第四百九十八章 埋好的伏筆
小型會議室內，沈卿寧深深地看了程逐一眼。
他說他一開始故意把聯名的起點給搞得比較高，這究竟是真的還是在裝逼，只有他自己清楚。
但是，他這一手按原價出售會有效果嗎，那必然是有的！
“對于消費者而言，最實在的東西，永遠是錢！”
“每次聯名都按照原價出售，確實每一杯的成本都提高了不少，估計兩三塊是最起碼的。”
“但對于我們柚茶而言，是完全負擔得起的。”沈卿寧心想。
沈明朗聞言，此刻是有點懵的。
“表弟，所以我們是要打一套七傷拳，傷敵一千自損八百？”他忍不住出聲。
沈卿寧實在是有點聽不下去，出聲打斷道：“不是這么算的。”
“我們銷量高，所以分攤成本低，但他們這些品牌的分攤成本會比我們高得多。”
“我們可能是兩三塊，但他們絕對不是，因為這些品牌和我們的銷售量差太多太多了。”
沈明朗強行挽尊：“這個我也懂，我懂！”
“可能是我用詞不當，不是傷敵一千自損八百，是傷敵好幾千，自損八百。”他開始為自己辯解。
沈卿寧看了他一眼，懶得理他。
此刻，她只想聽程逐繼續說。
程逐見寧寧的目光再次匯聚到自己身上，才笑了笑道：“不至于，其實我們不見得會有損失。”
沈卿寧在此刻附和：“因為輿論會對我們有利，我們給行業起到一個榜樣作用，等于也是一次好的營銷。”
“沒錯。”程逐打了個響指。
沈明朗看著他們一唱一和，一會兒看看妹妹，一會兒看看表弟，總覺得會議室里就自己屁問題太多，就自己多余！
程逐見他跟個二傻子似的，就道：“我們現在就等于是要開始內卷了，要開始卷起來了。”
“而在這個過程中，很多品牌的聯名之路會被我們直接給卷死！”
沈卿寧看向他，道：“你是說那些市場占比較小的網紅品牌，還有那些傳統奶茶品牌？”
“沒錯，這一批是必然會和我們產生差異化的。”程逐笑了笑。
他剛剛真的沒有刻意的在寧寧面前裝逼，他一開始把聯名的起點和檔次給弄得這么高，確實就是故意的。
“我其實從在經營堅持訪問以來，每一個操作都被同行模仿。”程逐說著。
沈明朗一聽堅持訪問，開始來勁了，也不管妹妹就坐在這兒，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟風搞人漫合一的模式，也在那畫賣家秀的漫畫，然后款式也照抄。”
沈卿寧：“”
她聽著兩個大男人在這里聊qq產品，還有幾分無語。
程逐知道傲嬌少女比較端著，是有點介意這種話題的，所以也沒有繼續深聊。
他只是道：“次數多了以后，我就會在一開始就想好后續的操作，想好別人模仿我們后，我們該如何應對。”
“其實，搞聯名也不一定就要送小周邊，只改個包裝就好了，這樣成本上的差別其實就并不大。”
“但是大家看我們把包裝弄得更高檔，又有配套的周邊，就也都跟著學，反正奶茶都是加價賣的，有些人價格加的狠，這里頭都還會產生利潤。”
“因此，只要聯名的時候不要太翻車，基本上都是有利可圖的。”
“這個模式就能迅速流行起來，連那些門店遍布全國大小城市的傳統奶茶品牌也跟著搞，讓整個奶茶市場的顧客們都開始習慣這個聯名模式。”
“然后，大家的心理閾值也被提高了。”
“在這種時候，我們直接繼續走高端聯名的路線，但是不把成本壓力給到顧客身上，會帶來什么呢？”他看向兄妹二人。
沈明朗猛地一拍桌子，臉色興奮激動：“帶來口碑！！！”
沈卿寧無奈地看了他一眼，然后道：“主要是帶來差異化。”
“對！沒錯！”程逐立刻給予答復，并給了一個高度贊賞的眼神。
然后，敷衍的哄了沈明朗一句：“當然也有口碑。”
“嘿嘿！”陽光開朗大男孩立刻咧嘴一笑，超級好哄。
程逐有時候都在想，你妹妹要是跟你一樣好哄，別那么傲嬌，那就好咯
他看著兄妹二人，繼續說道：“像那些平價的傳統奶茶，一杯奶茶只賣10塊左右，如果不把聯名的成本加到顧客身上，他們的利潤根本支撐不起，畢竟一杯也就賺個幾塊錢。”
