第546章 老狐貍殺價法
一路到了府城，輕車熟路的在一個茶葉店門前停下，三人從馬車上下來。
夏曦仰頭，看清上面的牌匾。
“爹以前只是應急的時候才來這邊，一般都是等到南方採茶的時候便去那邊。”
夏文解釋，沒等夏曦應聲，又接著說道，“爹這一次，給晴兒進足了貨，以後他們兩人經營成何樣爹就不插手了。”
話聲落，茶葉店的掌櫃的從裡面快步出來，朝夏文拱手，“夏老闆，您可是好久沒來了。”
夏文呵呵笑，“茶樓前幾個月生意差了些，進的那些茶葉剛賣完，這不，我趕緊過來了。”
掌櫃的點頭，“這兩位是……”
“我大女兒和女婿，擔心我年紀大了，身體吃不消，非要陪著我過來。”
掌櫃的眼光在風澈身上一掠而過，不敢再多看，“夏老闆裡面請，我這新進了不少的好茶葉，都是頂尖的品質，保準你拿回去以後好賣。”
“那我可要好好看看。”
夏文進屋，風澈和夏曦跟在後面。
等三人進去了，掌櫃的才跟著進去，忍不住又多看了風澈幾眼。
他做生意多年，閱人無數，風澈是第一個看一眼便再也不敢再直視的人。
進了專門招待客人的屋子，掌櫃的吩咐夥計拿了好幾種茶葉過來，分放在不同的茶壺了，親自沏好，過了頭遍茶以後，第二杯到給了夏文，“夏老闆嘗嘗如何？”
夏文端了一杯，淺嘗了一口，“不錯，確實好喝。”
“這還有呢……”
掌櫃的笑著給他倒了第二種，第三種……，一一讓他品嘗過。滿室的茶香飄散，讓人有心曠神怡之感。
“如何？”
看夏文喝完，掌櫃的問他。
夏文把茶盞放下，依舊是一臉的笑意，點著頭，“都不錯。”
“那……”
夏文不緊不慢，“這都什麼價位？”
掌櫃的一一介紹了。
夏文捋著鬍子點頭，“價格確實不高，但掌櫃的有所不知，我原來的茶樓轉了出去，去了平陽縣開了一個，這茶葉呢家裡是一兩沒有，全部要新的，還有一應的茶具茶盞也得要不少套好的，你這價格……”
掌櫃的立馬接話，“當然還有談的餘地。”
以往夏文來進貨，挑個三兩種茶葉，要上幾斤已經是頂破天了，掌櫃的給的那樣拿貨的價格，這次他要的多，自然是不同的。
“掌櫃的爽快，如果價格合適，每樣我最少來十斤，次些的就更別說了。”
“好、好。”
掌櫃的一連迎著聲，站起來，“夏老闆稍等，我讓夥計把咱這上好的茶具拿來。”
“好。”
掌櫃的親自去了外面，吩咐了夥計，搬了十多套上好的茶具過來，讓夥計小心的放在桌子上。
爾後，拆開了一套，讓夏文看，“這是上好的白瓷，剛進的貨，全府城沒有幾套，夏老闆看看。”
夏文拿起來仔細的看過，細膩光滑，胎薄欲透，杯身輕盈。滿意的點頭，“確實不錯，不知有幾套。”
掌櫃的伸出三個手指頭，“總共有三套。”
“我全要了。”
掌櫃的大喜，這白瓷的茶具雖然精緻，但價格也高，貨進來了以在庫房裡放了好幾個月了，一套也沒有賣出去，今日卻一下全賣掉了。
夏文不動聲色的觀察著掌櫃的臉色，見他雖然極力繃著，但嘴角還是不受控制的上揚，心裡有了思量，又看另外幾套茶具以後，也要了幾套，最後指著剛才喝過的茶葉道，“每樣茶葉我來十斤，掌櫃的給算算價格？”
掌櫃的顛顛的去拿了算盤過來，噼裡啪啦一頓打，然後把算盤小心的放在夏文面前，“總共是這麼多。”
夏文搖頭，“太多了。”
伸出手，扒拉下去一個算盤珠，“這些。”
“不行，不行，不行……”
掌櫃的一連聲，“我總共也掙不了你這個數的銀子。”
夏文依舊是笑呵呵的，“掌櫃的，我可是誠心誠意的拿貨，這小十萬的貨，你讓我一萬兩銀子不多吧。”
“不是不多，是太多了，抹下去這些，別說掙錢了，我還得往裡搭錢，你也知道，咱這產業利潤小……”
“掌櫃的知道眼前我為什麼只拿幾斤茶葉嗎？”
“啊？”
掌櫃的正說著，猛然被打斷，有些跟不上趟。
“我呀，每年都要親自去南方一趟進茶，茶葉的價格我熟知的很，加之去年風調雨順，茶樹長的好，今年的茶葉相比於去年來說，還稍微便宜了一些，你個這價格，比那邊貴了可不少。”
掌櫃的反應也算快，“你說的確實不錯，但你舟馬勞頓，一路上的調費用也不老少，要是均攤到茶葉上，茶葉自然也就貴了。我這都給你省了，而且我這也養著不少人呢，你總得讓我賺點。”
“真不賣？”
掌櫃的都要哭出來了，“真賣不著，我但凡能有點利潤，我便賣給你了。”
“那好。”
夏文伸手把剛才扒拉下去的算盤珠子又重新推上去，把前面一位的上面的扒拉上去一顆，“我讓一步，你給便宜五千。”
“那也……”
沒等他把後面的話說出來，夏文打斷他，“掌櫃的可要考慮好了，咱這府城批發茶葉的可不少，我只給這麼多，你要是不同意，我就去別處，你再想要我這個回頭客可就難了。”
掌櫃的一臉的苦色，“夏老闆，您這不是讓我為難嗎？我給你的價格已經是最低了，你還這樣壓價，你這是一點利潤不給我留啊。”
夏文笑呵呵的，“掌櫃的，別給我哭窮了，都是做生意的，我哪能不給你留利潤，你給個痛快話，總共這些銀子你賣不賣？”
掌櫃的猶豫，“差太多了，我做不了主，你稍等一會兒，我得去問問東家。”
“去吧，我等著。”
掌櫃的苦著臉出去，夏曦朝著夏文豎起大拇指，“爹，牛。”
夏文一開始便想著讓掌櫃的便宜五千兩，這才扒拉了一萬的算盤珠下來。讓掌櫃的心裡上難以承受，然後，再說五千兩，掌櫃的一下就能接受了。這種殺價方式能極快促成。
他去找東家，只不過是給他自己找個藉口而已。
夏文依舊是笑呵呵的，彷彿一隻老狐貍，說出來的話卻很謙虛，“爹哪裡是牛啊，爹是恰好知道這些茶葉的進價而已。”
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