第二百一十三章 延長時間
蘇城慢慢的燃起了一支煙，在煙霧后面，看著薛潔，讓人看不清他的目光。
薛潔頗有些手足無措，說道：“我說的是……大家都到食堂去吃飯。”
“這里是阿布扎比，哪里有食堂啊，咱們的晚飯啊，都到會展中心的餐廳，自己解決。”
“我不知道沒有食堂，那算了吧，下次有機會再說。”薛潔能把頭抬著已經費盡了力氣，此時找到了機會，逃跑一般的往外走。
蘇城笑看著她離開的背影，轉瞬又有點悶的想：這下好了，來了兩個女的，又全走了。
他自己傻笑兩聲，轉身返回展臺。
霍昌自己不怎么懂英文，洽談業務也幫不上，見蘇城閑下來了，忙過來道：“展會的人來催了，說要打掃會場，問咱們啥時候下班。”
蘇城回過神來問：“你怎么答的？”
“我說來問問你。”霍昌看著展臺上的人群，道：“要不，咱想辦法再延長一個小時？”
“一個小時估計不夠。其實……這個時間拖的越久，對咱越有利。就把它當做咱們的維修訓練吧，客戶有需要，咱們就要盡可能的滿足。”蘇城想了想，道：“這樣吧，你帶上翻譯去找籌備委員會，再去找展館方，讓他們延長開放時間。我留在這邊，給咱們的工程師做好后勤工作……”
“是。不過，要是延長太久，展館方估計也不愿意。”
“咱們大華實業是主辦方，他們想要尾款，就要行個方便。另外，電費誤工費什么的，他們要就給他們。”蘇城又想了一下，道：“還得安排一下外面的交通車輛，別讓客戶不能回去了。”
“這……真的讓客戶們繼續問？”霍昌瞅著臺上的老外，道：“咱們定個時間，讓他們明天來，不是也一樣？我看貝克休斯就是這樣，定好時間，一分一秒都不差，該下班就下班。國內都說，外國人這種叫嚴謹……”
“嚴謹？”蘇城失笑，道：“生意場上，靠的是人情，外國人也不過如此。當然，搞生產，搞技術，這個靠的是人情。咱們不能為了搞生產和搞技術，就丟了人情這個招數不要吧。”
正處于解放思想狀態下的霍昌頓時處于矛盾當中，理解不能。
1989年的中國，外國人是千好萬好的，就算有一絲不好，那也是嚴謹的科學態度使得人情味太少。但是，來自30年后的蘇城知道，老外不是沒有人情味，只是懶得向中國人表達罷了。大多數的外國管理者，都是把中國工人當猴子來管理的，各種管束之下，人情味是不會講的。
處于弱勢的中國人，要是不充分的利用人情味的招數，那就只能一輩子被人當猴子耍。
蘇城知道，現在來談訂單的來外，很多都是貪圖個新鮮，說不定就是純聊天。但中國的茶館，甚至后世賣茶葉的茶樓，不就是靠著聊天聊出來的嗎？
不怕老外聊天，就怕老外連聊天都不肯。
蘇城對于懷揣著美元來聊天的外國人，是相當歡迎的。他也曾不斷的向工程師灌輸這個道理，比起霍昌而言，工程師們的接受能力就好多了。
蘇城自去展館的餐廳，弄了一堆的快餐，帶到大華的展臺，然后一個個的替換空閑下來的工程師吃飯。
劉秋狠狠的抹了一把汗，也不吭聲，蹲到休息室里，就是一陣猛啃。
能搞訂單化的工程師數量并不多，基本上都是蘇城所知的大牛級人物，總數不過二十余。要不是這次的展會重要，蘇城也不會將他們輕易的拉出來。濟南動力機廠的水平能上升到山寨貝克休斯，那也是工程師們一筆一劃研究出來的。
用20多名工程師，滿足這么多的客戶需求，自然忙碌而辛苦。
一會兒，孫立憲也坐了過來。
劉秋喝了幾口水，起身道：“我再去換人過來？”
“你再吃點，別急。”孫立憲拉了他一把，道：“蘇總處理的快的很，洽談區那邊還能忙的過來，展區人也少了些。”
“這些老外也不想著休息，我現在，滿腦門的都是英文，要不是來前做了突擊培訓，我真要不行了我。”劉秋抱怨了一句，摸著嗓子，慢慢吞咽熱水。
“都差不多。”又一個工程師鉆了進來，瞅見漢堡就咬，一副餓死鬼投胎的樣子。
劉秋將杯子里最后一點熱水喝完，又忙著去前面了。
二十多名工程師，就以三人循環的模式互相替換，吃完了晚飯。
這一天的展會，開到了晚上11點，才送走了最后一名客戶。
第二天早上9點鐘。
展館如期開放，大華實業的展臺，又是最早開放的一批。
這一天的人流，明顯少于昨i。石油裝備展里，來的都是采購東西的商務客戶，一旦確認了訂單，那就不會再來了。
但是，大華實業的展臺，依舊是人滿為患。
沒多大功夫，又有20張訂單簽了出去，雖然都是幾萬美元的小單，加在一起的數量卻不少。
蘇城在前臺幫襯了一會，就悄悄的回到了洽談區。
剛坐下沒多久，昨i見到的柴薇就回來了，熟絡的笑道：“蘇董，在等大訂單呢？”
今天的柴薇，又換了一身衣裳，卻是國內少見的女士套裝，剪裁的相當合身，很有職場白領的氣度。再加上御姐的氣質，讓蘇城有種看制服誘惑的感覺。
如果不是對方的身份特殊，他一定要問一句：您拍片的吧？
明面上，蘇城笑呵呵的道：“哪里有什么大訂單。昨天到今天，我們工作了十幾個小時了，最大的訂單也就剛剛突破了百萬美元。現在承接到的，除了幾萬美元的柴油機和發電組小單，就是海上鉆井平臺的組件。”
“只要能接到一個海上鉆井平臺的大單，蘇董就發財了，是吧？”柴薇笑吟吟的，問話的內容卻讓蘇城jing醒。
蘇城嘿嘿的笑了兩聲，立刻接口道：“我們做企業，賺的都是合理利潤，海上鉆井平臺的單價高，成本也高，風險還大，沒有接到也不可惜。而且，我的油田已經開采出石油了，不缺錢。”
“蘇總好像很緊張？”柴薇一步一步的走到蘇城面前。