“這等于是行業里的老牌部隊，全體out！”
沈卿寧點頭，說著：“我大概心算了一下，除了悅茶外，其他的奶茶新勢力其實也基本上吃不消的，因為搞聯名本來就有一筆前期成本。”
“再加上他們的銷量現在很低迷，市場占比一直在被我們蠶食，會使得除非聯名效果很好，否則就盈利而言，還不如正常賣常規款，甚至會有很大的虧本風險。”
程逐給予肯定：“你想的很準確，我讓團隊算過了，確實只有悅茶可以跟我們一樣承擔的起這部分成本，挺厲害的呀你。”
他反正啥也不管，在商言商這方面就瞎雞兒亂夸！
別看傲嬌少女神色如常，心里其實是有幾分小得意與小雀躍的。
這位腿精在桌面下的雙腳腳尖都在此刻微微抬起，然后輕輕放下，連續輕輕敲擊了三下地面。
沈明朗這會兒徹底聽懂了：“所以，其實絕大多數人都沒有條件跟著我們這樣搞，沒有條件在玩聯名的時候，以基礎款的原價去賣！”
“所以，他們撐死只能玩玩那種最low的聯名方式，只是換個包裝，其他啥也沒有，明擺著就是圈錢，哈哈哈哈！”他開始激動大笑，覺得自己悟了。
這樣一來，差異化不就來了？
看看人家柚茶的精美程度，多用心啊，再看看你們，一群割韭菜撈錢的貨色！
高下立見！
就算大家賣的都是30幾一杯的高端奶茶，也會顯得咱們不是一個檔次的存在。
除非伱敢一路賠本玩兒！一路承擔高風險，一直跟我們一樣把包裝弄得更精美，還附贈小周邊！
你不敢玩，你就掉檔次。
而對于高端網紅奶茶而言，這是很致命的。
大家一旦覺得你檔次低了，沒逼格了，那么朋友圈等平臺的曬照和分享，都會迅速下降。
隨著大家越聊越細，沈明朗越來越興奮。
但在興奮過后，他又長嘆了一口氣：“唉，可惜悅茶經過兩輪融資，還有先前的擴張，她也發育起來了，也能跟著我們這樣搞。”
“要是能連著悅茶一起弄，那就舒服了！”他還有點不滿足。
“不不不！”程逐立刻抬起一根手指笑了笑，臉上浮現出笑容。
“啊？能搞她一波？”沈明朗又來勁了。
“那是自然。”程逐答復。
玥姐，我肯定是要搞的，狠狠搞！
她太跳了，太會搞事情了。
程逐指尖輕輕敲擊了一下桌面，道：“這些營銷號的動向，你們不覺得很詭異嘛，一直在拿我聯名鼻祖這個名號潑臟水，讓我來扛現在這種聯名亂象的責任。”
“而且，近期很多奶茶品牌都不搞聯名了，突然就停了。”
沈明朗立刻皺眉：“你的意思是，這些同行在抱團，在故意帶我們節奏？”
“嗯，應該是這樣的，我最近其實也有聽到一點風聲。”他聳了聳肩。
奶茶圈子就那么點大，也沒什么不透風的墻。
他們這些所謂的結盟，其實也很脆弱。
雖然現在盟軍的數量可能還在擴大，明面上矛頭一致對外，一同先解決掉柚茶這只大鯊魚，可也會有一些騎墻派的。
有些人會兩頭倒。
有些人也會故意放點風聲出來。
更何況程逐還入了茗茶的股份，他的那位學長可是老奶茶人了，在圈子里混了這么多年，消息可比程逐靈通。
因此，程逐的想法其實非常簡單。
“悅茶如果繼續模仿我們，也同樣搞聯名不加價，那么，她在這個聯盟里就顯得很特殊咯。”狗男人咧嘴一笑。
喔，你帶頭引領著我們去搞程逐，結果搞到后面，你和他弄一樣的操作是吧，和我們劃分出來是吧？
好家伙，我們把你當領頭的，你帶頭叛變？
癲婆，你他媽可真是個癲婆，敵我不分是吧！
“表弟，我感覺這個事情要搞得聲勢大一點，畢竟最近網上好多營銷號在帶我們節奏，我們必須狠狠的打回去！”沈明朗心里氣不過。
“那是自然。”程逐淡淡地道：“而且這很好辦，甚至不用花多少錢。”
程逐看到沈卿寧也一臉好奇地盯著他看，他才緩緩給出答案，指了指自己的臉龐：“看到這張帥臉沒有？”
“我不是一直沒有經營自己的個人微博嗎？”
“我打算這次直接創建一個個人微博號，然后由我本人出鏡，錄制一個視頻，對外宣布這個事情！”
沈明朗聞言，倒吸一口涼氣。
“嘶——，那流量要爆炸吧！”
請：wap.xshuquge.net