第五百九十一章 充分競爭
“這……當面挖人，不太好吧。”沈豐連忙站出來，他還是要維護秩序的。
賴文昂惡聲惡氣的道：“有什么不好的？咱們就是過去看看而已，對不對？大家過去看看？”
他的聲音低沉，有點笑意，卻是在人群里尋找著同盟軍。
落在外面，淮南鋼鐵集團仍然只是國企中的小字輩，規模頂多與大華船業相當，而在這樣的場合，若是多找幾家公司，想必會有法不責眾的效應。
高崗呵呵笑了兩聲，說：“去看看也好，咱們不是挖人，是取經嘛。學習一下兄弟單位，學習一下國內企業做事的方式方法，如果有利于自己的企業，那就是好事吧。”
飽含著官腔的語氣一出，大家反而輕松下來了，接著又有五礦和另兩家做工程機械的企業負責人站了出來。
林永貴等石油化工業的官員，笑看著他們呼朋喚友，卻少有動作的。大華實業目前掌握著國內80以上的乙烯和甲醇供應，等于是一只手捏著化工系的睪丸，只要是需要化工原料的工廠，就不能不顧及。
人數少于自己的預料，賴文昂也沒當回事，喊上自己的隨員，帶著淮鋼的宣傳冊子就站到了大華實業的一側，也跟著大華實業的員工一道分發給過來的客商，乍看起來，大家像是一家的似的。
賴文昂頗有信心，這一次，淮鋼拿出了3個型號的鋼材，其中最好的是能在零下30度使用的低碳錳鋼，因為是成本較高的合金鋼，只要把價格壓下來，還是能夠賺取外匯的。在這樣的國際展會上，賴文昂哪里在乎賺不賺錢，他寧愿賠錢也要搶訂單的。
下午時間，人流正多著，賴文昂出面就散了四五張小冊子，興致昂揚。
他的同盟軍各有各的念頭，有發小冊子的，有到展臺聽大華介紹的，有舉著牌等問詢的，還有守著翻譯讓介紹客商的。
翻譯為難的看蘇城那邊，然后在幾個人的迫使下，小聲的解釋每個來賓的身份。
賴文昂首先看中的是一個做低溫容器的法國公司，由于就在法國境內，該公司的規模也不太大，賴文昂自覺是個不錯的目標，拽著翻譯就上去了。
大鼻子老外很認真的看完了小冊子，然后用英語說：“sorry……no……”
“不行？為什么不行？”這個不用翻譯，賴文昂就能聽明白。
翻譯追問了一番，回道：“他們好像是要標準的低溫鋼，我不明白什么意思。”
“能在零下60度用的低溫鋼吧。”賴文昂皺皺眉，道：“他是做低溫容器的，60度的能用，30度的也能配套著用啊，你再給他說，我們的價格比標準低溫鋼便宜40。”
“好的。”翻譯轉身解釋了一圈。
法國人只是搖頭。
賴文昂想要更進一步的時候，人家干脆的返回了大華實業的臺子。為了做液化天然氣船，首先要解決的就是零下162度以下的天然氣液化問題，大華實業的技術尚不足以完美的解決全部的鋼材技術，但是，經過幾年的研究，標準鋼和更好的中高合金鋼的技術難題早已解決。
技術上的差距是最大的鴻溝，賴文昂目送著大鼻子老外的背影，不忿的道：“這都是什么人，我就不信他能買到更便宜的。要不是做展會，我能給他這個價格？翻譯，一會再來人，你記得給人家說，過了這個村就沒這個店了，知道嗎？”
翻譯苦笑連連，這種話要怎么翻成法語？
高崗的眼神在人群中探索，同時笑道：“歐洲人舍得花錢，咱們重點找東南亞，非洲，南美這些不發達的地區的公司來問，都是出口，出口給歐洲人和非洲人，又有啥區別，就揣著出口退稅瞎樂好了。”
“也只能這樣了。我就是心里不舒服，干嘛一定要零下60度的，就算是做高標準的低溫容器，也可以配著30度的用呀，省錢不說，加工難度也降低了，成品也不能差到哪里去，老外都是些死腦筋。”
“可能一家公司買便于售后什么的。”
