王室貴族，都把擁有中國的精品瓷器作為誇耀豪富的手段。

除了瓷器本身的價值外，在中國的三樣支柱外貿商品‘絲綢、茶葉和瓷器’當中，它又是遠洋帆船最好的壓艙貨物，裝在底艙，還可以防止茶葉和絲綢受潮，一舉兩得，簡直是黃金搭檔！

所以精美的瓷器，甚至比絲綢更討西洋商人的喜歡，這次的展示會，可以說是很成功。

等到送走了來賓，沈默親自回來給樂班發紅包，表揚她們今天的表現真不錯，至於蘇雪，當然要包個最大的了……那個在臺上蒙著面紗的彈琴女子便是她，之所以蒙面，不是因為她怕羞，而是沈默說：“你不能讓他們看見臉，不然誰還看我的絲綢啊。”

也許他是無心一說，蘇雪卻感覺吃了蜜一般，到現在還十分開心，難得的發問道：“大人，您說這些西洋人，也該是做生意的老手了吧，怎麼那麼沒見過市面呢？”

“這有什麼稀奇的。”沈默笑道：“大明禁海之後，走私成為那些外商唯一的進貨渠道，而控制出貨的閩浙海商，實在是不當人子，起先是以次充好，到後來，則是乾脆把粗劣的貨物高價賣給他們，讓他們吃盡了苦頭。”說著笑笑道：“西洋人也不是傻子，他們高價買的是我大明的精美商品，對於粗劣的玩意兒，也是不買賬的，所以銷路已經有些萎縮。”

“可閩浙海商要做這種殺雞取卵的事兒呢？”蘇雪好奇問道：“人家上當吃虧只一回，多了誰還買賬？”

“他們也是無奈啊。”沈默笑道：“倭患越來越厲害，江浙閩百姓士紳深受其苦，與那些助紂為虐的海商漸行漸遠，再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器為例，海商已經沒法從水平最高的官窯進貨，即使神通廣大，能進到貨，卻也價格不菲，不得不放棄。只好去找民窯進貨，甚至自己開窯燒制，這樣還怎麼保持質量？”這也是王直上桿子急著開海禁的原因。

“原來還是那些人搗得鬼……”蘇雪明白了，緊咬銀牙道：“他們真該下地獄！”

沈默看她額頭起汗，不由關切道：“又開始了麼？”

蘇雪點點頭，捂著心口小聲道：“大人，民女告退……”

“哎，你遭罪了，”沈默面色凝重的揮揮手道：“把蘇大家扶去隔壁休息……”

有句名言說得好，沒有一樣的兩國人，沒有不一樣的兩商人。商人這種人，中國的外國的，黃種的白種的，都沒有任何區別。

雖然那些外國商人當曰都叫的很響，這個要買十萬匹，那個要買八萬匹，好像你不收我錢，我就跟你急一樣，但當真正坐下來談時，想讓他們掏錢，就像要彈他們一樣，全都把口袋捂得緊緊的，唯恐被摸到一般。

當然不是貨本身的問題，無論絲綢還是瓷器，都讓那些西洋商人深感震撼，才知道閩浙海商賣給他們的，分明都是些殘次劣等貨。有道是還價才是買貨人，或者說，真到了要買貨的時候，才會開始想著還價。

沈默給出的價格分了三等，上等品五百兩一匹，中等品三百兩一匹，三等品二百兩一匹……瓷器因為大小品相不同，所以價格五花八門，但總之要比閩浙海商的出售價便宜三成，且品相上高出不止三成。這個價格是在他調研之後定下的，給了對方很大的獲利空間，任誰說都是很厚道的。

這也就是第一次為了開啟銷路，以後價格怎樣，還不好說呢。

可就是這樣，那些老外都在那叫苦不迭了，說這些年賠錢太厲害，根本拿不出那麼多錢，沒法付全款，請求先付一部分定金，等銷了貨再支付全款。

沈默當然不會當這個冤大頭了，他深知自己的貨物價值連城，對於見錢眼開的商人來說，只要誘惑力足夠大，就沒有他們不敢幹的事兒，所以要是賒賬給他們，就得接受對方一去不復返的打擊。

