337.第334章 林總監的職責
第334章 林總監的職責
與此同時，OTTO科技。
常友、林晚和公司的一眾骨幹成員齊聚在公司的會議室，準備商討一下這款手機的大致研發方向。
林晚是剛剛從觴洋遊戲過來的。
《BE QUIET》的研發工作目前正在進行中，葉之舟、王曉賓和其他的幾個設計師已經在出設計稿，美術需求等基礎工作也在同步推進中。
林晚本來也不需要負責這種工作，所以今天正好可以抽出時間到OTTO科技來一趟，聽聽新手機的事情。
公司的其他員工一個個正襟危坐，表情嚴肅，看起來非常認真。
從鴻程科技，到OTTO科技，雖然還是打工仔、還是做手機，但眾人的心態卻都有了微妙的變化。
在鴻程科技的時候，常友雖然是副總裁，但也並沒有很強的話語權。
和常友同級別的副總裁還有好幾個，更何況上邊還有個CEO。
高層的觀念不同，自然少不了摩擦和扯皮。
常友是副總裁尚且如此不自由，更何況他手下的這些兄弟們。
但現在，常友備受裴總信任，可以完全自己決定這款產品的研發方向，自主權大大提升。
他的這些兄弟們，自然也就不再像以前那麼憋屈了。
而且，原本公司破產、所有人各尋出路，現在又重新聚首，大部分人多多少少都有點柳暗花明的感覺，這也讓他們都懷著一種感激的心態。
常友掛了電話，對眾人說道：“裴總說，他還有事，就不過來了，凡事讓我們自己拿主意。”
“那我們就開始吧。”
“林總監，您作為騰達的代表，如果有什麼意見可以隨時提出來。”
林晚點點頭：“好的。”
她覺得自己不一定會有什麼問題，畢竟在座的其他人都比她要專業。
但既然職位是總監，該有的態度還是要有的。
常友開始按照既定的流程開會。
“這款手機的模板，就按照之前在鴻程科技時研發的旗艦機方案為基礎來做吧。正好大家手上應該都有一些被迫中止的方案，跟一些供應商也都詳細談過採購方案，沒有法律風險的那些可以用上了。”
“我們公司的第一款手機，肯定還是隻能用ODM模式，這一點大家應該都沒有疑問。”
“目前我們主要的工作有兩個，第一是研發獨屬於自家手機品牌的系統，第二是確定這個產品的大致方向，跟代工廠更好地溝通。”
“系統的重要性，不言而喻……”
林晚在一旁默默聽著，時不時地在本子上記錄。
她雖然沒有刻意地去了解過手機行業的一些內情，但耳濡目染之下，一些基礎的概念還是很清楚的。
在手機行業，OEM和ODM是兩種常見的經營模式。
一家科技公司做手機，並不一定需要把設計、生產、品牌、銷售等各個方面全都大包大攬，而是隻要把相應的工作委託給相應的專業廠商就可以了。
OEM是本公司設計、外包生產，也就是“代工”，比如菠蘿手機。
而ODM則是廠商對製造商提出規格和要求，由製造商來設計、生產，也就是俗稱的“貼牌”。
當然，手機廠商也可以對ODM廠商提出一些定製化的需求，只要錢給夠，這都好商量。
OTTO科技目前才剛剛成立，不可能完全獨立承擔研發一款手機所需要的各項技術，所以走ODM路線是更好的選擇。
“貼牌”並不會導致質量低劣，也談不上丟人，國內、國外的大量手機都是走的ODM模式，包括神華，也有許多機型都是用ODM完成的。
很多ODM廠商常年進行手機設計代工，從產品設計到硬體組合都有很好的方案，經驗豐富、品控和供應鏈成熟、質量也很可靠。
曾經有某手機廠商，用ODM貼牌生產的低端機質量比自家自主設計的高階機品質都好，這也是讓消費者相當迷惑的現象。
當然，如果公司能夠發展到神華、菠蘿的那個體量和級別，完全自主設計、代工廠代工生產旗艦機，對於維護高階品牌價值，顯然是更好的選擇。
但對於目前的OTTO科技來說，這一步還是有些遙遠了。
ODM是貼牌生產，但也是可以定製的，當然，根據定製的程度不同，花的錢也不一樣。
目前大家在討論的，就是這款手機的大致方案，也就是到底要如何整合各種方案。
眾人開始暢所欲言。
“晶片肯定是用最新一代的。”
“螢幕也得用最好的吧？”
“攝像頭肯定也不能差，最近好像已經有不少旗艦機都在用雙攝方案了，咱們也整一個吧？”
“電池儘量大點吧，旗艦晶片和好螢幕耗電都挺快的。”
“記憶體也搞大點吧。然後再加個燈？”
“等一下，咱們採購的量這麼少，能買到旗艦晶片和好螢幕嗎？”
“不行就加錢唄，這麼貴的手機再不用旗艦晶片，還不得被罵死？說什麼也得買到啊！”
眾人你一言我一語，恨不得什麼最新出的好東西都給這手機安排上。
這臺手機的原型是鴻程科技的旗艦機M9，這本來是鴻程科技嘗試著用於衝擊高階的機型。
但是，M9的定價也僅僅是近四千塊而已。
現在要提到八千檔……
這得往上加多少好東西？
之前做手機都是摳，要儘可能地想辦法壓低成本，很多好的方案看著眼饞，但實在太貴，不敢用。
