第二百一十一章 山寨化
丁志鵬和甘秘書長，志得意滿的巡視著會場，像是大型貓科動物巡視別人的林場一樣。
大型石油裝備展，對國內是個新鮮事務，但在阿拉伯國家就不新鮮了。兩人入目所見，都是匆匆忙忙的外國人，總數不太多，但看那西裝革履的樣子，就知道他們是花錢的主。
4萬平方米的地方，可以看到正在工作的磕頭機一上一下的，好像正在油田上工作一樣。大型鉆機、高功率的發電機組、綜合錄井儀、風電安裝平臺等等，不用走進展臺就能看到，也成了最好的說明……甘秘書長看的極是滿意，道：“咱們最擔心的展商問題，有人家王室幫忙，也算是解決了，你看看這些國家的企業，巴西的、墨西哥的、法國的、西班牙的、意大利的、葡萄牙的，我以前都不知道葡萄牙也生產石油機械……”
隨同人員發出善意的笑聲，老大心情好，就是真的好。
看到會場熱鬧的景象，甘秘書長就舒心的笑道：“最后三天時間，咱們就算是解放了。這個會展啊，看起來簡單，辦起來難啊。可惜了，要是在咱們國家辦這個展會，那就好了。”
“過幾年，咱們就移到國內去。”丁志鵬和甘秘書長并排走，他知道甘秘書長為什么想要辦到國內去。辦到國內，才能有領導來視察，才能說明展會辦的出色，辦的厲害。
如今在阿聯酋，雖然展會辦的很好，也會有報告發回國內去。但畢竟有些干巴巴的，哪里有領導視察來的痛快。
對此，丁志鵬也頗為遺憾。
“走，咱們從中國企業看起。開個好頭。”甘秘書長邁起小腿，直奔前方。
丁志鵬快步跟上。
此時差不多是早晨11點，正是第一波銷售高峰的時間。從路過的外國展廳可以看到，有不少企業都有合同簽署，多的則有兩三個合同。
凡是成功簽署了合同的企業，都會把合同復印件，往外面的墻上掛一個。一方面是炫耀，另一方面也是證明自己的實力，從心理學的角度來說，任何人都有從眾心理，即使是專業的采購人員也不例外。
畢竟，有人購買的產品，說明它最少經過了前人的證明，減少了選擇的難度。
至于那些傳統的名牌企業，在這種展會中的斬獲更豐。丁志鵬經過斯倫貝謝和貝克休斯的展臺，分別看到了5份訂單和4份訂單，以他們的產品價格來說，這就超過千萬級了。
甘秘書長看在眼里，稍稍有些泄氣的道：“不知咱們國家的12家企業，能不能簽下這么多單。”
他是說一共還是說一個，丁志鵬也懶得計較，腳下的步子自然邁的快了一些。
要是中國企業簽下來的單子太少，他們也面上無光。
甘秘書長瞅著長慶石油機械廠的牌子進去，叫住一個認識的官員，就問：“小秦，簽單了嗎？”
“甘秘書長啊，您這就來了。”小秦其實有三十歲了，呵呵的笑了兩聲，說道：“我們正和客戶談著呢，您要是下午過來，我們說不定就談妥了。”
“真能談妥？”甘秘書長也不是他一兩句話就能糊弄住的。
小秦笑啊笑的，說：“甘秘書長，談訂單這種事情，沒有簽下來的時候，咱也不敢十成十的肯定。但是，只要談著，談著談著，他就簽下來了。”
“盡打馬虎眼，你們長慶機械廠，可是告訴我說，能簽下1000萬的訂單，才拿到現在的場地的。別到時候不夠數，讓人家背地里嘀咕。”
“別人只要能拿下，我們就能拿下。”報數的時候，長慶機械廠肯定是往高里報的。要是連報數都不敢，也枉為國企了。不過，真的能簽下多少訂單，最終誰也不敢肯定的。
甘秘書長也不追究，哼哼了兩聲，道：“你知道誰家簽下訂單了嗎？我們去看看，本來還指望著你能來一個開門紅呢。”
“甘秘書長這么一說，讓我內心愧疚啊。”小秦叫喚了兩聲，又道：“我一早上都泡在展臺了，也沒出去。估計要有訂單的話，也該是我們先吧。”
“等我走完回來，在告訴你誰先簽下訂單。”甘秘書長甩了一下胳膊，繼續往前。
往前走一截，依次是大慶石油機械廠和大連重工的展臺，大連重工倒是談下了一筆鉆進泵的單子，貼在展臺的外面。不過，普通的鉆進泵，成套也不過十萬美元級，既不入大連重工的眼，也不入甘秘書長的眼，只能說是聊勝于無。
也就是眼下的環境，才讓他們投注了一些jing力。
其實，對這種規模的國企來說，賺美元的魅力在于政績，這些石油機械廠，上面大都有母公司幫襯。它們歸根結底還是配套廠，只是不知不覺間養大了，就像是輟學的孩子去放牛一樣――能賺多少是多少，并不指著它養家糊口。
一來二去，自己也就沒了奮斗的動力。當然，真到了展會的時候，他們倒是想要奮斗，但沒有積累，說一句奮斗是沒用的。
