第四百八十四章 那又如何
這次的會面，石油總公司和大華，各有各的想法。
蘇城是希望通過周老，將各項事務敲定，而石油總公司則是希望借此加入中哈石油管道，從而獲得政治和經濟上的好處。
要將石油管道做下來，談判是不可避免的，周老更多的是充當公證人的角色。因此，無論蘇城和陳立正吵的有多兇，周老都不吭聲。
周老不說話，石油總公司那邊的官員，也都是只聽不說。毫無疑問，陳立正是他們推出來的代表。
這也是沒辦法的事。石油總公司的總經理眼瞅著是要退的人了，根本不愿意得罪蘇城和林永貴。而有資格出頭的林永貴和楊長亭，又因為切身利益相關，不能完全的代表總公司的利益。于是，其他部門和分公司的官員們，就把排名其后的陳立正給推了出來。
幾十億美元的建設合同，還有以后的維護和運營，誰不想分一杯羹。林永貴盡管與蘇城簽訂了合同，并且得到了石油總公司的認可。但是，那章子是總經理蓋的，其他人不管承認不承認，總是要爭一下的。
哪怕只是爭到了1，那也是上億元人民幣的生意，比他們辛辛苦苦一個月都要強。
而且，以國企的德性，又怎么會在乎合同的事。
其中，又以賀海濤等石油機械廠最為熱切。別的不說，一期1000多公里長的管道，二期和三期又是分別1000多公里，光是做石油管道都能吃的肥死。當然，究竟有多肥，就要看是誰來掌握采購權了。
石油管道的股份是已敲定的事，各家也沒有爭奪的欲望，真要說起來，承攬石油管道雖然名利雙收，但利益更多的是遠期利益，前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建設權給奪下來，那可是現成的好處。說不定一任廠長下來，肥油就全都吃盡了。
不過，石油管道的建設權和石油管道的成本是息息相關的。想從石油管道的建設中多獲得利潤，那石油管道的成本就要提高。也就是說，各家等于是用這種方法，從大華實業和勝利油田的手里分得好處，蘇城怎能不肝火上揚。
看著一票中老年干部貪婪的嘴臉，蘇城干脆收起了笑容，冷冷的道：“采購和建設是石油管道的基礎，也是一體的，大華實業會自己負責，不勞費心了。”
“那你的設備從哪里來，工廠、工人和技術如何解決？”陳立正也是有準備的，一句話就抓住了大華實業的軟肋。
如今的大華實業，各個分公司加到一起，也就是萬多人的規模。這還是年年招新以后的結果。而技術工人主要都集中在大華船業、濟柴動力機廠兩個分公司，其生產任務比普通的國企要重好幾倍，要大量抽人出來是無法做到的。
就算能做到，幾千一萬人也不夠。而且，正如陳立正所說的那樣，大華還缺少專業的工廠和設備來生產它們。
石油總公司就不同了，幾十年的發展，令他們創建了門類繁多的專業公司。生產閥門的，生產管道的，生產管道油漆的，生產管道油漆的塑料桶的……林林總總，說要拿下七成的采購，的確很有可能。
蘇城并不介意將生產任務交給國內企業，但那得是在大華實業的監督下進行。也就是說，采購歸大華實業掌管，而國內企業僅僅是單純的供貨商，他們不光要提供產品，還得保證質量，否則就要受到合同懲罰。
石油總公司自然不這么想，他們就想像是過去幾十年里做的那樣，將工程攬到自己的手上，然后自己生產，自己監督，好賴是一回事，利潤是另一回事。
按照計劃經濟時代的規則，石油總公司自己給自己生產，用這樣的采購方式尚且有制約的手段，盡管制約的也不怎么樣……但是，當甲方變成大華實業這樣的私企的時候，一旦將采購權都放給他們，那對方真是裁判球員加守門員一把抓，無人可制了。
做的狠了，部門眾多的石油總公司，能把球迷和媒體也兼任了，自己在自己的報刊上發表吹捧文章，讓你有苦都說不出。
因此，盡管有點被突襲的意思，蘇城仍然穩穩的堅持道：“設備、工人等等，大華會自行解決的，不用你們越俎代庖。”
一個“越俎代庖”的形容，足夠說明蘇城的心情了。陳立正卻不在意的繼續問：“你剛才許諾說，會盡量用國內企業來生產和建造中哈石油管道。”
“嗯。”
“國內能生產和建造石油管道的公司，全部屬于石油總公司，既然如此，石油總公司直接給你們提供七成材料和設備，不是更簡單。”陳立正皮笑肉不笑的抽動了兩下嘴角。
“采購制不是這樣的。”蘇城再次否定，道：“采用哪個公司的材料和設備，采用何種規格和價格，必須由大華實業來決定。”