只能是在震動馬達、充電口、NFC等地方偷偷地節省成本。
但現在呢？好東西使勁往上放，結果還不夠！
而且，手機這玩意寸土寸金，也不是說凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。
就比如目前還沒什麼人用的全面屏技術，可以把手機上邊的邊框做得很窄，但由此帶來的問題是聽筒和一些其他元件的位置都要重新排布，勢必在其他的方面存在許多妥協。
雖然類似的手機做出來會比較有噱頭，但犧牲太大，而且實用性可能並不會很好。
對於這些問題，大家也討論了很多，不過常友最後還是決定放棄這些看起來很美的方案，儘可能採用那些成熟、穩定且貴的技術，老老實實地堆料。
硬體方面，很快就討論得差不多了。
林晚能聽懂一部分，感覺這手機從硬體配置上跟神華的旗艦手機差不太多，但是系統、定製原件、獨特賣點等方面，肯定是比不過神華的。
品牌上的差距更是天壤之別。
自家這款手機雖然也採用了一些供應鏈上的新技術，有些看起來算是不錯的噱頭，但也不可能就因為這點小噱頭就超過了其他大品牌手機的旗艦機。
而神華的旗艦機才賣不到6000塊。
自家這款手機，目前來看售價5500左右能賣出去都很難，這怎麼可能賣到8000塊？
常友說道：“大家再想想別的辦法，裴總下了死命令，這手機必須賣到8000塊。”
“之前我和裴總聊的時候，裴總已經給過我一些思路，比如，這手機只換不修，手機壞了，直接送一臺新的上門，當場轉移資料，然後把舊手機初始化。”
“總之……想辦法給這手機加點附加服務，讓它能夠配得上這個價格。”
常友開了個頭，其他人又開始七嘴八舌地討論了。
“以舊換新的力度大一點怎麼樣？只要我們出新機，使用者要買新手機，都能用舊手機以舊換新。在這臺舊手機估價的基礎上，我們再多提高500塊錢的標準，這樣有利於把使用者繫結在我們的品牌上。”
“我覺得包裝盒也可以做得精美一點，原廠膜、手機殼之類的配件都選最好的，也能稍微提高點價值。”
“或者我們跟一些APP廠商談合作，比如影片網站。手機預裝APP，在手機上看影片直接享受會員服務。”
眾人七嘴八舌地討論，想了不少辦法，有花錢多的，有花錢少的。
但即使是這些全都加上，也依舊很難把手機的價格抬到8000塊。
畢竟裴總說的是手機的綜合淨利潤率不高於5%，要是算到最後手機的價值差得太多，很難跟裴總交代。
想到最後，眾人陷入沉默，有些一籌莫展。
這也正常，因為手機行業是個門檻非常高的行業，那些大廠的旗艦手機，基本上都是水桶機型，各個方面都不差。
就算常友的團隊在鴻程科技時有一部分新技術可以利用，但再怎麼說，這個團隊的研發能力跟神華這種國際大廠相比也遠遠不如。
所以，僅從產品上說，就算大家再怎麼努力，手機售價抬到六千就不錯了，加上各種小福利，勉強抬到七千，依舊達不到8000的檔次。
常友環視眾人，說道：“大家再想想，還有沒有其他的辦法。如果還是達不到8000檔，那我們就要去買一些大價錢的定製元件了。”
如果用這些特別貴的定製元件，倒是能把價格抬上去，但價效比就太低了，對於OTTO科技這種小廠來說，會有一種當了冤大頭的感覺。
見到眾人一籌莫展，林晚開口了。
“如果是去和其他的影片網站、軟體APP談合作的話，頂多也就是要個會員，很難談更深層次的合作。”
“我可以去跟騰達的其他業務部門談，應該可以要到更好的福利，價值上肯定也會更高。”
“例如……”
“飛黃工作室每次拍攝的新電影上映前，都送給這臺手機使用者兩張點映的電影票。”
“手機使用者在摸魚網咖上網可以享受終身會員待遇，網費可以折扣，每天還可以獲贈一杯飲料。”
“繫結遊戲賬號之後，可以每年獲贈一款騰達的新遊戲。”
“作為終點中文網的終身會員，訂閱有折扣，有額外的推薦票、月票。”
“自動成為逆風物流的VIP客戶，享受優先收發快遞的權利。”
“成為明雲私廚的貴賓，本次消費達到一定額度可以免費贈送一道菜品。”
“目前就這些吧，如果以後有什麼其他可以加的福利，都可以再加上。”
旁邊有人有些遲疑地舉手：“這麼多好處，林總監，您都能要到？”
林晚理所當然地點點頭：“當然了，這幾個業務的負責人我都熟。我去跟他們談一談，說不定他們還會有更好的想法。”
常友感到眼前一亮：“那當然最好！那這事就麻煩林總監了！”
林晚擺了擺手：“不用謝我。”
“裴總曾經叮囑我說，作為總監，我在OTTO科技中是必不可少的，不要把自己當成一個局外人。”
“我想，裴總應該是暗示我，作為騰達的老員工，我應該承擔起OTTO科技和騰達集團其他部門之間的橋樑作用。”
“跟其他部門聯動的事情，就包在我身上了！”
(本章完)