第三百四十二章 和大華做生意
池海和一票本土企業家，站在紛紛擾擾的大廳角落里，似乎有點要避開他人耳目的意思。
但是，此時的中國企業家形象和外商形象著實差的太遠，就算是初到中國的華商，都能輕易的分辨出自己和他們的不同。
本土的企業主們身邊，總有一兩個鄉土氣息濃厚的同伴。解放鞋和藍色條紋西裝如果算是撞衫的話，一群人就像是碰碰球。不少人都沒有悉心打理妝容，灰蒙蒙的臉和粗糙的手代表他們尚未完全脫產。
相形之下，來自國外的華人商人就體面的多了，哪怕是一家小工廠的企業主，也會穿上考究的西裝或中山裝，有的人摟著光鮮漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鮮漂亮……在蘇城眼里，他們并不是來參與競標的，他們只是在表達自己無聲的抗議。
這樣的抗議，也許會伴隨他們的一聲，在以后的歲月中，正是這樣的一群人，緩慢推進著中國的商業改革。
蘇城猶豫了一下，主動迎上去道：“池廠長，又見面了。”
池海抿著嘴，重重點頭，雙手握住蘇城的手掌，道：“蘇董，不怕你笑話，我們是來想討要一份合同。但您別誤會，我們不用真的包銷合同，我們可以互相擔保，只求能在銀行貸到款子，現在的流動資金太緊張了。”
“尤其是和國企做生意，不請客拿不下單子，不塞錢拿不到回款。”他身后有一個老板，說著話的時候，還咬牙切齒。
蘇城不知道中國私企最艱難的時刻是什么時候，但在從92年開始，確實有大量的企業開始倒閉。曾經由個體戶升職做了工廠主的人，許多人都虧的血本無歸。有的人日后又爬了起來，有的人就再也沒有爬起來。
此時的創業人，不少都是不得已而為之的，與后世的大學生創業者是完全兩個類型，與80年代早期的創業者亦是截然不同。
蘇城環視一周，分外的感覺到自己幸運。如果不是北大學生，如果不是有劉秉等人幫襯，自己要從無到有的建立一家企業，實在是太難太難了。至于現在，若是拖延到1991年再想進軍石油業，更是難上加難。
蘇城的沉默，被池海等人當作了拒絕。
池海嘆了一口氣，道：“您不同意，我們也能理解，總歸是個希望。不過，我們都是做石油化工的，以后恐怕還要麻煩您……”
蘇城仿佛清醒過來似的，忽的一笑，道：“誰說我不同意了。”
“您愿意？”
“不是你的方法。我提供兩種選擇吧，一種是來料加工的合同，你們可以看作是另一種包銷合同吧。第二種是抵押貸款，你們用生產資料和生產出來的產品做抵押，不同的是，我要有收購你們產品的優先權，而且必須是最低價的。”蘇城說的是大華內部早就做出的決定，既然聯絡了數家銀行，準備舉著私掠證去蘇聯，那就要裝備齊全了去。這些輕工產品，就是他們船上的炮彈和后勤補給了。
蘇城給了他們幾分鐘考慮，旋即道：“無論你們選擇哪一種方式，我還有另一個要求，加入我們大華的供應鏈體系。大華的供應鏈結構是由張超負責的，具體事項，會由他來和你們談，我現在能夠給予保證的是，加入大華的供應鏈體系，能夠讓你們銷售的產品更多，生產的成本更低。與此同時，你們也要給予我一個保證，所有與大華相關的生產活動，都要符合國家法律，符合社會公德。”
他前面說的，眾人都能理解，說到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
其他工廠符合不符合國家法律，是不是按照社會公德行事，和大華有什么關系？
倒是一旁聽他們說話外商，有不少人頻頻點頭。
池海有些擔心的問：“蘇董，您說的國家法律和社會公德，具體是指什么？”
“不偷稅漏稅，不制造環境污染，不克扣工人的工資，不拖欠欺凌供應商……所有這些，都應該包括在內。
在場的企業主，不是每個人都像池海那樣好脾氣的，有性子急的，不禁埋怨道：“蘇董，我們企業也是盡可能的做國家法律規定的事，但有些事，它不是沒有規定嗎？再說了，這和大華有什么關系？”