這樣走著走著，再看到的四五家國企，全都是顆粒無收，甘秘書長的臉色就越來越不好看了。
丁志鵬的臉色也yin沉沉的，嚇的路過的老外連忙閃避。以他們的級別，一輩子也甭想見到這么高階的中國官員生氣的樣子。
好在，津石總廠的展位面前，人流量不弱。
甘秘書長嘆了一口氣，道：“走，看看這個老杜，能不能弄出點新鮮東西。”
兩人到了展臺處，就見貼著一個訂單，是津石總廠比較有優勢的絞車。雖然也就是十萬美元級的東西，總算是比前面的幾家好看一些了。
甘秘書長臉色稍霽，見杜利軍出來了，就問：“老杜，看你們簽了一個單子，總金額多少？”
“8萬美元。”杜利軍摸著肚子，微笑道：“是一家南美的小公司，要求我們發貨過去。我想著來個開張的，8萬美元就給他了，剛是我們的成本價吧。”
看他面上輕松，實際上，為了賣出這個成本價，他也費了老鼻子的勁。
丁志鵬隨口問：“8萬美元的離岸價？”
杜利軍聲音小了些，道：“他們是個小公司，都不知道天津在哪里，要求送到他們公司，我們準備委托一家物流公司，將東西送過去。”
“得，也算你們賣出去了吧。”甘秘書長知道，他們這等于是賠本賺吆喝了，不禁搖搖頭，道：“你估計能談下多少單來？”
“這哪能估計的出來。”杜利軍不肯。
“你們這個價格，總是要有點賺頭的，賠著出，一次兩次也就罷了。”甘秘書長嘆了口氣，好心情都消去了大半。
杜利軍訕笑了兩聲，忍不住道：“我們也不是先降價的，先降價的是大華實業。”
“哦？他們怎么了？”
“他們那價錢，說不成。”杜利軍指了一下前面的展臺，道：“卡特彼勒是世界上最大的發動機和發電機生產企業，你看看他們的200升級柴油發電機，要賣到5萬美元，你知道大華實業賣多少嗎？1萬美元。不是和白送人家一樣，我看各家都涌到大華去，也就做主降價了。”
甘秘書長又好奇又好笑，道：“你看去他們家的企業多，于是你就降價了，那你降價了，怎么就簽了一單？”
“這不是還在談嗎？再說了，我們做的絞車，水平和進口絞車差不多，一些關鍵設備還是要進口的，8萬美元已經是最低成本了。”
“同類絞車的成本是多少？”
“10萬到12萬美元吧。國外廠商都yin險的很，他們把價格添到附件里面去，你買了絞車，不能不買附件吧？一算，成本就上去了。而且，他們的附件的規格都不一樣，你說誰沒事了，盡仿制他們家的附件。”杜利軍說起這個就一肚子氣，他的8萬美元是帶上附件的，卻比人家裸機都賣的便宜。津石總廠的情況已經不好了，現在又要虧本賣設備。
如果算經濟賬的話，8萬美元的大型絞車，杜利軍寧可不賣，賣的越多虧的越多，說的就是這種情況。
但是，他怕被兼并，所以只能賠本賺吆喝。
現在，橫在杜利軍面前最大的問題，是他寄予希望的高技術裝備，根本無人問津，人家一說起中國產的，就再不繼續問下去了。偶爾來兩個詢價的，其實也是拿著他的報價，到前面的展臺找國外廠商壓價，搞到現在，附近的外國銷售員，給杜利軍也沒什么好臉色。
作為一名副部級的國企廠長，從不求人的杜利軍，還是想罵一句：我做了什么孽了我！
甘秘書長才不看杜利軍的臉色，反而饒有興趣的問道：“大華實業是個私企吧，他們有必要虧本賣裝備嗎？”
“不虧本，他哪里拿的出這個價錢。”杜利軍用半個鼻子哼了一聲，發泄不滿。
“去看看？”甘秘書長轉頭問丁志鵬。
“那就去看看。”丁志鵬明顯也很有興趣。
杜利軍往后看了一眼，覺得留在自己的展臺上，也是一種折磨，心一橫，道：“我陪你們去，甘秘書長，你是展會的負責人，你可要拿穩了秤桿子，不能讓國內的企業，拿著老百姓的血汗錢，在國外收買外國企業。”
甘秘書長樂了，看看杜利軍，又看看墻上的訂單。
杜利軍心一橫，臉皮撕掉說：“我們的訂單，就算不賺錢，也不虧錢的，不會便宜了外國人。”
“我真的要出政策，那就要查賬了，你們津石總廠行不行？”堂堂秘書長，也不會被他三言兩語給騙了。
“查賬也能查，我們津石總廠的生產成本是很低的。”杜利軍說完這句話，縮到丁志鵬身后去了。
跟著甘秘書長的，全是四部委的中高級官員，級別都趕不上杜利軍，就看著他笑。
一群人大踏步的往前走。
這么大的展區，走起來也很費時間。甘秘書長又是個小短腿，慢悠悠的過去，都到了吃飯時間，只聞的一片飯香。