“石油管道所需的材料和設備如此之多，蘇董如果全用采購的方式，我們怕是供應不及。”賀海濤陰惻惻的發出威脅。他掌握著中國最大的石油機械廠，倒是真有資格這么說。
如果石油總公司不向大華實業提供產品，那大華實業采取全進口的方式，成本肯定要提高不少。這也是石油總公司的底氣。
蘇城果然沉默下來。
陳立正呵呵的笑了兩聲，狀似打圓場的道：“能提供的，我們還是要盡量提供的。蘇董的心思我也明白，您看這樣如何，我們雙方采用合作生產的方式。石油總公司出人，出廠房，出技術，單獨成立一家公司，生產石油管道，管道加溫設備和管道壓力設備設備，以及管道儲存裝備。大華實業準備一部分的資金和技術人員，生產出來的產品應用在中哈石油管線中。同時，該公司所需的產品，也盡量在國內進行采購。”
“那就是合資公司了？”
“沒錯，合資公司。合資公司作為一個單獨的實體，單獨進行管理，按照大華實業的要求完成生產。蘇董若是愿意的話，整個生產過程，都可以派員監督，若是不愿意的話，白得三成利潤，不也挺好。”陳立正很為他著想的樣子。
蘇城倒是不反對這個提議，無外乎再多一家關聯企業罷了，遂問：“合資公司的占股呢？”
“石油總公司出人，出設備，出土地，出技術。大華實業象征性的出一筆錢就可以了。占股方面，石油總公司七成，大華實業三成。”
“三成！不可能。”蘇城暗自冷笑，心想：真是太看的起自己了。
陳立正茫然不覺，笑道：“自己生產總好過外購，你我合作，大華實業降低的成本不止三成，石油總公司獲得的也不止利潤，中國的石油工業水平也能借機提高，不正是雙贏，三贏嗎？”
這一次，愛國主義的大旗又升起了，他的說法也不算錯，若是將中國替代為石油總公司，那就更準確了。
蘇城不置可否，他認真想了一下，看向林永貴道：“林書記，勝利油田是什么意思。”
“唰”
十幾個人整齊的看向林永貴。在爭奪小集體的利益的時候，國企的心很齊。
林永貴“咳咳”了幾聲，狀似憨厚的笑了兩聲，撇清自己道：“無論你們得出什么結論，我都支持。”
石油總公司是他的上級單位，也是正管領導，勝利油田的獨立性雖強，也不能完全忽視人家的意見。何況，林永貴的最終目標是石油總公司的總經理職位，得罪所有的同僚，可不是得到這個職位的正確選擇。
因此，林永貴表示棄權，再正常不過了。
“唰”
十幾顆腦袋又整齊的轉向蘇城。
“我明白了。”蘇城說了這么一句，又沒了聲息。
林永貴有點歉疚的看看他，很是無可奈何。
蘇城偏著腦袋，自己琢磨著。
要是嚴格按照合同說話，那石油總公司根本沒有提要求的資格，除非他們能說動哈薩克斯坦方面。
但是，石油總公司明顯不準備用合同說話。他們顯擺的是自己的政治權利和國企身份。
或者說，他們就是在借用自己壟斷地位，強行索取好處。
合資公司看似公平，但石油總公司只要獲得超過五成的股份，那就擁有了合資公司的控股權，如此一來，采購哪家的產品，還不是由著他們選擇。
如果同意三七分成的合資公司，那比三七分成的比例采購還糟糕。
這簡直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。
是把我當猴耍啊！
蘇城的怒火，熊熊的燃了起來。
他一向重視公司的公關工作，尤其是政治公關，這是因為他知道，國內外的石油公司永遠不可能脫離了政治影響而獨立工作。
什么公平正義，在每年上萬億美元的能源行業是不存在的。就像是他在阿聯酋得到的瑟坦油田，多少家公司競標，大華實業付出了四千萬美元，還是貸款的，獲得了每年十億美元的回報。其他公司付出了幾百萬美元，卻一無所得，這又怎能用公平正義來解釋。
然而，陳立正和他身后的石油總公司的高官們，還是太高看自己，太小看私企了。
也許在他們眼里，中國境內的石油公司，就是他們案板上的肉，今天想剁一塊，那就剁一塊……在中國境內的石油事務中，或許真的如此。
但在中哈石油管道的問題上，卻絕非如此。
蘇城握緊拳頭，做出了決定。
陳立正也等的不耐煩了，靜默了七八分鐘以后，忍不住問：“蘇董，你是什么意見？”
和舒蘭坐在一起的女孩兒也詫異的看向蘇城，心想：他閉著眼，不會是睡著了吧。
忽的，蘇城睜開了眼，黑亮的眼珠，正好看向女孩這邊。
女孩子正研究呢，一時間有點不好意思，垂下眼瞼。須臾，她又覺得不對，心想：我怕什么呢。