第十七章 多看書
之後就是等待，張樹新那邊能不能回瀛海威，什麼時候能回瀛海威，這就不是孟謙可以控制的事情的，所以第二天晚上，孟謙就跟著李琦回杭城了。
這一路上，李琦還是在不停的跟孟謙談加深合作的事情，反而是回杭之後，李琦不再提及這件事情了，就像孟謙猜測的那樣，這事馬老闆那邊不會這麼考慮的。
現在的阿里還處在比較艱難的階段，拿股份來換自己的技術這事很不合理，自己的技術能給阿里創造什麼即時價值呢，馬澐得站在全域性考慮，孟謙相信他也愛才，但他的考慮肯定要更全面一些。
回到杭城後，距離過年也就幾天的時間了，孟謙帶著阿里技術部的同事直接熬了幾個通宵，年三十的前一天，CRM系統終於可以進行測試了。
臨近過年，阿里的銷售也已經走了大半，不過留了一部分也足夠進行測試了。
2月3號上午十點，十名銷售坐成兩排開始使用孟謙定製的這套CRM系統，馬澐，李琦，以及公司其他幾名管理人員也都在場觀看。
登入系統後，主介面上是關於公司的一些規章制度和新聞，然後最左邊一列是功能目錄，包括客戶管理，銷售中心，資訊庫，後勤管理以及個人中心。
整體介面簡潔清爽，讓人看起來非常舒服。
在客戶管理下，有客戶資訊，客戶分類，客戶狀態，客戶反饋，公海等工具欄。
銷售現場體驗了一下，當打完一個客戶電話之後，再也不用在本子上去記錄客戶的情況，而是在系統中直接按照客戶資訊框架填空。
包括客戶姓名，性別，年齡，工作，客戶概述，需求瞭解，溝通進度，星級標注等。
同時這些資訊也會成為未來檢索客戶時的類目關鍵詞，銷售人員可以選擇三級星，男性，溝通進度二級等方式搜尋出相應的客戶群體。
當客戶數量多了之後，這對銷售人員來說會非常有幫助，可以大大減少了他們之前手寫和查詢所浪費的時間。
而且對於管理人員來說，瞭解全域性也會變得更為方便。
至於公海，就是銷售人員認為沒有意義的客戶可以主動把客戶扔進去的地方，同時，系統設定一個客戶如果銷售人員連續半個月不跟進，就會自動扔進公海，免得資源浪費。
同時系統自然有防撞單設計，你聯系的客戶萬一其他銷售人員也在聯系，你只要一輸入手機號資訊馬上會跳出撞單提醒，然後主管根據具體情況進行客戶歸屬評判。
銷售中心裡面有公司的整體銷售目標，各部門的銷售情況，銷售提成，銷售獎勵等等，可以讓銷售人員隨時瞭解到公司的發展狀態並且瞭解自己該幹什麼，售後跟進也放在了銷售中心。
資訊庫裡有公司的新聞，有行業的新聞，也有競爭對手的資訊以及話術庫和經驗分享池。
這裡孟謙比較超前的把經驗分享池做成了一個內部論壇，受到了大家明顯的喜歡。
後勤管理包括人事，考勤，財務，採購，倉儲等各個環節，這裡簡單做了一個測試，一切都很順暢。
在個人中心中，銷售人員可以在電腦上寫日報周報，在這裡看到自己的銷售目標，目標完成度，孟謙還在這裡做成了多個充滿競爭感的排名機制，包括開拓排名，電話量排名，成交額排名，成交數量排名等。
華夏人從小就喜歡搞排名這個東西，這個東西飽受爭議，但對於銷售這種崗位來說，還是很有刺激作用的。
現場測試了兩個小時，馬澐用三個詞語總結，“操作簡單，使用便捷，細節周到。”
而一旁的李琦，眼神裡更是充滿了欣賞。
馬澐也不等年後進一步的測試，當場就讓財務把30萬打到孟謙的賬戶上。
晚上馬老闆請客大家在一起吃飯，席間李琦還是沒忍住，有些無奈的問孟謙道，“小孟，你真的這麼想去瀛海威麼？”
孟謙用先敬了李琦一杯，“李總，承蒙你看得起我，我也不瞞你，去瀛海威只是因為我看重瀛海威的基礎，但我所謂的去瀛海威和你所謂的我去瀛海威理解只怕是不太一樣。”
對於孟謙這句有點繞口的話，李琦歪頭表示不解。孟謙隨即解釋道，“我去瀛海威，更多的是為了我自己，所以我的重心不會在瀛海威上，而是在我自己身上，年後不出意外的，我打算開家公司。”
李琦的表情不遮掩的一變，“你要自己創業？”
“是的。”孟謙給了肯定的回復。
“你打算做什麼？”李琦問道，然後自問自答的來了一句，“做商業系統？”
孟謙的CRM做的有多好，整個阿里目前最瞭解情況的估計就是李琦了，可以說孟謙直接開個做CRM系統的公司，應該也能賺錢。
然而孟謙自然是搖了搖頭，“我認為商業系統的大環境還未形成，後期我應該會考慮進入商業系統領域，但暫時我想做點別的。”
李琦沉默了兩秒，他沒有追問孟謙到底要做什麼，而是轉而問道，“小孟啊，有個事情其實我早就想問你了，為什麼你身上有著明顯超越同齡人的成熟和對整個行業的見解？
我想這一點，跟你接觸過的人應該都會有所疑惑吧？”
孟謙低頭笑了笑了，表情特別認真的給了李琦一個答案，“因為我書看的多。”
“嗯？”
“獲取閱歷的方式有兩種，一是親身經歷，二就是看書，我一直覺得看書是人生最劃算的事情，別人可能把一生的經驗寫成了一本書，而我們只需要花幾塊錢加幾個小時或者一天的時間就可以看完，每讀一本好書就等於是多活了一個人生，不是嘛？”
孟謙給自己找了一個很不錯的藉口，但這雖然是他找的藉口，李琦卻覺得格外有道理，他似乎是真的接受了孟謙是因為看書才這麼成熟這個理由，甚至還引起了李琦的深思，讓李琦暗暗決定以後要多看書...