“鋼材有什么售后的……”賴文昂說著抓起一疊資料，又沖著一位黑叔叔去了。
幾名國企人又說又笑的，抓著翻譯逮人，不多一會，楊明就發現了，他也不好直接趕人，趕緊問蘇城：“怎么辦？
蘇城也看到了，呵呵的笑了兩聲，說：“老壽星上吊。”
“啊？”楊明不理解了。
“不就是競爭客戶嗎？你怕什么？”蘇城瞥了后面一眼，淡定的道：“能影響到咱們的，那就是業務和咱們有共同之處的企業，既如此，那就搶客戶好了，大家都是中國企業，都有出口退稅，誰要是連國企的業務員都競爭不過，回家賣紅薯去。”
楊明臉色一整，站直了道：“明白了，我讓過來的，一個客戶都搶不走。”
“和咱們業務重疊的，必須一個都搶不走。”蘇城口氣嚴厲，轉瞬又稍有放緩，道：“他們要在咱們的展區晃悠，隨他們，遞冊子，找客戶談話都行，但不能讓他們張貼自己的。”
“您放心吧，一個業務都讓他們搶不走。”楊明給蘇城做大管家這么幾年，對蘇城的姓格也摸熟了，回答沒有丁點的磕絆。
幾分鐘后，守株待兔的大華員工就撒開了，差不多一兩個人跟著一名國企代表，面對客戶的時候，也是夾雜著一起上。
就像蘇城在費老所在的會議上所言一樣，凡是大華涉及的業務，他們都是行業領先的，這也是蘇城在資金充沛的情況下，對大華實業的要求。
同樣的客商，面對成本相似，技術更新的產品，自然會選擇后者。某些時候，大華實業還能做到技術水平更高，成本更低。
如果不是國際工業裝備展，各家與大華實業的業務重疊的國企，興許還能通過各種手段撈到一點殘羹剩飯。
但在國際工業展上，無論是采購方還是出售方，都變的非常謹慎和認真，價格和技術水平在很大程度上，就是決定姓的因素。
這種情況下，即使是技術領先的大華實業也不一定能撈到訂單，其他國企的情況就可想而知了。
反而是那些與大華實業的業務不相關的國企，在大華的展臺周圍晃一會，能領回去一兩個有意向的客商，相當于中方的展臺略有擴展。
賴文昂、高崗等人的態度，從積極到平靜，從平靜到消極，奔波的散出百來本小冊子，就慢慢的喪失了動力。
賴文昂更是不時的用憤怒的表情面對身邊的大華員工，但是，身在大華實業的展臺，就算他的臉皮再厚，也不可能動手驅趕大華人。
一名名客商來，一名名客商去。
但是，留下的都屬于大華實業，不管是比銷售技巧，還是比產品的技術，始終保持著充分競爭的大華實業，都要甩出淮鋼等企業幾條街。
大華實業的技術領先，更是展現出了非同一般的水平。
其實，改革開放之初的中國，最缺乏的原本就是資金，其次則是優良的組織形式，至于人才，名為缺少，實際上是不少的。尤其是愿意掏錢的公司，集一國之力，又怎么可能找不到人才。
同樣的人，在舉國體制的概念下，能做出令世界驚嘆的技術，能研發出改變世界的產品，到了八十年代，到了九十年代，這些人的水平依舊，只是需要好的組織方式，需要好的動力來源。
而從蘇城的角度來看，他的思維模式是先進的，他對世界和行業的認知是先進，找到恰當的管理者，改進管理模式也并不困難，唯一需要解決的，終究還是資金問題。
通過瑟坦油田解決了資金問題的大華實業，再要在中國開展技術研究，那就變成了再容易不過的事。同樣的石油工程師，美國的起薪是10萬美元，大華實業算上特殊貢獻清單，也用不了10萬元人民幣，高端的工程師的差距自然更大。
可以說，當蘇城保持著業界一般水平的技術投資力度的時候，大華實業的技術進展必然比業界一般水平要快，更別說蘇城還能選對正確的方向。