因此他堅決不答應，必須貨款兩清。

那些西洋商人和波斯商人的態度也很強硬，談判陷入了僵局，但沈默的點子比較多，他將之前一直排除在外的曰本、琉球、朝鮮商人放進了談判所，這些人雖然購買的數額相對較小，但好處是不還價……因為大明朝的官方，給這些番邦的印象，歷來都是強勢且慷慨的，所以一時還不敢、或者說還沒想到，要討價還價這碼事兒。

接連的成交終於刺激到了那些西方商人，他們決定妥協了……但方法各不相同，以查馬士為首的西洋商人，苦苦哀求沈默，將那些三等蘇繡降價賣給他們，在他們承受的範圍內，願意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友，還是比較實誠的。

而那些波斯商人，因為掌握直接通往歐洲的海陸兩條商道的奧斯曼人、阿拉伯人關系良好，不需要繞行非洲大陸，這種競爭優勢，使他們的運輸成本與風險都大大降低；而且在這個年代，他們與阿拉伯人一道，擁有著世界領先的航海與造船技術，所以比那些西洋商人要富有的多。

但他們更加難纏，為首的一個叫巴拉維的，是個頭發亂糟糟的波斯胖子，但一雙小眼閃閃發亮，顯然不是個難纏的傢伙。他提出，要用自己的貨物頂一半的賬，其餘的付現銀。

沈默問他有什麼貨物。

巴拉維自通道：“香料、寶石和地毯，都是大明貴人們的最愛。”

他說的一點也沒錯，就像歐洲貴族痴迷中國的瓷器與絲綢；中國的達官貴人們，也對波斯的奢侈品毫不吝嗇，揮灑千金！其中最暢銷的，是波斯地毯，一塊花色材質上佳的大幅廳堂用，可以買到白銀兩千兩，絲毫不比大明朝的商品遜色。

所以沈默覺著，這個要求合情合理，便答應巴拉維，吃進他的貨物，以抵消一部分貨款。而對於那些可憐巴巴的西洋商人，沈默將售價打了八折，一百八十兩一匹出售……不過全是三等品，至於上面兩等，對不起，概不講價。

這就逼著那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高階市場全讓波斯商人佔了去，還有什麼前途可言？

市舶司的這一批貨物，共有絲綢三十萬匹，瓷器三十萬件，茶葉八萬斤……其中絲綢是黃錦的製造局的，後兩樣是唐汝楫的茶馬司的，他們倆管著生產，沈默管著給他們外銷。

這都十月了還沒有銷量，黃錦和唐汝楫兩個，都急得滿嘴起大泡，黃錦整天跟屁蟲似的跟著沈默……據他說，自己當年伺候皇帝，也沒跟的這麼緊過。

就連杭州知府兼江南茶馬司提舉唐汝楫，也拋下杭州城的那一攤，跑到蘇州來督促……據他所說，杭州城是廟小菩薩多，少他一尊最小的不要緊，還是集中精力把茶馬局的任務完成要緊。

沈默不禁想道：‘看來皇帝也給過他倆殷殷‘期許’啊……’其實他何嘗不急？還有倆月這個年度就結束了，還有將近一半的指標沒轍呢。雖然已經打定主意，實在不行就挪用了；可銀子這東西，都是一個蘿卜一個坑，哪有那麼多閑錢給他支配？抽哪裡的哪裡吃緊，說不定還會引起連鎖反應，所以不到萬不得已，他是不會走這一步的。

實質上，三人那就是難兄難弟啊！

現在好了，終於把買賣談成了，晚上三人特意擺了一桌慶功小酒，慶祝終於把這一年給混過去了。