“因為國家法律比合同的約束力更強，如果有哪一家工廠，為了賺一點錢，寧愿違背國家法律，那如何能讓我相信，它會履行合同？也許在賺錢的時候，他會履行合同，但若是有機會賺更多的錢，他會不會撕毀合同？”蘇城說著停了一下，又道：“另外一點讓我擔心的是，大華的供應鏈是一條緊密的供應鏈，我們要求供應鏈上的廠商，盡可能的提供更好的商品，進行更穩定的供應。假如說，供應鏈上的廠商不在乎國家法律和社會公德，那么在嚴打或經濟危機的情況下，它們停產乃至倒閉的風險就無限上升了，因此也會造成大華實業的供應鏈緊張，這是我們不能允許的……”
氣氛一時間變的非常詭異。
90年代照章納稅，不克扣工人工資的私人企業確實不多。相比拖欠應商貨款，假冒偽劣商品和違規貼牌是更嚴重的問題。
這并不是中國企業主的道德品質低下，而是生存環境造就了這些企業。他們若是不能將成本降低到違規企業的程度，就很難健康的活下去。
經歷了市場的殘酷，很少有人能夠輕易的答應蘇城的要求。
蘇城并不著惱，等了一會，攤開手道：“中國發展的越來越快，已經有很多世界五百強企業入駐了，和他們的要求比起來，大華的要求并不高。我想，那些企業的供應商和下游企業，既然能夠做到更嚴苛的要求，大華的供應商和下游企業，理應能做到我的要求。如果不這樣做，大華是很難堅持10年，20年，或者五十年，一百年的。希望各位理解。不管怎么說，買賣不成仁義在，不強求大家同意，但這是我們合作的前提。”
有“私掠證”這個尚方寶劍，蘇城的大華實業與銀行的關系將邁上一個新的臺階。尤其是讓銀行賺錢以后，更是如此。
他有足夠的信息，能夠籌集到足夠的資金給這些中小企業主。事實上，早先的方案里面，最重要的一項就是扶持這些中小企業主。
池海等人低聲商量了起來，很快陷入了悠閑的爭吵中。
小胖好奇的問：“他們會不會同意？”
張超笑呵呵的代為回答道：“肯定會同意的，這些工廠是能得到實際好處的，有大華的幫助，放棄野蠻增漲的方式，轉為正常的公司發展形式，不是不可接受的。”
“這樣一來，咱們要投入多少？”他說的咱們，仍然是大華了。
張超瞥了一下蘇城，回道：“不多。”
其實根本是沒有，這屬于私掠證的原定計劃。蘇城原本就有確定這些企業的資格。
小胖畢竟是做了一段時間的商業，有了自己的想法，道：“就算如此，我猜還是會有工廠不同意的。”
“為什么？”
“有些款子，光是請客吃飯是要不回來的，還得塞錢才行。不這樣做，工廠終究是堅持不下來的。”
張超表情有點怪異的笑了兩聲，然后小聲道：“蘇董好像沒有提到，不能塞錢。其實，蘇董的要求是很明確的，不能偷漏稅款，保證安全生產和環境保護，維護勞工關系……這些都是大的地方，屬于一家工廠的系統風險。大華供應鏈內的廠商，必須系統性的降低此類風險。倒是以后，他們從大華關聯企業中賺錢多了，自然會減少其他方面的交易。”
蘇城也道：“最好不要塞錢。”
這屬于間接承認了。小胖一愣，道：“那他們聽出來了沒有。““國情如此，他們就算是答應了，私下里的行為也沒辦法規勸。大華也只能從面上做要求。”張超說的頗為輕松。作為供應鏈部門的管理者，他對國內的這些中小型企業，也有了全新的認識。
一會兒，池海果然帶著簽名簿過來了，并道：“我們有72個工廠，愿意成為大華供應鏈的一員。”
“太好了。你們現在能組織裝運多少產品？有什么類型，能整理出來嗎？”蘇城和他再次握手，沒有談及離開的幾個人。
池海沒想到蘇城要的這么急，不禁問：“現在嗎？”
“現在就要。麻煩你了。嗯，要用電話的話，我們準備了一個電話間，是本地郵電局安的。”蘇城指了一個位置。
福建是最早使用程控電話的省份，企業因此才能相對方便的安裝電話。在那些仍然使用老式設備的地方，電信局根本不敢大量增加電話機的數量，生怕線路爆掉。
實際上，爆掉的時候確實比順暢的時候多。
池海回去說了一聲，工廠主們全都活動了起來。要是能一口氣賣掉大部分存貨，對企業就已經是最利好的消息了。
其他人看著蘇城，全然不能理解他的想法。
恐怕，即使是能夠聯想到蘇聯倒爺的人，腦海中浮現的也是肩扛手提著編織袋的形象。曾經500車皮換飛機的故事都已經變成一個神話了。但要以后世的眼光看，幾架飛機的價值又怎么能和十萬噸級巨輪裝載的物資相提并論呢。
即使初做倒爺，蘇城也已超脫了倒爺的境界。