第868章 產品定位與細節方案
果立誠繼續說道：“對於絕大多數使用者來說，家裡地方有限，只能有一臺健身裝置。如果他們擺了跑步機、動感單車，有氧訓練是解決了，但力量訓練卻沒辦法做。”
“因為力量訓練至少需要臥推架和啞鈴，已經有跑步機佔地方之後，大部分人家裡不可能再擺一套力量訓練的裝置。”
“但反過來說，如果使用者家裡擺了一臺力量訓練的機器，那麼有氧訓練完全可以用其他的方式來達成。”
“比如，在客廳用瑜伽墊做健身操、波比跳等等。”
“既然智慧健身晾衣架的主要目的是做力量訓練，那麼我們要鍛煉的部位肯定主要是胸、背等核心力量肌群。”
“也不需要太多的花樣，畢竟對力量訓練有那麼多細節追求的人肯定會去健身房。我們面向的是一般的使用者，這裡面大部分都是健身小白，這臺機器要做到簡潔、通俗易懂、容易堅持。”
“首先肯定是針對胸部的器械，胸肌是比較好練的肌肉，見效快而且明顯。要有一個夾胸器，可以做蝴蝶夾胸、直臂夾胸、反式展臂這三種模式。”
“其次是背部。背部相對簡單，在器械的上方做一個高拉背訓練器，在下方做一個坐姿劃船器就夠了。”
“然後可以利用現有的結構做一個引體向上助力器。夾胸和拉背時的座椅，可以作為引體向上時跪姿的助力承託。”
“然後最下方可以做一個繩索彎舉，可以鍛煉一下肱二頭肌和肱橈肌。”
“中間可以再加一個帶導軌的槓鈴，可以躺在座椅上做臥推，也可以把座椅折疊起來，站在地面上做負重深蹲。”
“這樣的話……這臺機器可以做的運動包括：蝴蝶夾胸、直臂夾胸、反式展臂、高拉背、坐姿劃船、引體向上、繩索彎舉、臥推和負重深蹲，一共九種運動。全身的大部分肌肉應該都能鍛煉到。”
“它的尺寸應該跟普通的龍門架差不太多，長寬高應該大概是2米1、1米4、2米1，佔地面積應該在3平米左右。”
果立誠從旁邊拿過紙筆，快速地畫了個草圖。
常友和王曉賓湊過來觀看。
主體結構是用金屬材質搭建的一個長方體框架，背面是配重，除了槓鈴之外，所有的力量訓練都共用這一套配重；
座椅比較寬大，可以固定，也可以作為引體向上的膝蓋承託上下移動。當然也可以折疊起來，不會礙事；
上半部分伸展出兩個機械臂，可以用來做夾胸運動，上方和下方分別有兩個橫桿，用於高拉背和坐姿劃船；
中間部位有一個橫置的槓鈴，可以練臥推、深蹲也可以練肩。
雖然果立誠的畫技有點渣，但常友跟王曉賓畢竟都有健身經驗，對各種器材的用法也有所瞭解，所以還是能看得懂。
常友看完之後微微點頭，但眉頭還是緊蹙：“嚴格來說，這就是那種綜合健身器材的升級版，在功能上肯定是沒問題的。”
“不過……這顯然跟裴總要求的‘智慧晾衣架’有明顯的差距啊。”
果立誠點點頭：“呃，我只是設計了最基礎的功能，細節肯定還要再完善。”
常友起身，又把小江叫了進來。
“我跟你說改法，你來簡單畫個原型圖。”
小江點點頭，開始按照常友的說法來改動。
“原本那種龍門架的構造讓人覺得它像個籠子，比較封閉，改後會更加開放一些，跟籃球架那種感覺差不多。”
“夾胸器的兩個機械臂也做成可折疊的，能夠折起來跟最上方的橫桿放在一起，然後把槓鈴定在靠上一些的位置，再把座椅折疊起來之後，整個器械的中央部分就全都空出來了。平時不會影響來回走動。”
“其次，我們得針對‘晾衣架’做一些簡單的設計和功能。”
“目前的造型就比較像一般的衣架了，可以把衣服掛在最上方的橫樑上，掛一排。而且是分層次的，最上方的橫梁和靠下一些的槓鈴桿可以分別掛不同的衣服。”
“我們再給最上方加裝幾個風扇，既可以吹衣服加速風幹，又可以在鍛煉時給使用者降溫。”
“最後就是‘智慧’的部分了。”
“除了加入人工智慧AEEIS之外，我們還可以在各個部分安裝智慧模組。比如在配重的機關上安裝模組，就可以知道使用者目前的配重是多少；給機械臂和座椅安裝感應器，就能知道使用者目前的動作是否標準；同時，我們也可以判斷使用者使用完之後有沒有把機器復原到標準位置。”
“最後就是遊戲……”
王曉賓接過話茬：“我覺得這款遊戲，主要還是要配合這臺機器來使用。”
“之前說的新增智慧模組是個好想法，這樣一來我們就能實時監測玩家的動作。”
