第三百五十七章 同質化對手
三人有著亞洲人特有的矜持和矯情，下了直升飛機，前有先導，后有隨從，腳步挪移間猶豫不決，只差黃土墊道，凈水潑街了。
他們都穿著裘皮大衣，在冰冷的西伯利亞，將自己包裹的像是毛皮動物。除了為首者露出了一張臉，后面兩人不僅脖子上有圍巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方還戴著眼鏡，手套也是盡可能厚重的無指手套。
秦世維等技術人員并不在乎誰來誰走，一門心思的觀察著電腦上的數據參數。蘇城和夏米爾等人，自然而然的轉過頭，看著他們施施然而來。
“蘇城董事長？”站在后排左側的亞洲人用特別的中文喊話，為首者就遠遠的伸出手臂，彎腰和蘇城握手。
對方的姿態這么低，出乎蘇城的意料，也就伸出右手，輕輕的與之相握。
隔的近了，蘇城就能辨認出來，為首的明顯是個日本人，身后兩人則有些面目不清。
在俄羅斯見到日本一點都不奇怪，中國希望得到的安大線，最終就被日本人的安納線所取代。而日本的財團，全世界購買油田和開采石油已經成為了一種傳統，他們本國沒有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回國的模式。除此之外，日本也是世界幾個重量級的石油技術提供國之一，在石油開采和冶煉技術上，并不比英國遜色。
“你們是哪家公司的。”蘇城沒有客套的意思，居高臨下的詢問。不管接下來的競爭狀況如何，斯科勒油田已經被大華實業拿下了，日本人來此，也就是來到了他的地盤。
“我是伊藤商社的伊藤信重。”
“伊藤商社？”蘇城的語氣稍稍提高了一點。
“是的。鄙社曾經向大華實業購買過淺海石油技術，也曾參與競標過阿聯酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社長的囑托，言及一定要尊敬蘇城董事長。伊藤隆信副社長說，蘇董是他所見過的，最有韌性和最優秀的商業人才……”伊藤信重嘴里說著恭維的話，眼睛用余光注意著蘇城的表情，見他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起，他忽的一指左手右側的亞洲人，笑道：“請容我介紹，這位是新馬石油公司的李政夫先生。”
蘇城如他所料的皺皺眉頭，問：“新馬石油公司？”
“新加坡和馬來西亞地區石油公司。是新成立的合資公司，并有新加坡和馬來西亞的國家資產。”伊藤信重笑笑，道：“新馬公司擁有250億美元的資產，擁有一系列的采油和煉油新技術，我們伊藤商社已經與新馬公司簽署協議，共同開發西伯利亞市場。”
這就是擺明車馬搶市場了。蘇城心知肚明，此時擺狠話都是閑的，于是只淡淡的道：“既然如此，就祝你們生意順利。”
要說不擔心是假的。新加坡和馬來西亞是典型的亞洲國家，他們的人工成本雖然比中國高，但工人的平均生產率也比中國高。如果將人工、平均生產率綜合考慮的話，他們的人力成本說不定還低于90年代的中國。這是亞洲四小龍崛起過程里，亞洲國家的核心戰斗力。隨著時間的推移，工人的工資越來越高，而工人平均生產率沒有增加，才使得增漲陷入停滯。
但在90年代早期，新加坡和馬拉西亞擁有絕對的成本優勢。尤其如新加坡和馬來西亞一類的國家，不像是歐美國家有著嚴格到無聊的勞工保護，在資金充裕的情況下，生產進度能夠放的很快。同時，他們的主力工人還有不遜色于歐美國家的技術和教育水平。
在90年代全亞洲招商引資的戰斗中，新加坡的戰斗力是最強的。良好的地理位置造就了一個全球性的石化基地，反過來又哺育了一代又一代的熟練工人。
不論是拼技術、拼人力還是拼性價比。1997年以前的亞洲四小龍，都有與中國企業叫板的實力。可以說，97年的金融危機，為中國解決了臥榻之側的鼾睡之人。
而在此之前，蘇城卻不得不面對這些同型亞洲公司的挑戰。即使是大華實業，若是在本土作戰，大約還有較大的勝面，同在俄羅斯拼搶一個訂單的話，誰勝誰負就很難說了。
新馬公司的李政夫脫下眼鏡，指了一下操作室，問：“可以嗎？”
蘇城點頭并道：“我們隔斷出一個參觀室，請不要打擾里面的工作人員。”
