二千八百五十四章 手握籌碼好談事情
見他詢問，張俊隨即笑著說道：“來的也是咱們的老熟人，所以談的還算是不錯。對方希望能夠盡快將這些技術落地運用，早一天投產。
不過和咱們預料的一樣，B亞汽也想要謀求獨家供應或者買斷呢。雖然我們沒有答應，但是對方顯然還是不死心，想要爭取糾纏一番呢。”
沒事，慢慢和他們談，這方面可以不那麼著急。必要的時候可以略微的施施壓，要讓對方感到危機感。吳浩聽到張俊的回答，隨即吩咐道。
明白，這方面我會把握分寸的。張俊點點頭然後沖著吳浩露出笑容道：“對了，有件事情忘了說了，陶正陽帶著人來了。除了陶正陽外，玉米公司的人也來了，不過是由童娟接待的。”
哦，這倒是兩位稀客呀。吳浩聞言有些意外道，並不是意外他們來，而是意外他們來的這麼快。
在智慧汽車領域，能夠讓陶正陽拉下臉帶著人來，肯定是有所求，他們怎麼說？吳浩微笑著打趣問道。
陶正陽他們和吳浩他們一樣，同樣是做智慧駕駛技術的，也有一套完整的技術解決方案，並且非常的優秀，在整個行業內也屬於領先水平。
前不久，他們還發布了自己的L4級高階自動駕駛系統。吳浩給予的評價非常的高，可以說是在這些發布相關技術的廠商和企業裡面，非常先進和成熟的一個了。
沒想到，對方這麼快找到了他們，這著實讓吳浩有些意外。
聽到吳浩詢問，張俊笑著說道：“能夠看得出，對方的神色中夾雜著一些無奈和不甘，甚至還有那麼一絲不服氣。
很顯然，對於這次來安西，他們也是非常不願意的。
不過，從我們初步與他們的接觸來看，對方並不是本著我們的L4級高階自動駕駛系統來的，而是本著硬體裝置來的，他們想要我們的鐳射雷達，毫米波雷達和復眼鏡頭。”
說到這，張俊看了吳浩一眼，然後搖了搖頭說道：“我認為不能答應他們，如果答應了，那咱們的優勢可就大大削弱了。
他們那一套L4級高階自動駕駛系統水平並不低，如果是將硬體補齊了，那麼將會對我們造成巨大威脅。”
吳浩聞言微微點了點頭，隨即低頭思索了起來。
張俊說的沒錯，對方的在自動駕駛技術方面的實力並不差，如果是答應了的話，恐怕會對他們在高階市場的統治力造成威脅，這這豈不是養虎為患。
但是呢，他們不管是在企業之間還是私人之間的關系不錯，如果拒絕的話，勢必會影響二者之間長期的戰略合作關系。
當然了，這只是一方面，可以不用考慮。吳浩考慮的事對方顯然是知道這一點，那麼他們為什麼還要上門，難道他們真的天真的以為憑借著這一點矯情就可以打動他們嗎，這豈不是當他們是傻瓜。
那麼原因只有一個，對方必然會下決心拿出他們認為可以交換的東西，只有這樣吳浩他們才可能同意對方的請求。
想到這裡，吳浩隨即抬頭看著張俊說道：“先不急拒絕，可以談談看嘛。對方既然來了，並且提出這樣的要求，肯定手裡是握的有砝碼的，要不然他們憑什麼認為我們會答應呢。”
你的意思是，對方手裡握的有我們同意的條件。張俊反應過來沖著吳浩有些驚訝道。
吳浩笑著點了點頭：“我是這麼猜測的，具體如何還是要談了再說，也許是我想多了呢。”
張俊聞言興奮道：“不可能，你說的對，對方既然找上門來了，肯定有所準備，不可能空著手來的。”
吳浩看著興奮的張俊笑道：“雖然說我們兩家的關系不錯，私人關系也比較好，但是呢我們兩家企業之間還是存在不少問題的，這次可以趁著這次機會來講這些問題進行解決。
同樣的，對方手裡也是握的又很多我們眼饞的技術以及不少專利的，這些都可以和他們談。”
聽吳浩這麼一說，張俊瞬間明白過來，然後摩拳擦掌道：“那咱們這次肯定要狠狠的宰他們一刀才行，我一會兒就讓楊帆給我列出一個清淡出來，我挨個和他們談。”
談的時候也要注意方式方法，不要逼的太狠了。另外，也要注意，我們可以為他們提供零部件產品，但是不能賣技術，這是底線。
明白。張俊顯然明白吳浩的意思，隨即鄭重的點點頭。
如果技術一旦賣給對方，那就沒有任何迴旋餘地了。而只要掌握商品，那麼他們隨時都可以由拿捏對方的工具，就像是新型鋰電池一樣，這是他們鉗制這些車企的殺手鐧。
所以這些車企雖然心不甘情不願，但最終還是要接受，不然的話，只要吳浩他們稍微來到手段，就能夠讓他們渾身難受。
吳浩見狀笑了笑，然後開口說道：“玉米集團的誰來了。”
那個劉長軍帶著的人來了，雪兵並沒有來。張俊笑著回答道。
他肯定不會拉吳浩笑著說道：“不過他們找錯人了，找你或許還可以，但是找到了童娟，估計要吃閉門羹了。”
聽到吳浩的話，張俊微笑著點點頭：“的確，我這邊或許可以，但是童娟那邊比較難。先不說她和玉米公司以及雪兵那邊的恩怨情仇，就說但從商業角度，童娟肯定是不會同意的。
對方找到童娟無非是向利用之前的交情來說說話，但殊不知童娟是最介意這方面的，她困難的不會同意的。”
說到這，張俊看著吳浩問道：“對方在童娟那邊吃了癟，肯定會找到我的，到時候咱們該怎麼應付。
萬一童娟要是同意了，前來替他們說情，咱們該怎麼辦。”
見張俊問他，吳浩笑了笑說道：“沒問題啊，就正常談就是了，沒必要計較那些。完全可以將他們當做一般企業來應對就行了。
不過也是要注意一些，之前吃的虧可不能再吃了。”