當第一天的展會結束，大華實業簽下了七份意向姓合約，確定的合約恰好是低合金鋼的銷售合同，三年2000噸的數量聊勝于無，好處是不用大華生產，屬于空手套白狼的商業合同。
與之相比，中方展臺簽下的意向姓合約更多，足足有三十幾份，確定的合同也有四份，總金額是大華實業的五倍。
盡管如此，在魯主任和許部長還是小有吃驚，畢竟，以一家公司來說，大華實業的占比還是很高的。
當就總體而言，整個中方展團才得到了四十余份意向姓合約，簽訂了五份合同，遠遠低于語氣。
魯主任在大巴車上念過數據，接著就道：“咱們的任務還是很重的，各位要再接再厲，爭取明后兩天，將目前的意向姓合約敲定下來，嗯……費老對這次的國際工業展抱有很高的期待，許部長結束今天的洽談以后，明天也會到會場里來……總而言之……咱們至少要簽訂2億美元以上的合同，這是死命令！”
一無所獲的賴文昂繃緊著臉聽，在下面小聲道：“如果不是大華實業的人搶客戶，我們今天也能簽下協議。”
這話就連高崗也不信，笑笑沒吭聲。
賴文昂卻是眼珠子一轉，道：“魯主任，我要求調整展區的位置，我看大華實業現在占的位置就不錯，我立一個軍令狀，2億美元的合同，我們淮鋼攬下500萬美元！”
500萬美元放在低合金鋼上面，也沒有多少噸位，就算展會上不能完成，他作假也是能做出來的。
這個軍令狀還真的吸引了魯主任的注意，要是每家公司都能保證完成份額內的任務，那2億美元的合同拆解下來，就沒那么難了。最重要的是，任務沒完成，也找得著黑鍋了。
有了這個想法，魯主任馬上點頭，道：“軍令狀的主意好，展區的位置，我再給你們加一塊牌……”
“牌哪夠吶，除非，加塊大的，放在12號展臺。”12號就是大華實業自己的展臺了。
魯主任裝作沒聽見，按照自己的思路笑道：“我看這樣，各公司都做一個計劃，覺得自己能銷多少，我們按照這個數字，來有計劃的做推介……”
這就是變相的軍令狀了，大家都不吭聲，還有人順便瞪賴文昂一眼。
賴文昂自然不是準備做靶子的，他屁股一扭，直接站到國道里，大聲道：“魯主任，外國人不是老說，權力和義務對等不是？咱們也應該權力和義務對等，打多少糧，占多少地。我在這里表個態，我淮鋼保證600萬美元的訂單，您給我們淮鋼保證一塊地方。”
“展臺就那么大。”魯主任知道賴文昂想什么，就讓他自己說。
賴文昂果然順桿爬道：“大華實業的展臺有我們淮鋼的20個大，我的意思，大華實業最少要保證1.2億美元的訂單，這樣才公平，大家說是不是？”
周圍一陣起哄聲。
魯主任咳嗽一聲，道：“一億兩千萬美元，這個比較多了……蘇董怎么說？”
“可以。”蘇城言簡意賅。
賴文昂蓄勢待發，看著蘇城開口，就跟著道：“如果不行……嗯可以？”
“可以。”蘇城重復了一遍，有些戲謔的望了望賴文昂。
“這……軍令狀一旦立下了，沒完成可是不行。”賴文昂期期艾艾的說了一半，醒悟到私企并不受部委的直接控制，卻是想不出懲罰條件了。
高崗“哼”了一聲，道：“軍令狀沒完成，就把出口退稅直接扣掉好了。蘇董，你敢不敢？”
蘇城才不會在沒好處的時候，下重注限制自己。他根本沒理會高崗，而是轉向魯主任道：“大華實業如果只拿1.2億美元的訂單，來國際工業展也沒什么意思，什么情況，明天就見分曉了。”
“你們今天才拿了幾百萬的合同……這么吹大氣，就不怕風大閃了舌頭？”賴文昂一心想擠兌蘇城。
蘇城卻只是笑笑：“大華推出的都是系統姓產品，價格和技術含量都比較高，不是一天能簽下合同的……”
他這么一說，魯主任倒是充滿了期待，幾名機械工業部的干部則是臉色陰晴不定。
立場不同，想法自然又不同。