“其實傳統的健身方式最大的問題就是比較枯燥，無法堅持。而遊戲的樂趣在於，透過畫面、聲音、玩法的結合，給使用者提供一定的趣味性，讓他們更容易堅持下來。”
“我的想法是，給這些健身動作一個遊戲方面的包裝。比如主角是一個勇士，特定的健身動作就是他的技能，透過技能打敗怪物。我們把每天需要鍛煉的訓練量拆解成關卡，玩家只要完成這些關卡，就能達到鍛煉的目的。”
“在關卡過程中，我們可以加入旁白的鼓勵、怪物的挑釁等元素，激發玩家的戰鬥欲，讓他們更容易堅持下去。”
“還有很關鍵的一點在於，我們可以讓玩家填入自己的身高體重，同時根據訓練量測量心率，大致確定他的身體素質，並微調訓練量，保證達到最好的訓練效果。”
“而且這些資料可以跟騰達生活APP裡的健身資料互通一下，包括每天的定時提醒、訓練日程安排等等，都是現成的，可以直接拿來用。”
常友一邊記錄，一邊點頭：“嗯，遊戲這方面大致的投入是多少？”
王曉賓想了一下：“投入不會很大，兩三百萬應該就夠了。因為動作、場景、怪物等各方面的內容都是可以復用的，主要的工作量還是在關卡設計和細節上。”
“遊戲如果跟裝置捆綁著賣的話，這個成本也可以透過賣裝置賺回來。”
常友又看向果立誠：“那果教練覺得，這個裝置不考慮智慧模組的話，大概要多少錢？”
果立誠想了想：“網上有一些類似的健身器材，售價大概在3500到4000左右。我們目前這套要另外進行造型設計，要上門安裝、負責售後服務，造價應該要到4500。”
常友點點頭：“嗯，這樣的話再加上智慧模組和其他的功能，再考慮到遊戲的捆繫結價，定5000塊左右才比較合適。”
“有點貴。作為一個家用健身器材，目前市面上的主流器材定價都在3500左右，我們的價格沒有太大的優勢。”
“雖然賣3500左右的機器不管是功能還是趣味性都跟我們的器材差得遠，但1500塊的差價還是會讓很多人心生猶豫的。”
小江舉手說道：“常總，我倒是有不同的看法。”
“其實願意掏錢購買家用健身器材的使用者，1500塊的差價並不是他們考慮的首要因素。”
“他們擔憂的點主要在於兩個：第一個是佔地方，第二是難以堅持。”
“現在房價這麼高，大部分人家裡的空間都是有限的，就算是把這臺裝置放在陽臺，也會佔據大約3平米。要是按照一萬五一平的價格來算，佔地的費用就是接近五萬塊了。”
“跟五萬塊相比，一千五的差價又算什麼？”
“如果買了健身器材又不用，那就是純吃灰，做晾衣架也會很虧的。”
“買了吃灰，還佔地方，賣又不好賣，這才是大部分人不買家用健身器材的關鍵因素。”
“但是我們的產品的折疊設計，空出了一些空間，平時拿來掛衣服比普通的健身器材好用，而且還有一定的趣味性，更容易堅持。”
“只要我們做得好，肯定還是會很有競爭力的。”
“我覺得在造型上，我們應該跟那些傳統的健身器材有所區分。不應該用黑色，而是應該用比較富於科技感的白色，平時在收縮狀態下，看起來應該更像科技產品而非健身器材，盡可能做得美觀。”
“這臺機器的關鍵應該不在於價格，而是在於知名度。只要知名度有了，市面上沒有競品，這一千五百塊的差價完全不是什麼大問題。”
“更何況我們的功能更多、效果更好，還附帶一個遊戲。”
常友微微點頭：“嗯，有道理！”
這樣一想，智慧健身晾衣架雖然有點沙雕，不能保證100會成功，但至少產品定位是明確的。
這種健身器材，本來就只有年輕人會買，既然如此，那就盡可能在滿足年輕人需求方面下功夫，贏過其他所有競品就可以了。
而且作為託管健身房產業的補充，前期虧損應該也是沒關系的，只要口碑穩住、知名度慢慢提升，以後總會賺回來。
裴總對於前期的虧損，應該也會比較寬容才對。
眾人討論之間，小江也已經完成了大致的外形設計。
跟其他的健身器材相比，智慧健身晾衣架看起來會更加美觀，也更有科技感一些。
而遊戲則是會做成手遊，連上騰達生活APP中的託管健身資料，可以用手機、平板玩，也可以投屏到顯示器。
智慧健身晾衣架上面有智慧模組，跟手機或平板電腦連線之後，就可以偵測裝置當前的狀態、記錄使用者動作等，並在遊戲中實時反饋。
三人又把智慧健身晾衣架的方案對了一下，完善了一些細節。
常友非常滿意：“好，那就暫定這個方案了！”
“大家各自完成自己負責的部分，我們保持好溝通，一定把裴總的任務給圓滿完成！”