野外的鉆井操作室內，通常有各種電子儀器，因此盡量提供較好的環境。不過，除了少數國家的超常規裝備以外，大部分還是用活動板房或野營房代替，大華的也不例外，由三個集裝箱大小的野營房組成，稍微做了些加固和防風的措施，就把各種電子設備搬了進去。
伊藤信重和李政夫昂起頭來，走了進去，再不見適才的謙卑。
隔斷的參觀室很小，但面對一塊大玻璃，倒是能把里面的場景看的清清楚楚。
見到大華的電腦的第一眼，李政夫就“呲”的一聲，咧了咧牙，故意用英語大聲道：“大華的設備能達到80年代早期的水平，很不容易啊。我們現在很多的設備操作員，都不一定見過這種型號了。”
“我們專注于產油的效率，以及替用戶節省開支。”蘇城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果僅僅是花錢采購設備，我想客戶并不需要技術服務公司。我們所做的，就是在達成目的的前提下，為客戶省錢。”
“我聽說，大華實業是提供融資的，難道說，大華的資金受到限制，不能幫助客戶融到更多的資金？”李政夫明顯是進攻的路線，他估計早就設計好了各種說辭。
蘇城也不惱火，冷靜的道：“大華身后有六家銀行組成的銀行團，如果有必要的話，我還可以聯合中國的兩家國有石油公司，一起參與建設項目，甚至達到交鑰匙工程也沒問題。其實，客戶融資越多，大華賺到的錢就越多，我們盡量降低開發成本，也是為了降低客戶的壓力。大華不是為了賺錢，就不管不顧，無視客戶資金鏈的黑心商社。””
他面對的是俄羅斯用戶，因此不用諱言國有企業。
若是在拉丁美洲或者非洲等所謂的民主國家，國有企業多多少少會引起一些疑慮。但在俄羅斯，這個剛剛經受了蘇聯崩潰的國家里，國有企業仍然比私人企業更受歡迎。
事實上，在蘇聯解體的一瞬間，俄羅斯人就感受到了痛苦。失去了國際大國的身份，陷入經濟困難的同時，也讓國民對國家尊嚴有了更深一層的體會。即使是從蘇聯解體中獲得好處的俄羅斯金融寡頭，說起蘇聯的時候，仍然是飽含著遺憾。普京就曾引用過一句話：“誰不為蘇聯解體而惋惜，誰就沒有良心；誰想恢復過去的蘇聯，誰就沒有頭腦。”
當蘇城說到兩家國有石油公司的時候，就見有俄羅斯人輕輕點頭。
李政夫還想說什么的時候，伊藤信重拉住了他，且用日語說了一串話。
翻譯立刻用俄語道：“對斯科勒這樣規模的油田，日本能夠提供三年期500億日元的貸款，并且提供從開采到銷售的一條龍服務。”
500億日元大約4億美元，不論用什么設備都足以開發斯科勒油田了。日元升值雖然給日本國內的出口以無與倫比的壓力，但是給日本收購海外資產帶來了相當的便利。
如果是日元價格較低的1985年，伊藤商社要拿出1000億日元，才能換到4億美元。現在只要500億日元，足足節省了一半，也讓日本商社的金融競爭力大增。
論資金實力，尤其是外匯實力，世界五百強的伊藤商社比中國所有的石油公司綁起來都有錢。伊藤信重昂首挺胸，與適才判若兩人。
蘇城一步不退，嘲諷道：“伊藤商社也許要花4億美元開發斯科勒油田，大華實業只要5000萬就夠了。日本企業的利潤果然豐厚。”
90年代的日本企業，是最受世界關注的時候，他們的企業文化和企業經營模式，也在世界很多國家的商學院作為講課的案例。日本商社收獲的高利潤，向來是歐美公司羨慕的對象。
伊藤信重不急著說話，低頭問李政夫道：“你們能用5000萬美元，把斯科勒油田開發出來嗎？”
這個問題，其實不光是伊藤信重在問，其他俄羅斯人也很感興趣。
毫無疑問，如果日本財團能夠提供更多的融資，又能用更低的成本建設油田，那自然會是他們的第一位選擇。
李政夫也沒有立刻回答，翻身和同事低語詢問。
他們雖然做過斯科勒油田的成本分析，但顯然沒有把5000萬美元看作是一個節點。
兩分鐘后，李政夫面露喜色的道：“如果客戶有需要，我們保證能在5000萬美元內，將斯科勒油田開發出來。”
“初步勘探的油田，半年內產油。未勘探的油田，半年內勘探，一年內產油？你們也能做到？”蘇城輕輕的道。
李政夫神色不屬的回過頭去商量，然后就悄無聲息了。他其實很想問蘇城一句：“你們真能做到？”
最終，他也是沒問出來。
蘇城也輕輕的抹了一把汗，心里暗自思量著，遇到同質化的競爭對手，往往是最麻煩的。